圖片來源@視覺中國
文｜硅基來信
最近，唯一能和Sora比肩熱度的，只有李一舟老師的AI課。
據(jù)業(yè)內(nèi)流傳，他的賣課收入已經(jīng)以億計了。
懷著強烈的好奇，我在3億人的生活方式上以2杯奶茶錢，帶走了1套價值199元的《李一舟人工智能2.0》和1套價值2980元的《一舟一課》。
學完課程，我拍腿長嘆：一個當代冉冉升起的營銷大師，居然在AI的小陰溝里翻了船！可嘆可惜。
你可以說李老師不懂AI，但是他是真懂營銷啊。
李一舟的成功抓住了什么底層要素
根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，價值199的《人工智能課》一年內(nèi)賣出約25萬套，銷售額約5000萬。而在此之前，李一舟主打個人IP和知識付費的《一舟一課》，銷售量一度沖到抖音創(chuàng)業(yè)課程銷售榜首。所以即使沒有這次爆火的《人工智能課》，李一舟其實已經(jīng)悶聲發(fā)大財很長一段時間了。這個周末我通宵學完了112節(jié)《一舟一課》，對李一舟的變現(xiàn)思路進行了梳理，試圖回溯下李一舟成功的底層邏輯。
對于每個人來說，最寶貴的資產(chǎn)是時間。同樣的時間，如果能投入到性價比更高的事情上，就是領先一步的開始。
李一舟認為，最值得普通人花錢花時間花精力打造的就是個人IP。每個人都要想法設法打造一個垂直方向，在這個垂直方向持續(xù)輸出，這個IP累積下來的就是你的終身資產(chǎn)和社交名片。
普通人該如何發(fā)現(xiàn)自己的個人優(yōu)勢？李一舟給出了兩個挺實操的辦法：
第一個叫“三年三件事”。大家可以想想自己最近三年有沒有同一件事，連續(xù)做對過三次。三年不行就五年，自己寫不出來就去找兄弟閨蜜身邊人幫你來寫。連續(xù)做對的事情就是上天給你點的技能點，就是你應該去持續(xù)挖掘的個人IP。
第二個叫“我的十年”。大家一定都在抖音上看過類似“普通男孩/女孩的十年”這樣的視頻吧，李一舟建議每個想打造個人IP的人都去拍，拍完后還要在自己的抖音賬號上置頂?，F(xiàn)在英語教育的頭部基本都做過“我的十年”，這條視頻漲粉還是其次的，最主要的還是幫你找到個人優(yōu)勢。再普通的個體都有自己的發(fā)光點，沒有找到自己的個人優(yōu)勢的人，只是還沒有被自己逼到墻角。
找個人IP的路上，一定要找出自己獨一無二的特點。切口越小越好。即使你是一個眼鏡專家，也不要做大而全的事情，不要教別人開店。你就給所有想配眼鏡的人，告訴他如何挑選到一副好的眼鏡。講清楚這件事就可以了。
李一舟提到，“抖音課程的本質，是做信息差”。個人IP要成功就要找到要小眾但受大眾歡迎的東西。抖音的流量足夠大，可以幫你找到足夠多的人對你的小眾興趣感興趣。方向一定要足夠垂直，要一針捅破天。所以其實李一舟做AI課程也只是因為這是個有門檻夠小眾，但是大眾夠焦慮夠感興趣，從這個角度來看，他的成功是必然的。
在營銷里，我們常常會提到杰克·特勞特的定位理論。定位就是聚焦，聚焦自己產(chǎn)品或服務針對的客戶群。而至于如何聚焦，就是重新定位競爭對手，尋找有效空位，也就是差異化競爭。比如《一舟一課》就是聚焦教你在抖音上做變現(xiàn)，收割想做副業(yè)的小白領，《李一舟人工智能2.0》就是定位給中學生都能看懂的AI科普課程，收割更廣泛的焦慮人群。
