圖片來源：IFSC 國際攀聯(lián)
像一顆興奮的火種，攀巖，這個小眾運動正在運動圈里狂熱蔓延。在國內(nèi)，攀巖館數(shù)量過去一年，已超美國。
如今，巴黎奧運會正在如火如荼進行中，在本輪奧運會中，霹靂舞、滑板、攀巖、沖浪是四個新增大項，其中，攀巖，也是人們期待觀賞的項目之一。
時間追溯到2016年，東京奧運會上競技攀巖入奧，盡管只是臨時加的一個項目，但攀巖，馬上就被納入整個體育發(fā)展體系，先后成為全運會、亞運會正式比賽項目。此后，全球速度攀巖更是飛速發(fā)展：現(xiàn)在，男子紀錄來到4秒79，由美國18歲小將塞繆爾·沃森今年4月創(chuàng)造。女子世界紀錄去年9月由波蘭選手米羅斯瓦夫提升到了6秒24。
本輪巴黎奧運會，攀巖項目則是將第二次登錄奧運，首次以更完善的設項形態(tài)登陸奧運的項目——將設?男?、??各2個獎牌項?，分別是由攀?、難度組成的全能項?以及速度項?。而在上次東京奧運會上，速度攀巖僅作為全能項目的一個環(huán)節(jié)，本輪巴黎奧運會，它將單獨設項，決出男、女兩塊金牌。
此次奧運會的新設小項速度攀巖，對新手觀眾來說更是友好了許多——在高約15米的標準賽道上，誰爬得快誰就贏，勝負一眼便知。比賽通常非常激烈，畢竟往往只有幾秒時間——5秒時間，對速度攀巖運動員來說，就足以攀上15米高的巖壁，觀賞性極高。對中國隊來說，更加值得關注的是，中國隊入選奧運比賽的攀巖選手從上輪的2位增加到了7位，包括4位速度選手和3位全能選手。
攀爬是人類的天性。實際上，上世紀90年代，國內(nèi)上海就已出現(xiàn)攀巖館。不過，攀巖這項運動，在相當長時間里都非常小眾，如今，伴隨著入奧，攀巖，這項小眾運動，在成為少有的成人和青少年中均取得迅速增長的運動項目。
奧運會不僅僅與體育競技有關，更是涉及到體育、商業(yè)、時尚和生活方式。作為奧運新項目之一，目前，國內(nèi)攀巖產(chǎn)業(yè)也在不斷完善，發(fā)展還不均衡，但入局者增多，吸引著上中下游企業(yè)尤其是戶外運動服飾品牌入局，正在迎來前所未有的機遇，也在給予戶外市場諸多啟發(fā)。
對戶外運動產(chǎn)業(yè)鏈的公司來說，攀巖，這項有意思的小眾項目，已在商業(yè)化方向帶來了更多想象力。
攀巖運動作為一項最早源于戶外登山的小眾項目，目前整個產(chǎn)業(yè)鏈上中下游企業(yè)繁多。上游為供應鏈?產(chǎn)制造方，例如攀巖墻制作商計時系統(tǒng)、TS，支點商壁虎王，自動保護器trublue；中游主要是攀巖的商業(yè)場景，例如熊貓攀巖、香蕉攀巖等商業(yè)攀巖館和江西、浙江、廣西、貴州等各地商業(yè)攀巖景區(qū)和攀巖小鎮(zhèn)；下游則是攀巖服裝、攀巖鞋和配件裝備企業(yè)，例如Black Diamond、KAILAS 凱樂石、lululemon、北面、始祖鳥、猛犸象，simond等。
根據(jù)《2023中國攀巖行業(yè)分析報告》，商業(yè)攀巖館是目前的產(chǎn)業(yè)核心，根據(jù)?前主流的場館類型，攀巖館可分為三種類型：?是社區(qū)/商場?的?型場館，?是改造園區(qū)?的中型場館，三是運動綜合體/改造?體?區(qū)?的?型場館。其中，商場對攀巖館這?業(yè)態(tài)的歡迎程度正在??提升。
報告指出，從整體發(fā)展趨勢來看，可以對比已在攀巖業(yè)態(tài)相對成熟的北美市場，攀巖館品牌連鎖化已是顯著方向，這給未來中國攀巖館的發(fā)展以啟發(fā)。其次，收購已成為北美市場?建攀巖館之外，巖館連鎖企業(yè)擴張規(guī)模的主要?式，例如Movement通過收購成為全球最?連鎖攀巖館。2023年，Movement收購9家攀巖館，總?店數(shù)量達到29家。
