圖片來源：fujifilm官網(wǎng)
富士X100VI是一款固定鏡頭相機，官方售價11390元，主打日常生活拍照，具有輕量、高畫質(zhì)、復古外形的特點。在2024年3月底這個時間點上，這款相機在各大電商平臺的實際售價已經(jīng)達到了16000元左右，并且無論線上線下，都處于一種一機難求的狀態(tài)。作為一款數(shù)碼產(chǎn)品，確實讓人大開眼界，不少網(wǎng)友直呼其為「電子茅臺」。
除了上市即加價的情況外，在3月初首發(fā)時富士X100VI就曾創(chuàng)下記錄：僅在京東一個平臺，預約就超過了一百萬人?？紤]其在天貓平臺明確標明供貨80臺，可以推測其在京東的實際供貨數(shù)量也應該在百臺左右，那么實際的中簽概率應該在萬分之一左右。
在海外市場，傳統(tǒng)的攝影器材網(wǎng)站BHphoto、 Adorama以及電商網(wǎng)站 Amazon，均表示富士X100VI預購打破了各自的記錄。富士英國公司總經(jīng)理 Theo Georghiades 表示，富士X100VI 正在創(chuàng)造歷史上最大的預訂量，預訂數(shù)量比索尼A7CII和索尼A7CR的總和多50倍。
除了常規(guī)渠道外，鈦媒體App關(guān)注到，目前京東、淘寶的海外購平臺，富士X100VI的價格也都在16000元以上。即便是發(fā)布于2020年的上一代產(chǎn)品富士X100V，全新未拆封的產(chǎn)品售價也在萬元左右，保值率可以說是「遙遙領(lǐng)先」。
鈦媒體App就供貨情況咨詢了一家富士相機經(jīng)銷商，得到的答復是「現(xiàn)在就不可能有貨」，稍微便宜點也要17000元，調(diào)貨就要加錢。
圖片來源：fujifilm官網(wǎng)
從一臺相機的角度來看，富士X100VI確實有著一些獨特的優(yōu)勢，像是復古的造型，所謂「膠片味道」、「氛圍感」的出片風格。但之所以能夠達到如今出圈的效果，抓住了影像市場變化的機遇也是不可忽視的原因。
一直以來影像市場簡單可以分為專業(yè)和入門兩個市場。除了價格之外，產(chǎn)品的形態(tài)也有著明顯的分異。
在膠片時代，入門級影像產(chǎn)品基本上就是全自動的「傻瓜相機」，專業(yè)影像產(chǎn)品則包括可以自行手動調(diào)整的單反相機、雙反相機、旁軸相機以及畫質(zhì)更加出色的中畫幅、大畫幅相機。到了數(shù)碼時代初期，入門市場的膠片相機被更加易用、直觀、數(shù)字化的卡片相機（digital camera，簡稱DC）所取代，專業(yè)影像市場則被數(shù)碼單反相機統(tǒng)一。
但很快隨著技術(shù)的發(fā)展，影像市場就迎來了又一輪的洗牌。
專業(yè)市場方面，在傳感器技術(shù)的革新下，單反相機正在被無反相機，也就是人們常說的「微單」所逐漸取代。二者本質(zhì)上是一種替代關(guān)系。產(chǎn)品雖然經(jīng)歷了改朝換代，但專業(yè)相機的品牌始終是佳能、尼康、索尼這些傳統(tǒng)的廠商，從產(chǎn)品外觀上也沒有太大的區(qū)別，因此大眾對于產(chǎn)品的變化普遍感知不強。
但在入門市場上，隨著智能手機的普及，傳統(tǒng)上相機廠商的「基本盤」也就是卡片相機市場，很快被蘋果、三星、小米等手機廠商蠶食，并迅速丟掉了陣地。
根據(jù)CIPA（Camera & Imaging Products Association，相機與影像產(chǎn)品協(xié)會）的數(shù)據(jù)顯示，數(shù)碼相機的出貨量在2010年達到頂峰，全球相機產(chǎn)品年出貨量高達1.2億臺。然而，在過去的十多年里，這一數(shù)字持續(xù)下滑。
根據(jù)CIPA的最新數(shù)據(jù)，2023年全球數(shù)碼相機出貨量僅為772萬臺。其中，不可換鏡頭相機，即主要針對入門市場的卡片機，其銷量受到了智能手機的巨大沖擊，僅剩172萬臺。相比之下，IDC數(shù)據(jù)顯示，2023年全球智能手機出貨量約為11.7億臺。
