圖片來源：鄭欽文官方微博
鄭欽文，或許會是未來一段時間吸金能力最強的體育明星。曾幾何時，生活最艱難的時候，父親為了支持她打網(wǎng)球，不得不賣房換取資金。如今苦盡甘來，一年代言收入近4000萬元。
中國網(wǎng)球界上一個現(xiàn)象級的人物是李娜。但是李娜退役后，十年間，網(wǎng)壇新秀不斷，但一直都沒出現(xiàn)過下一個“李娜”。直到在這屆巴黎奧運會，當?shù)貢r間8月3日，鄭欽文拿下了巴黎奧運會女子網(wǎng)球單打項目的金牌，中國網(wǎng)球時隔20年再奪奧運金牌。
這一歷史性地一刻過后，很多人將鄭欽文和李娜的職業(yè)生涯高度相類比。但最令人熱議的還是這位球場新星的商業(yè)價值。畢竟，奪金時刻，她還只是一位21歲的年輕姑娘，有著更加漫長的可能性。
不僅在場上摘金，在場下也成了品牌的香餑餑。押寶鄭欽文奪冠的贊助商已經(jīng)連夜刷屏，鄭欽文成為中國最賺錢的體育明星之一，一年代言收入近4000萬元，其商業(yè)高度甚至有望追趕谷愛凌。有業(yè)內人士預估，鄭欽文或將成為國內最具商業(yè)價值運動員，或將加冕“廣告女王”。
00后網(wǎng)球運動員，出色的競技水平，出眾的表達力、情商和國際視野，這屆巴黎奧運會上，奪冠后的鄭欽文徹底火了。新浪微博上鄭欽文位列熱門體育博主排行榜第一。
實際上，在職業(yè)生涯方面，2020年，17歲的鄭欽文踏上職業(yè)征程，在短短兩年時間里，先后闖進美網(wǎng)、澳網(wǎng)8強。2022年，鄭欽文首次征戰(zhàn)法國網(wǎng)球公開賽就挺進16強，并當選2022賽季W(wǎng)TA年度最佳新人。今年1月，鄭欽文更是獲得澳網(wǎng)女單亞軍，成為繼李娜之后晉級大滿貫單打決賽的中國選手。
但最令人驚嘆的還有鄭欽文作為運動員的商業(yè)價值。在《福布斯》雜志公布的2023年度體壇收入最高的女運動員榜單中，鄭欽文以總收入720萬美元（約合人民幣5162萬元）躋身第15，成為繼李娜之后第一個登上福布斯榜單的中國網(wǎng)球女運動員。
這其中，鄭欽文賽場獎金僅占據(jù)不到1/4，其余均來自代言、授權等商業(yè)合作。她的每一場比賽，還能拿到一筆不菲的獎金和贊助。據(jù)了解，在鄭欽文一年的代言收入中，賽事收入達到170萬美元（約合人民幣1218萬元），場外代言收入為550萬美元（約合人民幣3944萬元）。
有體育經(jīng)紀公司業(yè)務人士表示，當前鄭欽文的商業(yè)價值處于第一梯隊。第一梯隊的運動員代言費用基本是2-3年起簽，費用在千萬元以上，代言內容一般包括拍攝、線下活動和社交媒體轉發(fā)。據(jù)悉，此前鄭欽文的代言費或在千萬元級別。
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前，鄭欽文至少握有耐克、螞蟻集團（支付寶）、佳得樂、伊利、威爾勝、斯維詩、霸王茶姬、蘭蔻、勞力士等10個代言品牌，涵蓋服裝、飲品、食品、保健品、護膚品、運動器材、腕表、生活服務等領域。
在成績之外，鄭欽文在賽場內外展現(xiàn)的自信率真、正能量、國際范和拼搏精神，也是品牌方押寶鄭欽文所看重的特質。早在2022年8月，鄭欽文成為螞蟻集團的“追光大使”，在此后的比賽中，支付寶和耐克的標識罕見地一同出現(xiàn)在鄭欽文的球衣上。
在鄭欽文奪冠后，伊利、斯維詩、蘭蔻、霸王茶姬等品牌紛紛在社交媒體平臺發(fā)布祝賀圖文。NIKE稱“勝利會回答一切”。
網(wǎng)球運動員“吸金”能力很強。有意思的是，在上述《福布斯》雜志公布的2023年度體壇收入最高的女運動員榜單中，排名第1位的斯瓦泰克收入為2390萬美元，是鄭欽文半決賽戰(zhàn)勝的對手。而在前10名中，除了谷愛凌，其余9位均是網(wǎng)球運動員。
