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多家機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，雷鳥(niǎo)創(chuàng)新消費(fèi)級(jí)AR眼鏡出貨量已連續(xù)兩年位居中國(guó)市場(chǎng)第一，其中，據(jù)洛圖科技（RUNTO）線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，雷鳥(niǎo)2023年全年出貨市占率高達(dá)37.4%。

在雷鳥(niǎo)創(chuàng)新創(chuàng)始人兼CEO李宏偉看來(lái)，在AI的助推下，AR眼鏡將會(huì)在2025年成為一款大眾消費(fèi)品，2026年全球的AR眼鏡銷(xiāo)量會(huì)超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)。今年，雷鳥(niǎo)創(chuàng)新也會(huì)花更大的力氣去開(kāi)拓海外的市場(chǎng)。

“對(duì)于雷鳥(niǎo)創(chuàng)新來(lái)說(shuō)，本來(lái)就是要做全球市場(chǎng)的。我們的節(jié)奏也是這樣安排的，先從中國(guó)開(kāi)始，做好中國(guó)，再在逐步拓展海外市場(chǎng)，成為各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的第一。”

產(chǎn)業(yè)爆發(fā)前夕，一年獲三輪融資

今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)AR行業(yè)十分熱鬧，多家企業(yè)先后宣布獲得新一輪融資。毫無(wú)疑問(wèn)，Apple Vision Pro的發(fā)布，調(diào)動(dòng)了全球投資人和消費(fèi)者對(duì)XR行業(yè)賽道的關(guān)注，也讓XR企業(yè)有了更多的故事可講。

李宏偉表示，“Apple Vision Pro不管是在硬件上還是在生態(tài)上，都為整個(gè)行業(yè)打下了非常好的基礎(chǔ)，成為外界認(rèn)可這個(gè)行業(yè)的一個(gè)重要輸入條件，我們認(rèn)為接下來(lái)行業(yè)的投資形勢(shì)會(huì)更好。”

需要指出的是，不同于近期AR整機(jī)領(lǐng)域的投資主要來(lái)自政府基金或者是戰(zhàn)略投資，雷鳥(niǎo)創(chuàng)新本輪融資則是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)化風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)近半年內(nèi)首次對(duì)AR整機(jī)品牌進(jìn)行投資。“一方面是市場(chǎng)化VC對(duì)AR賽道有了更深入的認(rèn)知，我們此輪投資者也都對(duì)AR未來(lái)的發(fā)展有信心，并且在判斷上也跟公司同頻”，李宏偉說(shuō)道，“當(dāng)然還有重要的一點(diǎn)，就是雷鳥(niǎo)創(chuàng)新確實(shí)發(fā)展很快，雖然只有2歲多一點(diǎn)，但已經(jīng)上市了非常好的產(chǎn)品和獲得了很好的銷(xiāo)售結(jié)果。”

作為本輪的投資方，華泰紫金總經(jīng)理樊欣表示：“消費(fèi)級(jí)AR行業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，隨著上游的逐漸成熟及AI技術(shù)的突破，已初步具備革新智能終端交互模式的軟硬件基礎(chǔ)，有望成為消費(fèi)電子的新引擎。當(dāng)前時(shí)點(diǎn)處在產(chǎn)業(yè)爆發(fā)前夕，有上百倍增長(zhǎng)空間，雷鳥(niǎo)創(chuàng)新憑借優(yōu)秀的核心團(tuán)隊(duì)和獨(dú)特的雙產(chǎn)品線戰(zhàn)略，構(gòu)建了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具有較高的投資價(jià)值及巨大的增長(zhǎng)潛力。”

燕創(chuàng)集團(tuán)副總裁郭成威表示，“隨著消費(fèi)級(jí)AR產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)突破及頭部廠家推出新產(chǎn)品，新一波消費(fèi)級(jí)AR產(chǎn)品的創(chuàng)新熱潮即將到來(lái)。雷鳥(niǎo)創(chuàng)新孵化于TCL集團(tuán)，創(chuàng)始人李宏偉是一名成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，思路清晰，消費(fèi)者洞察體系完整且敏銳。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)擁有豐富的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，且在顯示、系統(tǒng)、軟件、內(nèi)容以及開(kāi)發(fā)生態(tài)和銷(xiāo)售渠道具備明顯優(yōu)勢(shì)，發(fā)展后勁十足。”

