進入2024年下半年，盡管全球和國內手機市場都有回暖的跡象，但手機本身卻仍然面臨著較大的挑戰(zhàn)，如何實現差異化成為了全行業(yè)的難題。
以暑期發(fā)布的幾款智能手機為例，其中iQOO Neo9s Pro+和真我GT6，就就簡直如同是孿生兄弟一樣：二者都采用了驍龍8第三代平臺，1.5K分辨率OLED直屏，一主攝一超廣的影像方案，甚至定價都極為接近：除了16GB+512GB差價200元之外，其余所有規(guī)格的iQOO Neo9s Pro+都比真我GT6貴100元整。
如果我們把相似條件放寬，在這兩臺手機的基礎上增加一個攝像頭、換用更好機身材料，那就成了一加Ace3 Pro；如果把這兩部手機的SoC從驍龍8第三代換成聯發(fā)科天璣9300+，那么這臺手機就變成了Redmi K70至尊版。
而這些手機其實都可以看作是同一思路下的一類產品：它們的目標用戶是還在上學的大學生，或者是城市里打工的年輕人，平時對拍照要求不高，但是需要手機能夠流暢的打游戲或是多用幾年，因此需要一顆頂級的處理器芯片。
剛成為奶爸，給自己換了一部新手機的消費者劉平告訴鈦媒體APP，自己曾經也是一個“數碼愛好者”，過去幾個月更換一部手機并不罕見，但如今一方面有家庭的壓力，另一方面智能手機本身也過于同質化，可玩性實在不高。“現在同一價位的手機都像是一個模子刻出來的，主要就是Logo和系統不同，都能流暢用上個幾年，也就沒什么可折騰的了。”
對于消費者而言，這樣的市場顯然是無趣的；對于智能手機廠商而言，這更多也是當下“沒有選擇的選擇”。
在智能手機市場的早期階段，各大廠商通過不斷創(chuàng)新和技術突破，實現了快速的市場擴張。每一代新產品的發(fā)布都帶來了較為明顯的性能提升和功能改進，因此智能手機出貨量和消費者更換手機的頻率也相對較高。
數據顯示，中國市場2017年智能手機的出貨量可以達到接近5億臺，而2023年智能手機的出貨量只有不到3億臺，市場萎縮近40%。關于消費者的換機周期雖然沒有很準確的數字，但普遍的看法是從18個月左右拖長到了約30-40個月。
目前主流價格智能手機，基本都以高畫質&滿幀運行作為目標
從鈦媒體APP長時間對于智能手機的評測體驗來看，如今的智能手機確實已經有了一定性能過剩的表現。哪怕是使用上一代芯片的智能手機，應對常見的王者榮耀、和平精英、原神，也基本都可以保證流暢運行。
對此智能手機廠商更多是強調高畫質下的幀率，但如果放寬要求，僅到達“可以玩”的程度，絕大多數主流價格的智能手機都是沒問題的。再考慮到有很大一部分用戶日常只是使用手機的短視頻+微信功能，那即便是百元機，也可以滿足這部分消費者的手機性能要求。
這樣來看，智能手機應該說已經到了一個事實上的性能過剩時代，對于“夠用就好”的用戶而言，失去了性能匱乏這一最大動力，換機需求下降的結果自然是合情合理的。
圖片來源：Pexels
除了需求下降之外，持續(xù)處于低位的利潤和供應鏈漲價的壓力，也正在讓智能手機的“操作空間”變得越來越小。
根據市場研究機構Counterpoint Research發(fā)布的報告顯示，2023年全球智能手機市場中，蘋果一家公司就拿走了整個智能手機市場營收的50%，在利潤方面更是拿走了整個行業(yè)90%以上的利潤，且仍在上漲過程之中。僅就iPhone單一產品的毛利率而言，已經超過了40%。
相比之下，安卓手機的毛利率就要慘的多了。以小米為例，其在智能手機業(yè)務上的毛利率大概在10%左右，2024年一季度的數據為14.8%。不考慮安卓手機能夠帶來額外的互聯網入口和互聯網廣告收益的話，就硬件的低毛利率而言，不能算是一門好生意。
除此之外，在進入2024年之后，閃存漲價的壓力也是十分明顯。在經歷了價格低谷期之后，由于上游企業(yè)的集體漲價，2024年上半年的閃存價格已經飛起。根據TrendForce集邦咨詢的報告顯示，2024年第一季度全球NAND閃存和SSD固態(tài)硬盤市場都出現了大幅價格上揚，最高幅度接近30％，第二季度漲價幅度收窄但仍在15-20%。
上游的漲價，很快就體現在了終端產品上。前面提到的真我GT6，入門款12GB+256GB售價2799元，而最高16GB+1TB的版本售價高達3899元，相比前一代搭載240W快充、24GB RAM和1TB ROM的真我GT5 高配版本，定價還要高出100元。能夠逼手機廠商降配提價，足以見得如今上游漲價所帶來的壓力。
在某手機廠商產品部門工作的李鵬告訴鈦媒體APP， 現在手機廠商的壓力很大，一方面銷量跟前些年沒法比，行業(yè)也卷得厲害，上游還在漲價，畢竟大環(huán)境都在講降本增效，廠商也只好更加“務實一些”。
除了市場環(huán)境較為惡劣，既沒有銷量支撐，利潤又受到上游壓力而收窄外，作為智能手機的核心，SoC處理器不但沒能提供差異化的選項，反而加劇了各家產品的同質化。
