圖片來(lái)源：太古地產(chǎn)官網(wǎng)
一直以來(lái)，北京三里屯太古里因其顯著的時(shí)尚氛圍、緊跟潮流的品牌組合以及多元化的業(yè)態(tài)布局為消費(fèi)者提供了豐富的選擇，并在業(yè)界中占據(jù)了一定的地位。這里不僅是街拍文化起源的標(biāo)志性地點(diǎn)，更是無(wú)數(shù)潮人爭(zhēng)相探訪與打卡的熱門(mén)之地。高頻的發(fā)售活動(dòng)、明星到訪、快閃店扎堆，這些已經(jīng)成為消費(fèi)者對(duì)于三里屯太古里的一貫認(rèn)知。
如果問(wèn)一個(gè)人對(duì)北京三里屯的印象，相信 “潮”這個(gè)標(biāo)簽在其心中必定根深蒂固。但對(duì)于很多人而言，三里屯更彌漫著一種即時(shí)而多變的氛圍，它仿佛是一個(gè)各大品牌流動(dòng)的舞臺(tái)，每個(gè)階段都充滿(mǎn)了臨時(shí)的魅力。
2018年畢業(yè)后就在北京工作的小N（化名）基本上每個(gè)周末都會(huì)和朋友去三里屯逛街，每次去都能發(fā)現(xiàn)有一些變化：“最近最顯眼的就是印有LV和Dior標(biāo)志的兩棟大樓突然冒了出來(lái)，還有就是臨街商鋪的變化，最重要的是安裝了扶梯。“
針對(duì)品牌方面她描述道：“之前最常逛的優(yōu)衣庫(kù)搬去了西區(qū)；H&M倒閉后被FILA與lululemon替代；之前好多她一開(kāi)始叫不出口的英文名稱(chēng)的潮牌換成了一些運(yùn)動(dòng)戶(hù)外品牌，這些戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌的衣服有的也還蠻時(shí)尚的，好多小紅書(shū)都推薦；疫情后這兩年香氛品牌也多了不少，她基本每次都會(huì)去逛逛，觀夏店鋪的位置從南區(qū)的后面移到了前面，店面也大了不少，剛搬時(shí)還差點(diǎn)沒(méi)找到。。。”
正如小N（化名）所描述的那樣，三里屯太古里近年來(lái)的變化不僅體現(xiàn)在外部改造方面，同時(shí)內(nèi)部品牌方面也經(jīng)歷了一場(chǎng)徹頭徹尾的大洗牌。
近日，鈦媒體APP走訪發(fā)現(xiàn)，三里屯太古里真的變化不小，小眾潮流品牌集體“撤軍”，眾多超級(jí)旗艦店或核心概念門(mén)店被引入，不少品牌在太古里街區(qū)內(nèi)重新裝修或輾轉(zhuǎn)騰挪，同時(shí)品牌煥新也為這一商圈帶來(lái)了更多重奢品牌。
回顧三里屯太古里的革新之路，其高流量背后究竟藏著怎樣的秘籍？鈦媒體APP針對(duì)三里屯太古里過(guò)去16年的革新歷程，進(jìn)行了一次梳理。
2008年，三里屯太古里橫空出世，開(kāi)創(chuàng)了北京前所未有的街區(qū)商業(yè)模式。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)品牌市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)，國(guó)際大牌尚未大規(guī)模涌入之際，阿迪達(dá)斯以其前瞻視野，搶占先機(jī)，于南區(qū)入口安家落戶(hù)，成為三里屯首批入駐的國(guó)際品牌之一。緊接著，中國(guó)蘋(píng)果旗艦店首秀、北京優(yōu)衣庫(kù)首店以及星巴克等標(biāo)志性品牌接踵而至，構(gòu)建起“首店+特色店”的獨(dú)特品牌矩陣，奠定了三里屯作為“首店風(fēng)向標(biāo)”的初步地位。
2010年，隨著北區(qū)的開(kāi)放，三里屯太古里在商業(yè)空間創(chuàng)新方面邁出了重要步伐。管理團(tuán)隊(duì)開(kāi)始將目光投向海外市場(chǎng)，引入北京市場(chǎng)稀缺的潮流奢侈品牌。Balmain北京首店、Roberto Cavalli中國(guó)旗艦店等國(guó)際大牌紛至沓來(lái)，同時(shí)匯聚Rolex等國(guó)際腕表、I.T.潮流集合店、Miu Miu高端時(shí)尚及萬(wàn)寶龍旗艦店等重量級(jí)品牌，共同構(gòu)筑起北區(qū)的高端商業(yè)版圖。