光引擎年投入千萬(wàn)級(jí)，MicroLED+光波導(dǎo)是消費(fèi)級(jí)AR終極路線

在與李宏偉交流的過(guò)程中，鈦媒體App發(fā)現(xiàn)，雷鳥(niǎo)創(chuàng)新目前在銷(xiāo)量上的領(lǐng)先，除了產(chǎn)品的因素外，整個(gè)公司對(duì)技術(shù)路線的認(rèn)同與堅(jiān)守以及供應(yīng)鏈上的領(lǐng)先也是關(guān)鍵的一環(huán)。

自從Apple Vision Pro發(fā)布后，就引來(lái)一波“抄襲者”，拿著PPT開(kāi)始去問(wèn)投資者“要錢(qián)”，更有聲音指出，Apple Vision Pro的VST路線將會(huì)是未來(lái)的主流。據(jù)了解，為了實(shí)現(xiàn)MR，Apple Vision Pro所采用的VST技術(shù)通過(guò)攝像頭來(lái)捕捉真實(shí)世界的畫(huà)面，來(lái)實(shí)現(xiàn)與虛擬世界融合的效果。

對(duì)比之下，AR眼鏡目前采用的則是OST技術(shù)路線，透過(guò)鏡片直接看到現(xiàn)實(shí)世界。二者皆有優(yōu)缺點(diǎn)，VST展現(xiàn)力更強(qiáng)，但是成本高并且更重。OST成本低，可以直接看到外面的世界，但是FOV小，色彩等方面的展現(xiàn)力也較差。

對(duì)于VST與OST路線之爭(zhēng)，李宏偉在親自長(zhǎng)時(shí)間體驗(yàn)過(guò)Apple Vision Pro之后，心里也有了一個(gè)答案：對(duì)OST更有信心了。他的判斷依據(jù)很簡(jiǎn)單，Apple Vision Pro已經(jīng)花了很大的力氣想把VST做好，但是在一些場(chǎng)景下仍存在扭曲、變形、模糊的問(wèn)題，看起來(lái)還是不太行。

據(jù)供應(yīng)鏈消息，蘋(píng)果內(nèi)部也有更大的團(tuán)隊(duì)在做AR眼鏡，他們有非常多的MicroLED、光波導(dǎo)的技術(shù)，只是覺(jué)得那部分現(xiàn)在還沒(méi)有那么成熟。從蘋(píng)果的角度來(lái)看，他們希望做一個(gè)比較驚艷的產(chǎn)品，在這方面還需要時(shí)間。

公開(kāi)資料顯示，雷鳥(niǎo)創(chuàng)新成立于2021年年底，是業(yè)內(nèi)少有同時(shí)布局BirdBath與光波導(dǎo)技術(shù)，且具備光引擎自研及量產(chǎn)能力的AR整機(jī)+生態(tài)品牌。李宏偉堅(jiān)信，MicroLED+光波導(dǎo)是消費(fèi)級(jí)AR的終極路線。

據(jù)悉，MicroLED是一種基于LED（發(fā)光二極管）的微型顯示技術(shù)，被認(rèn)為是在未來(lái)十幾年最具前景的微顯示技術(shù)，也被認(rèn)為是光波導(dǎo)AR眼鏡的終極顯示方案。2023年10月，雷鳥(niǎo)創(chuàng)新發(fā)布并量產(chǎn)了全球首款雙目全彩MicroLED光波導(dǎo)AR眼鏡雷鳥(niǎo)X2。這一產(chǎn)品搭載的超小型全彩光引擎由雷鳥(niǎo)創(chuàng)新自主研發(fā)，是業(yè)內(nèi)首次打破MicroLED三色合色難題、實(shí)現(xiàn)全彩顯示效果的MicroLED光引擎，且量產(chǎn)良率達(dá)92%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均值。

