中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2023年全國(guó)演出市場(chǎng)發(fā)展簡(jiǎn)報(bào) 》（以下稱(chēng)《簡(jiǎn)報(bào)》）顯示，2023年全國(guó)演出市場(chǎng)總體經(jīng)濟(jì)規(guī)模739.94億元，與2019年同期相比增長(zhǎng)29.30%，達(dá)歷史新高。
此外，按照不含農(nóng)村演出和娛樂(lè)場(chǎng)所演出標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)，2023年全國(guó)演出場(chǎng)次達(dá)44.06萬(wàn)場(chǎng)，與2019年同期相比增長(zhǎng)123.55%；票房收入502.32億元，與2019年同期相比增長(zhǎng)150.65%；觀演人數(shù)17113.64萬(wàn)人次，與2019年同期相比增長(zhǎng)83.01%。（本文所提到的演出包括演唱會(huì)、音樂(lè)節(jié)等不同形式——編者注。）
演唱會(huì)也成為城市文旅局的工作新抓手之一。不久前，華晨宇在煙臺(tái)開(kāi)演唱會(huì)，出現(xiàn)了演唱會(huì)帶動(dòng)一座城的說(shuō)法。煙臺(tái)文旅局發(fā)出的視頻文案是“來(lái)煙臺(tái)吧，跟著華晨宇一起看日出。”
而在歌迷們恣意消費(fèi)，為明星偶像歡呼時(shí)，一些引發(fā)爭(zhēng)議的現(xiàn)象也頻頻出現(xiàn)。有的演唱會(huì)秒售罄，黃牛票價(jià)炒上天；不少音樂(lè)會(huì)卻頻頻因“不可抗力”而臨時(shí)取消；有的演唱會(huì)因?yàn)樯献实?、柱子票等?wèn)題登上熱搜；甚至有的音樂(lè)會(huì)則因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感差，而被全場(chǎng)觀眾喊退票等等。
在熱度與爭(zhēng)議之間，哪個(gè)才是演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)的真面目？市場(chǎng)的真實(shí)溫度又究竟幾何？
騙子、資本與流量
在演唱會(huì)和音樂(lè)節(jié)摸爬滾打了十幾年，周越見(jiàn)過(guò)了太多的騙子。
這兩年演出行業(yè)魚(yú)龍混雜，他知道的一個(gè)很有趣的騙局大概就是關(guān)于艾薇兒的。在2020年初，艾薇兒因疫情原因取消了亞洲12場(chǎng)巡演后，2023年就有演藝公司開(kāi)始計(jì)劃邀請(qǐng)艾薇兒在國(guó)內(nèi)開(kāi)辦演唱會(huì)。在這個(gè)過(guò)程中，有一家自稱(chēng)頂著部委下屬單位名頭的公司，詐騙了上百萬(wàn)美金后跑路，導(dǎo)致艾薇兒方面直接取消了所有跟中國(guó)相關(guān)的工作。
到了今年，雖然中方公司仍在繼續(xù)與艾薇兒方面進(jìn)行合作談判，但由于內(nèi)外種種因素的夾雜，導(dǎo)致中美雙方都非常謹(jǐn)慎，導(dǎo)致該項(xiàng)目遲遲無(wú)法落地。無(wú)獨(dú)有偶，知名音樂(lè)節(jié)太湖灣音樂(lè)節(jié)也在邀請(qǐng)另一支樂(lè)隊(duì)時(shí)遇到了類(lèi)似的事情。
演出市場(chǎng)的持續(xù)火熱，讓無(wú)數(shù)的人和錢(qián)涌入其中。一邊是對(duì)演出行業(yè)缺少認(rèn)知的資本，另一邊則有大把想要進(jìn)來(lái)渾水摸魚(yú)的各色人等。最可笑的是，有人甚至?xí)バ〖t書(shū)，尋找那些宣稱(chēng)自己能拿到周杰倫、孫燕姿資源，并提出驗(yàn)資要求的帖子下面，尋找求聯(lián)系合作。
