同時，在保留屈光度調(diào)節(jié)的基礎(chǔ)上，Max2 新增了包括智能瞳距調(diào)節(jié)，來滿足絕大部分人的佩戴舒適性。
“OST的光學(xué)技術(shù)，很難同時兼顧虛擬和現(xiàn)實(shí)的顯示效果。我們必須得選一個用戶用得更多的方案。所以，我們這次更加側(cè)重虛擬畫面的顯示效果。”
在與鈦媒體APP的獨(dú)家對話中，Rokid創(chuàng)始人兼CEO祝銘明表示，Rokid之前的產(chǎn)品和VisionPro都有一個問題，就是如果沒有一個人告訴你怎么用，很多人戴上產(chǎn)品是無所適從的。這次新品最大的改變就是使用零門檻，只要你會用電腦，就能夠用它。
按照祝銘明的說法，Rokid成立已經(jīng)10年了，如果它還是一個商業(yè)上很幼稚的公司，其實(shí)是很危險的。另外，Rokid本質(zhì)來講并不是一個科研機(jī)構(gòu)，而是一個商業(yè)公司。從2021年開始，Rokid就正式將營收的增長作為重要的戰(zhàn)略目標(biāo)。所以，Rokid會越來越市場導(dǎo)向、產(chǎn)品導(dǎo)向，而不是一味只追求“酷炫”的技術(shù)。
鈦媒體APP了解到，Rokid過去四年營收復(fù)合增長率超過100%，2024年一季度營收相比去年同期增長了約150%，目前公司海外營收占整體營收比例接近40%。2024年，海外市場的拓展會是Rokid的重點(diǎn)方向之一，主要目標(biāo)市場為北美、歐洲和日韓市場。2024年Rokid的出貨量目標(biāo)定為30萬-50萬臺。
而在技術(shù)路線上，祝銘明則堅持AR的OST技術(shù)路線。
“Rokid和VisionPro,代表的是OST和VST兩個方向。未來，兩個路線的區(qū)別，會變成轎車和卡車的區(qū)別。OST，更輕便、更實(shí)用，會跟轎車一樣，VST則更像卡車（能力很強(qiáng)，但更笨重）。”祝銘明表示，目前來看，這兩個技術(shù)之間都不可替代，但是大眾消費(fèi)更大的比例應(yīng)該是OST。
鈦媒體APP：剛剛體驗完你們新的產(chǎn)品，這次會明顯感覺到Rokid更在乎的是AR的沉浸感，而不是跟以前一樣，同時兼顧虛擬和現(xiàn)實(shí)的顯示效果。
祝銘明：主要的原因是現(xiàn)在的OST的光學(xué)技術(shù)，很難兼顧兩者，我們必須得選一個用戶用得更多的方案。所以，我們這次更加側(cè)重虛擬畫面的顯示效果，這是一個妥協(xié)的結(jié)果。
鈦媒體APP:很實(shí)在。
祝銘明：對，產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)研究最大的區(qū)別就是取舍。
科技型的創(chuàng)業(yè)公司，研發(fā)部門總希望將最新的技術(shù)、最好的東西，趕緊用起來。但是，產(chǎn)品部門要考慮的問題是，這個技術(shù)對用戶到底有沒有用？能不能賣？設(shè)計部門則希望盡量設(shè)計得盡善盡美，把各個環(huán)節(jié)的指標(biāo)都定得很高。生產(chǎn)部門則是需要考慮量產(chǎn)的難度。這里面，兩兩都是矛盾的。
鈦媒體APP：從這一次更加注重AR沉浸感的產(chǎn)品設(shè)計來看，Rokid好像在商業(yè)化上更加成熟了。這個過程是怎么發(fā)生的？
祝銘明：自然而然應(yīng)該發(fā)生的。
