近幾年，隨著健康生活的理念越來越深入人心，人們對戶外運(yùn)動的參與度也逐漸提高。而相較于瑜伽、戶外、滑雪等小眾細(xì)分市場，跑步因?yàn)殚T檻極低、受眾更廣，成為更多人戶外運(yùn)動的選擇。
有數(shù)據(jù)顯示，中國正在成為全球第二大跑步市場。國內(nèi)核心跑者和大眾跑者的人群分別達(dá)到了1億人和3億人，且核心跑者在跑者人群的比例正在不斷增大。與此同時，跑步相關(guān)的賽事規(guī)模日益龐大。根據(jù)中國田徑協(xié)會統(tǒng)計(jì)，全國在2023年共舉辦580場跑路賽事，參賽總?cè)舜芜_(dá)550萬。
需求之下，除了專業(yè)選手之外，越來越多的跑步愛好者，開始追求一雙舒服且專業(yè)的跑鞋。而這也給深耕跑步賽道的特步國際（01368.HK）提供了新的發(fā)展機(jī)遇。其2023年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，去年全年，特步營收14.46億元，同比增長10.9%。特步主品牌收入達(dá)人民幣119.47元，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均創(chuàng)新高。
另外，據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2023年，特步品牌實(shí)現(xiàn)中國馬拉松跑鞋穿著率第一，并成為中國跑者首選品牌。該數(shù)據(jù)還指出， 2023年全球各大品牌跑鞋市場零售量統(tǒng)計(jì)，特步品牌跑鞋銷量全球領(lǐng)先。
那么，在一雙跑鞋的打磨上，特步是如何做出屬于真正國民品牌跑鞋的？
從品牌的發(fā)展歷程和產(chǎn)品鋪設(shè)來看，特步緊隨市場變遷的需求，逐步研制出了適合不同場景的跑鞋，力圖做到“跑進(jìn)千萬家”。
有測評博主對鈦媒體APP介紹，特步目前的跑鞋分幾個系列，比如精英系列、大眾系列和專業(yè)系列，不同系列中又分為不同功能，例如有為跑馬拉松比賽設(shè)計(jì)的競速跑鞋160X3.0PRO、160X3.0；有針對日常競速訓(xùn)練的260X；有緩震性能較為突出的減震旋，還有適合日常休閑慢跑的氫風(fēng)6.0、聚能彈3.0等等。“從產(chǎn)品布局來看是比較全的”。
而從評價上看，特步跑鞋一直被行業(yè)愛好者所認(rèn)可。例如，其冠軍系列跑鞋160X 3.0 PRO就曾得到過資深跑者韓寒的評價，“大部分跑鞋很難兼具快和穩(wěn)，但現(xiàn)在（特步）做到了，確實(shí)非常厲害。”據(jù)了解，目前，特步的冠軍版跑鞋已迭代至160X 5.0 PRO，在今年1月舉行的2024廈門馬拉松賽中，傳奇名將董國建也正是穿著這款跑鞋奪得了中國籍男子冠軍。
當(dāng)然，除了傳統(tǒng)意義上的普通跑鞋，這幾年隨著馬拉松的興起，碳板跑鞋也進(jìn)入大眾視線。鈦媒體APP了解到，對比傳統(tǒng)跑鞋，碳板跑鞋內(nèi)置碳纖材料，使其具備輕量、堅(jiān)韌、耐疲勞等優(yōu)點(diǎn)。其不僅對中底進(jìn)行結(jié)構(gòu)強(qiáng)化，為足弓提供支撐穩(wěn)定性，還能夠增強(qiáng)回彈、提供推力，幫助節(jié)省跑者體力。不過，碳板跑鞋價格也相對高昂，動輒千元以上的售價讓不少“業(yè)余玩家”望而卻步。
察覺到這一市場需求后，就在前不久，特步國際推出了全新款“冠軍版跑鞋家族”360X國民碳板跑鞋，該款跑鞋搭載了三大核心科技平臺，通過對碳板的調(diào)教實(shí)現(xiàn)更大的穩(wěn)定性、回彈反饋，同時在碳板硬度上也做了極大程度的調(diào)整，但其售價只有599元，真正做到了“把產(chǎn)品做上去，把價格打下來。”