“很多行業(yè)不景氣，大資金沒(méi)有出路，而演唱會(huì)是非常好的消耗大資金的一個(gè)途徑。”作為某演出公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，周越深深懂得在演唱會(huì)這樣一個(gè)高度資源密集型的行業(yè)，新入局者想要賺到錢(qián)，是一件多么容易的事。首先，賺錢(qián)的藝人一定輪不到新人，因?yàn)槟潜澈笫菙?shù)年積累下的交際關(guān)系，他們都有著非常穩(wěn)定的合作方。而新入局者則需要具備對(duì)非頭部藝人有一個(gè)基本的判斷。這個(gè)過(guò)程中一定會(huì)產(chǎn)生虧損，就看團(tuán)隊(duì)是否能夠熬得過(guò)去。
萬(wàn)一新人手氣壯，一把賭贏了，是不是就會(huì)一帆風(fēng)順了呢？那也不一定是好事。因?yàn)檫@會(huì)讓團(tuán)隊(duì)的判斷標(biāo)準(zhǔn)失衡，賭爆一次，下一跤沒(méi)準(zhǔn)會(huì)栽得更慘。
不過(guò)，這并不意味著演唱會(huì)的業(yè)務(wù)模式是個(gè)玄學(xué)。
作為一個(gè)非剛需性產(chǎn)業(yè)，演藝公司對(duì)于藝人的判斷能力，決定了一場(chǎng)演唱會(huì)能否賺錢(qián)。演藝公司對(duì)于藝人的口碑、流量、演出狀態(tài)、現(xiàn)場(chǎng)能力，甚至是藝人后援團(tuán)的配合水平，各方面信息收集得越完整，演出成功的把握性就會(huì)越大。
但賭博的成分也并不是沒(méi)有。有人賭藝人的流量，有人賭藝人身上的情懷屬性，每個(gè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)都有著一套自有的藝人考量標(biāo)準(zhǔn)。也正因如此，在如今這么紅火的市場(chǎng)環(huán)境下，既有人賺錢(qián)，也有人賠錢(qián)。
有人就賭對(duì)了。鳳凰傳奇、伍佰、張信哲、陳楚生、王源……這些原本在演出市場(chǎng)被低估的藝人，如今一路走高。
但如果說(shuō)這些藝人演唱會(huì)的成功全憑賭運(yùn)，卻也并不是事情的全貌。
這些在演唱會(huì)市場(chǎng)一舉翻紅的老牌藝人，大都長(zhǎng)期保持著過(guò)硬的演出實(shí)力，從唱功、舞臺(tái)表現(xiàn)力到與觀眾的互動(dòng)環(huán)節(jié)，都十分精彩。
同時(shí)，主辦方的運(yùn)營(yíng)能力也尤為關(guān)鍵。有的主辦方對(duì)藝人的受眾人群有著深入的理解分析，有些主辦方與藝人后援會(huì)合作緊密，在這樣的情況下，即便這個(gè)藝人沒(méi)有在流量端“爆發(fā)”，僅從項(xiàng)目本身的盈利情況來(lái)看，往往也是很穩(wěn)當(dāng)?shù)摹?/p>
歸根到底，對(duì)當(dāng)下演出市場(chǎng)消費(fèi)側(cè)的理解和運(yùn)營(yíng)能力依然是根本。而摸清消費(fèi)人群的脈搏，更是尤為重要。
例如，從最近開(kāi)演唱會(huì)翻紅的明星來(lái)看，似乎如今的演出市場(chǎng)有著強(qiáng)烈的復(fù)古傾向，大量千禧年歌手成為了當(dāng)今的主流。但是實(shí)際上，在如今的演出市場(chǎng)中，主流消費(fèi)人群并不是更具備消費(fèi)能力卻相對(duì)保守的80后，而是90后白領(lǐng)精英，以及“自己沒(méi)錢(qián)但舍得花父母錢(qián)”的00后們。
這其中，更愿意為情緒價(jià)值買(mǎi)單的女性消費(fèi)者占比，更是達(dá)到了7成以上。
相比之下，生活壓力更大且精打細(xì)算的80后雖然普遍更有錢(qián)，卻往往在演唱會(huì)消費(fèi)上更保守。對(duì)于很多80后的男性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，哪怕劉德華、周杰倫的魅力再大，但在面對(duì)被炒成天價(jià)的演唱會(huì)門(mén)票時(shí)，他們寧愿選擇打開(kāi)車(chē)載音響聽(tīng)上一晚。
爭(zhēng)議、碰撞與挑戰(zhàn)
