文 | 龔進(jìn)輝
當(dāng)具有脫口秀天賦，且享有連續(xù)創(chuàng)業(yè)者光環(huán)加持的羅永浩，遇上亞太最大云服務(wù)商阿里云，擦出了不一樣的火花。雖然3月31日晚阿里云專場只持續(xù)短短半小時，但看完讓人受益匪淺、意猶未盡。老羅全程高能輸出，金句頻出。
在我看來，羅永浩首度直播賣云非常成功，真正做到科普、賣貨兩不誤。既讓網(wǎng)友們漲姿勢，反正學(xué)習(xí)新知識沒壞處，也有助于訂單轉(zhuǎn)化和成交，超額完成帶貨KPI，據(jù)說230萬人看了這場“秀”，還有上千家企業(yè)直接下單！顯然，阿里云邀請羅永浩說云，算是找對人了！
為了給老羅鐵粉指路他直播賣云實(shí)況，我邊看邊記邊點(diǎn)評，整理了10條金句，且看他如何妙語連珠。
1、云計(jì)算是一種通過互聯(lián)網(wǎng)提供計(jì)算資源和服務(wù)的模式，通過互聯(lián)網(wǎng)從云數(shù)據(jù)中心獲取計(jì)算、存儲等算力服務(wù)。就像電網(wǎng)、水網(wǎng)一樣，水網(wǎng)就是自來水管道。
點(diǎn)評：啥是云計(jì)算？如果從IaaS、PaaS、SaaS開始介紹，估計(jì)很多人都聽不懂。羅永浩把云計(jì)算比作電網(wǎng)、水網(wǎng)，非常生動形象，通俗易懂。
2、國際上的一些科技巨頭，有的就不行了，比如Seattle一哥們，我不點(diǎn)名了，股價跌得很慘，后來靠云計(jì)算又活過來了，就是因?yàn)榈教幎夹枰朴?jì)算。從全球范圍來看，云計(jì)算已經(jīng)流行二十多年，美國公共云滲透率達(dá)到60%，反觀中國公共云滲透率只有28%。
點(diǎn)評：你覺得老羅說的Seattle那哥們是誰？我盲猜是M開頭的吧？老羅說的這個數(shù)據(jù)，還是相當(dāng)嚇人的，我們得正視中美公共云滲透率的差距，加快云計(jì)算普及進(jìn)程，爭取早日迎頭趕上。
3、一些企業(yè)由于無知落后或歷史慣性，至今還在自己買服務(wù)器，根本對云不了解。現(xiàn)在還不用云，真的太說不過去。現(xiàn)在很火的AI也一樣，比如ChatGPT，都是建立在云計(jì)算基礎(chǔ)上，可以說云計(jì)算是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的優(yōu)質(zhì)土壤，甚至是必備的土壤。
點(diǎn)評：同場直播里，老羅大喊“把油車掃進(jìn)歷史的垃圾堆！”，我看這句話對不上云的說也同樣合適。眼下，以ChatGPT為代表的大模型很火，新一輪AI變革不僅是大模型的競爭，更是大模型+公共云體系化能力的競爭，云計(jì)算已成為AI創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)化的入場券。
4、朱蕭木問：剛創(chuàng)業(yè)那會你知道云計(jì)算嗎？羅永浩答：當(dāng)然知道，別瞧不起人。別因?yàn)槲姨S和，就以為我不是搞科技公司的，這樣不好。社會上很多誤解很深，質(zhì)疑我不懂科技。我們當(dāng)時就是用阿里云，很多軟件都是搭在阿里云上，現(xiàn)在交個朋友依然是阿里云的老客戶。
點(diǎn)評：社會上的確有一小撮人認(rèn)為，英語老師或者相聲演員出身的羅永浩，純屬科技行業(yè)的門外漢，肯定不知道云計(jì)算。其實(shí)恰恰相反，十年前他不僅知道云計(jì)算，還已經(jīng)用上阿里云。
5、在淘寶買入門級服務(wù)器最少需要三四千，沒算電費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)帶寬等成本。現(xiàn)在使用云計(jì)算，不僅能省去這些更高的成本，同等算力降到只要幾百元，且免運(yùn)維，還能在突發(fā)流量的時候彈性擴(kuò)容，錘子科技每次開完發(fā)布會后迎來流量洪峰。既扛住流量洪峰又能省成本，一舉多得！
點(diǎn)評：原來天生驕傲的錘子手機(jī)也在阿里云上！（鐵粉雙廚狂喜）老羅還舉例說，雖然這手機(jī)黃了，但是當(dāng)時在發(fā)布新品時主頁會涌進(jìn)來大波流量，幸虧是用上了阿里云，即時擴(kuò)容才沒崩。流量洪峰過去又可以縮容，既省錢又省心！
