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為了專注于制作優(yōu)質(zhì)短劇，謙尋文化成立了謙萌文化。
近期，謙萌文化三部短劇《替身男友》《我家來(lái)了男保姆》《別跟弟弟談戀愛(ài)》的海報(bào)亮相。海報(bào)上，謙尋CEO董海鋒作為出品人赫然在列，吸引了業(yè)界的廣泛關(guān)注。據(jù)海報(bào)信息顯示，三部短劇開(kāi)機(jī)時(shí)間為6月中下旬。
實(shí)際上，直播行業(yè)玩家發(fā)力短劇不是新鮮事，此前瘋狂的小楊哥也下場(chǎng)做短劇。從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，短劇市場(chǎng)持續(xù)升溫，是個(gè)有待挖掘的金礦。
更重要的是，流量和用戶一起涌入，品牌們也將營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算投到了短劇之中。此前，有媒體統(tǒng)計(jì)品牌投放短劇的主流方式大致可分為三種：植入短劇、定制短劇、與達(dá)人合作，其中定制短劇占據(jù)2023年所有品牌短劇的比例超過(guò)七成。
謙尋入局短劇，有豐富的直播經(jīng)驗(yàn)和粉絲基礎(chǔ)，既可以吸引品牌方的預(yù)算，提高自身的營(yíng)收，也可以通過(guò)短劇，把握對(duì)市場(chǎng)的判斷，加強(qiáng)與粉絲的鏈接，為自身提升影響力。這無(wú)疑是個(gè)一舉兩得的新生意。
目前，僅謙尋文化就有包括內(nèi)容生產(chǎn)、電商、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)紀(jì)、IP 授權(quán)以及社群 / 知識(shí)付費(fèi)七大形態(tài)布局。
為了確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和競(jìng)爭(zhēng)力，謙尋還自建了供應(yīng)鏈基地。目前，其旗下已擁有一家超過(guò)1萬(wàn)平方的超級(jí)供應(yīng)鏈基地，儲(chǔ)存的SKU多達(dá)數(shù)萬(wàn)個(gè)，為電商直播提供了強(qiáng)有力的支持。
去年，謙尋控股更是斥資2206萬(wàn)元，拿下杭州濱江區(qū)一塊占地1.6萬(wàn)平方米的工業(yè)用地，計(jì)劃投資3億元打造“新零售電商直播產(chǎn)業(yè)基地”項(xiàng)目。
實(shí)際上，薇婭和董海鋒夫婦的商業(yè)嗅覺(jué)是敏銳的，基本是沿著新興市場(chǎng)、有潛力市場(chǎng)的思路去創(chuàng)業(yè)。
早在2020年，他們還搭建了一個(gè)鏈接MCN機(jī)構(gòu)、達(dá)人和商家的SaaS平臺(tái)——羚客，為行業(yè)提供一站式服務(wù)。
隨后，他們還牽手硅基智能創(chuàng)辦合資公司謙語(yǔ)智能，全面進(jìn)軍數(shù)字人直播領(lǐng)域，進(jìn)一步拓展商業(yè)版圖。
更令市場(chǎng)驚訝的，薇婭和董海鋒還將目光投向了投資領(lǐng)域。2020年開(kāi)始，董海鋒個(gè)人、謙尋旗下的謙喵資本分別先后投資加濕器品牌德?tīng)柆敽歪t(yī)美產(chǎn)品公司巨子生物。如今，兩家公司均已登陸資本市場(chǎng)。
如今，作為謙尋背后的主心骨，薇婭在以創(chuàng)業(yè)者的身份為謙尋尋找更多可能。
多個(gè)動(dòng)作都在證明，謙尋不再是一家簡(jiǎn)單的MCN公司，這其實(shí)是符合整個(gè)直播電商行業(yè)走向的。
過(guò)去幾年，直播電商作為電商經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的最后環(huán)節(jié)，不僅涌現(xiàn)出薇婭、李佳琦、辛巴、董宇輝、小楊哥等多位知名主播，也創(chuàng)造了多個(gè)造富神話。
但對(duì)MCN機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，單一業(yè)務(wù)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)不言而喻。
