8月5日，鈦媒體創(chuàng)投家獲悉，AI飾品跨境品牌「Stepin」近日完成千萬元天使輪融資，由新岳資本與九九資本領(lǐng)投，其他產(chǎn)業(yè)機構(gòu)與天使投資人跟投，浪潮資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。本輪融資將用于品牌產(chǎn)品打磨與技術(shù)研發(fā)，拓展渠道能力和專業(yè)人才招募，以及圍繞不同國別市場進行智能化測品。
根據(jù)《2023全球飾品行業(yè)消費趨勢報告》，隨著人們對時尚的重視，珠寶電商的滲透，3D建模和印刷等技術(shù)的不斷完善，世界飾品市場呈現(xiàn)出強勁的復(fù)蘇態(tài)勢，預(yù)計到2025年，其市場規(guī)模有望突破7800億美金。
飾品行業(yè)具有高度的個性化特征。傳統(tǒng)的首飾企業(yè)，一般都要提前一至兩個月備貨，上新品的數(shù)量過多，容易導(dǎo)致存貨的增加。而“小單快返”，在保證存貨和新品更新的同時，也要求在產(chǎn)品的設(shè)計階段，盡可能地減少產(chǎn)品的交貨時間。憑借AI技術(shù)及中國的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，「Stepin」以“小單快返”的經(jīng)營方式，高周轉(zhuǎn)率，迅速推出新品，致力于成為飾品行業(yè)的“SHEIN”。
設(shè)計環(huán)節(jié)，以往創(chuàng)意腦暴、到2D線稿圖再到3D結(jié)構(gòu)模型，“它完全依賴人力，速度慢吞吐量低。”AI技術(shù)的快速發(fā)展帶來了新的可能性，從2022年AI文生圖進入大眾視野開始，其在設(shè)計領(lǐng)域的應(yīng)用已逐步邁向成熟，同時AI生成3D模型自去年開始飛速發(fā)展，在影視和游戲領(lǐng)域廣泛運用，在工業(yè)生產(chǎn)方向初步可用。
創(chuàng)始人Ronnie Zhou判斷，飾品行業(yè)可能存在“規(guī)模法則”， 這倚賴于“設(shè)計-生產(chǎn)-銷售”整個鏈條上的各環(huán)節(jié)效率。“今年底到明年內(nèi)的窗口期中，‘AI for工業(yè)生產(chǎn)’能達到7-8分的可用水平，從創(chuàng)意到交付最快可能只需一周左右的時間，大致與服飾行業(yè)的柔性交付周期持平。”
目前，AI在Stepin內(nèi)部的應(yīng)用主要是創(chuàng)意泛化、生成相對初級的3D模型供設(shè)計師微調(diào)，今年6月份實現(xiàn)單人100+上新規(guī)模，下一步將重點提升模型精度和可用度。
除技術(shù)端可能帶來的供應(yīng)鏈顛覆之外，飾品行業(yè)的第二個機會點在于渠道端。珠寶飾品天然契合內(nèi)容電商平臺，目前「Stepin」以TikTok等電商平臺為主要渠道。
Ronnie表示，過去三年TikTok電商在東南亞地區(qū)已順利跑通，2023年交易規(guī)模近180億美金。TikTok于去年開放美國市場，當(dāng)年日均交易規(guī)模突破3000萬美金，初步在多國完成電商模式驗證并將陸續(xù)開放歐洲、南美等多個區(qū)域，預(yù)估未來3-5年將迎來TikTok電商在全球區(qū)域全面開放的增長紅利。
借鑒國內(nèi)市場的趨勢來看，珠寶飾品與短視頻/直播形式契合度高，從2020年開始就牢牢占據(jù)了抖音平臺的強勢品類。例如，在2023年“雙11”期間，珠寶首飾是抖音上增長的重點品類，與同期相比，珍珠的銷量上漲366.17%，成交價格上漲了30.64%；黃金鉆石銷售額同比激增201.40%，成交金額增長32.63%。
“相較之下，珠寶飾品在TikTok海外市場仍處于早期階段，行業(yè)占比僅1%，該品類在新渠道提升空間與市場潛力巨大。”Ronnie介紹，除TikTok外，Stepin也同步入駐了Temu，后者今年初推出的半托管模式也帶來了可觀的流量紅利。憑借供應(yīng)鏈模式的重塑和對新渠道的理解，Stepin目前已實現(xiàn)單月近百萬美金銷售。
談及下階段規(guī)劃，Ronnie表示，公司今年仍會以北美市場為重點，下階段可能向中東和南美市場拓展。下半年的業(yè)務(wù)重心在兩方面，一是提升AI模型能力，以此擴大上新規(guī)模，以達到月上新400-500款；二是擴大流量規(guī)模及效率，Stepin目前在TikTok平臺以短視頻自然流為主，付費流、直播等方面還有更大空間。
「Stepin」的創(chuàng)始團隊來自于Tiktok、抖音以及騰訊等。Ronnie本人既有多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，曾任職Tiktok。團隊包括香港中文大學(xué)人工智能團隊成員與飾品行業(yè)專家，擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)跨境電商與珠寶飾品行業(yè)經(jīng)驗。創(chuàng)始人Ronnie表示，Tiktok內(nèi)容電商的崛起、AI大模型等創(chuàng)新技術(shù)的爆發(fā)、全球最具優(yōu)勢的中國供應(yīng)鏈，三者天然契合珠寶飾品這類非標(biāo)產(chǎn)品，“未來有跑出飾品行業(yè)SHEIN的機會。”據(jù)悉，「Stepin」目前已啟動新一輪融資。
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