與演唱會(huì)的持續(xù)火熱相比，從今年開(kāi)始，音樂(lè)節(jié)的熱度開(kāi)始逐漸回歸理性。
王澤最忙的時(shí)候，是從去年到今年年初的時(shí)候。從疫情開(kāi)放至去年5月期間，身為摩登天空音樂(lè)節(jié)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的他就已在全國(guó)落地了十幾個(gè)場(chǎng)次的音樂(lè)節(jié)，且每一個(gè)的規(guī)模都不小。同期的咨詢和邀請(qǐng)就更是不計(jì)其數(shù)。
但在2019年之前，音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)并不是這樣的。過(guò)去，作為舶來(lái)品的音樂(lè)節(jié)甚至算不上是一個(gè)大眾消費(fèi)品，面向的往往是偏好小眾音樂(lè)的消費(fèi)群體。
而2019年播出的《樂(lè)隊(duì)的夏天》第一季，似乎打破了“小眾音樂(lè)”的藩籬，將一批獨(dú)立樂(lè)隊(duì)推向了大眾視野。隨后，音樂(lè)節(jié)作為樂(lè)隊(duì)和獨(dú)立音樂(lè)的承載平臺(tái)，也逐漸受到了大眾消費(fèi)者的追捧，成為了大眾化的文化消費(fèi)產(chǎn)品。
根據(jù)小鹿角智庫(kù)《2020-2024年中國(guó)音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)發(fā)展研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，疫情前音樂(lè)節(jié)的最高紀(jì)錄是2017年的269場(chǎng)，疫情期間，2021年落地了191場(chǎng)音樂(lè)節(jié)。但到了2023年，去掉延期/取消的音樂(lè)節(jié)，實(shí)際落地的音樂(lè)節(jié)數(shù)量竟達(dá)560場(chǎng)，增速驚人，這創(chuàng)下了音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)有史以來(lái)的最高紀(jì)錄。
這其中，手握頭部IP草莓音樂(lè)節(jié)和新晉IP M_DSK音樂(lè)節(jié)的摩登天空，在2023年創(chuàng)下歷史新高的“落地/承辦了24場(chǎng)音樂(lè)節(jié)，線下觀眾近70萬(wàn)人”的紀(jì)錄。
而火熱的音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)也成為了拉動(dòng)地方旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要抓手。小鹿角智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，由地方政府、文旅集團(tuán)和城投公司投資/主導(dǎo)引入/部分出資落地的音樂(lè)節(jié)超百場(chǎng)，所有市場(chǎng)化音樂(lè)節(jié)的落地也均得到了當(dāng)?shù)卣拇罅χС?。中?guó)的音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)依然處于發(fā)展階段，政府主導(dǎo)、文旅先行聯(lián)合市場(chǎng)化公司共同舉辦成為常態(tài)。
不過(guò)，過(guò)高的市場(chǎng)溫度，就容易滋生隱患。很多地方政府的音樂(lè)節(jié)需求往往是通過(guò)常年與地方政府合作的文化公司來(lái)消化。有的公司會(huì)覺(jué)得音樂(lè)節(jié)看著比較簡(jiǎn)單，就選擇自己操盤(pán)。也正是因此，在去年大流量高音樂(lè)節(jié)帶去了大量的問(wèn)題和爭(zhēng)議。
也正因如此，從今年上半年開(kāi)始，音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)便出現(xiàn)了趨緩的苗頭。
