越來越多國內藥企代理的肉毒素正在摩拳擦掌，在這場與時間賽道的游戲中，誰能夠提早獲批搶占更多的市場份額，誰就更好的卡住身位，搶占行業(yè)內的有利位置。

而立足更長遠的未來，上市也僅是另一場競爭的開始，因為圍繞肉毒素，藥企能做得事情還有很多。

首先，是更多治療場景的探索。

保妥適之所以曾被冠以“百病神藥”的名頭，就是因為其治療場景多，既除得了皺紋，還能治慢性偏頭疼、背痛，以及多汗癥、眼皮跳、斜視等等等，目前，保妥適在 FDA 獲批的適應癥超過12個。

目前看，這或許并不是終點。艾爾建在去年第四季度財報分析電話會議上表示，減肥藥需求的增加，將對肉毒素的銷量起到促進的作用。

原因在于兩點。第一，其一，瘦身后的消費者，似乎會對醫(yī)美會更感興趣。在電話會議上，艾爾建表示，消費者使用減肥產品的人在之后比以前對美學更感興趣；

第二，隨著體重的快速減少，會加速面部衰老，出現“司美格魯肽臉”。具體表現為：面部軟組織的流失、面部凹陷、下垂、皺紋加深等。除了脂肪減少，Ozempic還會導致嘴唇、臉頰和下巴的大小變化，破壞面部特征的平衡。

這也是艾爾建認為，減肥藥大賣利好肉毒素市場的核心原因。因為，肉毒素可以治療“司美格魯肽臉”。

因減肥藥而撬動的肉毒素市場，究竟有多大還有待觀察，但這足以說明，肉毒素市場的增長遠未結束。至少，適應癥擴充方面，還有極大的文章可做。

其次，是生產技術的迭代。

對于肉毒素來說，質量非常關鍵，因為這直接影響著安全性和效果。

肉毒素作用的持續(xù)時間有限，需長期注射以維持效果，而肉毒素本質為異體蛋白，具有免疫原性，長期使用可能誘導中和性抗體的產生，反復多次注射后，容易產生抗藥性或繼發(fā)性無效。

因此，可以探索新型生產技術迭代，如重組蛋白技術，以此提高肉毒毒素產品的質量，提高產品純度和神經毒素效力，進而形成自己的競爭力。

目前看，這也是華東醫(yī)藥對于代理的肉毒素產品ATGC-110宣傳亮點。其表示，不同于傳統的產品，ATGC-110是零復合蛋白成份的肉毒桿菌素。不含復合蛋白的肉毒桿菌毒素可減少抗藥性的風險，其優(yōu)點是對重復治療和大劑量治療相對安全。 

另外，因明生物的肉毒素產品YY001，是國內唯一獲批臨床的重組蛋白肉毒素在研產品。作為一種通過新型的重組蛋白生產途徑生產的肉毒毒素，YY001想要解決從宿主肉毒桿菌提取天然肉毒毒素的生物安全問題。

因明生物表示，YY001具有高純度、良好的安全性及生產可擴展性等多種優(yōu)點，其高純度降低了將外源蛋白引入人體有關的免疫原性風險，并可提高YY001給藥的整體安全性。

最后，則是產品本身的迭代。

目前，市場上大多數的肉毒素產品在使用后維持功效的時間大約為四個月。未來隨著新技術的引入，肉毒素產品的功效可能維持更長的時間，進而獲取更多用戶。

Revance憑借其創(chuàng)新的長效肉毒素產品DAXXIFY以及價格戰(zhàn)策略，進入美國市場。2023年全年，DAXXIFY全年銷售額8401萬美元，四季度增速較快，環(huán)比增長22%，銷售額為5850萬美元。

DAXXIFY™使用專有的肽交換技術（PXT）和不含人血清白蛋白及動物性成分，為其帶來獨特賣點，其一維持時間長，6-9個月；其二，無需冷鏈保存。

即便是產品創(chuàng)新技術明顯，起初也并未撼動保妥適的地位。為此，Revance發(fā)起價格戰(zhàn)。從四季度的表現來看，價格戰(zhàn)確實起到一定效果。

根據其第四季度的財報來看，DAXXIFY復購率很高，四季度中約有四分之三的收入來自重復訂購賬戶。這表明其在效果、價格和用戶體驗方面贏得了消費者的青睞，也預示著它具有成為市場領導者的潛質。

當越來越多肉毒素產品獲批上市，市場進入白熱化爭奪階段，對于想要立足的企業(yè)來說，必須要做的是，時刻洞察以及挖掘市場需求，進行相匹配的研究，進而搶占更多市場。

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