Rokid已經(jīng)10年了，如果它還是一個商業(yè)上很幼稚的公司，其實(shí)是很危險的。另外，Rokid本質(zhì)來講并不是一個科研機(jī)構(gòu)，而是一個商業(yè)公司。從2021年開始，Rokid就正式將營收擺到桌面上來談。所以，最近你們會感覺到Rokid越來越市場導(dǎo)向、產(chǎn)品導(dǎo)向。
這其實(shí)也算是一個好現(xiàn)象，說明我們的產(chǎn)品越來越走進(jìn)用戶了，而不是說簡單地就給行業(yè)里最頭部的那幾個玩家來體驗。
這次新品最大的改變就是使用零門檻，只要你會用電腦，就能夠用它。相比之下，Rokid之前的產(chǎn)品和VisionPro都有一個問題，就是如果沒有一個人告訴你怎么用，其實(shí)很多人戴上去是無所適從的。
鈦媒體APP：所以，通過這一次的產(chǎn)品發(fā)布，你是不是對于Rokid現(xiàn)在做的事情想得更清楚了一點(diǎn)？
祝銘明：從產(chǎn)品形態(tài)定義上來講，的確是更清楚一些。至少，這一次把AR的幾項功能優(yōu)先級做了切換。
一開始的時候，XR行業(yè)早期的特點(diǎn)就是追求炫酷，新的技術(shù)不斷的融入。到了這個階段，Rokid產(chǎn)品更多的是偏向于實(shí)用性，偏向于親民，不管是設(shè)計上還是佩戴體驗上。
空間計算本身是一個全新的概念、全新的技術(shù)，如果AR還是用全新的內(nèi)容生態(tài)和交互邏輯，那對很多人來講就門檻太高，就不是為消費(fèi)者生產(chǎn)的產(chǎn)品。為什么很多玩 VR 的人，玩了一陣子之后產(chǎn)品就“吃灰”了？因為，手機(jī)、 Pad 或者電腦上用的東西，VR很多都沒法用。
所以，AR最好是把過去的生態(tài)做一些融合，然后再做一些新生態(tài)的探索，這是我們一直在想的。今年的產(chǎn)品跟之前最大的進(jìn)步就是，把交互方式保持空間計算展示的同時，讓交互變得更清晰，讓你上手一下就會用。
鈦媒體APP：除了產(chǎn)品上的，過去一年Rokid在組織架構(gòu)上有什么調(diào)整嗎？
祝銘明：一直沒有大的調(diào)整。Rokid做事情，基本上是規(guī)劃兩年，然后跑三年。所以，我們一般對組織的容忍度非常高，包括它的探索和犯錯?，F(xiàn)在看起來，過去所設(shè)立的幾個大方向都還跑得比較穩(wěn)健。
去年，Rokid的營收同比增長了150%。剛剛過去的第一季度，我們的業(yè)績又是同比去年增長了150%。這是一個非常不錯的情況，過去Rokid連續(xù)四年復(fù)合增長率超過100% ，在這個大環(huán)境下你可以想象一下。
我們新增了一個國際事業(yè)部，為了應(yīng)對出海的這個業(yè)務(wù)，因為出海的業(yè)務(wù)占我們現(xiàn)在的營收比例已經(jīng)開始接近40%。
鈦媒體APP：去年跟你聊的時候，XR行業(yè)整體都不太好。今年的市場，你感覺有變化嗎？
祝銘明：更糟了。
鈦媒體APP：年初你們拿到了這個行業(yè)最大的一筆錢，你們的同行雷鳥、Xreal也都拿到了融資了，怎么更糟了？
祝銘明：對于科技行業(yè)來講，根本性的變化就在于投資機(jī)構(gòu)風(fēng)格的變化。如果投資環(huán)境仍然是很健壯的，整個趨勢仍然是很熱，創(chuàng)業(yè)公司就會未來當(dāng)做核心的出發(fā)點(diǎn)?，F(xiàn)在，也是近幾年整個市場的一個特點(diǎn)，所有的科創(chuàng)公司都會把企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)金流的健康或者盈利的優(yōu)先級往上提，也需要從高速奔跑做科研，轉(zhuǎn)向經(jīng)營的健康性，公司在很多調(diào)整上也會變得更加保守一點(diǎn)。