早在2023年9月12日，文化和旅游部、公安部便聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)大型營(yíng)業(yè)性演出活動(dòng)規(guī)范管理、促進(jìn)演出市場(chǎng)健康有序發(fā)展的通知》，該《通知》要求，嚴(yán)格審批管理。省級(jí)文化和旅游行政部門(mén)、屬地公安機(jī)關(guān)開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，演出舉辦單位開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)自評(píng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)將網(wǎng)上熱度、輿情反應(yīng)、網(wǎng)民評(píng)價(jià)等網(wǎng)絡(luò)特征納入評(píng)估范疇，建立網(wǎng)上網(wǎng)下風(fēng)險(xiǎn)綜合評(píng)估體系。
到了今年年初，中央紀(jì)委國(guó)家監(jiān)委下發(fā)了《關(guān)于堅(jiān)決糾治部分地方基層搞“新形象工程”問(wèn)題的工作提示》。其中提到了重點(diǎn)防范和糾治的“新形象工程”問(wèn)題中，就包括了豪華“辦節(jié)”問(wèn)題。為了片面追求“人氣”，不計(jì)成本跟風(fēng)大辦音樂(lè)節(jié)、以城市命名的論壇、旅發(fā)大會(huì)等，為場(chǎng)地建設(shè)、樂(lè)隊(duì)出場(chǎng)支付高額費(fèi)用。
在地方政府的盛情邀約下，王澤和團(tuán)隊(duì)考察過(guò)不少場(chǎng)地，有些地方雖然場(chǎng)地硬件條件沒(méi)問(wèn)題，但是其交通路網(wǎng)和接待能力都十分有限；有些地方甚至無(wú)法提供超過(guò)2000人的住宿支持……
雖然市場(chǎng)熱度在反復(fù)碰撞中有所減退，但音樂(lè)節(jié)的名聲還是實(shí)打?qū)嵉拇虺鋈チ恕?/p>
2024年內(nèi)，僅兩個(gè)多月時(shí)間，已有50多場(chǎng)音樂(lè)節(jié)官宣，摩登天空已官宣10城計(jì)劃，2024年上半年預(yù)估會(huì)比2023年的競(jìng)爭(zhēng)更為慘烈。今年上半年華東和華南地區(qū)預(yù)計(jì)更多三四線城市會(huì)有舉辦音樂(lè)節(jié)的計(jì)劃。
不過(guò)，對(duì)于一個(gè)一直以小眾獨(dú)立音樂(lè)為核心的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，人群的擴(kuò)大，也意味著更大的挑戰(zhàn)。
不同于過(guò)去以歡聚、放松、狂歡和宣泄為內(nèi)核的音樂(lè)“節(jié)日”，如今音樂(lè)節(jié)的娛樂(lè)化特質(zhì)愈發(fā)加強(qiáng)，“音樂(lè)”的比重下降，“節(jié)日”屬性更加顯著，在2021年谷雨數(shù)據(jù)的調(diào)查里，戶外音樂(lè)節(jié)對(duì)年輕人的吸引力排名最高的選項(xiàng)是“感受現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)的狂歡氛圍”，比例超出第二位“有喜歡的歌手/樂(lè)隊(duì)”不少。
與此同時(shí)，觀眾的組成也愈發(fā)多元。追星粉絲、時(shí)尚潮人，以及首次嘗鮮的觀眾。不同人群的不同觀看習(xí)慣，給音樂(lè)節(jié)帶去了各式各樣的觀念沖突和口水仗。
有些追星粉絲們希望離偶像更近一點(diǎn)，喜歡站在前排；可有些樂(lè)迷們卻覺(jué)得他們是在“罰站”。
有些樂(lè)迷們喜歡在情到深處時(shí)“開(kāi)火車(chē)”，圍成一圈又唱又跳；可有些時(shí)尚潮人和追星粉絲們會(huì)反感被撞到、踩到，影響了自己的觀看體驗(yàn)……