進(jìn)入2011年，為精準(zhǔn)捕捉年輕消費(fèi)群體的無(wú)限潛力，三里屯太古里進(jìn)行品牌策略升級(jí)，深化“潮玩”概念與消費(fèi)者的情感鏈接。2014年，北三里花園的啟用有效促進(jìn)了商業(yè)與周邊社區(qū)的融合，進(jìn)一步增強(qiáng)了區(qū)域的社區(qū)感。2015年，紅館作為多功能活動(dòng)空間投入使用，針對(duì)年輕消費(fèi)群體展示了豐富的活動(dòng)內(nèi)容。這幾年，Givenchy、Phillip Lim、H&M等獨(dú)家旗艦店相繼入駐，而Carhartt WIP、JUICE（陳冠希品牌）、STAYREAL（五月天阿信品牌）等擁有龐大粉絲基礎(chǔ)的潮流品牌，更是將三里屯太古里的潮流影響力推向了新的高度。
2016年，三里屯太古里北區(qū)出現(xiàn)松動(dòng)，原本以傳統(tǒng)二線(xiàn)奢侈品牌為主的北區(qū)開(kāi)始向體驗(yàn)、概念化、生活方式感較強(qiáng)的品牌轉(zhuǎn)變，曾經(jīng)的主力品牌Givenchy、Miu Miu、Versace、Moncler、Emporio Armani等逐漸被剝離，取而代之的是MSGM、GENTLE MONSTER等一系列潮流新店，南北區(qū)之間的差距也進(jìn)一步縮小?！?/p>
2017年，通過(guò)與政府合作，三里屯西街完成了環(huán)境改造，提升了整體街區(qū)形象。三里屯太古里，延續(xù)一貫的風(fēng)格，接連斬獲各業(yè)態(tài)品牌“首店”，其中便囊括了一半的新晉潮牌和設(shè)計(jì)師品牌，其中以“喜茶”茶”為代表的網(wǎng)紅品牌便于2017年8月扎根于此。
在三里屯太古里總經(jīng)理馬澤丹的觀察中， 2015年至2017年也是三里屯客流量最大的時(shí)期。從2017年起，北京開(kāi)始整治“拆墻打洞”，三里屯變得更干凈，代價(jià)是失去了一些煙火氣，以及部分人流。
2018年，面對(duì)商業(yè)環(huán)境的新挑戰(zhàn)，三里屯太古里通過(guò)增設(shè)連橋等方式優(yōu)化了商業(yè)布局，提高了空間利用率，并順應(yīng)了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)對(duì)首店經(jīng)濟(jì)的追捧。Canada Goose全國(guó)首店、Champion國(guó)內(nèi)首家旗艦店等知名品牌店的相繼入駐，也讓“首店收割機(jī)”的名號(hào)進(jìn)一步深入人心。
等到2020年舊工體拆除時(shí)，馬澤丹明顯感覺(jué)到三里屯的整體客流量“又有一撥新的下降”。于是，三里屯太古里在硬件設(shè)施上開(kāi)始進(jìn)行持續(xù)升級(jí)，如2020年改造自動(dòng)扶梯的同時(shí)，北區(qū)還在N4樓加裝了可折疊立面。也是在2020年開(kāi)始，三里屯太古里的品牌開(kāi)始了大批量的革新，蘋(píng)果旗艦店移位后，占據(jù)了曾經(jīng)的“橙色大廳”，以亞洲最高級(jí)別旗艦店的形象重新亮相。同時(shí)據(jù)鈦媒體APP梳理，2020-2022年連續(xù)三年內(nèi)，三里屯太古里每年都有超20家的新品牌入駐。
數(shù)據(jù)來(lái)源：相關(guān)報(bào)道及太古地產(chǎn)業(yè)績(jī)公告，鈦媒體APP制圖并梳理
2020年，三里屯太古里光上半年調(diào)整的品牌就23家，就在下半年還引入了多家首店品牌。如北京首家SHAKE SHACK門(mén)店；華北區(qū)首家STUDIOUS TOKYO門(mén)店、北京首家Randomevent門(mén)店等。
隨著2021年南區(qū)裸眼3D LED屏幕的引入，成為近兩年各路潮人自發(fā)相聚至此迎接新年倒計(jì)時(shí)的場(chǎng)所。而最核心的一個(gè)變化是昔日的親民快消巨頭調(diào)整為時(shí)尚的潮奢品牌，原先一直在“南區(qū)入口”的優(yōu)衣庫(kù)，挪位至新開(kāi)業(yè)的西區(qū)，開(kāi)出了“北京首家全球旗艦店”“中國(guó)首家復(fù)合式明日生活館”。它原先的位置，由 GENTLE MONSTER “全球最大旗艦店”替代。也是從2021年起，香氛品牌開(kāi)始越發(fā)活躍，一線(xiàn)奢侈品牌也在匯聚。