從事健身職業(yè)的韓教練表示，“關(guān)于碳板跑鞋的選擇并非越貴越好，性能極致的跑鞋對于腳踝、足弓的要求非常高，鞋身剛性過剩就容易引起受傷。但如果說已經(jīng)有一定的跑步基礎(chǔ)，想要從普通跑鞋過渡到碳板跑鞋，可以進(jìn)行一些短距離跑的嘗試。360X這雙鞋正是適合這些想要初嘗碳板跑鞋的選手，因?yàn)樗男韯傂圆⒉荒敲磸?qiáng)，我穿起來的感受是，緩震偏軟彈，既有緩震跑鞋般的舒適感，又有碳板跑鞋一定的推進(jìn)感。”
而在小紅書上，不少博主也表示，“360X在緩震和支撐上做到了配置的量大管飽，絕對值回票價。”
可以看出，從專業(yè)到大眾，特步品牌在跑步領(lǐng)域真正做到了為消費(fèi)者“量身定制”，在滿足了不同群體的需求之后，跑進(jìn)千萬家的特步，自然可以成長為當(dāng)之無愧的“跑鞋第一股”。
在成為全民品牌這件事上，特步同樣未停止探索其他人群的需求。聚焦跑步賽道后，公司在品牌原有的目標(biāo)人群之外，也在向高端層級的撬動。
早在2019年，特步就收購了全球四大跑鞋之一、被譽(yù)為“跑鞋中的勞斯萊斯”的索康尼（Saucony）品牌。而該品牌的目標(biāo)受眾則為一二線城市的“跑步精英”和“社會精英”。公開數(shù)據(jù)顯示，在2022年北京馬拉松上，破3選手國際品牌跑鞋穿著率統(tǒng)計(jì)中，索康尼憑借 1.6%的占比占據(jù)季軍位置。在同年舉辦的上海馬拉松中，索康尼整體穿著率達(dá)到7.9%，在所有品牌中排名前三；同時在廈門馬拉松、杭州馬拉松中，索康尼都排在了整體國際品牌上腳率第三的位置。
因此，在索康尼加入后，特步不僅由此打開高端市場，其品牌矩陣也得到了完善。值得注意的是，如今，索康尼更是已經(jīng)成為特步的“現(xiàn)金奶牛”，成為FILA之于安踏一樣的存在。據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2023年，索康尼專業(yè)運(yùn)動分部的收入表現(xiàn)強(qiáng)勁，大幅上升98.9%至人民幣7.96億元，占本集團(tuán)總收入的5.5%。
目前，除了特步主品牌和索康尼(Saucony)之外，特步集團(tuán)旗下還有特步兒童（Xtep kids）邁樂(Merrell)、蓋世威(K·SWISS)、帕拉丁(Palladium)等4個運(yùn)動品牌。形成差異化、互補(bǔ)式的品牌矩陣后，也讓特步實(shí)現(xiàn)了從高端市場到下沉市場，以及全消費(fèi)人群的覆蓋。
當(dāng)然，支撐著特步成為“跑步專家”的基礎(chǔ)，也離不開公司對科技研發(fā)的持續(xù)投入。據(jù)了解，特步早在2015年就建立起了運(yùn)動科學(xué)實(shí)驗(yàn)室X-lab，專攻跑鞋研究，特步的研發(fā)投入占比常年保持在2%-3%。數(shù)據(jù)顯示，2023年，公司的研發(fā)費(fèi)用進(jìn)一步提升到了3.98億元，約占集團(tuán)總收入的2.8%，而上年同期為2.99億元，占比為2.3%。
可見，特步在助力“全民跑步”這件事一直持續(xù)輸出各種優(yōu)秀的產(chǎn)品以及創(chuàng)新力，而在以跑鞋為根基，兼顧主品牌+多品牌生長的戰(zhàn)略加持下，特步的跑步第一股的概念早已深入人心。
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