圖片來源@視覺中國

文｜硅基來信

最近，唯一能和Sora比肩熱度的，只有李一舟老師的AI課。

據(jù)業(yè)內(nèi)流傳，他的賣課收入已經(jīng)以億計了。

懷著強烈的好奇，我在3億人的生活方式上以2杯奶茶錢，帶走了1套價值199元的《李一舟人工智能2.0》和1套價值2980元的《一舟一課》。

學(xué)完課程，我拍腿長嘆：一個當代冉冉升起的營銷大師，居然在AI的小陰溝里翻了船！可嘆可惜。

你可以說李老師不懂AI，但是他是真懂營銷啊。

李一舟的成功抓住了什么底層要素

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，價值199的《人工智能課》一年內(nèi)賣出約25萬套，銷售額約5000萬。而在此之前，李一舟主打個人IP和知識付費的《一舟一課》，銷售量一度沖到抖音創(chuàng)業(yè)課程銷售榜首。所以即使沒有這次爆火的《人工智能課》，李一舟其實已經(jīng)悶聲發(fā)大財很長一段時間了。這個周末我通宵學(xué)完了112節(jié)《一舟一課》，對李一舟的變現(xiàn)思路進行了梳理，試圖回溯下李一舟成功的底層邏輯。

普通人要把精力投入到個人IP打造

對于每個人來說，最寶貴的資產(chǎn)是時間。同樣的時間，如果能投入到性價比更高的事情上，就是領(lǐng)先一步的開始。

李一舟認為，最值得普通人花錢花時間花精力打造的就是個人IP。每個人都要想法設(shè)法打造一個垂直方向，在這個垂直方向持續(xù)輸出，這個IP累積下來的就是你的終身資產(chǎn)和社交名片。

普通人該如何發(fā)現(xiàn)自己的個人優(yōu)勢？李一舟給出了兩個挺實操的辦法：

第一個叫“三年三件事”。大家可以想想自己最近三年有沒有同一件事，連續(xù)做對過三次。三年不行就五年，自己寫不出來就去找兄弟閨蜜身邊人幫你來寫。連續(xù)做對的事情就是上天給你點的技能點，就是你應(yīng)該去持續(xù)挖掘的個人IP。

第二個叫“我的十年”。大家一定都在抖音上看過類似“普通男孩/女孩的十年”這樣的視頻吧，李一舟建議每個想打造個人IP的人都去拍，拍完后還要在自己的抖音賬號上置頂?，F(xiàn)在英語教育的頭部基本都做過“我的十年”，這條視頻漲粉還是其次的，最主要的還是幫你找到個人優(yōu)勢。再普通的個體都有自己的發(fā)光點，沒有找到自己的個人優(yōu)勢的人，只是還沒有被自己逼到墻角。

差異化定位，不做大路貨

找個人IP的路上，一定要找出自己獨一無二的特點。切口越小越好。即使你是一個眼鏡專家，也不要做大而全的事情，不要教別人開店。你就給所有想配眼鏡的人，告訴他如何挑選到一副好的眼鏡。講清楚這件事就可以了。

李一舟提到，“抖音課程的本質(zhì)，是做信息差”。個人IP要成功就要找到要小眾但受大眾歡迎的東西。抖音的流量足夠大，可以幫你找到足夠多的人對你的小眾興趣感興趣。方向一定要足夠垂直，要一針捅破天。所以其實李一舟做AI課程也只是因為這是個有門檻夠小眾，但是大眾夠焦慮夠感興趣，從這個角度來看，他的成功是必然的。

在營銷里，我們常常會提到杰克·特勞特的定位理論。定位就是聚焦，聚焦自己產(chǎn)品或服務(wù)針對的客戶群。而至于如何聚焦，就是重新定位競爭對手，尋找有效空位，也就是差異化競爭。比如《一舟一課》就是聚焦教你在抖音上做變現(xiàn)，收割想做副業(yè)的小白領(lǐng)，《李一舟人工智能2.0》就是定位給中學(xué)生都能看懂的AI科普課程，收割更廣泛的焦慮人群。

流量意識，追逐風(fēng)口永不停歇

打造差異化的個人IP，為什么通過賣課？背后也是李一舟對于抖音流量的思考。

在《一舟一課》中他詳細講明了抖音可以做的十個方向：短視頻帶貨、知識付費、直播帶貨、PK打賞、探店引流、本地同城服務(wù)、招商培訓(xùn)、中視頻計劃和私域流量。

