（五糧液股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)源：公司供圖，下同）
6月28日，五糧液（000868.SZ）2023年度股東大會(huì)如期召開(kāi)。五糧液股份董事長(zhǎng)曾從欽在會(huì)上明確表示，公司將繼續(xù)遵循經(jīng)濟(jì)規(guī)律、尊重市場(chǎng)規(guī)則，堅(jiān)定不移統(tǒng)籌好價(jià)格與價(jià)值的關(guān)系，加快推進(jìn)產(chǎn)品價(jià)格向品牌價(jià)值的合理回歸；堅(jiān)定不移統(tǒng)籌好量?jī)r(jià)關(guān)系，始終堅(jiān)持“有價(jià)才有市、有市才有量”的量?jī)r(jià)邏輯，努力推動(dòng)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)良性增長(zhǎng)；堅(jiān)定不移處理好廠商關(guān)系，堅(jiān)持共商共建共享，持續(xù)支持商家、賦能商家、助力商家，共同高質(zhì)量做好渠道建設(shè)。
鈦媒體APP注意到，近期白酒市場(chǎng)遇冷，頭部酒企的股東大會(huì)卻呈現(xiàn)出異常熱烈的氛圍，五糧液年度股東大會(huì)就吸引諸多投資者、機(jī)構(gòu)參加，在調(diào)整會(huì)議地點(diǎn)后，參會(huì)人數(shù)超1000人。會(huì)上，公司就行業(yè)趨勢(shì)、產(chǎn)品投放、動(dòng)銷、分紅等諸多投資者及機(jī)構(gòu)關(guān)注的問(wèn)題一一進(jìn)行了交流和回應(yīng)。
今年春節(jié)以來(lái)，白酒市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，行業(yè)趨勢(shì)頗受投資者關(guān)注。
談及行業(yè)發(fā)展，曾從欽表示：“當(dāng)前，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)和社會(huì)消費(fèi)處于恢復(fù)期，理性消費(fèi)、理性飲酒雙理性觀念愈發(fā)凸顯，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)愈發(fā)激烈。但總體來(lái)看，白酒產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)周期時(shí)間產(chǎn)業(yè)的價(jià)值屬性和螺旋式上升趨勢(shì)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展底層邏輯從未改變，酒業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)需求沒(méi)有改變，酒業(yè)創(chuàng)意美好生活的表達(dá)沒(méi)有改變。”
在這樣的背景下，曾從欽說(shuō)，越是特殊時(shí)期，越是要保持戰(zhàn)略定力，既要算“眼前賬”、更要算“長(zhǎng)遠(yuǎn)賬”。“從市場(chǎng)角度看，五糧液在千元價(jià)位段領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯，具有‘三高一低’的特點(diǎn)，即占有率高、復(fù)購(gòu)率高、開(kāi)瓶率高、社會(huì)庫(kù)存低，這是我們可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的最大優(yōu)勢(shì)和底氣。”
數(shù)據(jù)顯示，2023年，五糧液實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入832.72億元，同比增長(zhǎng)12.58%；歸母凈利潤(rùn)302.11億元，同比增長(zhǎng)13.19%。今年一季度，營(yíng)收348.33億元、歸母凈利潤(rùn)140.45億元，同比再增11.86%和11.98%，持續(xù)保持增長(zhǎng)。
至于2024年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，五糧液在年報(bào)中提到，“鞏固增強(qiáng)穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)總收入持續(xù)保持兩位數(shù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。”
鈦媒體APP現(xiàn)場(chǎng)注意到，在股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，五糧液多位高管多次強(qiáng)調(diào)“穩(wěn)健發(fā)展”。曾從欽在回答投資者提問(wèn)時(shí)就談到：“當(dāng)前環(huán)境下，公司下一步的發(fā)展就是堅(jiān)定不移推動(dòng)公司穩(wěn)健發(fā)展。”
那如何實(shí)現(xiàn)今年的目標(biāo)？
五糧液股份公司總經(jīng)理蔣文格回答稱，公司持續(xù)以提升五糧液品牌價(jià)值為核心，強(qiáng)化品質(zhì)和品牌，推動(dòng)價(jià)格向價(jià)值回歸。今年公司提出了“抓動(dòng)銷、穩(wěn)價(jià)格、提費(fèi)效、轉(zhuǎn)作風(fēng)”營(yíng)銷策略，以全力實(shí)現(xiàn)今年的目標(biāo)任務(wù)。
落到產(chǎn)品上，曾從欽表示，五糧液將更加貼近市場(chǎng)需求，持續(xù)完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。主品牌持續(xù)豐富和完善“1+3”產(chǎn)品矩陣，更加貼近市場(chǎng)多元化、個(gè)性化需求。