其中，國內(nèi)已經(jīng)開設區(qū)域連鎖（在營門店3家及以上）的攀巖館有：藍天攀巖、熊貓攀巖、Rockplus等；全國連鎖的攀巖館有巖舞空間和香蕉攀巖。目前國內(nèi)相對成熟的巖壁供應商約有15-20家，其中既包括Walltopia、Entre-Prises這樣的國際品牌，也有壁虎王攀巖這類較早介入巖壁建造的成熟中國品牌，以及北京老趙、上海必堅、青島巖舞者等區(qū)域性知名供應商。
但攀巖館其實并不是一個“快”的生意。有攀巖從業(yè)人士表示，商業(yè)攀巖館的生意很好，不過從產(chǎn)業(yè)角度而言，單位面積的坪效并不算高，所以說，至少開攀巖館，并不是一個特別合適迅速賺快錢的項目。而當前國內(nèi)攀巖館雖然正在增加，還在面臨缺教練、缺“定線員”等困境。
攀巖運動入奧，客觀上肯定會帶來有利影響，越來越多的大眾了解攀巖，認識攀巖，參與攀巖運動，會帶來人群增長，這相應帶來，與攀巖下游相關的服裝裝備肉眼可見的增長。
如同lululemon從瑜伽類目跑出來爆款瑜伽褲，攀巖服飾其實也是有機會延伸出大眾爆品的。例如，凱樂石此前就已成立“專業(yè)攀登器械”部門，研發(fā)高性能登山裝備，2013年起凱樂石就與IFSC國際攀聯(lián)在產(chǎn)品研發(fā)、賽事組織等多方面合作，2015年成為中國國家攀巖國家隊裝備供應商和贊助商，提供包括國家隊比賽隊服、競技安全帶、粉袋、運動背心短褲、運動軟殼等專業(yè)裝備。不過，凱樂石更為大眾所熟悉的，是2015年就面市，兼顧戶外與日常多場景穿搭的“全時全能”經(jīng)典款，也是凱樂石的戰(zhàn)略單品9a攀巖褲。
通常專業(yè)的戶外產(chǎn)品總被界定為在特定的環(huán)境中才可使用，9a攀巖褲的推出打破了這一常規(guī)。專業(yè)戶外品牌凱樂石品牌總監(jiān)孫女士告訴鈦媒體APP，有一個細節(jié)是，作為日常搭配，凱樂石的9a攀巖褲，很受女性群體喜歡——如果咖啡灑在褲子上面，抖抖就干了。日常穿著版型也接近流行運動時尚風格。
整體來看，相比其他運動，攀巖是向上的運動，它要求四肢肌肉強大的同時要有平衡性，也有大量的屈腿動作，這反映到對服飾裝備領域的要求會較為復雜。
孫女士告訴鈦媒體APP，攀巖服裝需要根據(jù)攀巖運動的大幅度動作強化彈力區(qū)的延展性，面料需要具備耐磨排汗高彈，輕量透氣柔軟的綜合特性，也需要去應對戶外復雜多變的氣候和攀巖者的耐磨防護需求。這對服飾的設計和技術要求并不低。凱樂石也是在經(jīng)過和國家隊反復推敲和測試，才能定下面料和版型。
在與孫女士的溝通中，鈦媒體APP也了解到，攀巖專業(yè)行業(yè)從業(yè)者緊缺。僅僅只是針對攀巖服飾產(chǎn)品，需要同時滿足結實、輕量承重、舒適性、安全性等需求，要找合適的材料去匹配，需要與實驗室進行合作、測試……而同時了解攀巖、材料和設計的人非常稀缺。所以國內(nèi)當前進入攀巖領域的品牌與人群并不多，專業(yè)行業(yè)從業(yè)者也不多。
孫女士表示，攀巖來源于登山運動，是登山運動的一個分支，近年凱樂石做了低性能產(chǎn)品的削減，現(xiàn)在正在發(fā)力做300平，600平級別的登山概念店，目的是滿足核心人群一站式專業(yè)需求，同時更好觸達潛在用戶。接下來，凱樂石想繼續(xù)在攀巖、登山、越野跑山領域去做高精尖產(chǎn)品研發(fā)和持續(xù)優(yōu)化迭代，保證護城河。
凱樂石作為走專業(yè)路線的典型品牌，專業(yè)屬性更強，畢竟70%的用戶群體都是運動人群。伴隨著越來越多的品牌正在進入攀巖這個行業(yè)，一個賽道上的伙伴變得越來越多，現(xiàn)在，與攀巖相關的一切商業(yè)變現(xiàn)前景都在不斷拓寬之中，前景不可忽視。