Rokid在適應(yīng)環(huán)境上的調(diào)整還是比較及時的。原來可能追逐一些新的技術(shù)和變革，現(xiàn)在可能更多追逐市場的結(jié)果。今年的open day，跟去年最大的區(qū)別就是跟親民，更市場化。
鈦媒體APP：你會遺憾嗎？
祝銘明：不遺憾。創(chuàng)業(yè)其實(shí)就是每天解決成千上萬的問題，我們不應(yīng)該把市場環(huán)境問題特殊化。
市場環(huán)境好的時候泥沙俱下，競爭也更殘酷；市場環(huán)境差的時候，頭部企業(yè)受益會比較明顯。Rokid作為頭部企業(yè)，你說市場環(huán)境對我們影響有沒有那么大？我只能說對經(jīng)營方式上會有一些影響，但是沒有那么大，因為從客觀上來講我們還是受益的。
鈦媒體APP: 聊回產(chǎn)品，上次交流的時候VisionPro還沒有正式發(fā)售?，F(xiàn)在，VisionPro對于XR 行業(yè)，有起到促進(jìn)的作用嗎？
祝銘明：一定是對行業(yè)有幫助的。
第一，至少讓行業(yè)的熱度重新回來了，行業(yè)信心回來了一部分。在VisionPro之前，行業(yè)都是負(fù)面消息，這個關(guān)閉，那個裁員。資本也多少回來了一些。沒有全回來，但是回來了一些。
第二，資本也多少回來了一些。沒有全回來，但是回來了一些。
第三，供應(yīng)鏈，一定是被動員了。VisionPro之后，大家都會覺得空間計算這個事情還有的搞。蘋果搞得雖然沒有那么好，但是也沒那么差。而且蘋果第一代搞得不好，大家好像心里也能接受，等著他到二代、三代。
鈦媒體APP：供應(yīng)鏈有哪些具體變化嗎？
祝銘明：比如傳感器、攝像頭，尤其是顯示的部分——micro LED，都在進(jìn)一步的在加速，包括規(guī)格的提升和成本的降低。
生態(tài)上，我們現(xiàn)在去找開發(fā)者容易太多了，因為他們本身就已經(jīng)在探索上VisionPro應(yīng)用怎么開發(fā)。Rokid的開發(fā)者已經(jīng)超過3000名，其中企業(yè)開發(fā)者2000 多。這么多的開發(fā)者，其實(shí)有 80% 跟VisionPro的開發(fā)，是重疊的。這個對我們來講是一個巨大的好消息。
鈦媒體APP：你覺得VisionPro對于蘋果來說，它算一個成功還是算一個失敗？
祝銘明：如果，你從老百姓的期望來講好像有點(diǎn)失落，但站在蘋果的角度應(yīng)該是達(dá)到了它的目的。
原來蘋果的做法是，由喬布斯這個天才直接就把產(chǎn)品定義掉，你們就接受就好?，F(xiàn)在，蘋果定義VisionPro的方式是，把所有的能力都堆在這里，然后讓市場去給他反饋。
VisionPro，它一上來就不是為消費(fèi)者準(zhǔn)備的。我相信蘋果沒有那么傻，他一開始就沒有說他要賣個100萬臺。他的下一代會根據(jù)現(xiàn)在市場的反饋，做一些優(yōu)化和取舍。所以從這個角度上來講，我覺得它是成功的，畢竟有30多萬臺設(shè)備在外面，同時社會有大量的 feedback 給他。
鈦媒體APP：也有一個問題，一些軟件廠商不愿意那么快地進(jìn)入到VisionPro的生態(tài)里。
祝銘明：有一半愿意進(jìn)來，對他來講就已經(jīng)很好。不是每個開發(fā)者都愿意為夢想買單，絕大部分在 XR 上面開發(fā)的人，都本身帶有企業(yè)屬性，帶有生存壓力。如果硬件的銷量不大，開發(fā)者的收入就會受限。