而在與鄭欽文合作代言的品牌中，與網(wǎng)球運動員包括各種球壇新星合作眾多的是勞力士。在全球球類運動中，勞力士也最為鐘愛網(wǎng)球。
勞力士的影響力之深，已經(jīng)達到影響網(wǎng)球運動員職業(yè)生涯的程度。例如，從2001年起就擔任勞力士品牌代言人的羅杰·費德勒，在長達24年的1500多場比賽中，經(jīng)常佩戴不同的勞力士腕表出現(xiàn)在賽場中央。24年的職業(yè)生涯中，有22年他都是勞力士的品牌代言人，同時也是其他品牌代言人。據(jù)《福布斯》報道，在2022年退役后，費德勒一直在處理傷病，一年多沒有參加比賽，但他仍是2022年收入最高的網(wǎng)球運動員。
頭部運動員也在被整個消費市場的品牌們盯上。從運動體育，到時尚、奢侈品、快消乃至寵物行業(yè)，品牌押寶運動員的邊界正在不斷拓寬。
據(jù)悉，退役網(wǎng)球運動員李娜在與勞力士、耐克、Babolat等各類頭部著名品牌長期合作之外，也逐步開始與高端護膚品修麗可、床墊品牌Sealy絲漣、Songmont山下有松等更多消費品牌合作。蘇翊鳴甚至即將與一家國際高端寵物食品品牌達成合作。
值得一提的是，2020年，國家體育總局廢止了一系列限制運動員商業(yè)活動的規(guī)定，雖然這一政策還存在漣漪效應，需要時間和耐心，但一定程度上幫助提升了運動員代言的總量。
運動員IP需要擁有持續(xù)且穩(wěn)定的商業(yè)價值輸出能力，才能擁有成為個人IP的潛力。而網(wǎng)球是一項非常“燒錢”的體育運動項目。
據(jù)《三聯(lián)生活周刊》報道，中國頂尖運動員在海外的訓練和生活費用，平均一年在300萬元人民幣左右。也有媒體測算，培養(yǎng)一個打進世界前100名的網(wǎng)球選手，可能至少需要2000萬人民幣。這樣的費用，顯然不是僅靠一個普通家庭的決心就能夠負擔的。
所以這些新一代運動員背后，大多都是過硬的條件和資源支持。鄭欽文的父親，是她的“天使投資人”。鄭欽文的爸爸原本就是運動員，為了女兒的理想和奧運金牌，鄭爸爸不僅東奔西跑為女兒尋找教練，甚至賣掉房子資助鄭欽文訓練。據(jù)悉，其培養(yǎng)費用已超2000萬。
鄭欽文4000萬一年代言費的背后，也是一個父親投資2000萬培養(yǎng)女兒成才的故事：竭盡所能為女兒鋪路，對標偶像李娜的職業(yè)道路，找專業(yè)教練，鄭欽文第一任教練，就是李娜的啟蒙教練。另一方面，送11歲時的鄭欽文去美國佛羅里達的IMG學院，參加面向全球青少年網(wǎng)球選手的公開賽。
鄭欽文在青少年時期就被世界上最大的體育經(jīng)紀公司IMG集團簽下。
2013年，鄭欽文前往美國佛羅里達IMG學院參賽受訓時，這個12歲不到的女孩，在比賽中發(fā)出了時速170KM的發(fā)球，侵略如火的球風，收獲了“Fire（火箭少女）”的綽號，震驚了在場的所有人，也讓世界上最大的體育經(jīng)紀公司IMG集團看到這個小姑娘巨大的潛力，第一時間決定與11歲的鄭欽文簽約，鄭欽文一家的經(jīng)濟壓力大減，鄭欽文也就此開啟了沖擊職業(yè)網(wǎng)球的道路。
現(xiàn)任WME-IMG網(wǎng)球事業(yè)部副總裁的馬里恩·巴爾曾回憶：“當時我恰好在那里，在場的教練們觀看了全部比賽，他們都跑來跟我說，你一定要來看看，那個中國女孩真是太棒了！”
IMG代理著一些世界上最偉大的運動員和時尚偶像，每年擁有并運營上百場現(xiàn)場活動與賽事，也是頂尖的獨立體育和娛樂媒體制作與發(fā)行方，專注于品牌授權業(yè)務、體育培訓和聯(lián)賽開發(fā)，是全球體育和娛樂公司 Endeavor 集團的子公司。
