最近聽說前公司要搬遷到郊外去。由于新址交通不便，一些前同事有了跳槽的打算。（注：我前同事做的是IT質(zhì)量管理相關職位，不明者請自行百度）
我問他們想跳到哪，他們說跳到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)吧。都說互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)掙錢多、發(fā)展好。誰都想去百度、騰訊啊。
我問他們還做質(zhì)量管理嗎，他們說質(zhì)量管理不如研發(fā)崗受待見，薪水也普遍不高，但迫于職業(yè)經(jīng)歷，也沒什么選擇了。
同事們似乎面對自己的職位發(fā)展很困惑，認為發(fā)展空間有限、跳槽也不易。那么，究竟是什么因素決定一個職位的價值大小？其實，在與同事的這段問答中，已經(jīng)給出了幾個關鍵字：行業(yè)、企業(yè)、職位。
我總結了一個定性分析職位價值的公式：
職位價值=行業(yè)競爭力×行業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭地位×企業(yè)內(nèi)該職位所在價值鏈位置
下面分別來介紹。
行業(yè)吸引力是決定職位價值的首要因素
著名戰(zhàn)略大師邁克爾·波特教授在其《競爭優(yōu)勢》一書開頭指出，一個行業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇由兩個核心因素構成。第一個因素就是由行業(yè)長期盈利能力及其影響因素所決定的行業(yè)競爭力。行業(yè)固有的盈利能力是決定該行業(yè)中某個企業(yè)盈利能力的首要因素。通俗的講，要想行業(yè)中的企業(yè)牛，首先行業(yè)競爭力要強。
那么，如何來定性判斷行業(yè)競爭力的強弱？波特教授提供了一個分析框架：五力模型，即一個行業(yè)的競爭力是由五種作用力共同作用的結果，如下圖：
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?我之前工作在中興通訊，其所在行業(yè)是通信設備行業(yè)。簡單定性來講，通信設備行業(yè)模型中起主要作用的是買方及行業(yè)內(nèi)競爭。
1）買方：傳統(tǒng)的設備商的主要購買客戶是運營商，設備購買方式主要以集中采購方式進行。運營商的地位及勢力造成了下游的設備商之間競爭激烈，不斷壓低利潤。
2）行業(yè)內(nèi)競爭：通信設備行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展演變，已經(jīng)從80、90年代的朝陽期步入成熟期、甚至夕陽期。雖然也不斷有3G、4G通信系統(tǒng)的升級換代，但行業(yè)增長依舊是緩慢的，市場對于通信設備整體市場趨向飽和。這種狀態(tài)下的競爭就變成了競賽，甚至“焦土戰(zhàn)略”都時常被設備商寫入公司戰(zhàn)略。設備行業(yè)的蛋糕小了，再加上通信設備研發(fā)成本、原材料成本巨大，很多企業(yè)都處在虧損的邊緣。具體大家可以自行分析中興通訊2012年的25億元巨虧。（當然，同時也反襯出華為公司這些年的發(fā)展戰(zhàn)略之長遠，以及在逆境中的強大的競爭力。）
總體來講，如今通信設備的行業(yè)競爭力是比較弱的，行業(yè)內(nèi)的大部分企業(yè)都處于利潤率不高的境況。圈內(nèi)絕大部分員工普遍做的比較辛苦，且薪水收入一般。
再讓我們看看互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。相對通信設備行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體需求仍未飽和，某些領域仍發(fā)展?jié)摿薮?。行業(yè)進入壁壘低，研發(fā)成本小，利潤相對高。目前雖被BAT3們壟斷了電商、社交、搜索、安全等幾大領域，但行業(yè)的增速及多樣的發(fā)展方向決定了其他的公司仍有機會分得一杯羹。
總體來講，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)仍是朝陽行業(yè)，是未來各行各業(yè)的發(fā)展方向。而通信設備行業(yè)已經(jīng)步入中年、甚至老年了。
企業(yè)在行業(yè)中的競爭地位是第二因素
前面說到，一個行業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇由兩個核心因素構成。第一個因素是行業(yè)競爭力。而第二個因素就是企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的相對競爭地位。再通俗的講，不管行業(yè)牛不牛，企業(yè)要牛。
在大多數(shù)行業(yè)中，不論其行業(yè)平均盈利能力如何，總有一些企業(yè)比其他企業(yè)獲利更多。比如，上文提到的華為公司在2012年全球其他設備廠商普遍利潤率低、甚至虧損的情況下，依然堅挺盈利154億元。
在行業(yè)和崗位相同的情況下，行業(yè)的龍頭企業(yè)會比后面的企業(yè)發(fā)展要好些。比如，在中國，最大的兩家通信設備企業(yè)：華為和中興。兩個公司間流傳著一個有個有趣的段子，研究生時大家是一個實驗室的同學，畢業(yè)后一個去了華為、一個去了中興，同做研發(fā)工作。剛開始，大家做的工作內(nèi)容差不多，收入相差不大；但三年后，做著相同工作的兩個人收入差距會非常大（華為同學收入高）。差距主要體現(xiàn)在股票分紅和獎金收入。
為什么大家做的工作都差不多、也都在加班、都在努力，但收入?yún)s相差很大？這個就是由行業(yè)內(nèi)的各企業(yè)競爭力所決定的，體現(xiàn)出來的是企業(yè)的市場份額差別、營業(yè)收入差距、行業(yè)排名等。這種整體收入差距不是簡單通過個人努力所能填平的。
而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的BAT均是各自主要領域的龍頭企業(yè)，同樣工作的員工在BAT中的平均收入也要高于它們身后的那些企業(yè)。
