“潮水退去之后，現(xiàn)在的行業(yè)集中度更高”，某頭部共享充電寶企業(yè)負(fù)責(zé)人對鈦媒體APP說道，“留在牌桌上的越來越少，市場也會(huì)空出來一些，對于行業(yè)而言不是壞事。”
在多種因素疊加下的環(huán)境中，也有很多人發(fā)問：共享充電寶究竟還是不是一個(gè)好生意？
共享充電寶不是絕對意義上的必需品，而是一個(gè)與線下消費(fèi)場景強(qiáng)關(guān)聯(lián)的附屬產(chǎn)品?；诋?dāng)前智能手機(jī)在物理上的限制，目前仍被許多用戶所需要，也可以看到大多數(shù)的門店都擺放有所簽署品牌的共享充電寶。
7、8年前，在共享經(jīng)濟(jì)火爆的時(shí)代，共享充電寶也在風(fēng)口獲得資本的青睞，入局者增多的同時(shí)，資本也是源源不斷。不過，在2022年，共享充電寶遭遇了負(fù)增長，整個(gè)行業(yè)規(guī)模為100億元，共享充電寶小程序月活相較2021年出現(xiàn)下降，線下消費(fèi)場景到店客流出現(xiàn)顯著下滑。
“2022年整個(gè)行業(yè)都挺慘的，像我們這邊早就回本的還好，頂多就是不賺錢，但剛投放的就真是看不到希望”，談及當(dāng)初共享充電寶行業(yè)的表現(xiàn)，某品牌代理商對鈦媒體APP表示，“那段時(shí)間在家躺著‘數(shù)錢’的感覺是沒了，投放10臺機(jī)器，有一臺機(jī)器有訂單就不錯(cuò)了。”
不賺錢、競爭壓力大，這是平臺與代理商都經(jīng)常吐槽的事情。日前，又有報(bào)道稱，來電科技創(chuàng)始人袁冰松“失聯(lián)”，同時(shí)失聯(lián)的還有深圳來電第一手接盤人韓冰，二人曾因涉及國有資產(chǎn)流失而被地方國資聘請的法律團(tuán)隊(duì)追責(zé)。
針對網(wǎng)上的傳聞，袁冰松本人則在直播中回應(yīng)稱，目前已經(jīng)離開公司整整三年了，對來電科技的消息了解不比大家多。自己現(xiàn)在不是任何一家公司股東，現(xiàn)在真正的身份定位是自媒體人。
同時(shí)，據(jù)澎湃新聞報(bào)道，袁冰松表示，在2021年8月已將來電科技股份全部轉(zhuǎn)讓，對于大家關(guān)心的是否有國有資產(chǎn)流傳，這件事浦江縣司法機(jī)關(guān)已經(jīng)立案偵查，涉及到七八個(gè)人，自己作為來電創(chuàng)始人，是配合相關(guān)部門調(diào)查，相信會(huì)有一個(gè)公正的結(jié)論。
圖片來源：來電科技官網(wǎng)
公開信息顯示，作為最早入局共享充電寶行業(yè)的品牌，來電科技在風(fēng)口時(shí)也是風(fēng)光無限，接連獲得多個(gè)資本的投資。只是，有錢之后的無序擴(kuò)張，加速了來電的衰落，用袁冰松本人的話說，“公司處于完全失控的狀態(tài)。”2023年，來電的市場份額也僅有1.6%，早已被怪獸、美團(tuán)等甩在身后。
在直播中，袁冰松還透露，目前在做的只是把行業(yè)有價(jià)值的東西梳理出來，再來跟大家分享，希望對整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步會(huì)有所幫助。
不只是來電，其它多家共享充電寶品牌當(dāng)下也遇到了諸多問題，有的想上市但一直沒成功。資本市場對這一行業(yè)也存在一些懷疑，導(dǎo)致上市的企業(yè)股價(jià)一直起不來。新進(jìn)的代理商則是抱怨賺不到錢，消費(fèi)者也是吐槽價(jià)格越來越貴。不由得想起當(dāng)初王思聰?shù)哪蔷湓挘?ldquo;共享充電寶要是能成我吃X，立帖為證。”
作為來電的友商，某頭部共享充電寶企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“讓子彈再飛一會(huì)兒吧，這行業(yè)一時(shí)半會(huì)還死不了。”從公開的數(shù)據(jù)來看，確實(shí)也是如此。
去年以來，伴隨著線下消費(fèi)的恢復(fù)，共享充電寶行業(yè)也迎來了復(fù)蘇。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2024中國共享充電寶行業(yè)研究報(bào)告》顯示，共享充電寶行業(yè)恢復(fù)勢頭良好，2023年行業(yè)規(guī)模穩(wěn)步上升至126億元。在用戶對手機(jī)依賴加劇、耗電量不斷增長且電池技術(shù)暫無突破創(chuàng)新的情況下，艾瑞預(yù)計(jì)未來行業(yè)有望維持20%左右的年均增速水平，預(yù)計(jì)至2029年規(guī)模將突破400億元。