2022年受益于北京冬奧會(huì)的舉辦，相關(guān)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額和新客數(shù)量位居戶(hù)外產(chǎn)業(yè)前列。同時(shí)伴隨戶(hù)外露營(yíng)風(fēng)潮影響，同樣呈高速發(fā)展趨勢(shì)的還有度假野營(yíng)品類(lèi)。三里屯太古里捕捉到了市場(chǎng)變化，開(kāi)始引入更多戶(hù)外品牌以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求?；?、徒步、露營(yíng)等戶(hù)外相關(guān)的品牌在三里屯太古里的店鋪數(shù)量顯著增加。
品牌來(lái)來(lái)去去，三里屯好像永遠(yuǎn)都是沖在前列的追風(fēng)者和造風(fēng)者，但這次的調(diào)整的確比以往更徹底。今年去過(guò)太古里北區(qū)的消費(fèi)者，一定會(huì)被兩座分別印有LV和DIOR標(biāo)志的獨(dú)棟大樓吸引，隨著LV、Dior等重奢品牌大手筆的集體落地，北區(qū)正式向重奢品牌傾斜。
圖片來(lái)源：鈦媒體APP現(xiàn)場(chǎng)拍攝
獨(dú)棟的四周，諸多一線(xiàn)奢侈品牌已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。而包括lululemon、KENZO、Stone Island等在內(nèi)，原先身處北區(qū)的不少品牌，在這一年里陸陸續(xù)續(xù)向南區(qū)搬遷，或是離開(kāi)這里。
圖片來(lái)源：鈦媒體APP現(xiàn)場(chǎng)拍攝
這說(shuō)明，以往太古里北區(qū)偏潮流輕奢為主的零售路線(xiàn)有點(diǎn)走不通了。從太古地產(chǎn)業(yè)績(jī)報(bào)告中不難發(fā)現(xiàn)端倪， 2022年北京三里屯太古里零售銷(xiāo)售額同比下降26%，而有重奢業(yè)態(tài)的廣州太古匯和成都遠(yuǎn)洋太古里零售銷(xiāo)售額僅分別下滑了11%與15%。
北區(qū)在向重奢侈品牌傾斜，南區(qū)也沒(méi)閑著。曾經(jīng)引領(lǐng)潮流的某些品牌淡出視線(xiàn)，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌和香氛品牌持續(xù)加入，小紅書(shū)等社交平臺(tái)上熱門(mén)店鋪也開(kāi)始入駐。這一系列變化，標(biāo)志著潮流風(fēng)向標(biāo)的轉(zhuǎn)變，部分運(yùn)動(dòng)品牌門(mén)店成為了潮流文化的載體，消費(fèi)者對(duì)日常穿搭中功能性與時(shí)尚感并重的追求也在日益增強(qiáng)。
在三里屯太古里這樣的時(shí)尚地標(biāo)，運(yùn)動(dòng)品牌門(mén)店的每一次更新都顯得尤為矚目。據(jù)懶熊體育不完全統(tǒng)計(jì)，截至2024年4月，三里屯太古里內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌數(shù)量約35家，在其官網(wǎng)“服飾及鞋履”類(lèi)的門(mén)店中約占比25%。今年三月的一個(gè)周六，薩洛蒙快閃店、安踏旗下的白標(biāo)球鞋專(zhuān)營(yíng)店ANTA SNEAKERVERSE以及JORDAN獨(dú)棟門(mén)店同日開(kāi)業(yè)，吸引了大量消費(fèi)者前來(lái)打卡。
不僅如此，匯聚在此的運(yùn)動(dòng)品牌界還掀起了一股“大店風(fēng)潮”，眾多知名品牌紛紛以旗艦店的規(guī)模重新布局或拓展其在三里屯太古里的門(mén)店網(wǎng)絡(luò)。除了長(zhǎng)期坐鎮(zhèn)三里屯太古里的阿迪達(dá)斯外，lululemon與FILA兩大品牌也緊跟潮流，于2023年6月接手了原H&M閉店后的黃金位置，各自打造了三層樓的店鋪。始祖鳥(niǎo)等品牌同樣占據(jù)了雙層樓的寬敞空間。
隨著社交媒體的興起，小紅書(shū)等平臺(tái)上熱門(mén)店鋪的入駐也成為了三里屯太古里南區(qū)的一大亮點(diǎn)。這些品牌通過(guò)線(xiàn)上平臺(tái)如小紅書(shū)、淘寶等積累粉絲，進(jìn)而在線(xiàn)下尋找合適的商業(yè)體進(jìn)行布局。例如，GANNI、ISABEL MARANT等品牌在太古里開(kāi)設(shè)了門(mén)店，為商圈注入了新的活力。
目前整體來(lái)看，太古里西區(qū)的變化并不大，優(yōu)衣庫(kù)、迪桑特等主力門(mén)店發(fā)展穩(wěn)定。在西區(qū)開(kāi)業(yè)后不久，也架起了和南區(qū)的三層之間的玻璃連廊，實(shí)現(xiàn)獨(dú)棟建筑的貫通。