目前，MicroLED的全彩化技術(shù)主要有3種：棱鏡合色、量子點(diǎn)轉(zhuǎn)換和垂直堆疊。其中，雷鳥(niǎo)采用的是棱鏡合色方案，是MicroLED在AR眼鏡領(lǐng)域目前唯一能量產(chǎn)的技術(shù)，而雷鳥(niǎo)X2的光引擎，也是目前業(yè)內(nèi)唯一一款實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)的全彩MicroLED光引擎。鈦媒體App了解到，光學(xué)顯示作為AR眼鏡的關(guān)鍵模塊，一直是雷鳥(niǎo)重點(diǎn)投入的領(lǐng)域，每年在光引擎的投入大概是千萬(wàn)級(jí)別。

李宏偉表示，就像蘋(píng)果一樣，在特定時(shí)期領(lǐng)先供應(yīng)鏈?zhǔn)侵匾?。在雷鳥(niǎo)X2的基礎(chǔ)上，雷鳥(niǎo)創(chuàng)新對(duì)全彩MicroLED光引擎的設(shè)計(jì)及量產(chǎn)工藝等進(jìn)一步優(yōu)化，光引擎成像質(zhì)量、光學(xué)效率等方面明顯提升，且體積較上一代大幅縮小至0.36cc，是目前全球最小的全彩MicroLED光機(jī)，搭載這一光引擎的AR眼鏡雷鳥(niǎo)X3預(yù)計(jì)在今年Q3上市，整機(jī)重量只有60多克，在ID設(shè)計(jì)上也是花了很多心思。

“新一代光引擎規(guī)格的提升對(duì)量產(chǎn)的挑戰(zhàn)更大，更高的清晰度和光效、更小的體積都意味著更高的組裝精度，更極限的工藝條件，但良率數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)不會(huì)低于第一代的92%。”

打造“最佳AI硬件”，大力布局海外市場(chǎng)

在李宏偉的預(yù)計(jì)中，AR眼鏡會(huì)在明年成為一款大眾消費(fèi)品，其中的關(guān)鍵就在于AI對(duì)于AR眼鏡的賦能。“AR眼鏡作為AI技術(shù)的最佳硬件載體，正在空間計(jì)算時(shí)代逐漸展現(xiàn)出獨(dú)特的價(jià)值和潛力，行業(yè)發(fā)展的拐點(diǎn)即將到來(lái)。”

隨著AR技術(shù)的不斷進(jìn)步，數(shù)字信息正以前所未有的方式融入到用戶(hù)的視覺(jué)感知中。而AI的引入，讓這些信息變得更為動(dòng)態(tài)和智能。這一變革為AR眼鏡賦予了“理解”現(xiàn)實(shí)世界的能力，使其得以成為人類(lèi)的“外腦”。

“今年CES期間見(jiàn)了一些海外的投資人，大家還是很認(rèn)同AI帶來(lái)的新產(chǎn)品機(jī)會(huì)。而對(duì)AI帶來(lái)的新產(chǎn)品，多數(shù)人還是有一致的意見(jiàn)，就是認(rèn)為是眼鏡”，李宏偉表示，“AI+AR會(huì)今年行業(yè)的一個(gè)很重要的趨勢(shì)。2024年的大趨勢(shì)毫無(wú)疑問(wèn)應(yīng)該是AI，而我們堅(jiān)信，未來(lái)2-3年AI帶來(lái)的最重要的新硬件就是AR眼鏡。”

基于對(duì)AI+AR的看好，雷鳥(niǎo)創(chuàng)新也早就通過(guò)前瞻性的戰(zhàn)略布局，積極推動(dòng)AI與AR的深度融合。其中，雷鳥(niǎo)自研的AI大模型中臺(tái)不僅解決大模型記憶遺忘和混亂問(wèn)題，還支持融合多個(gè)人工智能技術(shù)和服務(wù)；大模型語(yǔ)音助手RayNeo AI可以提供自然對(duì)話、行程規(guī)劃、便捷問(wèn)答百科以及頭腦風(fēng)暴等功能，今年還將陸續(xù)上線視覺(jué)理解，支持多模態(tài)對(duì)話以及視覺(jué)語(yǔ)音分析和描述；AI+AR開(kāi)發(fā)者平臺(tái)「RayNeo AI Studio」則為用戶(hù)和開(kāi)發(fā)者提供零代碼開(kāi)發(fā)環(huán)境，今年一季度還將上線首個(gè)AR眼鏡的“GPT Store”RayNeo AI Store。