值得說明的是，行業(yè)內(nèi)各企業(yè)的排名不是一成不變的，它會隨著行業(yè)內(nèi)的不斷競爭以及各企業(yè)的發(fā)展情況變化而變化。當然，如今的BAT在各自領域擁有深厚的用戶流量基礎、充足的現(xiàn)金流、一流的人才，想顛覆它們也的確很難。
價值鏈中位置最終決定職位價值
BAT們之所以是各自領域的龍頭企業(yè)，也是由其獨特有效的商業(yè)模式（價值鏈模型）決定的。大家生存在各種企業(yè)中，要首先學會分析自己企業(yè)與龍頭企業(yè)的差距在哪里，哪些因素造成了這些差距，差距今后是否可以追趕。要思考這些問題，我們可以使用價值鏈模型的方法來分析。
一個企業(yè)的競爭力來源于企業(yè)在設計、生產(chǎn)、營銷、交貨等過程及輔助過程中進行的許多相互分離的活動。每一個活動都對企業(yè)的價值傳遞、盈利帶來影響，并且奠定了競爭差異化的基礎。企業(yè)的價值鏈模型如下圖：
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在這個模型中，波特教授把企業(yè)內(nèi)部的所有活動分為基本活動及輔助活動?；净顒邮侵改転榭蛻糁苯赢a(chǎn)生價值的活動，輔助活動是間接產(chǎn)生價值的活動。
那么，企業(yè)的價值鏈和每個人的工作崗位是什么關系呢？我們每個人在公司中的工作崗位基本都可以在企業(yè)價值鏈中找到對應。在中興公司，平均收入最高的崗位應該是研發(fā)和銷售相關崗位。中興公司是高科技密集型企業(yè)，研發(fā)崗的重要性自然不必說，而銷售則是對客戶價值傳遞的重要一環(huán)，這兩個崗位均對應在基本活動中。他們是直接創(chuàng)造企業(yè)價值的崗位，不可或缺。而人力資源、行政、財務、研發(fā)支持等崗位則是屬于支撐崗位，不直接創(chuàng)造企業(yè)價值。企業(yè)經(jīng)營好時，他們可分的蛋糕會大些，而當企業(yè)經(jīng)營不善時，他們則會是優(yōu)先被調(diào)整的崗位。
再看互聯(lián)網(wǎng)電商B2C領域。對比天貓和京東中的某些崗位，可能也會得到不同的答案。天貓是以傭金服務費為主要收入的平臺式電商，而京東則更多的以商品的進銷差價為主要收入的自營型電商（當然，京東也有開放平臺，但自營電商仍占主導）。那么，天貓更多的希望通過提升平臺的吸引力，用以吸引多邊更多的用戶。那么，對應的產(chǎn)品經(jīng)理、架構師、軟件開發(fā)人員、設計人員等崗位變?yōu)樘熵垉r值鏈中的核心崗位，這些崗位負責網(wǎng)站平臺的規(guī)劃、設計，提升平臺的吸引力。他們從事的是天貓價值鏈的核心基本活動，貢獻的價值最大，在企業(yè)中收入最高。而自營京東則有些不同，京東的采銷等其他業(yè)務部門主導了商品的進出貨，決定了商品的種類和進銷價，從而決定了自營京東的利潤。從這條價值鏈來講，研發(fā)部門是為業(yè)務部門做支撐，包括網(wǎng)站應該如何規(guī)劃、優(yōu)化，均由具體業(yè)務部門提需求，研發(fā)部門來實現(xiàn)。如果說產(chǎn)品、研發(fā)系列崗位在天貓是核心崗的話，那么在京東則是半核心崗。價值鏈層面的差別導致了兩個企業(yè)中研發(fā)崗位的發(fā)展方向、薪金差別等。?（暫且排除企業(yè)排名差距）
隨著各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都往平臺模式轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品、研發(fā)崗位等會為企業(yè)貢獻更大價值，將來應該發(fā)展不錯。價值鏈中的位置決定了互聯(lián)網(wǎng)公司中的核心研發(fā)崗的高薪金。（暫且排除企業(yè)排名差距）
而我前同事的質(zhì)量管理崗位則屬于支撐崗位，不直接產(chǎn)生價值、職位競爭力相對弱，待遇相對低。
綜上，一個職位的價值是由行業(yè)、企業(yè)地位、價值鏈中位置共同決定。所以要想取得職位的發(fā)展，也要從三方面來思考并做出改變：
1.結合自己工作經(jīng)歷選擇競爭力強的行業(yè)。
2.通過自己積累努力，向行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)發(fā)展。
3.盡量使自己的工作在價值鏈中產(chǎn)生更大價值，或者跳槽到核心價值鏈中。
總之，任何一條發(fā)展路線都需要長期的思考、積累。大家在完成工作的同時，要有意識的將有限的時間更多的轉(zhuǎn)化為個人技能的提升。通過這樣的手段來提升自己，使自己發(fā)展的更好。
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Professor Michael Porter, a famous master of strategy, pointed out at the beginning of his book "competitive advantage" that the choice of an industry's competitive strategy consists of two core factors. The first factor is the competitiveness of the industry determined by the long-term profitability of the zhenkongshexiangtou.com industry and its influencing factors. The inherent profitability of the industry is the primary factor determining the profitability of an enterprise in the industry. Popular speaking, in order to industry enterprises, cattle, first of all, industry competitiveness.
值得學習。。。