關(guān)于知識付費。他認為做課是打造個人IP的有效途徑，通過抖音證明自己在某一領(lǐng)域的專業(yè)能力。

從投入產(chǎn)出上看，相比直播和短視頻帶貨，做課針對個人玩家來說成本更低、拿結(jié)果更快，也更好變現(xiàn)，是更適合中國寶寶體質(zhì)的副業(yè)選擇。同時做課流量效率高，不受地域、時間限制，只需研發(fā)一次即可售賣無數(shù)次。

他確實說到做到。他說知識付費能賺錢，就立刻給你賺1個小目標展示下。

在抖音這個流量環(huán)境下，他也圈出不好變現(xiàn)的方向，告訴你別做：

首先，劇情號和段子號不做。因為吸引來的都是娛樂粉和飯粉，除非自帶供應(yīng)鏈，否則難以通過直播帶貨變現(xiàn)。

其次，生活vlog和曬貓、曬狗、曬娃等自嗨賬號不做，這類賬號對于陌生人來說沒有價值，難以變現(xiàn)。

此外，對口型號的賬號也很難變現(xiàn)，包括手勢舞的賬號和勵志類、正能量相關(guān)的賬號。

最后，書單號需要具備裂變和培訓(xùn)的商業(yè)模式才能賺錢。

他還提到了影視剪輯號和手機攝影號存在版權(quán)問題競爭激烈，炫富號、賣慘號是平臺重點打擊的對象，曬娃牟利等行為也被禁止。

以上都是之前他對于抖音流量規(guī)則的研究，但即使放到現(xiàn)在看其實大部分也沒過時。在不同的生態(tài)中成長，掌握游戲規(guī)則很重要。

第一宗旨永遠是變現(xiàn)

《一舟一課》每節(jié)課的目的都很明確，就是教你變現(xiàn)。所以即使在教你做內(nèi)容的時候，也告訴你內(nèi)容要為變現(xiàn)服務(wù)。

好的內(nèi)容是稀缺品，但好的內(nèi)容不一定能變現(xiàn)。關(guān)于課程，李一舟認為賣課的本質(zhì)就是一種情緒消費。所以內(nèi)容上他建議只抓兩件事：1.通過權(quán)威打造、信任關(guān)系建立，抓住消費者對你的喜歡；2.抓住他們內(nèi)心深處想讓自己變得更好的期待。

這里就很好理解，為什么李一舟的課程被媒體罵到全網(wǎng)下架，但是卻賺到盆滿缽滿。因為學(xué)習(xí)AI對于大部分用戶來說確實就是皇帝的新衣。大家需要的只是一個還能看懂的東西，填補下當下無法行動的焦慮感，僅此而已。

真實的用戶需求不是模型技術(shù)路線，是妙鴨相機、是5分鐘一節(jié)的AI人工智能課。

打工已經(jīng)用盡全力了，下班路上的5分鐘就能接觸下人工智能前沿。這樣的誘惑誰頂?shù)米?，在媒體發(fā)酵之前，真實買課的用戶罵聲并不太多，反而很多好評。

就拿很多媒體都在吐槽的“什么是算力什么是token”這節(jié)課。媒體覺得這就是隨便去互聯(lián)網(wǎng)點擊一下就能獲得的信息，憑什么他李一舟該拿去賣錢。

但請這些高高在上的批評家向下看一眼，全中國有12億人沒上過大學(xué)，token這個詞能不能拼出來都成問題。

如果脫不下長衫，就不要眼紅別人賺錢。說白了，即使今天爆火的不是李一舟的人工智能課，也會是李二舟的人工智能課?；蛘呤侵茗櫟t的人工智能課?

變現(xiàn)是全方位的事情

很多人只看賊吃肉，不看賊挨打。

這個世上沒有隨隨便便的成功。李一舟第一次賣課可能是運氣，但是能持續(xù)幾次成功賣課，那就是實打?qū)嵉膶嵙?。我建議每個做內(nèi)容的都可以去看一下李一舟的黃金三角模型，他覺得這是幫助他在兩個月的時間內(nèi)就經(jīng)常能在直播授課榜中排到第一的核心方法。

這個三角模型包含了一個頂點和兩個支點。

一個頂點：個人IP。核心就是定位要足夠垂直、個人IP要有勢能。有勢能的意思就是粉絲量要滿足一定要求，比如通過他的測算大概粉絲量做到5000到15000之后，才建議開播。

