圖片來源于網(wǎng)絡
隱秘的社交文娛出海一直呈現(xiàn)出“悶聲賺大錢”的即視感。它們很少見諸在公共媒體，卻憑借一款產(chǎn)品在海外實現(xiàn)年營收超一億的“小目標”。
少數(shù)幾家社交媒體上市公司的財報公布，成為了挖掘這個行業(yè)變化和趨勢的一些機會。
近日，均被冠以“中東小騰訊”的Yalla集團和赤子城科技（以下簡稱“赤子城”）陸續(xù)發(fā)布2023年年報。相較于很多互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說，這兩家社交企業(yè)的整體規(guī)模不算大，但利潤均相當可觀。
赤子城年報顯示，2023年赤子城總收入約33.08億元，同比增長18%；凈利潤約7.61億元，同比增長165%；經(jīng)調(diào)整EBITDA為6.75億元，同比增長80%；公司歸母凈利潤為5.13億元，同比增長294%。
Yalla集團年報顯示，2023年Yalla全年營收為3.189億美元（約23億人民幣），凈利潤為1.131億美元（約8.17億人民幣），凈利潤率為35.5％，上年同期凈利為7903.8萬美元。
綜合財報信息和市場信息看，中東社交娛樂市場仍舊遍地黃金，尤其是語音房產(chǎn)品為企業(yè)帶來可觀的營收。同時，人工智能和細分垂直市場的社交產(chǎn)品正在成為下一個文娛出海的新機遇。
富到流油的中東一直是中國社交產(chǎn)品出海的重鎮(zhèn)，眾多社交企業(yè)在這里實現(xiàn)好幾個“小目標”。
一位出海中東大佬曾向鈦媒體「出海參考」透露，當?shù)赜脩粼惶煸谀硲蒙匣ㄙM超5萬美金。五萬美金，超35萬人民幣。咔嚓一下，一套一居室沒了。不過土豪就是土豪，心如止水，繼續(xù)氪金。
中東地區(qū)的特點不僅是豪，還有愛玩愛聊天。轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)世界，這些特點就變成了愛社交、愛打賞、愛氪金。
中東北非地區(qū)擁有全球最沉迷于社交媒體的用戶，該地區(qū)用戶平均擁有8.4個社交媒體賬號，每天在社交媒體上花費達到3.5小時。
因此，中東北非也成為了全球社交媒體平臺的競爭熱門地。
這里不僅有Facebook、Instagram、Twitter等硅谷社媒巨頭，還聚集了TikTok、赤子城、Yalla集團等中國背景的社交新貴。
在中東，東西方社交媒體呈現(xiàn)出不同的商業(yè)邏輯。硅谷社交媒體的思路是先搞流量再變現(xiàn)，中國社交媒體則是直奔“搞錢”。
data.ai《2023 年中東北非移動市場報告》顯示，2022年中東北非地區(qū)下載量前十的社交軟件分別是TikTok、Instagram、WhatsApp、Facebook、Twitter、Telegram等，但這個地區(qū)用戶最愛花錢的社交軟件幾乎都是中資產(chǎn)品，排名靠前的有TikTok、Bigo、Yalla、YoHo、TopTop等產(chǎn)品。
（以上圖片來源：data.ai《2023 年中東北非移動市場報告》）
這樣壕的線上消費習慣吸引了更多的中資社交產(chǎn)品出海中東。Jaco、Weplay就是兩款典型在中東賺到的新晉。
百易圖旗下的Jaco自6月上線后，90天內(nèi)登頂沙特直播產(chǎn)品榜單Top1，替代了風靡許久的TikTok。從點點數(shù)據(jù)12月中東非游收入榜單看，Jaco分別排名App Store和Google Play收入的第五和第八。
盡管線上社交行業(yè)在中東看似很卷，但中東泛娛樂社交市場仍舊處于上升期，擁有很多機會。