談到代際酒系列，第八代五糧液遵循量?jī)r(jià)平衡原則，持續(xù)優(yōu)化投放節(jié)奏和商家結(jié)構(gòu)，計(jì)劃量不盲目求增，持續(xù)優(yōu)化在主品牌中的市場(chǎng)投放比例，新增計(jì)劃量向1618、39度五糧液、45度五糧液、68度五糧液以及文化定制酒傾斜；重點(diǎn)做好39度五糧液、1618五糧液的深度打造，加快打造新的增長(zhǎng)點(diǎn)；積極做好45度、68度五糧液商家布局和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)工作，加大潛力市場(chǎng)、空白市場(chǎng)的拓展力度。
著力做強(qiáng)年份酒系列。堅(jiān)持經(jīng)典五糧液的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品地位不動(dòng)搖，近期將推出經(jīng)典五糧液10、20、30、50，不斷滿足人們對(duì)美好生活的需求；目前，公司已組建成立經(jīng)典五糧液品牌專營(yíng)公司，統(tǒng)一開(kāi)展品牌推廣、渠道建設(shè)、產(chǎn)品銷售、消費(fèi)培育等工作；以團(tuán)購(gòu)銷售為重點(diǎn)，構(gòu)建經(jīng)典五糧液品牌高端團(tuán)購(gòu)銷售網(wǎng)絡(luò)。
著力做精文化酒系列。持續(xù)加強(qiáng)優(yōu)秀文化IP及優(yōu)秀文化概念的挖掘和轉(zhuǎn)化工作，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)生肖造型產(chǎn)品、一帆風(fēng)順飲用款、考古五糧液、金熊貓等文化紀(jì)念類型產(chǎn)品。
著力做大濃香酒系列。持續(xù)發(fā)力打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊大單品，加快培育12·18新品、五糧春和美春等新品產(chǎn)品，加快布局文創(chuàng)市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)及次高端市場(chǎng)。
近來(lái)，白酒行業(yè)調(diào)整繼續(xù)，價(jià)格波動(dòng)、庫(kù)存積壓等導(dǎo)致行業(yè)承壓，龍頭酒企的價(jià)格和動(dòng)銷情況備受投資者關(guān)注，五糧液也不例外。
“今年五糧液動(dòng)銷符合預(yù)期，動(dòng)銷和回款進(jìn)度都符合預(yù)期，庫(kù)存也比較合理。”五糧液股份公司副總經(jīng)理蔣佳回復(fù)提問(wèn)時(shí)稱，第八代五糧液價(jià)格還是比較穩(wěn)健的，穩(wěn)中略升；得益于宴席和紅包掃碼，1618、38度產(chǎn)品收入增速和回款較快；45度五糧液和68度五糧液兩大新產(chǎn)品的招商和回款按計(jì)劃展開(kāi)。
庫(kù)存方面，蔣佳坦言，“在第八代五糧液的產(chǎn)品投放上，公司讓市場(chǎng)合理投放，保持一定的產(chǎn)品稀缺性。同時(shí)，積極開(kāi)展市場(chǎng)的動(dòng)銷活動(dòng)。在剛過(guò)去的端午節(jié)，第八代五糧液動(dòng)銷保持了兩位數(shù)同比增長(zhǎng)，目前公司正在總結(jié)今年端午動(dòng)銷活動(dòng)亮點(diǎn)，積極籌劃中秋國(guó)慶的營(yíng)銷戰(zhàn)略。此外，積極通過(guò)回廠游、高端品鑒等活動(dòng)等，不斷提高消費(fèi)者粘性。”
他還談到，五糧液通過(guò)差異化的產(chǎn)品去滿足不同層次的消費(fèi)需求。39度五糧液、45度五糧液，以及作為公司重量級(jí)戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品的1618五糧液，以其高速增長(zhǎng)彌補(bǔ)第八代五糧液優(yōu)化、穩(wěn)健投放的缺口。
至于即將于7月2日上市的新品經(jīng)典五糧液10、20、30、50如何培育市場(chǎng)？蔣佳解釋，渠道上采取平臺(tái)化運(yùn)作模式，可以有效實(shí)現(xiàn)廠商深度融合，把經(jīng)銷關(guān)系和股權(quán)關(guān)系深度融合，有利于構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體。扁平化的運(yùn)營(yíng)模式是大勢(shì)所趨，未來(lái)的運(yùn)營(yíng)模式是通過(guò)團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商或者平臺(tái)直接到C端。公司會(huì)根據(jù)市場(chǎng)定位，按照戰(zhàn)略市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)和潛力市場(chǎng)，來(lái)規(guī)劃我們市場(chǎng)的投放量。
值得一提的是，針對(duì)投資者關(guān)心的分紅問(wèn)題，五糧液股份公司副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)章欣表示，從上市以來(lái)，公司實(shí)際分紅達(dá)到了720億元，分紅額已經(jīng)達(dá)到募資額的20倍。“公司連續(xù)8年分紅率超過(guò)了50%，特別是近3年來(lái)，連續(xù)3年分紅超過(guò)100億元，按照目前股價(jià)來(lái)說(shuō)，股息率已經(jīng)接近3.7%。接下來(lái)，隨著公司長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展，公司將以實(shí)實(shí)在在的更好業(yè)績(jī)回報(bào)投資者的信任和支持。”（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者｜蘇啟桃）
根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)安全法》實(shí)名制要求，請(qǐng)綁定手機(jī)號(hào)后發(fā)表評(píng)論