有些買(mǎi)了VIP票的消費(fèi)者，因?yàn)橐魳?lè)節(jié)沒(méi)有提供座位而大肆吐槽；有些觀眾則無(wú)法習(xí)慣演唱會(huì)場(chǎng)地的露天環(huán)境，毀了自己的鞋子/衣服。
禁止放冷煙、不讓帶水進(jìn)場(chǎng)以及進(jìn)出場(chǎng)地的步行距離過(guò)長(zhǎng)……這些標(biāo)準(zhǔn)的大型管理規(guī)則甚至都能引來(lái)很多觀眾的反感和質(zhì)疑，一個(gè)規(guī)則往往解釋上三四遍都不能得到理解，這讓很多音樂(lè)節(jié)的主辦方頗為頭疼。
“他們也可能不想去理解，他們大都會(huì)覺(jué)得自己是個(gè)消費(fèi)者。”這些保持著“消費(fèi)者”心態(tài)的觀眾，也往往很難對(duì)各種類(lèi)型的音樂(lè)人和音樂(lè)節(jié)保持一個(gè)開(kāi)放包容的心態(tài)。面對(duì)這些越發(fā)多元的觀眾，王澤建議各類(lèi)觀眾彼此適應(yīng)，并學(xué)著在音樂(lè)節(jié)上玩起來(lái)。
水滿則溢
雖然去年的演出市場(chǎng)，喧囂異常。但周越預(yù)計(jì)，今年的演唱會(huì)或?qū)⒂瓉?lái)真正的“神仙打架”。
劉德華2024年中國(guó)內(nèi)地巡回演唱會(huì)將在7月至9月期間，在上海、廣州、北京、南京、杭州、成都、深圳和重慶8個(gè)城市巡回舉辦；張學(xué)友60+巡回演唱會(huì)從香港一路走到了鄭州……
“實(shí)際上，去年很多重量級(jí)藝人并沒(méi)有開(kāi)始正式的巡演。劉德華張學(xué)友這種門(mén)票價(jià)格可以在黃牛市場(chǎng)被炒到10倍以上的藝人，大都是今年才剛剛開(kāi)始啟動(dòng)。”在周越看來(lái)，去年演唱會(huì)市場(chǎng)的主體還是國(guó)內(nèi)藝人，今年將有更多海外藝人入場(chǎng)，會(huì)讓整個(gè)演出市場(chǎng)更加火熱。
市場(chǎng)的火熱也進(jìn)一步拉高了整體成本。
坐地漲價(jià)是常事，經(jīng)紀(jì)公司還會(huì)提出一些價(jià)格上的調(diào)整。以伍佰的演唱會(huì)項(xiàng)目為例，疫情剛結(jié)束的報(bào)價(jià)和今年的報(bào)價(jià)，差距非常巨大，據(jù)周越估算，主辦方的收益大概只是經(jīng)紀(jì)公司收益的1/10左右。
不過(guò)，有流量又有賺錢(qián)能力的歌手總是少數(shù)，因此藝人們也會(huì)不斷修正自己在市場(chǎng)上的價(jià)值。現(xiàn)實(shí)情況往往是，即便有些歌手漲了價(jià)，主辦方想掏錢(qián)，也未必能拿到合作機(jī)會(huì)。
“資本市場(chǎng)的博弈一直都是很血腥的，頭部永遠(yuǎn)是賺錢(qián)的，頭部永遠(yuǎn)是有議價(jià)能力的。”但這也導(dǎo)致了市場(chǎng)的逐漸畸形。周越理解已經(jīng)被疫情“餓”了三年的藝人們，過(guò)去的演唱會(huì)沒(méi)有這么高的熱度和如此強(qiáng)的社交屬性，演唱會(huì)也不是一門(mén)特別容易賺錢(qián)的生意，除了頭部藝人外，大部分藝人的演唱會(huì)是有賺有賠的。
但在如今愈發(fā)火熱的市場(chǎng)環(huán)境下，有了更多議價(jià)籌碼的藝人和經(jīng)紀(jì)公司們，顯然希望能夠獲取更大收益。
但隨著市場(chǎng)的愈發(fā)水漲船高，高昂的成本還是要消費(fèi)者買(mǎi)單。周越覺(jué)得現(xiàn)在藝人的成本有點(diǎn)過(guò)高了，很多主辦方也是迫不得已。最后這場(chǎng)演唱會(huì)就變成了黃牛的狂歡，這種過(guò)度溢價(jià)導(dǎo)致的成本最終也將由樂(lè)迷買(mǎi)單，最終限制整個(gè)市場(chǎng)的持續(xù)繁榮。
如今，周杰倫演唱會(huì)門(mén)票在黃牛市場(chǎng)的實(shí)際成交均價(jià)在4000元以上，更有人愿意花10萬(wàn)元買(mǎi)一張周杰倫演唱會(huì)的頭牌票。而在黃牛市場(chǎng)，劉德華所有演出的前排票都是數(shù)萬(wàn)元起。
