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6 月 2 日，由初心資本與鈦媒體聯合舉辦的 “Future Vision：聚合開發(fā)者，讓改變發(fā)生”閉門沙龍在北京麗澤 SOHO 5G 實驗室圓滿結束。現場 60 余位 XR 領域開發(fā)者與創(chuàng)業(yè)者，圍繞 XR 的未來創(chuàng)業(yè)機遇、帶來的產業(yè)變化，以及開發(fā)者如何與生態(tài)融合，展開了深入的探討和交流。

初心資本管理合伙人田江川作為特邀嘉賓致開場辭，她表示在 Vision Pro 全球發(fā)售之際，初心舉辦此次閉門沙龍一方面聚集行業(yè)人才探討 XR 行業(yè)的變化和機遇，一方面也期待初心在時代巨變中能與創(chuàng)業(yè)者和開發(fā)者一道，賦能創(chuàng)新群體。作為一家早期基金，初心也希望在資本寒冬中，能為創(chuàng)業(yè)者雪中送炭。

無變化不 VC，田江川表示，“作為早期 VC 我們尋找的是劇烈變化的行業(yè)，我們從來不懼怕比行業(yè)先行一步，我們害怕的是當這個行業(yè)已經發(fā)生翻天覆地的變化了，而我們只是一個人云亦云的參與者。早期投資的資金有別于其他資金，它不是金融的套利游戲，它是把最稀缺的生產資料送到每一位有能力的生產者手里，與大家一起從無到有創(chuàng)造價值。”

初心資本 XR 賽道負責人 Darren 在《初心資本 XR 投資策略與投資布局》主題演講中表示，Apple Vision Pro 的推出將行業(yè)帶入了嶄新階段，AVP 變?yōu)轭愃剖謾C一樣的更具個人化的產品，這樣的形式也決定了未來每一個人都需要有一臺自己的 AVP 才能在終端進行交互，因此，AVP 將有非常大的潛力成為下一代個人消費級的計算平臺。

AVP 應用生態(tài)經歷了首發(fā)的“虛假狂熱”后歸于理性，與 iPhone 早期極度相似的應用生態(tài)也提示投資人需要布局穿越周期的資產。Darren 認為：

第一，先發(fā)者有機會成為終局的贏家。以 2007 年首代 iPhone 發(fā)布為標志，發(fā)布后的 3 年內有 8 家市值/估值百億-千億美元的公司成立，能否吃到設備滲透率增長紅利是關鍵。

第二，原生交互創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)公司在新品類突出重圍。PC 時代社交也是既定存在的需求，但移動時代使得計算平臺“隨時隨地”可用，誕生了新的交互與需求，利用好這些需求的公司有機會做到數千萬－上億的 MAU。

第三，從工具到社區(qū)的機會將持續(xù)誕生十億－百億美金級公司機會。從筆記工具－〉微博、gif工具－〉快手、特效工具－〉抖音、日記工具－〉小紅書，從工具到社區(qū)的機會在過去數個時代被反復證明是可行的成功路徑。

淘天集團網站 & XR 業(yè)務負責人趙昆在《 XR 時代的電商體驗》主題演講中表示，對于電商來說，XR 的本質是利用虛擬空間大幅提升購物體驗。除了體驗拉滿以外，在效率上也要給用戶足夠高的價值，用戶才可能會買單。

這些年下來，很多品牌、平臺都在做嘗試，他表示：“以前拿 VR 眼鏡給一些女同事用，她們都非常抗拒。但當我把 Vision Pro 給女同事體驗的時候，絕大多數都能接受這款產品。”

在他看來，如果一款科技設備只是男性極客、發(fā)燒友在用，不足以成為消費者硬件。如果女性用戶非常多，那就是非常標志性的事件，Vision Pro 雖然昂貴，但關鍵的體驗時間點已經跨越了，這便是第一款真正面向生活和工作場景的消費級頭戴硬件。

趙昆強調：“目前貨架電商依然在瘋狂價格戰(zhàn)卷存量市場，而未來 XR 時代的體驗電商必然會創(chuàng)造新的增量。”

合金貓互動科技創(chuàng)始人大象表示，“開發(fā)者一定不要閉門造車，需要多和其他開發(fā)者交流，和玩家、社區(qū)交流。”

