小米公布2023年的財(cái)務(wù)報(bào)告后，外界開始理解雷軍將小米大本營——手機(jī)業(yè)務(wù)，交給盧偉冰負(fù)責(zé)的原因。
2023年，小米實(shí)現(xiàn)營收2710億元，同比下降了3.2%；經(jīng)調(diào)整凈利潤193億元，同比增長(zhǎng)126.3%，盈利水平創(chuàng)小米上市以來第二高。2023年的最后一個(gè)季度，小米的經(jīng)調(diào)整凈利潤為49億元，同比增長(zhǎng)了236.1%。
小米營收下降、利潤反升的主要原因是，智能手機(jī)業(yè)務(wù)在高端市場(chǎng)的份額增加，提升了小米整體的利潤表現(xiàn)。2023年，小米在中國大陸地區(qū)4000–6000元價(jià)格段位的智能手機(jī)市占率達(dá)到了16.9%，同比提升9.2個(gè)百分點(diǎn)。
小米手機(jī)階段性實(shí)現(xiàn)高端化目標(biāo)后，雷軍試圖將更多的精力投向小米汽車。2月3日，雷軍在微博上表示，為了給小米SU7上市做最后準(zhǔn)備，決定讓小米集團(tuán)總裁盧偉冰兼任小米品牌總經(jīng)理，以后小米手機(jī)的發(fā)布會(huì)將由盧偉冰主講。
3月28日，小米汽車將宣布正式上市。在價(jià)格戰(zhàn)日趨白熱化的汽車市場(chǎng)，小米SU7如何定價(jià)也成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。在財(cái)報(bào)電話會(huì)上，盧偉冰表示小米汽車的定價(jià)“會(huì)有點(diǎn)貴”，但相信大家看完發(fā)布會(huì)后會(huì)認(rèn)可這一定價(jià)。
2023年，小米手機(jī)苦苦追求的高端化轉(zhuǎn)型總算有了起色。
根據(jù)年度業(yè)績(jī)報(bào)告，2023年小米智能手機(jī)業(yè)務(wù)收入為1575億元，占到總收入的58.1%；毛利率達(dá)14.6%，同比提升了5.6個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)Canalys的數(shù)據(jù)， 2023年第四季度，小米智能手機(jī)業(yè)務(wù)在連續(xù)7個(gè)季度下降后重回增長(zhǎng)，出貨量同比增長(zhǎng)23.9%至4050萬臺(tái)。2023年，全球智能手機(jī)市場(chǎng)平均增速則為7.5%。
高端化轉(zhuǎn)型上，小米14系列銷量的走高為小米高端化打下了基礎(chǔ)。
公開數(shù)據(jù)顯示，小米14系列自去年10月上市以后，在不到兩周的時(shí)間里就實(shí)現(xiàn)了144.74萬臺(tái)的銷量，創(chuàng)下小米高端銷量紀(jì)錄。小米14系列起售價(jià)為3999元，最高售價(jià)為7799元。在歐洲市場(chǎng)，小米14Ultra售價(jià)達(dá)到了1499.9歐元，折合人民幣高達(dá)11722元，比國內(nèi)定價(jià)幾乎貴一倍。
需要注意的是，iPhone15 Pro Max法國的定價(jià)為1479歐元，小米14Ultra賣得比蘋果最高端的機(jī)型還要貴。
“根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，在去年第四季度的中國市場(chǎng)4千元-6千元價(jià)格段，小米市場(chǎng)份額整體第一，達(dá)到了28.2%，同比提升了20.6個(gè)百分點(diǎn)。”盧偉冰稱，這表明小米在高端市場(chǎng)勢(shì)能持續(xù)的爆發(fā)。2024年，小米一定要突破6千-1萬元的價(jià)格段，要上規(guī)模。
據(jù)盧偉冰介紹，小米14 Ultra 在海外市場(chǎng)的售價(jià)，正好跟三星的Ultra和蘋果的Pro系列在一個(gè)價(jià)格段，這表明小米要與后兩者進(jìn)行直接競(jìng)爭(zhēng)。歐洲市場(chǎng)，小米14 Ultra的銷量增長(zhǎng)了3倍多。“小米14 Ultra 前期做了2倍的備貨量，目前來看我覺得有一些產(chǎn)品還是缺貨的。”
小米14系列的熱銷，帶動(dòng)了小米手機(jī)毛利率的上升。由于產(chǎn)品均價(jià)提高、境外市場(chǎng)庫存減值改善、零部件尤其是內(nèi)存的成本下降等因素，小米手機(jī)第四季度毛利率為16.4%，去年同期則為8.2%。