即便是以2010年數(shù)碼相機的最高出貨量1.2億來看，不考慮相機手機更新頻率的差異，如今接近12億的智能手機也是把「拍照」的人群提升了接近十倍。智能手機的迅速普及，應該說是給了過去有拍攝需求，但是沒錢買相機的人拍照的機會。
重新審視傳統(tǒng)相機廠商的狀況，由于失去了入門市場的出貨量所帶來的利潤支持，他們不得不采取漲價策略來維持營收。攝影師劉磊向鈦媒體App透露，大約十年前，一臺次頂級的尼康單反相機D800的價格大約是18000元。而現(xiàn)在，尼康與其定位相似的微單相機Z8的價格已經(jīng)攀升至約26000元。在市場環(huán)境不佳的情況下，相機行業(yè)普遍采取提高售價的方式來獲取更多利潤。
在抬高售價之外，相機廠商也在實際上放棄了入門級的產(chǎn)品線。以索尼「黑卡」系列產(chǎn)品為例，在智能手機的拍照能力大幅提升之后，便大幅減慢了更新速度，明星產(chǎn)品RX100系列最后一次更新還在2019年8月。
影像行業(yè)的媒體人張松向鈦媒體App表示，目前佳能、尼康、索尼等品牌在核心競爭領(lǐng)域均聚焦于售價萬元以上的全畫幅微單產(chǎn)品線。對于相機產(chǎn)品而言，這一市場不僅有助于塑造品牌形象，還能帶來豐厚的利潤回報。
他認為，“相機廠商可能已意識到，從大眾市場轉(zhuǎn)向小眾市場是必然趨勢，專注于打造專業(yè)產(chǎn)品線，確保單品利潤率才是當下的關(guān)鍵。”
在主流相機廠商事實上放棄入門市場、專注高端市場的情況下，富士似乎找到了屬于自己的機會。
與佳能、尼康、索尼等傳統(tǒng)相機廠商相比，富士并未推出全畫幅微單產(chǎn)品。其主要產(chǎn)品線包括X系列半畫幅產(chǎn)品和GFX中畫幅產(chǎn)品。盡管在專業(yè)人士所重視的自動對焦和鏡頭群方面并不占據(jù)優(yōu)勢，富士仍通過差異化的市場策略來突顯其特色。
具體來說，富士通過提供輕便且價格親民的X系列半畫幅產(chǎn)品，以及畫質(zhì)卓越但對自動對焦性能要求相對較低的中畫幅GFX產(chǎn)品，與主流的全畫幅微單產(chǎn)品形成差異化的競爭態(tài)勢。
徠卡M系列相機 圖源：徠卡官網(wǎng)
攝影師劉磊告訴鈦媒體App，富士相機的外形設計就比較討巧，X100產(chǎn)品和經(jīng)典的徠卡M系列旁軸相機如出一轍。加上定價在萬元左右，相比動輒4-5萬元起步的徠卡相機有著較大的優(yōu)勢，同時市場上也沒有價格在萬元左右，同時足夠便攜，外觀有足夠好看的產(chǎn)品與之競爭，自然富士X100系列產(chǎn)品讓成為了很多攝影愛好者的選擇。
近些年，在智能手機完成了拍照的普及工作之后，隨著小紅書等社交媒體的帶動，風格化的影像成為了更多文藝青年的追求。與此對應的，膠片相機、CCD相機，以不太「寫實」的風格，正在成為年輕人的心頭好。幾年前一度被認為是「電子垃圾」的CCD相機，如今在二手平臺也被炒作到幾百元的價格。
張松認為，很長時間以來，人們無論使用相機還是手機，第一需求都是「拍清楚」。但隨著智能手機的普及，以及華為、小米、OPPO、vivo在拍照能力上的不斷提升，消費者的需求也有著水漲船高的趨勢。不再以「拍清楚」為終極追求，而是要「拍好」。雖然對于審美每個人都有不同的追求，但隨著智能手機用戶的增多，更多的人接觸到了攝影，自然也就有更多人進一步追求拍攝器材的外觀、體驗、拍攝效果。
張松告訴鈦媒體App，富士相機是行業(yè)中最早重視小紅書營銷和年輕人市場的品牌。相比于傳統(tǒng)相機品牌更加重視高消費能力的中老年用戶，富士走的是一種差異化的路線，更重視年輕人市場，產(chǎn)能不大，但無論是X系列產(chǎn)品還是高端的GFX系列產(chǎn)品，走的都是高毛利路線。
一直以來，日本廠商的決策時間普遍偏長，從產(chǎn)品立項討論到最終上市往往長達幾年，這也就給了富士通過差異化的產(chǎn)品、差異化的營銷，打中一個中間地帶的機會。“如果沒有中國智能手機的普及，讓更多人接觸到拍照，也許這樣的小眾產(chǎn)品永遠只能是小眾產(chǎn)品。”（本文首發(fā)鈦媒體App 作者/吳泓磊 編輯/鐘毅，文中劉磊、張松為化名）
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