值得一提的是，體育項目千千萬，但攀巖，卻可以做到少有的小眾項目里觀賽門票售罄。
這件事其實也挺有特殊意義的，通常短時間內(nèi)迅速售罄的體育賽事門票都是受到大眾歡迎的籃球、乒乓球比賽等。攀巖項目雖然小眾，但確實擁有且能形成良好的民間基礎和廣度深度。
有資深攀巖行業(yè)愛好者表示，中國世錦賽攀巖項目的觀賽門票是售罄的。在中國的體育項目里，攀巖是少有的觀賽門票就能售罄的項目。了解攀巖且愿意付費去看賽事的人群并不少，甚至有人會專程飛航班去看，然后逐漸形成各個區(qū)域地方的攀巖社團。
攀巖運動需要整個市場的多個角色來教育。以凱樂石為例，攀巖一直都是凱樂石的核心業(yè)務。關于攀巖的民間基礎和日常工作，凱樂石已經(jīng)鋪墊了20年，做攀巖教練員培訓，在國內(nèi)開發(fā)攀巖線路、啟動針對青少年攀巖知識的普及培訓和選拔的“希望之星”等大型公益活動，做戰(zhàn)略性的布局，都算是在服裝設備之外，針對攀巖行業(yè)從民間起步的人才培養(yǎng)和市場教育建設。
不過，對大多數(shù)想要入局攀巖培訓的企業(yè)來說，如果作為一門生意來說，是有著明顯天花板的——項目回報周期并不短。
眼下，對一家頭部攀登品牌來說，凱樂石內(nèi)部還是想堅持“奧運不是我們進到攀巖中去，而是大眾進到攀巖來。”這其實也意味著，攀巖在國內(nèi)，是有機會也有時間將從小眾走向大眾的。
另一方面，在攀巖入奧之外，伴隨著國內(nèi)攀巖賽事復蘇，參與?數(shù)正在不停增加。而攀巖也已迎來前所未有的民間環(huán)境。
根據(jù)CLIMBINGBUSINESS JOURNAL數(shù)據(jù)，2023年，中國攀巖館數(shù)量?次超過美國。相較于美國，國內(nèi)攀巖館占地?積、攀爬?積和客流量等指標還有較大差距，但結合?前國內(nèi)攀巖館從業(yè)者前所未有的開店速度和攀巖運動的出圈速度，中美攀巖市場的差距在快速縮?。
攀巖，這項小眾運動在?眾群體中的認知度也正在顯著提升。繼飛盤、陸沖等小眾運動相繼火熱后，攀巖，成為這個夏天，再次受到關注的運動項目。據(jù)小紅書統(tǒng)計，2019年到2023年，小紅書站內(nèi)年度發(fā)布攀巖筆記數(shù)量增長了30倍。過去一年，國內(nèi)攀巖館的數(shù)量， 超過美國，其中，青少年是攀巖的主要核心用戶。而對于那些熱衷于野外攀巖的人群來說，攀巖則在走向另一個分化，成為生命中不可或缺的生活方式。
與攀巖相關的一切，正在變得明朗，有關商業(yè)變現(xiàn)的生意也在增加。
正如學習攀巖的第一課實際上不是學習如何攀巖，而是克服對墜落的恐懼。攀巖，不是競技性或者對抗的運動，而是一個人與自己對話的過程。所以，即使目前越來越多攀巖生意入局，建議還是需要冷靜考慮一些問題，畢竟這還是一個實際操作需要慢下來的商業(yè)項目。
但是，攀巖帶給戶外市場的，是挑戰(zhàn)更會是機遇。如同，在攀巖過程中，你更多需要做的，是與不確定性“掰手腕”。在速度攀巖賽場上，一個運動員無論任何過往成績多么優(yōu)秀，都不能被預定在下一場就會得到勝利。幾秒的時間，一攀定勝負，不確定性極大，也同樣意味著機會更多。
勝負難預、賽程激烈、觀賞屬性……可以說，攀巖很可能會成為在2024這個體育大年和奧運熱潮下里第一個爆火的小眾項目。至少，在攀巖成為奧運會比賽項目后，會有更多的人，因為奧運會而關注攀巖，投身攀巖。
（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者｜柳大方，編輯｜房煜）
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