2023年，在國內(nèi)市場(chǎng)，小米定價(jià)3000元以上的高端智能手機(jī)出貨量占其整體出貨量的比例已經(jīng)超過20%，其中第四季度占比達(dá)到28%。同時(shí)，小米在中國大陸市場(chǎng)的智能手機(jī)平均售價(jià)（ASP）同比增長(zhǎng)超過19%，創(chuàng)下歷史新高。
“截至2023年12月31日，小米的現(xiàn)金儲(chǔ)備為1363億，創(chuàng)歷史新高。”財(cái)報(bào)電話會(huì)上，小米CFO 林世偉表示，充沛的資金可以更好的支持集團(tuán)核心業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)的發(fā)展。而對(duì)于小米而言，當(dāng)下最重要的新業(yè)務(wù)就是小米汽車了。
財(cái)報(bào)顯示，2023年小米在以汽車為主的創(chuàng)新業(yè)務(wù)上花費(fèi)為67億元。此外，該業(yè)務(wù)相關(guān)的股票薪酬費(fèi)用為8億元。2022年，小米披露智能電動(dòng)汽車等創(chuàng)新業(yè)務(wù)費(fèi)用投入為31億元。這意味著，自披露汽車業(yè)務(wù)費(fèi)用以來，小米在汽車上已經(jīng)投入了超過百億元。
據(jù)盧偉冰介紹，小米汽車新零售在小米新零售的基礎(chǔ)上結(jié)合了汽車行業(yè)的特點(diǎn)，未來小米會(huì)有3類門店可以體驗(yàn)到小米汽車。第一類是小米自營的交付中心，每個(gè)城市都會(huì)設(shè)一個(gè)。第二個(gè)是小米之家的基礎(chǔ)上融合汽車業(yè)務(wù)，會(huì)擴(kuò)大面積。第三個(gè)是小米與汽車伙伴一起合作的2S店。
從3月25日開始，小米全國首批的29個(gè)城市的59家門店將展示首款汽車產(chǎn)品SU7的外觀。3月28日發(fā)布會(huì)上公布價(jià)格后，用戶將開啟試乘試駕。
盧偉冰稱，小米汽車的目標(biāo)是在未來15-20年成為全球前五的汽車品牌，“這樣的目標(biāo)意味著我們不只是某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的玩家，肯定是全品類的車企，一款車型的開發(fā)周期在三年左右，所以我們后續(xù)的車型肯定在開發(fā)中了。”
關(guān)于小米如何定價(jià)，雷軍在2023年12月底的技術(shù)發(fā)布會(huì)上曾表示，小米汽車不會(huì)是“9.9萬元”、“14.9萬元”這樣的定價(jià)。此次財(cái)報(bào)電話會(huì)上，盧偉冰則表示，“小米SU7 定價(jià)應(yīng)該有點(diǎn)貴，希望在純電豪華轎車?yán)锩?，能到行業(yè)的前三名，這是我們?cè)诩冸姾廊A轎車領(lǐng)域的內(nèi)部目標(biāo)。”
據(jù)此前媒體報(bào)道，小米汽車設(shè)置的硬件利潤率僅為1%，未來可能會(huì)考慮軟件服務(wù)盈利。根據(jù)財(cái)新報(bào)道，小米內(nèi)部普遍做好了首款車虧本換市場(chǎng)的預(yù)期。
從整體汽車來看，2024年汽車價(jià)格戰(zhàn)正朝著愈演愈烈的趨勢(shì)發(fā)展。2月，比亞迪率先開啟降價(jià)，國產(chǎn)新能源汽車混動(dòng)車型價(jià)格首次下探至7萬元區(qū)間。隨后五菱汽車、上汽大眾、日產(chǎn)、奇瑞、吉利等紛紛加入降價(jià)大潮，推出各種優(yōu)惠政策，試圖搶占市場(chǎng)份額。同時(shí)，作為汽車電池的主要原材料，碳酸鋰價(jià)格已從2022年底的近60萬元/噸降到10萬元/噸。
目前，新能源汽車中只有特斯拉、比亞迪、理想和埃安4家盈利，大部分新能源汽車企業(yè)都在虧損。與虧損車企相比，小米主營手機(jī)業(yè)務(wù)帶來的現(xiàn)金流則可以回補(bǔ)汽車業(yè)務(wù)的發(fā)展。畢竟，小米賬上的1363億元現(xiàn)金，是小米汽車能夠承擔(dān)虧損換市場(chǎng)的最大底氣。
“小米汽車的目標(biāo)是在未來15-20年成為全球前五的汽車品牌，這樣的目標(biāo)意味著我們不只是某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的玩家，肯定是全品類的車企。一款車型的開發(fā)周期在三年左右，所以我們后續(xù)的車型肯定在開發(fā)中了。”盧偉冰稱。（本文首發(fā)鈦媒體App，作者 | 饒翔宇 編輯 | 鐘毅）
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