打造差異化的個人IP，為什么通過賣課？背后也是李一舟對于抖音流量的思考。
在《一舟一課》中他詳細講明了抖音可以做的十個方向：短視頻帶貨、知識付費、直播帶貨、PK打賞、探店引流、本地同城服務、招商培訓、中視頻計劃和私域流量。
關于知識付費。他認為做課是打造個人IP的有效途徑，通過抖音證明自己在某一領域的專業(yè)能力。
從投入產(chǎn)出上看，相比直播和短視頻帶貨，做課針對個人玩家來說成本更低、拿結果更快，也更好變現(xiàn)，是更適合中國寶寶體質的副業(yè)選擇。同時做課流量效率高，不受地域、時間限制，只需研發(fā)一次即可售賣無數(shù)次。
他確實說到做到。他說知識付費能賺錢，就立刻給你賺1個小目標展示下。
在抖音這個流量環(huán)境下，他也圈出不好變現(xiàn)的方向，告訴你別做：
首先，劇情號和段子號不做。因為吸引來的都是娛樂粉和飯粉，除非自帶供應鏈，否則難以通過直播帶貨變現(xiàn)。
其次，生活vlog和曬貓、曬狗、曬娃等自嗨賬號不做，這類賬號對于陌生人來說沒有價值，難以變現(xiàn)。
此外，對口型號的賬號也很難變現(xiàn)，包括手勢舞的賬號和勵志類、正能量相關的賬號。
最后，書單號需要具備裂變和培訓的商業(yè)模式才能賺錢。
他還提到了影視剪輯號和手機攝影號存在版權問題競爭激烈，炫富號、賣慘號是平臺重點打擊的對象，曬娃牟利等行為也被禁止。
以上都是之前他對于抖音流量規(guī)則的研究，但即使放到現(xiàn)在看其實大部分也沒過時。在不同的生態(tài)中成長，掌握游戲規(guī)則很重要。
《一舟一課》每節(jié)課的目的都很明確，就是教你變現(xiàn)。所以即使在教你做內(nèi)容的時候，也告訴你內(nèi)容要為變現(xiàn)服務。
好的內(nèi)容是稀缺品，但好的內(nèi)容不一定能變現(xiàn)。關于課程，李一舟認為賣課的本質就是一種情緒消費。所以內(nèi)容上他建議只抓兩件事：1.通過權威打造、信任關系建立，抓住消費者對你的喜歡；2.抓住他們內(nèi)心深處想讓自己變得更好的期待。
這里就很好理解，為什么李一舟的課程被媒體罵到全網(wǎng)下架，但是卻賺到盆滿缽滿。因為學習AI對于大部分用戶來說確實就是皇帝的新衣。大家需要的只是一個還能看懂的東西，填補下當下無法行動的焦慮感，僅此而已。
真實的用戶需求不是模型技術路線，是妙鴨相機、是5分鐘一節(jié)的AI人工智能課。
打工已經(jīng)用盡全力了，下班路上的5分鐘就能接觸下人工智能前沿。這樣的誘惑誰頂?shù)米?，在媒體發(fā)酵之前，真實買課的用戶罵聲并不太多，反而很多好評。
就拿很多媒體都在吐槽的“什么是算力什么是token”這節(jié)課。媒體覺得這就是隨便去互聯(lián)網(wǎng)點擊一下就能獲得的信息，憑什么他李一舟該拿去賣錢。
但請這些高高在上的批評家向下看一眼，全中國有12億人沒上過大學，token這個詞能不能拼出來都成問題。
如果脫不下長衫，就不要眼紅別人賺錢。說白了，即使今天爆火的不是李一舟的人工智能課，也會是李二舟的人工智能課?；蛘呤侵茗櫟t的人工智能課?