向直播帶貨上下游產(chǎn)業(yè)延伸是共識(shí)。從謙尋目前的業(yè)務(wù)來(lái)看，投入的真金白銀并不少。
正如上文提到的，謙尋找到了合適的標(biāo)的進(jìn)行投資。其中，董海鋒個(gè)人向德?tīng)柆敵鲑Y1.5億元，謙尋以1.68億元認(rèn)購(gòu)巨子生物0.86%的股份。
2023年4月，謙尋花費(fèi)2206萬(wàn)在濱江買(mǎi)下一塊工業(yè)用地，并且計(jì)劃在之后至少投入3億打造出一個(gè)直播電商基地。算起來(lái)，買(mǎi)地＋建樓，謙尋要花3.2個(gè)億。
在買(mǎi)地之前，謙尋就已經(jīng)租下了濱江阿里中心的10層樓，與阿里巴巴的濱江園區(qū)距離只有230米。10層樓中的兩層被改造成了供應(yīng)鏈基地，展示來(lái)自商家的各種商品，這個(gè)基地同時(shí)面向整個(gè)直播電商行業(yè)開(kāi)放。
從“租”到現(xiàn)在的“買(mǎi)”，謙尋花3.2億元的背后，是要扎根杭州。杭州作為直播行業(yè)發(fā)展最快的城市之一，資源、供應(yīng)鏈都很集中，是不少行業(yè)公司的選擇。更重要的是，之前的10層樓已經(jīng)無(wú)法滿足謙尋的業(yè)務(wù)需求，有一幢自己的大樓，才能容納下謙尋快速發(fā)展的業(yè)務(wù)，以及加強(qiáng)供應(yīng)鏈建設(shè)。
像謙尋這樣，業(yè)務(wù)多點(diǎn)開(kāi)花，大筆投入之后要考慮的就是怎么賺錢(qián)。目前來(lái)看，一些業(yè)務(wù)和投資已經(jīng)有了回響。
按德?tīng)柆斦泄蓵?shū)，董海鋒以持有1050萬(wàn)股成為這家新晉上市公司的第七大股東。按當(dāng)下股價(jià)8.95元計(jì)算，如今薇婭夫婦持股市值為9397.5萬(wàn)元。相比于當(dāng)年投入的1.5億元，略虧近6000萬(wàn)。
另一家上市公司巨子生物，當(dāng)下總市值為449.85億港元。據(jù)招股書(shū)，薇婭丈夫董海鋒持有巨子生物全球發(fā)售后0.84%的股權(quán)，以上述總市值粗略計(jì)算，董海鋒持有的巨子生物股份市值約為3.78億港元，對(duì)比其入股時(shí)1.67億港元的成本，浮盈1.3億港幣。
值得注意的是，這兩家公司都是當(dāng)年薇婭直播間的合作伙伴，對(duì)于謙尋而言，這是其了解且擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)。不過(guò)，作為投資者，最終這是否是個(gè)好標(biāo)的，還要看德?tīng)柆敽途拮由镂磥?lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)。
再來(lái)看謙尋今年入局的短劇行業(yè)，于謙尋而言，直播+短劇的組合拳并不陌生；于薇婭而言，退居幕后將重心轉(zhuǎn)移到內(nèi)容，既降低風(fēng)險(xiǎn)也能把控方向。
從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，短劇市場(chǎng)正處于井噴階段，電商平臺(tái)、內(nèi)容公司都在入局。
野蠻生長(zhǎng)之下，短劇最關(guān)鍵的問(wèn)題還是質(zhì)量是否優(yōu)質(zhì)，如果無(wú)法及時(shí)調(diào)整短劇內(nèi)容和風(fēng)格，很容易會(huì)導(dǎo)致投入與回報(bào)不成正比。而如果賺不到錢(qián)，短劇+帶貨的組合拳也是空談。
可以肯定的是，薇婭夫婦及謙尋近幾年的商業(yè)動(dòng)作，投資、買(mǎi)地、建設(shè)供應(yīng)鏈、短劇，為的都是讓謙尋更快速、全面地發(fā)展。無(wú)論是哪一個(gè)新領(lǐng)地，都是他們商業(yè)版圖的一環(huán)，并非終點(diǎn)。
于薇婭而言， “帶貨女王”的標(biāo)簽停留在2021年，但屬于薇婭的更多故事還在徐徐展開(kāi)。比起過(guò)去，更重要的是未來(lái)。
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