另外，在泌尿科、呼吸道領(lǐng)域，TSD市場(chǎng)規(guī)模同樣可觀。在泌尿科，2023年3月末總市場(chǎng)規(guī)模大約是4000億日元-5000億日元，折合人民幣187億元-234億元之間；在呼吸道領(lǐng)域，TSD市場(chǎng)規(guī)模大約為1000億日元-1500億日元，折合46億-70億人民幣之間。
也就是說，在全球范圍內(nèi)，這三大核心領(lǐng)域的價(jià)值，總計(jì)為700億人民幣左右。這也為該領(lǐng)域的頭部企業(yè)提供了巨大的利潤(rùn)空間。
也正是在這一背景下，國(guó)內(nèi)企業(yè)如澳華內(nèi)鏡、開立醫(yī)療等紛紛加入競(jìng)爭(zhēng)，希望在這個(gè)充滿機(jī)遇的領(lǐng)域中分一杯羹。
畢竟，奧林巴斯已經(jīng)向外展示了，即使后來者也能憑借創(chuàng)新實(shí)力居上。
奧林巴斯的核心優(yōu)勢(shì)，在于軟境領(lǐng)域。不過，就技術(shù)迭代歷程來看，奧林巴斯并不算領(lǐng)跑者。
軟鏡技術(shù)的演進(jìn)經(jīng)歷了三個(gè)時(shí)期：半可屈式內(nèi)鏡、纖維內(nèi)鏡、電子內(nèi)鏡。每一次技術(shù)的飛躍，都基于底層技術(shù)的革新。
作為行業(yè)變革時(shí)期的后進(jìn)者，在兩次行業(yè)技術(shù)變革中，奧林巴斯都后人一步。
纖維內(nèi)鏡時(shí)代，Hirschowitz 和其研究組在1957年制成了世界上第一個(gè)纖維內(nèi)鏡原型，1960 年ACMI與 Hirschowitz 等合作推出了首款商業(yè)化的纖維內(nèi)鏡。直到1964 年，奧林巴斯將纖維內(nèi)鏡與其原有的胃照相機(jī)結(jié)合，才推出了GTF胃鏡。
電子內(nèi)鏡時(shí)代，Welch Allyn 公司在1983年推出了全球首個(gè)電子內(nèi)鏡，奧林巴斯則在1985年才推出其首個(gè)電子內(nèi)窺鏡系統(tǒng) EVIS-1。
不過，基于日本本土消化道癌癥臨床資源豐富，以及日本消費(fèi)電子行業(yè)為軟鏡提供得天獨(dú)厚的產(chǎn)業(yè)環(huán)境優(yōu)勢(shì)，奧林巴斯在創(chuàng)新階段大放異彩，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)上的反超。
纖維內(nèi)鏡時(shí)期，奧林巴斯首創(chuàng)前端彎角結(jié)構(gòu)、首次采用前端四向偏轉(zhuǎn)功能，還參與了早期結(jié)腸鏡原型和用于ERCP的十二指腸鏡的開發(fā)；
電子內(nèi)鏡時(shí)代，奧林巴斯則推出了NBI、AFI、RDI等多個(gè)特殊光成像技術(shù)，還推出了世界上首臺(tái)高清電子內(nèi)鏡系統(tǒng)EVIS LUCERA，不斷提升檢出率、降低假陽(yáng)性率，構(gòu)建起自身的核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
而奧林巴斯在技術(shù)層面的積累，使得軟鏡從簡(jiǎn)單的近距離對(duì)焦發(fā)展到具備雙焦點(diǎn)及變焦模式。2020年，其推出的EVIS X1更是具備EDOF景深擴(kuò)展技術(shù)，能夠合并兩個(gè)不同焦距的圖像數(shù)據(jù)，生成具有更寬景深的圖像。
為了提升醫(yī)患體驗(yàn)，奧林巴斯還推出了具有可變硬度、智能彎曲和強(qiáng)力傳導(dǎo)功能的結(jié)腸鏡。
通過持續(xù)的創(chuàng)新，奧林巴斯不斷推出符合臨床需求的創(chuàng)新產(chǎn)品，最終完成了對(duì)ACMI和Welch Allyn等企業(yè)的超越，成為軟鏡領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。
持續(xù)創(chuàng)新能力之外，強(qiáng)大的軟實(shí)力，則是保持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。
所謂軟實(shí)力，本質(zhì)上指的是服務(wù)能力。
這一點(diǎn)在成熟市場(chǎng)中尤為重要，維修服務(wù)體系成為了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。