6、阿里云目前是全球第三、國內(nèi)第一的云計(jì)算廠商，“這個可以去查，工商來查也不怕，這是有數(shù)據(jù)的。”雖然阿里云是全球第三，但我懷疑應(yīng)對流量洪峰方面的技術(shù)應(yīng)該是全球第一。因?yàn)閲怆娚唐脚_不搞雙11、618，全國人民沖進(jìn)來買東西嚇?biāo)廊耍鼈儧]有受過這方面的訓(xùn)練。所以我高度懷疑阿里云是全球第一，但僅代表我個人的懷疑。
點(diǎn)評：我也這么認(rèn)為，阿里云在應(yīng)對流量洪峰方面可謂身經(jīng)百戰(zhàn)。國內(nèi)雙11、618的搶購力度比國外黑五強(qiáng)多了，阿里云都能輕松應(yīng)對，加上為春運(yùn)搶票保駕護(hù)航，技術(shù)實(shí)力杠杠滴！
7、云服務(wù)器ECS經(jīng)濟(jì)型e實(shí)例，包年套餐只要99元，0.63折非常離譜，年輕開發(fā)者第一臺云服務(wù)器，是適合個人開發(fā)者的一款云服務(wù)器，可以滿足開發(fā)測試和小型應(yīng)用場景搭建的需求。
點(diǎn)評：老羅不愧是頂級營銷大師，文案功底不是蓋的，“年輕開發(fā)者第一臺云服務(wù)器”，一句話就準(zhǔn)確提煉出產(chǎn)品賣點(diǎn)。該說不說，包年99元，真的很劃算。
8、ECS u1實(shí)例，老羅專屬價一年只要168元，低至0.44折。其實(shí)就是借著這個活動，讓大家學(xué)點(diǎn)東西，完全不掙錢，甚至我猜是虧錢的，就單純交個朋友。
點(diǎn)評：阿里云這價格也是沒誰了，跌破底價，我認(rèn)識幾個圈內(nèi)搞科技創(chuàng)業(yè)的朋友就真的買了。
9、如果你在企業(yè)不是做IT的，可以把截屏發(fā)給公司IT看一下，他看到這個價格后可能會激動起來，一定能打動他。你不知道是怎么回事，發(fā)給公司IT他直接就崩潰了，直呼“老羅，你路子真野”。
點(diǎn)評：有小老板總擔(dān)心自己是不是被搞技術(shù)的IT坑騙，實(shí)際上，云的配置、價格是相對透明的，阿里云的這價格的確很可以。
10、低至0.63折、0.44折，公司IT看到后的第一反應(yīng)是，那個做直播電商的老羅是騙子，因?yàn)樗狭讼拗葡M(fèi)名單。當(dāng)時，我也勸阿里云說是不是有點(diǎn)過分了，如果再揮舞起來喊個單、掛個大金鏈子，就完全像騙子，但這確實(shí)是真的。首先你得看我在哪賣，淘寶直播和阿里云是一個體系，如果我在另一個平臺上賣，你可能會懷疑是騙人的，但在淘寶直播賣怎么可能騙人，那基本上是自殺行為。哎，它這個閉環(huán)了！
點(diǎn)評：老羅拿自己開涮也沒別人了！但閉環(huán)這個梗，還挺有意思的。行業(yè)里知道阿里云中國第一，但圈外人可能對阿里的淘寶更了解。實(shí)際上，阿里云之所以發(fā)展起來，和它背后站著的阿里密不可分！一是技術(shù)得到了淘寶天貓雙11的充分驗(yàn)證；二是要搞高科技必須前期巨額投入，也只有阿里這種體量的公司才能培養(yǎng)出阿里云；三是阿里生態(tài)給阿里云的未來發(fā)展提供了更多的機(jī)會！
結(jié)語
這場老羅說云的大秀看得十分過癮，阿里云也借勢出圈火了一把。在我看來，老羅直播賣云的最大價值，不是真的為阿里云帶貨，而是向那些關(guān)注科技、堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)的老羅粉絲們第一次正式地介紹了什么是云計(jì)算，讓更多普通用戶首次直接體驗(yàn)企業(yè)級云服務(wù)。從這個意義上說，阿里云是代其他云廠商做出了行業(yè)科普的工作，受益的是整個云計(jì)算行業(yè)。
回過頭看，阿里云2月29日剛?cè)€降價20%，兩天前又聯(lián)手羅永浩搞直播，看來的確是在把技術(shù)和規(guī)模紅利，向更廣泛的行業(yè)和更廣大的市場釋放。把云計(jì)算價格打下來，最終受益者是廣大中小企業(yè)，尤其是創(chuàng)業(yè)者。正如老羅直播賣云的海報中所寫：創(chuàng)業(yè)就要該省的省，該花的花。
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