這也是一種身份的象征。如今，在很多知名歌手演唱會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，大量售價(jià)不菲的頭牌位置都被富裕階層和網(wǎng)紅占領(lǐng)，他們不一定真的喜歡這個(gè)歌手，但是需要發(fā)朋友圈、拍視頻。
而頭部藝人的一票難求，將帶動(dòng)更多重量級(jí)藝人的持續(xù)入局，隨之而來(lái)的，則是中腰部藝人熱度的逐漸回落。熱潮一旦過(guò)去，市場(chǎng)的體量將回歸常態(tài)。在既有的市場(chǎng)體量下，如果沒(méi)有一朝翻紅的流量加持，或者資本的輔助，就仍要面對(duì)市場(chǎng)的選擇。
但頭部藝人也并非高枕無(wú)憂的。演唱會(huì)是一個(gè)對(duì)歌手身心和體力要求都非常大的“體力活”，一旦身體狀態(tài)跟不上，翻車(chē)也是不可避免的。
5月25日，由于聲帶問(wèn)題，歌手陳奕迅在演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)含淚宣布原定在浙江杭州25日、26日舉辦的兩場(chǎng)演唱會(huì)延期至27日、28日舉行。5月26日下午，官方又改稱(chēng)演唱會(huì)不延期了而是取消，以后再擇期舉行。
6月10日，歌手陳奕迅在室外打網(wǎng)球時(shí)不幸中暑休克暈倒，宣布7月中旬的六場(chǎng)佛山演唱會(huì)延期至2025年1月舉行。
而在去年12月發(fā)生的“五月天上海演唱會(huì)假唱風(fēng)波”，則更是將這一問(wèn)題推向了輿論的風(fēng)口。雖然該事件以上海文旅局未發(fā)現(xiàn)違法行為的回應(yīng)畫(huà)上句點(diǎn)。
音樂(lè)節(jié)的市場(chǎng)也面臨著相似的問(wèn)題。
隨著市場(chǎng)恢復(fù)理性，音樂(lè)節(jié)主辦方需要在藝人陣容、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、極致性價(jià)比和高效宣發(fā)策略等方面持續(xù)升級(jí)，才能應(yīng)對(duì)新一輪的市場(chǎng)洗牌。
首當(dāng)其沖的就是成本的一路上漲。數(shù)據(jù)顯示，音樂(lè)節(jié)的投資起步金額從五百萬(wàn)一路高漲，至2023年，一場(chǎng)三日綜合大型戶外音樂(lè)節(jié)的投資成本已被推高至3000萬(wàn)元以上。
成本和銷(xiāo)售的不匹配，也導(dǎo)致了大量音樂(lè)節(jié)的延期和取消。據(jù)小鹿角智庫(kù)統(tǒng)計(jì)，2023年延期/取消的音樂(lè)節(jié)高達(dá)91場(chǎng)音樂(lè)節(jié)。尤其是下半年，一共延期/取消了65場(chǎng)音樂(lè)節(jié)，很多主辦方損失慘重。
“這其實(shí)就是一個(gè)熱度在減退，風(fēng)險(xiǎn)在提高的信號(hào)。”據(jù)王澤的了解，很多音樂(lè)節(jié)被取消的真正理由就是銷(xiāo)售情況極為不樂(lè)觀，項(xiàng)目落地只能導(dǎo)致更大的虧損。這已經(jīng)不僅僅是內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)能力的問(wèn)題了，在300公里范圍內(nèi)同時(shí)有幾個(gè)音樂(lè)節(jié)項(xiàng)目落地的飽和供應(yīng)下，再好的藝人陣容和現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，都很難有所收益。“經(jīng)歷過(guò)一段時(shí)間的蒙眼狂奔后，大家應(yīng)該會(huì)冷靜下來(lái)了。”
回歸常識(shí)
經(jīng)歷了過(guò)山車(chē)一般的市場(chǎng)起伏后，如今王澤在音樂(lè)節(jié)項(xiàng)目落地的策略選擇上，更偏保守。