核心在于，軟鏡作為一種結(jié)構(gòu)精細(xì)的醫(yī)療設(shè)備，在重復(fù)使用和反復(fù)消殺后，難免會(huì)出現(xiàn)損壞。因此，售后服務(wù)是醫(yī)院購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的重要考量。
奧林巴斯憑借其行業(yè)領(lǐng)先的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，超200個(gè)維修中心，構(gòu)筑起強(qiáng)大的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這確保了其在全球范圍內(nèi)的高效服務(wù)，使其達(dá)成產(chǎn)品解決方案的完整閉環(huán)。
廣泛的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和高質(zhì)量的售后服務(wù)，結(jié)合其龐大的用戶群體，使得內(nèi)窺鏡維修業(yè)務(wù)成為公司重要的收入來源。
根據(jù)2022財(cái)年的數(shù)據(jù)，以內(nèi)窺鏡維修和租賃業(yè)務(wù)為主的醫(yī)療服務(wù)板塊，已占到醫(yī)療業(yè)務(wù)總收入的19%。
而在新興市場(chǎng)，奧林巴斯的培訓(xùn)體系則是其核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。
由于新興市場(chǎng)醫(yī)療發(fā)展水平的不均衡，內(nèi)鏡醫(yī)師匱乏，限制了軟鏡技術(shù)的普及。針對(duì)這一痛點(diǎn)，奧林巴斯通過在新興市場(chǎng)建立培訓(xùn)中心，不僅培養(yǎng)了醫(yī)生對(duì)奧林巴斯產(chǎn)品的使用習(xí)慣，提高了軟鏡的滲透率，也為公司在這些市場(chǎng)中的長(zhǎng)期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
目前，奧林巴斯在中國(guó)已經(jīng)建立了三個(gè)培訓(xùn)中心，分別位于上海、北京和廣州。在2018至2022財(cái)年間，奧林巴斯為培訓(xùn)了約62000名醫(yī)生。這也使得，其在中國(guó)等新興市場(chǎng)能夠持續(xù)完成卡位。
奧林巴斯的故事，是一段關(guān)于后來者如何通過不懈努力和創(chuàng)新精神，最終在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中后來居上的千億傳奇。
在醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域，尤其是內(nèi)窺鏡這一細(xì)分市場(chǎng)，奧林巴斯憑借其堅(jiān)韌的創(chuàng)新精神和精準(zhǔn)的戰(zhàn)略布局，逐步從追隨者成長(zhǎng)為領(lǐng)導(dǎo)者。它的成功經(jīng)驗(yàn)不僅為行業(yè)提供了寶貴的啟示，更向整個(gè)醫(yī)療科技行業(yè)揭示了一條通往可持續(xù)成功的道路。
任何時(shí)候，技術(shù)創(chuàng)新都是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，而在醫(yī)療科技這個(gè)充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的領(lǐng)域，技術(shù)之外的軟實(shí)力，同樣是企業(yè)的生命線。唯有這種全方位的發(fā)展策略，才能不斷推動(dòng)企業(yè)自身的持續(xù)成長(zhǎng)，進(jìn)而為整個(gè)醫(yī)療科技行業(yè)的繁榮和進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。
參考資料：
快報(bào)
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這可是大顯身手
不單單是實(shí)力，更是能力
這是有實(shí)力的表現(xiàn)
內(nèi)窺鏡巨頭奧林巴斯要沖擊千億平臺(tái)啊
技術(shù)創(chuàng)新是發(fā)展的原動(dòng)力
經(jīng)過一次次革新，內(nèi)鏡硬鏡齊上陣呀