鈦媒體APP：Rokid也面臨這個問題嗎？
祝銘明：之前面臨這個問題，現(xiàn)在好很多。
我們每年差不多花1000萬元去支持整個生態(tài)，從學(xué)生到比賽。蘋果上來之后，我們說服開發(fā)者進(jìn)來也變輕松了。Rokid的開發(fā)者，從0到2000，大概用了兩到三年的時間。但是從2000破3000，只花了6個月的時間。
鈦媒體APP：之前，你說下一代產(chǎn)品的出貨量會是50萬臺。這個目標(biāo)，今年能實(shí)現(xiàn)嗎？
祝銘明：今年從消費(fèi)信心上來講，稍微打點(diǎn)折。我們基本上認(rèn)為，30萬臺應(yīng)該問題不大，出貨量會在30萬-50萬臺吧。
鈦媒體APP：你是怎么看待大模型的？現(xiàn)在可以看到，不管是手機(jī)還是PC，他們會把這個當(dāng)成救命稻草一般的技術(shù)。
祝銘明：現(xiàn)在手機(jī)跟電腦，已經(jīng)算是傳統(tǒng)消費(fèi)電子，也就意味著它需要更多錦上添花的東西。AI的確是一個好東西，但它的作用現(xiàn)在有多大？有多少人真的天天在用它？AI 作為一種能力，它真正普及的時候，一定是大家感受不到它存在的時候。
對于AR或者XR產(chǎn)品來講，AI可以是一個亮點(diǎn)。但是AR 本身已經(jīng)足夠新了，你需要先讓用戶感受到它的實(shí)用性，而不是再加更多花里胡哨的東西。這是XR產(chǎn)品跟手機(jī)產(chǎn)品跟電腦產(chǎn)品，在當(dāng)前狀態(tài)下一個非常大的區(qū)別。
Rokid更強(qiáng)調(diào)的是，怎么樣能夠讓老百姓先把AR用起來，然后把AI的能力疊加上去。而不是今天找?guī)讉€噱頭，明天找?guī)讉€噱頭。
鈦媒體APP：除了大模型，XR行業(yè)一個新的變化是，Meta也決定出來做AR，從產(chǎn)品形態(tài)上會偏向輕量級。你是怎么看的？
祝銘明：我覺得如果是一個輕顯示的眼鏡，AI就是一個很重要的東西。比如，信息提醒、打電話、天氣查詢以及導(dǎo)航等，不涉及重交互。這種，也許是AI最容易叫響的產(chǎn)品。但是，這些能力手機(jī)都有，我為什么還需要一個眼鏡？
鈦媒體APP：經(jīng)過一年的行業(yè)變化，你現(xiàn)在對于 OST 這個技術(shù)方向，有新的判斷嗎？
祝銘明：Rokid和VisionPro,代表的是OST和VST兩個方向。未來，兩個路線的區(qū)別，會變成轎車和卡車的區(qū)別。OST，更輕便、更實(shí)用，會跟轎車一樣，VST就更像卡車。目前來看，這兩個技術(shù)之間都不可替代，但是大眾消費(fèi)更大的比例應(yīng)該是OST。
鈦媒體APP：但是OST要想實(shí)現(xiàn)特別強(qiáng)的沉浸感，會非常困難。硬件或者軟件上，有可能解決這件事情嗎？
祝銘明：已有的技術(shù)是解決不了這件事情的。如果你是做通用平臺型的AR產(chǎn)品，OST路線有幾樣?xùn)|西是逃不掉的——分辨率、可視角和透光度。
現(xiàn)在，Rokid在分辨率和可視角都幾乎做到了極致，唯一就是透光度的問題。AR 走了這么多年，也就到了今天這個水平。但是，實(shí)際上它離變革的臨界點(diǎn)，也就兩到三年的時間。光學(xué)上還有很大的空間，也許我們今年年底會有一些答案。（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者 | 饒翔宇 編輯 | 鐘毅）
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