兩個支點：課程體系和直播銷售。課程體系可以理解為做課的能力。比如課程要具有可學(xué)習(xí)性，不要囫圇吞棗地講大問題，要拆成小的問題去講；比如課程要有可感知性，你雖然是這個領(lǐng)域的專家，但是要有把自己當成小白用戶的心態(tài)，站在用戶的視角去看問題；再比如課程要有可互動性，要注重興趣教學(xué)，注重跟學(xué)員的互動。

直播銷售就是短視頻銷售的能力。這里就是更具體的直播間人貨場情況、直播間話術(shù)和成交能力、直播間的流量投放、數(shù)據(jù)復(fù)盤能力等等。這個層面很細節(jié)很執(zhí)行，但也很干貨，李一舟也挨個情況做了分析。

就是你能看出，確實不存在什么隨隨便便的成功。商業(yè)內(nèi)容的成功，永遠是內(nèi)容和商業(yè)兩條腿走路的結(jié)果。

所以如果希望吃這碗飯，要在第一天就思考如何變現(xiàn)。

李一舟的課真的該被處以極刑嗎

相信大部分人罵了好幾天都沒去看過李一舟講了什么。

這里也點名表揚下百度云盤和阿里通義智文的文稿整理和智能總結(jié)能力，響應(yīng)速度、內(nèi)容準確度上都表現(xiàn)得相當出色。

199的人工智能2.0一共有36節(jié)課，每節(jié)大概在5-20分鐘之間。

第一節(jié)的AI思維主打氛圍感。探討人工智能的發(fā)展和其對人類未來的影響，引入了諸如微軟的報告和GPT-plugin的上線這些事情，從宏觀的視角激發(fā)學(xué)習(xí)者對未來的好奇心。

接下來“什么是算力什么是token”和“如何開始一段與GPT的對話”，則更加具體地介紹了AI工具的使用和費用計算，通過這些課程，學(xué)習(xí)者能夠更好地理解和運用AI工具，提高工作效率。

再接下來是一些具體的應(yīng)用場景。比如通過AI工具來優(yōu)化簡歷、準備面試、提高工作效率、輔導(dǎo)孩子、提高工作效率等。這里主要是教AI做角色扮演，然后一步步演示prompt如何完成任務(wù)。簡單，又可實操。

最后是大量AI應(yīng)用的推薦，比如做視頻的Heygen、做PPT的chatPPT、做圖的SD等，李一舟手把手帶領(lǐng)每個軟件從注冊到使用，給一些技能上的指導(dǎo)建議。

此外，課程中還穿插涉及了AI在數(shù)據(jù)安全、個人隱私保護等方面的應(yīng)用，這些都是當前社會熱點問題。通過這些課程，學(xué)習(xí)者不僅能夠了解到AI的最新動態(tài)，還能夠?qū)W會如何在保護個人隱私的同時，充分利用AI技術(shù)。

平心而論，有點水，但也還好。

因為這門課切入的市場就是AI小白。只給出最必要最精煉的概念介紹，然后立刻到應(yīng)用場景帶著實操，學(xué)完后給出更多應(yīng)用推薦讓用戶有繼續(xù)成長空間。一氣呵成，有的放矢。

我們在商言商一下，這樣的內(nèi)容，是不是銷售們夢寐以求的sales enablement，是不是最好的內(nèi)容營銷樣板。在拔高一點看，沒有人去給大眾科普這些基礎(chǔ)概念，AI就永遠是焦慮下的空中樓閣。

我反而建議每個AI公司的市場經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理都該買來這門課好好學(xué)習(xí)下如何做用戶教育。營銷不是自嗨，是真實的用戶洞察和真切的用戶需求滿足。

最后，我要旗幟鮮明地支持下李一舟們。我覺得商業(yè)世界的成功是一件很了不起的事情。

他目標就是要變現(xiàn)，自己做一切事情的起點都是變現(xiàn)。

他從來不是要做中國的山姆奧特曼，就是想掙大錢。

他自己掙錢，也靠教別人掙錢掙錢。

掙錢不磕磣。

在高中時候我們就學(xué)過：每天所需的食物和飲料，不是出自屠戶、釀酒商或面包師的恩惠，而是出于他們自利的打算。

因為他們想掙錢，才推動了社會的發(fā)展，才讓AI從模型變成了應(yīng)用，從象牙塔飛入了你我的抖音中。

以終為始，才能使命必達。