曾幾何時，除去蘋果自產自銷的A系列芯片外，智能手機的SoC還有高通、聯發(fā)科、華為、紫光展銳不同價位的產品可選擇。智能手機通過采用不同特性的SoC進行高低搭配，在各自的價格區(qū)間內各顯其能，才造成智能手機黃金時代百花齊放的局面。
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但進入2024年，高通已經占領了大部分智能手機SoC中高端市場，實現了一家獨大。
從產品層面來看，除去蘋果和華為兩家具有自研芯片的廠商，小米、OPPO、聯想、中興的旗艦產品都選擇了驍龍8系列芯片，而在次一級的產品也會選擇驍龍8+或者7系列芯片，只有vivo還在為自家旗艦產品選擇聯發(fā)科天璣芯片。
鈦媒體APP從行業(yè)了解到，手機廠商之所以“一邊倒”的選擇高通驍龍，一方面是消費者更加認可，很多消費者已經形成了聯發(fā)科就是中低端芯片的固有認知，短時間很難改變；另一方面，高通在開發(fā)的延續(xù)性和成本上，確實有著一定優(yōu)勢，尤其是在影像的調校上，很多時候不需要做從0到1的工作。
圖片來源：高通官網
從市場反饋來看，高通確實也有著足夠強勢的表現。鈦媒體APP從行業(yè)了解到，從2016年開始高通驍龍8系處理器價格在不到10年間翻了接近5倍：2016年的驍龍835價格為大約在300元左右，2020年驍龍888價格達到千元左右，最新的驍龍8 Gen3價格已經達到了1400元左右。
根據最新消息，10月份即將上市的高通驍龍8第四代的報價在220美元到240美元之間，最終合人民幣1600-1700元左右。這也就是說，僅一塊SoC芯片的成本，就近乎要占據一臺安卓旗艦智能手機零售價的一半。
目前來看，高通至于智能手機，基本上就相當于英特爾至于電腦的存在。憑借芯片設計和制造上的技術壁壘，其他廠商難以在短期內實現突破。行業(yè)內目前也缺乏像ARM架構這樣的新玩法，足以在未來對于傳統架構造成威脅。這也就導致高通敢于漫天要價，下游產商不得不放低身段為高通打工。智能手機想要通過芯片實現差異化，基本上是無從談起。
鈦媒體APP認為，在當前的市場環(huán)境和無從選擇的上游面前，智能手機可能確實需要回到馬斯克所提倡的第一性原則（First Principles），從體驗和應用實現產品的差異化，而不是延續(xù)對上游的路徑依賴。
在這一方面，喬布斯在世時就曾明確表示蘋果是一家軟件公司，核心是蘋果的系統和應用，而iPhone只是一個承載軟件的盒子。從實際表現來看，iPhone也確實踐行了喬布斯所定下路線，盡管時至今日除了A系列芯片，在屏幕、影像模塊、通訊模塊都不占優(yōu)勢，但iPhone仍能憑借iOS和無數高質量APP，獲得超額的利潤。
圖片來源：蘋果官網
鈦媒體APP認為，對于安卓智能手機廠商而言，新的突破口或許就AI技術和生態(tài)系統之間。
在此之前，真我發(fā)布的Al游戲輔助功能，就讓人眼前一亮。使用真我手機進行王者榮耀游戲時，手機可以在系統層級對游戲過程進行AI識別，實現包括勝率預測、對局策略、事件提醒等功能。當游戲中發(fā)生如敵方消失、團戰(zhàn)、buff刷新、推塔、守塔等情況時，AI都會為用戶提供及時提醒。
出于公平性考慮，目前游戲公司不會允許第三方對其游戲應用進行修改，但對于這種系統層面的輔助或者說“開掛”，游戲公司應該似乎不能進行干預。這將吸引更多的游戲玩家選擇這款手機，手機廠商也將借此實現差異化。
在構建生態(tài)系統方面，三星則是一個很好的例子。除了自家的手機外，全新發(fā)布的智能戒指和自家手表配合使用，功能層面可以提升戒指30%的續(xù)航表現，而手機、手表、戒指搭配使用，顯然也會提升用戶對于自家生態(tài)的粘性。就像是蘋果很多時候是通過便宜的iPad將用戶吸引過來，隨后用戶選擇iPhone作為自己的新手機，在嘗試到Mac、Apple Watch時，往往已經被蘋果生態(tài)深深“套牢”。
目前來看，智能手機正面臨著與PC行業(yè)相似的的困境，對高通芯片的依賴性和市場的同質化問題，成為了行業(yè)共同的挑戰(zhàn)。如果走上PC那樣，把行業(yè)的指揮棒交給芯片廠商，按每年提高10%的幅度，完成毫無懸念的“鐘擺式”升級，那就不能再繼續(xù)“等、靠、要”。對于手機廠商而言，回歸用戶體驗的軟件和生態(tài)之路雖然困難重重，但也許是通往未來的唯一選擇。（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者｜吳泓磊，編輯｜鐘毅，文中劉平、李鵬為化名）
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