多家第三方機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，雷鳥(niǎo)創(chuàng)新消費(fèi)級(jí)AR眼鏡2022、2023年線上出貨量均為中國(guó)第一，其中，據(jù)洛圖科技（RUNTO）數(shù)據(jù)，2023年全年出貨市占率達(dá)37.4%。此外，上市四個(gè)月的雷鳥(niǎo)X2銷(xiāo)量已達(dá)到萬(wàn)臺(tái)級(jí)，李宏偉表示，由于前期公司在銷(xiāo)售上預(yù)測(cè)較為保守，導(dǎo)致產(chǎn)能沒(méi)有跟上，下個(gè)月產(chǎn)能會(huì)提升上來(lái)。

為了進(jìn)一步提升品牌的影響力以及產(chǎn)品的銷(xiāo)量，雷鳥(niǎo)創(chuàng)新今年還將大力布局海外市場(chǎng)。“對(duì)于雷鳥(niǎo)創(chuàng)新來(lái)說(shuō)，本來(lái)就是要做全球市場(chǎng)的。我們的節(jié)奏也是這樣安排的，先從中國(guó)開(kāi)始，做好中國(guó)，再在海外發(fā)力，逐步占領(lǐng)其他市場(chǎng)的第一。”

今年，美國(guó)和日本市場(chǎng)會(huì)是雷鳥(niǎo)創(chuàng)新的重點(diǎn)，并且會(huì)將更多的力量放在線上以及新興渠道。過(guò)去，雷鳥(niǎo)創(chuàng)新海外銷(xiāo)售里面超過(guò)一半的銷(xiāo)量來(lái)自線下，今年則會(huì)更多的在諸如亞馬遜等平臺(tái)上銷(xiāo)售推廣。

至于在營(yíng)銷(xiāo)層面，李宏偉表示，會(huì)更多的聚焦在怎么破圈上面，“我們的營(yíng)銷(xiāo)不單是預(yù)算的變化，最主要的是方向、方法的變化。不再只是宣傳技術(shù)領(lǐng)先、AR怎么樣，而是要結(jié)合具體的場(chǎng)景來(lái)提升用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的理解。”

根據(jù)IDC最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，去年四季度，中國(guó)市場(chǎng)AR已經(jīng)實(shí)現(xiàn)對(duì)VR的反超。其中，AR出貨11.8萬(wàn)臺(tái)，VR出貨11萬(wàn)臺(tái)。一名產(chǎn)業(yè)分析師對(duì)鈦媒體App表示，“基于AR整機(jī)行業(yè)目前的發(fā)展趨勢(shì)，加上銷(xiāo)量對(duì)VR的反超以及供應(yīng)鏈的完善，今年這個(gè)賽道的財(cái)務(wù)投資或風(fēng)險(xiǎn)投資會(huì)發(fā)生一個(gè)比較大的變化，朝著回暖的方向發(fā)展。”

作為AR行業(yè)的“黑馬”，李宏偉也給出了同樣的答案，并且認(rèn)為相比較行業(yè)內(nèi)部的廝殺，大眾認(rèn)可這個(gè)行業(yè)是更為重要的事情。“第一名是干出來(lái)的，很少有人經(jīng)歷過(guò)讓一個(gè)新品類(lèi)從0到1或者從1到100的過(guò)程，這不容易。我們要做的就是要相信自己能做出行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品，某種意義上是沒(méi)見(jiàn)過(guò)的產(chǎn)品。”（本文首發(fā)鈦媒體App，作者/杜志強(qiáng)，編輯/鐘毅）

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