經(jīng)過(guò)一輪又一輪的調(diào)改，如今的三里屯太古里不僅在硬件設(shè)施上持續(xù)發(fā)力，品牌也進(jìn)一步煥新，輕奢、小眾品牌正在逐漸減少，運(yùn)動(dòng)品牌和高奢品牌成為了更新的主力軍，南區(qū)、西區(qū)、北區(qū)三大區(qū)域之間的品牌陣營(yíng)逐漸明朗，彼此之間在動(dòng)線(xiàn)上也實(shí)現(xiàn)了聯(lián)動(dòng)。
不過(guò)，當(dāng)潮流不再成為唯一的吸引力，三里屯太古里能否憑借“高奢化”成功俘獲消費(fèi)者的心？
根據(jù)太古集團(tuán)公布的三里屯太古里業(yè)績(jī)，在經(jīng)過(guò)2023年的一輪調(diào)整后，2023年三里屯太古里全年零售銷(xiāo)售額增長(zhǎng)31%，客流基本回復(fù)至2021年水平。不過(guò)2024年1季度零售銷(xiāo)售額仍有5.4%的回落。由此來(lái)看，這一問(wèn)題尚待一段長(zhǎng)時(shí)間的驗(yàn)證。
數(shù)據(jù)來(lái)源：太古地產(chǎn)業(yè)績(jī)公告，鈦媒體APP梳理并制圖
高端奢侈品行業(yè)一直被視為具有較強(qiáng)抗經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)能力的品類(lèi)之一。經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化往往對(duì)新興中產(chǎn)階層的消費(fèi)欲望與購(gòu)買(mǎi)力構(gòu)成較大影響。然而，對(duì)于位于社會(huì)財(cái)富金字塔頂端的高凈值人士而言，他們一直為重奢品牌提供著強(qiáng)勁的購(gòu)買(mǎi)力，為奢侈品牌市場(chǎng)提供了堅(jiān)實(shí)的支撐。畢竟，SKP就是一個(gè)很好的印證。
不過(guò)，據(jù)《2024年全球奢侈品市場(chǎng)研究》顯示，從2024年第一季度的全球奢侈品市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，大多數(shù)國(guó)家和地區(qū)都有明顯的增速放緩。
同時(shí)，就在近期，各奢侈品品牌紛紛公布二季度及上半年財(cái)報(bào)，成績(jī)均不理想。旗下?lián)碛蠫ucci、Yves Saint Laurent、Bottega Veneta、Balenciaga等一線(xiàn)品牌的開(kāi)云集團(tuán)上半年的凈利潤(rùn)，直接掉了一半。作為奢侈品行業(yè)的巨頭，LVMH集團(tuán)上半年同樣面臨大中華區(qū)業(yè)績(jī)下滑的挑戰(zhàn)。其以中國(guó)為首的亞洲市場(chǎng)（除日本）銷(xiāo)售收入同比下降10%，二季度更是下滑14%，表現(xiàn)不及預(yù)期。就連已算得上是今年上半年 “優(yōu)等生”的愛(ài)馬仕，在大中華區(qū)的業(yè)績(jī)也有所下滑。
不禁讓人感嘆，就連LV和愛(ài)馬仕都賣(mài)不動(dòng)了？
對(duì)此，要客研究院院長(zhǎng)周婷指出，不斷透支高端消費(fèi)的漲價(jià)舉措是全球奢侈品消費(fèi)持續(xù)放緩的核心原因。而奢侈品品牌若想繼續(xù)鞏固自身優(yōu)勢(shì)，要在幾個(gè)方面做出更多努力，包括真正從客戶(hù)出發(fā)，不搞無(wú)理配貨、不搞歧視營(yíng)銷(xiāo)。
不知道，即將入駐三里屯太古里的LV和Dior會(huì)不會(huì)在上述幾個(gè)方面發(fā)力。如何在這片時(shí)尚與潮流的交匯之地，結(jié)合品牌體驗(yàn)創(chuàng)新、產(chǎn)品與服務(wù)升級(jí)等為消費(fèi)者帶來(lái)新驚喜，無(wú)疑成為了業(yè)界與消費(fèi)者共同關(guān)注的焦點(diǎn)。后續(xù)鈦媒體APP也將持續(xù)關(guān)注。（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者｜趙晨含，編輯｜房煜）
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