大象的團隊最近在準備 Vision Pro 上面新的內容，他得到的啟發(fā)是不要去考慮太重的東西，做一些快樂的東西，盡量快速的上線、快速的訪問。“我們自己的《Grimlord》關于要不要上 Vision Pro，目前還在計劃階段。主要考慮到游戲內容比較硬核，目前 AVP 的用戶畫像還是更多偏向生產者和粉絲，短期考慮可能銷量預期不會太高。但長期來看游戲也是重要一環(huán)，所以要有足夠的規(guī)劃。”

另外，如果想在 Quest 上做應用，大象表示，“一定要有足夠的品質，需要充分打磨品質，有完整的閉環(huán)式體驗。GDC 上通過講座也了解到熱門 RPG 大作阿斯加德之怒 2 的制作團隊也是非常強調可訪問性的，一定要多給別人體驗，不管是用任何渠道，要讓別人體驗，不要閉門造車。現在 Quest 游戲方向已經非常成熟，我們面對的敵人非常強大，所以你想做不一樣的東西，就要多思考什么樣的東西能讓別人產生興奮感，也許一兩個興奮的點就能讓你做得很好。”

ILLUSION Tech CEO 雷宇田在討論中表達了對 Horizon OS 和谷歌可能推出的 XR 領域新安卓系統(tǒng)的看法。他認為這些動作是行業(yè)積極發(fā)展的信號，顯示出大公司對 XR 領域的投入與期待。他特別強調操作系統(tǒng)在計算平臺中的關鍵作用，同時表示選擇蘋果 visionOS，是因為目前的方向是做應用開發(fā)，而不是做游戲。

“Quest、Steam 的應用定義和交互沒有從系統(tǒng)層面去做規(guī)范，比如有的應用關閉按鈕在下面，有的應用關閉按鈕在其他地方，這對開發(fā)者來講是非常痛苦的，得自己去實現一套標準，對用戶來講他體驗也非常割裂的。反觀蘋果應用就非常成熟，從 iOS 發(fā)布到現在，基本一脈相承，所以從應用開發(fā)的角度來說，我們還是選擇先從蘋果開始，至于未來是否遷移到其他平臺，也要看其他平臺是否給開發(fā)者，以及給用戶帶來同樣的從應用開發(fā)角度的支持和統(tǒng)一的系統(tǒng)級應用體驗，如果到了這一步，我們會往其他的平臺去推進。”

FunFitLand 創(chuàng)始人兼 CEO 張猛認為，蘋果定義的交互標準是這一代 XR 設備的答案，而其他平臺的差異主要在于裝機量。他提出，開發(fā)者應關注用戶需求和體驗，而不是單純追求技術創(chuàng)新。“做產品的本質是幫用戶解決問題，不管是做手表還是做手機，很多人都想創(chuàng)新，但是最后還是很多選擇借鑒蘋果，因為蘋果更有效地理解了用戶，設計了正確的交互、外觀或者體驗。所以遷移的本質是，是否有一套更加獨立的交互，效率和體驗是否比蘋果交互更優(yōu)先，這是非常開放性的問題，我目前沒有看到。”

同時他強調，這不是單個技術創(chuàng)新問題，而是誰能站在用戶視角把產品做最好地整合。所以目前關于選邊站，只能給出一個開放式的回答，同時他也非常鼓勵去探索其他更新的方式。

虛實之間 CEO Allen Xiang 在分享中表示，盡管行業(yè)存在過度樂觀的預期，但 XR 技術的發(fā)展和應用場景的探索是一直在持續(xù)進行。他強調，開發(fā)者應基于當前技術的實際能力來創(chuàng)造應用，而不是僅僅追求概念上的創(chuàng)新。

“XR 有兩個最主要的特性，一個是三維顯示，一個是三維交互，可能未來還有多模態(tài)、和傳感器帶來的三維感知，盡管現在還遠遠沒有走到三維感知的階段，但未來它將完美增強人類所以緯度的信息互動能力。

