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近日，美國biotech公司Alumis在納斯達(dá)克成功敲鐘。這個看似平淡的消息，卻在國內(nèi)的行業(yè)圈子里引發(fā)了一些爭議。
首當(dāng)其沖的原因，是因為Alumis核心管線TYK2抑制劑ESK-001來自于中國老牌傳統(tǒng)藥企海思科。當(dāng)年以6000萬美元的首付加上1.2億美元的里程碑付款買下的資產(chǎn)，被Alumi轉(zhuǎn)換成了5.29億美元融資加上2.1億美元的IPO規(guī)模，其中存在可觀的“差價”。
更重要的是，Alumis并不是孤例。今年，另一家美國biotech公司ArriVent Biopharma上市成功，旗下的核心產(chǎn)品EGFR-TKI伏美替尼同樣來自中國公司：艾力斯。去年開始蔓延的國外企業(yè)來華“掃貨”潮，似乎在今年的美股市場有了后續(xù)。
和去年相比，美股IPO逐漸呈現(xiàn)復(fù)蘇景象。據(jù)Endpoints News統(tǒng)計，今年上半年至少有50家Biotech宣布了1億美元或以上融資。
中國的biotech，也亟需在其中找到自己的位置。部分企業(yè)的核心管線接二連三license-out，“救活” 了一眾海外biotech。然而，依然身在冰窟的它們，又該如何自救呢？
"賺差價"的門道
中國biotech管線被賺差價，在今年已經(jīng)不是新鮮事了。
年初，一條新聞就上了行業(yè)熱搜。GSK宣布收購Aiolos Bio，價格為10億美元的首付款和4億美元的里程碑付款。這家公司的資產(chǎn)價值集中在其唯一核心管線——用于治療成人哮喘的單克隆抗體AIO-001。而該產(chǎn)品正是去年8月從恒瑞引進的，首付款僅為2500萬元。
很多國內(nèi)從業(yè)者都從這一案例中結(jié)結(jié)實實上了一課：比如MNC在引進管線中最看重的臨床開發(fā)計劃（CDP），這一環(huán)節(jié)就是由Aiolos完成的。正是這一看似邊緣的案頭工作，讓Aiolos給產(chǎn)品做了巨大增值工作的。
如果說當(dāng)時的“被賺”可以歸咎于中國biotech的包裝能力不足，那么這一波的情況又和先前不太一樣。
“今年上市的不少美股biotech，背后都是投資人在施壓，有點趕鴨子上架。”一名在美行業(yè)人士說到，“它們?nèi)谫Y周期都很短，目標(biāo)也很明確，背后往往有很厲害的操盤手把關(guān)。而公司在管線上卻沒有準(zhǔn)備好，因此資產(chǎn)估值一般都會偏高。”
就這樣，隨著IPO腳步加快，這些biotech快速吸入新的融資，呈現(xiàn)出一派表面繁榮。而其中，很多來自中國的管線發(fā)揮了吸引作用。
上述藥物開發(fā)者分析稱，中國管線資產(chǎn)的優(yōu)勢在于：速度比較快。其主要原因在于人力成本和運營成本比較低：在美國的話一個博士要付15萬-20萬美金，而在中國可以談到1/3。同時，中國有更多的病原樣本。“比如Alumis所做的自免藥物，在中國有5000萬患者，光是紅斑狼瘡就很大的人群，做臨床肯定更方便。”
“國外的企業(yè)也知道這一點，所以在交易的時候會根據(jù)成本壓縮價格。”上述行業(yè)人士說到。“就好像一件T恤，從中國出廠的時候是一個價錢；但你拿到美國的商場去賣，這個成本就又不一樣了。東西在哪里買，就要遵循當(dāng)?shù)氐氖袃r。”
問題在于，如今不存在比找中間商更好的路徑。在國內(nèi)管線相對于資本市場而言資產(chǎn)過剩的情況下，產(chǎn)品有爛在手里的風(fēng)險。比如，海思科目前的主要板塊里就有24個管線在同步推進，包括麻醉疼痛、代謝、腫瘤、呼吸等領(lǐng)域；在高企的研發(fā)費用下，公司還在面臨著集采帶來的盈利壓力。
一些起步階段的biotech直接尋求在美融資更是不現(xiàn)實——至少從這一波的趨勢來看，融資的上市目標(biāo)都很明確。按照如今中國biotech在美股的待遇來看，成功概率微乎其微。
正是因為中國的biotech選擇很少，加上美股這一輪周期的數(shù)值膨脹，在部分資產(chǎn)上疊加出了一個高于平常的差價。
寒冬的殘骸
公司在整合，資本也在整合——這是上述在美從業(yè)者對今年行業(yè)環(huán)境的整體印象。