研究機構(gòu)Mordor Intelligence預測，中東媒體娛樂市場預計將從2024年的427.2億美元增長到669.9億美元。
歡聚時代年報表示，2023年第四季度旗下產(chǎn)品Bigo在中東的月活同比上升12.6%。赤子城年報披露，2023年赤子城在中東北非地區(qū)業(yè)務規(guī)模同比增長30%，并表示未來將持續(xù)投入到中東北非這個戰(zhàn)略市場。
面對一個付費需求強烈的中東市場，誰不想來卷一卷呢？
卷也要有思路，語音房產(chǎn)品成為當前社交出海的搞錢新思路。
語聊社交產(chǎn)品并不小眾，2021年火遍全球的Clubhouse曾經(jīng)把這種社交產(chǎn)品推廣至大眾層面。諸多行業(yè)的KOL在Clubhouse創(chuàng)建房間，引導話題，進入房間的陌生人也可以開麥聊天承接話題討論或開設新話題。
語聊房的產(chǎn)品不僅在國內(nèi)深受歡迎，同時在中東、南亞、東南亞等地同樣火爆。很多中國社交企業(yè)依靠語聊房產(chǎn)品在海外打下一片天地，收獲了豐富的現(xiàn)金流和利潤。
點點數(shù)據(jù)顯示，2023年9月全球泛娛樂APP日均收入Top100中有8款陌生人語聊房產(chǎn)品，其中7家產(chǎn)品是中國企業(yè)開發(fā)的，分別是Yalla、YoYo、YoHo、Ahlan、SUGO、SoulChill、Gravity。
鈦媒體「出海參考」整理
SoulChill是摯友集團（陌陌母公司）旗下的語音社交出海產(chǎn)品，在中東市場Top3的語聊房產(chǎn)品。2023年這款產(chǎn)品營收約為1.6億美金，占摯友集團總營收10%，緩解了摯友集團增長停滯的局面。
Gravity是百度旗下的出海陌生人語聊社交產(chǎn)品，在日本社交市場表現(xiàn)優(yōu)異，曾沖進日本App Store下載榜前三。這款主打二次元語音社交的產(chǎn)品加入了諸多AI功能，并結(jié)合語音房禮物、社交裝飾等付費項，成為百度海外為數(shù)不多的盈利產(chǎn)品。
盡管都是語音房社交，但相較于SoulChill的PGC產(chǎn)品模式，Gravity、Yalla、SUGO這類這類偏UGC、低分成產(chǎn)品的利潤會更高。
SoulChill是由主播帶動語聊房內(nèi)的互動，對工會和主播的依賴性很強，因此會產(chǎn)生大量主播和工會的第三方支出。Yalla、SUGO、Gravity這類囊括偏UGC語音房功能的產(chǎn)品，減少了對工會的依賴，用戶自發(fā)的在語音房內(nèi)討論和發(fā)聲，由此主播和工會的第三方支出也逐步降低。
以赤子城為例，過去赤子城社交產(chǎn)品無論是直播還是語聊，都依賴工會和主播的參與。2022年財報顯示，赤子城的主播薪金及分成達到11.75億元，占比公司收入成本的42%。
隨著2023年赤子城旗下的SUGO在市場上快速崛起，2023年財報顯示，主播薪金及分成這一支出已降至8.99億元，同比下降23.5%，占赤子城總成本的27.2%。
據(jù)廣大大SocialPeta數(shù)據(jù)顯示，2024年第一季度SUGO廣告投放的前五市場分別為土耳其、巴西、印度、沙特和阿聯(lián)酋，其后分別是比與阿聯(lián)酋投放量稍小的越南、中國臺灣、美國等市場。
營收利潤雙豐收的產(chǎn)品，誰不希望讓它全球撒網(wǎng)撈錢呢？
出海企業(yè)都有全球化的夢想。為了實現(xiàn)夢想，社交文娛公司都希望抓住某些世界性趨勢，打造全球化產(chǎn)品。比如，當前興起的細分人群社交與AI社交。