大家期待真正拐點的到來，可能事實性的標志還是上億臺的出貨量，但目前最核心的問題是硬件與價格還沒有成熟。大家會吐槽 AVP、Quest 還有顯著缺點，比如沒有人覺得 AVP 很輕很便宜，很少有人覺得 Quest3 的屏幕清晰到能比手機刷短視頻更爽。所以只有供應鏈尤其是屏幕價格打下來時，顯示與交互素質合格的 XR 硬件有著堪比手機的性價比，才會讓開發(fā)者與用戶加速催熟各種場景的三維體驗。”

犬醬組創(chuàng)始人兼 CEO 李偉表示，目前來看 Quest 更加像一個游戲主機，而 Vision Pro 更接近于一個個人 PC。在他看來，現在討論是否已經處于 XR 爆發(fā)元年并不是一個合適的時機，不如去觀看整體從硬件到軟件的進步過程。“ XR 一定是未來的信息表達方式，這個過程可能會有一些硬件滿足了需求或者超越了需求，但不要因為現在開始的一些變化就去忘記當下應該做的事情，而尋找所謂的開獎時間節(jié)點。是不是爆發(fā)元年，可能是要后面幾年我們回顧的時候才知道現在是不是元年。因為人類的歷史永遠是總結出來的，沒有一個歷史是預言出來的。”

同時，作為開發(fā)者，他也強調了去與最普通用戶溝通的重要性。“比如我們的父母小孩，或者說一個普通朋友，他平時沒有游戲時間，沒有大型娛樂的習慣，他現在如果戴上 Vision Pro，或者戴上 Quest 以后有什么樣的體驗？在我看來，他們才是未來 XR 最大的潛在用戶，他們的需求反過來會啟發(fā)開發(fā)者，從而帶來用戶量級的增長可能性，而不是盯著極客們的需求。”

VRplay 發(fā)起人潘博航表示，“單從當前的價格考慮，Vision Pro 就很難作為消費者的第一選擇。并且它對環(huán)境的感知能力依然還不夠，提供給開發(fā)者的接口、功能還不夠，開發(fā)者做出來的 AR/MR 應用會收縮在某些局限的情境下，所以現在大部分的應用在我看來甚至是有些‘無聊’的。”

在他看來，XR 想要走向大眾用戶，還有很多基礎技術和產品問題亟待廠商解決，而更重要的問題——應用，則只能靠開發(fā)者解決。無論 Vision Pro 還是 Quest，目前都缺乏大眾真正需要它的理由，未來開發(fā)者們能探索出大眾真正想購買這個產品的“借口”和“理由”，這件事就能加速。屆時用戶才更需要一個輕量級的、便宜的產品，哪怕是不夠完美的的體驗，用戶也愿意消費。

同時對于未來不同陣營的發(fā)展，他表示：“Meta 的弱勢是很多人認為它就是一個社交平臺，但是我更傾向于相信它有能力打造出來一個真的有競爭力的 Horizon OS，一個以社交見長的平臺。而 visionOS 和谷歌 XR OS 的陣營未來很有可能是現在的 iOS 跟安卓的狀態(tài)。最終這幾家的區(qū)別很有可能更多在應用層面。”

更識科技創(chuàng)始人徐馳認為，過往的確有很多“狼來了”的故事：太多宣傳片和實際拿到機器之后不符的體驗，會透支很多真金白銀用戶對 VR 設備的預期。他認為行業(yè)是需要帶著大眾走出去，去擴展認知的。開發(fā)者需要做的事情是讓大眾發(fā)揮想象力，能想象拿到一臺設備不只能玩游戲。想讓用戶能接受，需要有很多個 APP，才能讓大眾理解到它跟以前理解的游戲機不一樣，它是真的能讓人平時能玩、能看電影、能跟朋友去交流，需要有一系列 APP 出來之后，才有可能把大家的認知統(tǒng)一。

在他看來，“Timing 不是開發(fā)者主要需要考慮的問題，開發(fā)者需要考慮用戶要什么、你想要什么、你想為別人提供什么、是 Part time 做還是全職做，想清楚就動手去做。投資機構能給予的幫助是在合適的時機把規(guī)模做大，所以我覺得不需要給開發(fā)或者創(chuàng)業(yè)者 Timing 的建議，要相信他的初心。”

（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者｜郭虹妘，編輯｜陶天宇）

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