圖片來源：艾瑞
不同于其它行業(yè)，共享充電寶本身就是一個(gè)較窄的賽道，上市企業(yè)目前也只有一家，因此也只能通過怪獸充電的業(yè)績來窺視一下這個(gè)行業(yè)究竟有沒有“盼頭”。
根據(jù)怪獸充電發(fā)布的最新第二季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其移動(dòng)充電業(yè)務(wù)流水超12億元，營業(yè)收入為4.63億元，同比下降55.3%。從收入的角度來看，怪獸充電的表現(xiàn)比較差勁，不過也是有原因的。一是直營轉(zhuǎn)代理模式后，自有點(diǎn)位的減少，從而收入減少。二則是充電業(yè)務(wù)收入確認(rèn)的改變，由全額調(diào)整為凈額，導(dǎo)致在表面數(shù)據(jù)上看起來降幅非常大。
怪獸充電24年Q2業(yè)績公告
在收入之外，從點(diǎn)位、用戶以及盈利情況來看，這個(gè)行業(yè)還是有看點(diǎn)的。財(cái)報(bào)顯示，第二季度，怪獸充電累計(jì)注冊用戶數(shù)新增1280萬，總共達(dá)4.17億。截至2024年6月30日，怪獸充電在全國共有在線充電寶950萬個(gè)，環(huán)比上一季度增加了10萬個(gè)；有126.7萬個(gè)POI（點(diǎn)位數(shù)），環(huán)比增長了2.2萬個(gè)。
在非美國會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（Non-GAAP）下，怪獸充電經(jīng)調(diào)整后凈利潤為1520萬元人民幣，連續(xù)六個(gè)季度保持Non-GAAP盈利；GAAP口徑則實(shí)現(xiàn)凈利潤920萬元人民幣。怪獸充電CFO辛怡表示，“公司連續(xù)第六個(gè)季度經(jīng)調(diào)整凈利潤為正，在持續(xù)提升移動(dòng)充電業(yè)務(wù)的運(yùn)營效率的同時(shí)，公司著眼于新板塊的業(yè)務(wù)開拓，促進(jìn)公司整體的增長和收益。”
為了進(jìn)一步提升主營業(yè)務(wù)的收入，怪獸充電宣布開啟海外招商項(xiàng)目，面向全球招募海外項(xiàng)目合作伙伴，搭建面向海外用戶的智能客服系統(tǒng)，支持語言包定制等。
在艾瑞的預(yù)測下，共享充電寶行業(yè)每年保持著20%的增速，從現(xiàn)在的市場格局來看，頭部四名企業(yè)占據(jù)了行業(yè)96.6%的市場份額，其中怪獸位居第一，市場份額為36%。對于點(diǎn)位的早早布局，導(dǎo)致新入局玩家基本很難生存。
而對于老玩家，多年的發(fā)展后，頭部的少數(shù)玩家占據(jù)了幾乎全部的市場，行業(yè)集中度高，導(dǎo)致淘汰率也就高。怪獸充電的財(cái)報(bào)也已經(jīng)指出，這個(gè)行業(yè)還能賺錢，只是變得更難。
其中，美團(tuán)因?yàn)槠湓诰€下的優(yōu)勢，攻勢很猛，海量的商務(wù)資源也吸引了更多的代理商加入。上市的加成，為怪獸充電做了背書。街電、小電等作為老玩家，憑借著此前的點(diǎn)位布局，位居前列，但市場基本被瓜分完，可拓展空間也更小。
沒有永遠(yuǎn)吃香的模式和生意，在經(jīng)營的過程中，變化是應(yīng)對一切突發(fā)的必經(jīng)之路。從共享充電寶的底層邏輯來看，市場需求一直在，但如何挖掘更多下沉市場，以及提升效率是關(guān)鍵。
艾瑞咨詢指出，2023年共享充電寶行業(yè)覆蓋點(diǎn)位數(shù)已達(dá)到404萬個(gè)，占全國所有潛在有效點(diǎn)位數(shù)的19.1%，同比增長31.8%。全年，一二線城市點(diǎn)位滲透率已達(dá)到44.7%，但三線及以下城市點(diǎn)位滲透率為22.2%，未來下沉市場將是主要的點(diǎn)位增量來源。
圖片來源：艾瑞
怪獸充電CEO蔡光淵在業(yè)績會(huì)上透露，截至2024年第二季度末，三線及以下城市的POI數(shù)量同比增長了20%以上。