社交新貴Discord就是切中了游戲玩家這個群體，從一款游戲語聊產(chǎn)品裂變成一家MAU超1.5億、估值達150億美元、囊括游戲直播、游戲商店的垂直平臺。
去年一款由Tinder母公司Match Group推出的產(chǎn)品BLK，同樣引發(fā)行業(yè)關(guān)注。
這款主打黑人社交場景的產(chǎn)品，2023年全年的下載量超過215萬次，全年收入達4200萬美金（約3.04億人民幣），其市場表現(xiàn)迅速擠入“約會工廠”Match Group產(chǎn)品矩陣的前列。
在垂直細分社交領(lǐng)域，Match Group還推出了針對穆斯林人群的Harmonica（現(xiàn)為Hawaya）；針對50歲以上中老年社交的Our time；針對LGBTQ的G Encontros和Femme等。
（Match Group產(chǎn)品矩陣，圖片來源于網(wǎng)絡）
Yalla集團去年也推出一款針對穆斯林群體的禱告類產(chǎn)品WeMuslin。這款產(chǎn)品能夠提供準確的祈禱時間、Qibla指南針以及伊斯蘭日歷等。自2023年3月上線后，全球總下載量高達2270萬，日活超過百萬。
前不久赤子城科技宣布把Blued海外版進行升級，在全球推出以男性為主的同性社交軟件Heesay，計劃將其打造成全球LGBTQ超級品牌。
目前全球最大的同性社交軟件Grindr市值已達到17.9億美金，如果Heesay能夠成為一款全球應用，勢必將為赤子城在資本市場帶來更大的想象空間。
在大模型與ChatGPT的帶動下，AI社交同樣成為新的風口。
硅谷人工智能聊天機器人公司Character.AI的產(chǎn)品在去年5月上線后，一周內(nèi)就吸引了超過170萬用戶下載。在2023年年初拿到1.5億美元A輪融資后，2023年年底又傳出與Google洽談融資的消息。
中國人工智能公司MiniMax也在去年6月推出AI聊天應用Talkie，下載增速曾一度超越Character.AI，海外日活達到百萬。
字節(jié)跳動旗下AI聊天機器人豆包的海外版Cici去年8月同步推向海外，近日持續(xù)加大在日韓、東南亞、拉美等地區(qū)的投放。具有人工智能技術(shù)優(yōu)勢的百度同樣在海外上線了人工智能聊天軟件SynClub，在日韓市場尋求社交賽道新增長。
(從左至右分別為Talkie、Cici、SynClub，圖片來源于網(wǎng)絡)
細分群體社交和AI社交帶來的市場空間和資本想象力十足誘人，面對全球化2.0時代和人工智能大模型技術(shù)的到來，誰不想抓住這些新機遇呢？
不過，社交出海仍面臨諸多挑戰(zhàn)。
一方面是這兩類產(chǎn)品都面臨的產(chǎn)品和數(shù)據(jù)合規(guī)問題，另一方面，如何抓住用戶的真實需求、提升用戶對產(chǎn)品黏性、增強產(chǎn)品生命周期，仍然是社交產(chǎn)品的核心問題。
搞錢一時爽，一直搞錢才能一直爽。那么，海外“一直爽”的方法有二：一、具有持續(xù)的創(chuàng)新力和市場洞察力，不停制造出現(xiàn)象級社交軟件；二、打造一款全球性的長生命周期的盈利性社交產(chǎn)品。
1995年4月Tinder母公司Match.com上線，開啟陌生人社交；2004年2月扎克伯格推出照片分享網(wǎng)站Facebook；2012年Tinder上線，開啟“左滑右滑”陌生人社交。
繼TikTok后，中國社交出海企業(yè)能否推出一款“一直爽”的社交應用，是當前全球化2.0時代給從業(yè)者們的命題。
作者｜甚平
快報
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