“有投資能力的只有那么幾家，biotech也被淘汰了一批。大家聚在一起，發(fā)現(xiàn)都是一些老面孔。公司是新的，但背后可能都是一些連續(xù)創(chuàng)業(yè)的老人。”他說。
盡管今年上半年美國biotech行業(yè)的融資規(guī)模讓人看到希望，但短期內(nèi)很難回到三四年前的百花齊放的盛況。根據(jù)標(biāo)普全球市場情報的數(shù)據(jù)，2023年申請破產(chǎn)的美國Biotech數(shù)量達(dá)到了2010年以來的新高。光是2023年，就有41家Biotech宣布破產(chǎn)。
除了破產(chǎn)以外，越來越多的biotech也因為被收購而“消失”。因為諸種原因和原公司脫離的創(chuàng)業(yè)者們又繼續(xù)回流，并沒有為行業(yè)增添太多的新鮮度。
“那些能拿的資產(chǎn)，基本上都被MNC拿的差不多了，你想想市場上還剩下什么？”上述從業(yè)者稱。同時，他也表達(dá)了對于新一輪“投資熱”的擔(dān)憂：“剩下的都是一些不成熟的早期管線，相對那些已經(jīng)被賣掉的，成功率肯定不算高。如果錢都留向這些地方了，后果會是什么？”
與此同時，資本也呈現(xiàn)高度集中的特點。今年第一季度，biotech企業(yè)共籌集了 59 億美元，總額比去年好轉(zhuǎn)了不少；然而，交易總數(shù)卻達(dá)到了自 2018 年第三季度以來的最低水平。這意味著，能拿到錢的公司變少了，但單個公司拿到的錢變多了。
因此，“重新繁榮”的背面，還附加了更加殘酷的淘汰法則，和更加優(yōu)厚的勝者獎勵。
之所以如今美國biotech呈現(xiàn)出這樣的特點，一方面是因為集中投資的確定性更高，可以省去大量的投資管理成本；另一方面也是因為有投資能力的機構(gòu)變少了，想繼續(xù)在牌桌上玩下去的玩家，就必須拿出更多的籌碼。
集中押注也帶來了投資傾向的變化。如今，一級投資者們更樂于選擇在變現(xiàn)上有出眾能力的團隊。比如，一家風(fēng)投公司Perceptive Advisors就提到過，之所以投資Mirador Therapeutics這家公司，就是看中了創(chuàng)始人曾以108億美元的價格將他的上一家公司賣給了默克。
“一個是有成功經(jīng)驗的團隊，一個是背后有實力的財團。相當(dāng)于給公司上了雙保險。”上述從業(yè)者稱。當(dāng)然，這也意味著：幾年前投資熱帶動的創(chuàng)業(yè)熱不會在這次被復(fù)刻，因為新人們在這套系統(tǒng)里，并不會擁有太多施展的機會。
正因為這一套新投資邏輯的運作，Mirador在A輪就狂攬4億美元，成為今年行業(yè)內(nèi)最大贏家——盡管這家公司還沒有任何已公布的候選藥物。
新的故事？
目前的跡象表明，大洋彼岸似乎又即將進入一個講故事的時代。在“科學(xué)家”的故事失效之后，“企業(yè)家”的故事開始吸引大量聽眾。
從這個角度來看，Alumis能夠“賺差價”甚至“溢價”，就不足為奇了。畢竟其CEO Martin Babler創(chuàng)立的上一家公司Principia Biopharma 以36.8億美元被賽諾菲收購。一年后，Martin就創(chuàng)立了Alumis，繼續(xù)在資本市場上披荊斬棘。
老兵們重返戰(zhàn)場，而中國的biotech則充當(dāng)了武器商人的角色：在賣掉核心資產(chǎn)后，想要卷土重來的最好、最快的方式就是去別的地方再買一個。
然而，過于相信團隊的能力、過于求取IPO的果實，都會使行業(yè)呈現(xiàn)短視傾向。
當(dāng)CEO和投資人越來越傾向于成熟的技術(shù)和平臺、熟人的經(jīng)驗和網(wǎng)絡(luò)、快速變現(xiàn)的渠道等，年輕的企業(yè)家和科學(xué)家所擁有的、伴隨著試錯的創(chuàng)新必將被舍棄——而這些資源，本可以在10年或20年后滾動成巨大的能量。
而對于中國的biotech來說，問題恰恰在于：甚至連“企業(yè)家”的故事，我們都沒有太多。
亙喜的創(chuàng)始人曹衛(wèi)也許是其中不多的一位。他曾經(jīng)帶著西比曼生物于2014年在納斯達(dá)克成功上市，又在去年年末以12億美元將亙喜生物賣給阿斯利康，成為近期提振行業(yè)的最重要事件之一。
在美國，目前周期的問題也許在于企業(yè)家老兵對新人的高強度淘汰。而在中國，我們需要的則是：讓這樣的老兵，帶著新人們向前走。
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