從場景維度來看，餐飲依舊是行業(yè)最主要場景，點(diǎn)位數(shù)位列第一，也是主要玩家大力挖掘的市場，已進(jìn)入較為成熟的發(fā)展階段；交通、休閑娛樂和購物場景為點(diǎn)位增速最快的場景，增速約為40-70%；除了以上競爭較大的場景之外，其余如醫(yī)院、診所、景區(qū)等場景滲透率相對較低，具備進(jìn)一步挖掘的潛力。
在當(dāng)下的環(huán)境，沒有了資本的更多支持，加上自身對于成本的把控，大多數(shù)品牌都開始從直營轉(zhuǎn)向代理或者兩種模式共存。這么做的好處很明顯，具有更高的靈活性和更快的擴(kuò)張能力。上述負(fù)責(zé)人指出，代理模式并非共享充電寶行業(yè)的獨(dú)創(chuàng)，而是各行各業(yè)在發(fā)展過程中普遍都會(huì)經(jīng)歷的一個(gè)階段。
“對于本地市場，代理商的優(yōu)勢更大，效率更高，而企業(yè)則可以聚焦于前期設(shè)備供應(yīng)以及服務(wù)方案的解決，實(shí)現(xiàn)了輕資產(chǎn)運(yùn)營。節(jié)省下來的成本可以投入產(chǎn)品研發(fā)、完善平臺功能、扶持代理商等領(lǐng)域。”
從怪獸充電的財(cái)報(bào)來看，確實(shí)也是如此。目前，怪獸充電代理商數(shù)量超過12000個(gè)，同比去年增長超3000個(gè)。蔡光淵表示，“直接模式運(yùn)營的減少，這不僅降低了我們的運(yùn)營費(fèi)用，而且增強(qiáng)了高利潤網(wǎng)絡(luò)合作伙伴模式的貢獻(xiàn)。”
財(cái)報(bào)披露，第二季度，怪獸充電營業(yè)成本大幅下降67.2%。由于直接運(yùn)營模式下支付給位置合作伙伴的激勵(lì)費(fèi)用減少以及人員相關(guān)費(fèi)用減少，銷售和營銷費(fèi)用減少了38.7%。
不過，直轉(zhuǎn)代在降低平臺的壓力的同時(shí)，也應(yīng)該給代理商提供更多的扶持，而不是把壓力和問題都拋給代理商。許多新加入的代理商也指出不賺錢，還存在各種“灰色空間”，閑魚往往成了投資者的最后一站。
圖片來源：閑魚
“其實(shí)，我覺得這行業(yè)還是適合悶聲賺錢，賺到錢的代理商是不會(huì)出來說的。”上文品牌負(fù)責(zé)人表示。只是，作為平臺，幫助更多的代理商更好地賺錢還是更為重要。
另外，除了輕資產(chǎn)運(yùn)營外，企業(yè)需要進(jìn)一步提升自身的造血能力，在主營業(yè)務(wù)之外，尋找第二增長曲線，從而提升整體的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。從目前市場公開披露的信息來看，多家共享充電寶企業(yè)也都在探索新業(yè)務(wù)。
財(cái)報(bào)透露，截至2024年第二季度末，怪獸充電的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、短期投資和限制性現(xiàn)金為32億元人民幣，現(xiàn)金儲(chǔ)備充足。此前，怪獸充電曾跨界賣酒，希望借助白酒的高利潤率，提升公司整體的經(jīng)營數(shù)據(jù)。但從實(shí)際的經(jīng)營來看，效果并不是很顯著。當(dāng)下，在新能源熱潮下，怪獸充電又開始布局分布式光伏業(yè)務(wù)。
總的來說，在用戶對手機(jī)依賴加劇、耗電量不斷增長且電池技術(shù)暫無突破創(chuàng)新的情況下，共享充電寶一定程度上仍是必需品。有需求就有市場，但要做成一個(gè)好生意不容易，用戶的體驗(yàn)、代理商的共建以及平臺的運(yùn)維缺一不可。連續(xù)六個(gè)季度保持Non-GAAP盈利，是怪獸充電給行業(yè)的信心。
但更為重要的是，一家品牌撐不起一個(gè)行業(yè)，把增長的用戶轉(zhuǎn)換成更多的訂單以及收入，讓資本市場重估這個(gè)行業(yè)的價(jià)值，是需要所有品牌一起努力的。（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者｜杜志強(qiáng)，編輯｜鐘毅）
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共享充電寶用不起呀
這東西不是必需品，應(yīng)用場景范圍也不多。
共享充電寶早就是慘淡經(jīng)營的業(yè)務(wù)了。
自己帶個(gè)充電寶，啥事兒都解決了。
共享充電寶真是暴利行業(yè)
急功近利，只能完蛋啊