首先，人口總量是個(gè)基礎(chǔ)衡量指標(biāo)，一般來(lái)說(shuō)，人口數(shù)量在800至1000萬(wàn)的省會(huì)城市就是更穩(wěn)妥的選擇。但如今，大部分省會(huì)城市的市場(chǎng)都被開(kāi)發(fā)過(guò)了，把已經(jīng)覆蓋過(guò)的城市做好做精成為了更好的選擇。
其次是提升音樂(lè)節(jié)的內(nèi)容水平。特別是對(duì)于草莓音樂(lè)節(jié)這樣的老牌頭部IP來(lái)說(shuō)，更需要拿產(chǎn)品來(lái)說(shuō)話。畢竟，音樂(lè)節(jié)的票價(jià)與演出質(zhì)量是高度相關(guān)的，只有讓更多新鮮且具備實(shí)力的音樂(lè)人加入，才能自然而然的帶動(dòng)長(zhǎng)線的營(yíng)收提升。
此外，還要尋找更多具有特色地貌的場(chǎng)地，挖掘地方的獨(dú)特旅游屬性，打造一些有別于傳統(tǒng)城市音樂(lè)節(jié)的場(chǎng)景，給觀眾帶去更多特殊的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，并且提升音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)的二次消費(fèi)額，成為了王澤和團(tuán)隊(duì)下一個(gè)階段的發(fā)展目標(biāo)。
而經(jīng)歷了去年爆發(fā)式的增長(zhǎng)，周越今年顯然沒(méi)有那么忙了。
演唱會(huì)行業(yè)仍然是相對(duì)封閉的，不是任何一個(gè)公司進(jìn)來(lái)就能賺到錢(qián)的。不過(guò)身處持續(xù)高漲的行業(yè)大周期里，體量更靈活，營(yíng)收結(jié)構(gòu)更簡(jiǎn)單的演唱會(huì)業(yè)務(wù)，仍然有不少機(jī)會(huì)可以把握。特別是在藝人的選擇范圍上，有了更多的機(jī)會(huì)。此外，包括綜藝、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、二次元社群中活躍的藝人均有機(jī)會(huì)形成演出產(chǎn)品。而在演唱會(huì)產(chǎn)品的選擇上，也有了更多的思路，特別是針對(duì)細(xì)分人群開(kāi)發(fā)更加多元的垂類(lèi)演出產(chǎn)品IP，將有機(jī)會(huì)提升觀眾對(duì)于演唱會(huì)產(chǎn)品的整體體驗(yàn)水平。
從三年的停擺到飛速的復(fù)蘇，演出市場(chǎng)在經(jīng)歷了巨幅的震蕩后，正在回歸常識(shí)。
“冷靜下來(lái)的消費(fèi)者開(kāi)始愈發(fā)挑剔和審慎，市場(chǎng)更愿意獎(jiǎng)勵(lì)那些基本功過(guò)硬的產(chǎn)品。”在CMC董事總經(jīng)理張琳看來(lái)，作為一個(gè)高客單價(jià)、非剛需的產(chǎn)品，只有能給消費(fèi)者提供“值回票價(jià)”的感受，才能在這個(gè)消費(fèi)動(dòng)力不足的年代，具備留在牌桌上的實(shí)力。
而站在城市經(jīng)營(yíng)的角度，如何能用好高投入、高配套需求的演出類(lèi)產(chǎn)品，通過(guò)高質(zhì)量的城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，有效的承接住演唱會(huì)或音樂(lè)節(jié)所帶來(lái)的人流，提供更多消費(fèi)決策動(dòng)力，給當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)帶去真正的貢獻(xiàn)，則是一次全新的探索和考驗(yàn)。（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者｜謝璇，編輯｜房煜）
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