據(jù)了解，作為挖掘了谷愛凌和蘇翊鳴的背后推手，全球體育娛樂巨頭Endeavor集團有著一整套運動員挖掘、培養(yǎng)機制。在Endeavor中國的運動員培養(yǎng)體系中，從運動員發(fā)展早期便要開始獲得資源，為取得成就后的商業(yè)化進行鋪墊。
除了最擅長的網(wǎng)球、高爾夫以外，此次2024年巴黎奧運上，包括網(wǎng)球運動員鄭欽文、王欣瑜、王曦雨，高爾夫球運動員竇澤成、林希妤，風箏板運動員黃齊濱在內，Endeavor中國旗下共有6位合作運動員參賽，Endeavor全球參與奧運的代理運動員名單則多達62位。
Endeavor的前身是美國老牌經(jīng)紀公司W(wǎng)MA，創(chuàng)建于1989年。2009年，Endeavor Talent與WMA合并，更名為WME。2013年，WME和銀湖資本（Silver Lake）完成對IMG的并購，組成聯(lián)合公司Endeavor。2021年4月，Endeavor正式登陸紐約證券交易所，擬籌資約5.1億美元，估值為103億美元，如今市值達190億美元。2016年正式進入中國市場。
進入中國市場后，Endeavor將UFC、環(huán)意賽等知名體育賽事IP引入中國市場，并通過子公司IMG簽約有潛力的新人運動員，擴張體育經(jīng)紀業(yè)務。
體育明星的商業(yè)價值持續(xù)被激發(fā)。讓IMG——這家全球最著名的體育經(jīng)紀公司更多被看到的，也是這個中國女孩身上潛在的巨大商業(yè)價值。
所以背靠IMG這顆大樹，鄭欽文在13歲時就拿到了美國運動巨頭耐克的贊助。在IMG的運作下，鄭欽文去年已經(jīng)有十多個商業(yè)代言，其中一大半是世界頂級品牌，奢侈品代言費加起來高達720萬美金。
IMG集團，這家能夠幫到鄭欽文賺錢的公司，也曾一手打造出幾乎全世界最有商業(yè)價值最出名的國際巨星，包括貓王、瑪麗蓮夢露、蕾哈娜、Lady Gaga、鋼鐵俠羅伯特·唐尼、成龍、章子怡、科比、詹姆斯等等。
令人感慨的是，在這潑天的財富來臨之前，鄭欽文也曾經(jīng)吃過沒錢的苦。在賽后，鄭欽文表示：“我手上有很多的繭，腳底經(jīng)常也會起血泡。十四五歲的時候，我爸爸甚至賣了房子給我打球。因為他想傾盡一切，來圓我的網(wǎng)球夢。摘下金牌的那一刻，我覺得這一切都是值得的！”
東京奧運會舉辦時，鄭欽文當時還不到20歲，世界排名剛剛進入前300位，但過去幾年，鄭欽文職業(yè)生涯的成長速度驚人。如今，鄭欽文是繼李娜之后，又一個進入福布斯收入榜單的中國女網(wǎng)球員，也是和滑雪冠軍谷愛凌一起成為唯二進入前20位的中國運動員。
商業(yè)價值最終還是要回歸到拿成績說話，鄭欽文的商業(yè)價值天花板令人期待。
13年前，據(jù)媒體報道，李娜在2011年法網(wǎng)奪冠后，廣告、代言收入增長了約30倍，手握代言品牌13個，包括勞力士、奔馳、耐克、泰康人壽、伊利等一線品牌。加上比賽獎金、商務費用等，李娜當年的收入高達1.38億元。而到10年前，李娜2個大滿貫4億身價。
相信鄭欽文會有更多機會。至少，相比李娜奪得法網(wǎng)冠軍時已是29歲，鄭欽文更年輕。
（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者｜柳大方，編輯｜房煜）
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鄭欽文一招奪冠，變成了商業(yè)的寵兒
網(wǎng)球運動員吸金能力很強
現(xiàn)在的鄭欽文是苦盡甘來啊
鄭欽文的廣告代言收入也是夠高的。
賣掉房子，培養(yǎng)孩子也值了。
有點意思！