很多人只看賊吃肉，不看賊挨打。
這個世上沒有隨隨便便的成功。李一舟第一次賣課可能是運氣，但是能持續(xù)幾次成功賣課，那就是實打實的實力。我建議每個做內(nèi)容的都可以去看一下李一舟的黃金三角模型，他覺得這是幫助他在兩個月的時間內(nèi)就經(jīng)常能在直播授課榜中排到第一的核心方法。
這個三角模型包含了一個頂點和兩個支點。
一個頂點：個人IP。核心就是定位要足夠垂直、個人IP要有勢能。有勢能的意思就是粉絲量要滿足一定要求，比如通過他的測算大概粉絲量做到5000到15000之后，才建議開播。
兩個支點：課程體系和直播銷售。課程體系可以理解為做課的能力。比如課程要具有可學習性，不要囫圇吞棗地講大問題，要拆成小的問題去講；比如課程要有可感知性，你雖然是這個領域的專家，但是要有把自己當成小白用戶的心態(tài)，站在用戶的視角去看問題；再比如課程要有可互動性，要注重興趣教學，注重跟學員的互動。
直播銷售就是短視頻銷售的能力。這里就是更具體的直播間人貨場情況、直播間話術和成交能力、直播間的流量投放、數(shù)據(jù)復盤能力等等。這個層面很細節(jié)很執(zhí)行，但也很干貨，李一舟也挨個情況做了分析。
就是你能看出，確實不存在什么隨隨便便的成功。商業(yè)內(nèi)容的成功，永遠是內(nèi)容和商業(yè)兩條腿走路的結果。
所以如果希望吃這碗飯，要在第一天就思考如何變現(xiàn)。
李一舟的課真的該被處以極刑嗎
相信大部分人罵了好幾天都沒去看過李一舟講了什么。
這里也點名表揚下百度云盤和阿里通義智文的文稿整理和智能總結能力，響應速度、內(nèi)容準確度上都表現(xiàn)得相當出色。
199的人工智能2.0一共有36節(jié)課，每節(jié)大概在5-20分鐘之間。
第一節(jié)的AI思維主打氛圍感。探討人工智能的發(fā)展和其對人類未來的影響，引入了諸如微軟的報告和GPT-plugin的上線這些事情，從宏觀的視角激發(fā)學習者對未來的好奇心。
接下來“什么是算力什么是token”和“如何開始一段與GPT的對話”，則更加具體地介紹了AI工具的使用和費用計算，通過這些課程，學習者能夠更好地理解和運用AI工具，提高工作效率。
再接下來是一些具體的應用場景。比如通過AI工具來優(yōu)化簡歷、準備面試、提高工作效率、輔導孩子、提高工作效率等。這里主要是教AI做角色扮演，然后一步步演示prompt如何完成任務。簡單，又可實操。
最后是大量AI應用的推薦，比如做視頻的Heygen、做PPT的chatPPT、做圖的SD等，李一舟手把手帶領每個軟件從注冊到使用，給一些技能上的指導建議。
此外，課程中還穿插涉及了AI在數(shù)據(jù)安全、個人隱私保護等方面的應用，這些都是當前社會熱點問題。通過這些課程，學習者不僅能夠了解到AI的最新動態(tài)，還能夠學會如何在保護個人隱私的同時，充分利用AI技術。
平心而論，有點水，但也還好。
因為這門課切入的市場就是AI小白。只給出最必要最精煉的概念介紹，然后立刻到應用場景帶著實操，學完后給出更多應用推薦讓用戶有繼續(xù)成長空間。一氣呵成，有的放矢。
我們在商言商一下，這樣的內(nèi)容，是不是銷售們夢寐以求的sales enablement，是不是最好的內(nèi)容營銷樣板。在拔高一點看，沒有人去給大眾科普這些基礎概念，AI就永遠是焦慮下的空中樓閣。
我反而建議每個AI公司的市場經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理都該買來這門課好好學習下如何做用戶教育。營銷不是自嗨，是真實的用戶洞察和真切的用戶需求滿足。
最后，我要旗幟鮮明地支持下李一舟們。我覺得商業(yè)世界的成功是一件很了不起的事情。
他目標就是要變現(xiàn)，自己做一切事情的起點都是變現(xiàn)。
他從來不是要做中國的山姆奧特曼，就是想掙大錢。
他自己掙錢，也靠教別人掙錢掙錢。
掙錢不磕磣。
在高中時候我們就學過：每天所需的食物和飲料，不是出自屠戶、釀酒商或面包師的恩惠，而是出于他們自利的打算。
因為他們想掙錢，才推動了社會的發(fā)展，才讓AI從模型變成了應用，從象牙塔飛入了你我的抖音中。
以終為始，才能使命必達。
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