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鈦媒體注：本文來(lái)源于微信公眾號(hào)中國(guó)企業(yè)家雜志（ID：iceo-com-cn），作者 | 陶淘，編輯｜李薇，鈦媒體經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
在剛剛過(guò)去的寒假期間，由咪蒙出品的《我在八零年代當(dāng)后媽》《裴總每天都想父憑子貴》兩部短劇收入過(guò)億。
回首2023年，可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)短劇元年。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)微短劇市場(chǎng)規(guī)模為373.9億元，同比增長(zhǎng)267.65%，預(yù)計(jì)2027年市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到1000億元。從招聘?jìng)?cè)來(lái)看，目前在布局短劇市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)公司包括字節(jié)、快手、阿里、知乎、楓悅互動(dòng)、九州文化等。
來(lái)源：知乎截圖
國(guó)內(nèi)短劇市場(chǎng)規(guī)模的陡增，為短劇出海積蓄了有經(jīng)驗(yàn)可循的能量。短劇熱潮也蔓延到了海外。
但不是每一家短劇公司，都能輕易復(fù)制咪蒙的成功，尤其是出海的短劇公司。自兩位華人創(chuàng)辦的ReelShort稱霸美區(qū)娛樂(lè)榜APP三個(gè)月后，短劇出海的熱度退卻了幾分。2月23日，該APP在美區(qū)娛樂(lè)榜的排名，迅速跌至第24位。
奶與蜜之地蜂擁者眾，挑戰(zhàn)自然也同樣嚴(yán)峻。內(nèi)容本土化與成本控制，成為高懸于出海短劇競(jìng)逐者頭上的利劍。
據(jù)了解，短劇制作主要有三種方式：找外籍演員在國(guó)內(nèi)拍攝、制作；找外籍演員在海外拍攝，在國(guó)內(nèi)做后期制作；在海外拍攝、海外制作。從內(nèi)容角度來(lái)說(shuō)，這三種方式的本土化程度依次遞增。隨著內(nèi)容內(nèi)卷，對(duì)于大多數(shù)公司來(lái)說(shuō)，海外拍攝、海外制作已經(jīng)逐漸代替國(guó)內(nèi)拍攝制作，成為主流的拍攝方式，但成本也同樣依次升高。
“在韓國(guó)拍短劇的最大挑戰(zhàn)在于制作經(jīng)費(fèi)，一部片子大約在8萬(wàn)~15萬(wàn)美元。平臺(tái)和我們簽訂的大都是承制合同，大概將將保本。”韓國(guó)首爾影橋傳媒的制片人朱明浚對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》透露。他們公司的拍攝、后期均在韓國(guó)完成。
在好萊塢做短劇制片人的謝湘婺也深受制作成本所困：“隨著出海制片公司暴增，平臺(tái)有了更多的議價(jià)權(quán)，壓低了給我們的預(yù)算，想要掙錢變得更難了。”
盡管短劇平臺(tái)的內(nèi)容供應(yīng)商增加了，但入場(chǎng)的平臺(tái)也同樣在增加。與此同時(shí)，高昂的流量投放成本，始終是背負(fù)在平臺(tái)頭頂?shù)囊蛔?。?jù)揚(yáng)帆出海數(shù)據(jù)，目前ReelShort在海外的日均投放消耗不低于20萬(wàn)美元，一個(gè)月高達(dá)600萬(wàn)美元左右。
ReelShort近1個(gè)月在iOS北美地區(qū)娛樂(lè)榜排名變化。來(lái)源：七麥數(shù)據(jù)
顯然，在短劇出海領(lǐng)域，能掘到金礦的依然是喝頭一口水的那一撥人?？客读骺焖倨鹆康钠脚_(tái)、靠開(kāi)辟處女地打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)的制片公司，能否扛住用戶留存、現(xiàn)金流與更激烈的同行競(jìng)爭(zhēng)，也未可知。
不過(guò)，除了北美市場(chǎng)之外，海外其他市場(chǎng)廣闊，已在國(guó)內(nèi)被印證過(guò)的、更多元的商業(yè)模式，Sora帶來(lái)的降本增效機(jī)遇，都成為中國(guó)短劇從業(yè)者走出去的底氣。只是在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者眾與科技發(fā)展激變的時(shí)代，短劇出海的弄潮兒，想不被落下，只能加速奔跑。
對(duì)于短劇出海者們來(lái)說(shuō)，“越來(lái)越卷”，是他們面臨的最大挑戰(zhàn)。
2022年下半年，ReelShort、FlexTV先后錨定了短劇出海平臺(tái)業(yè)務(wù)，并在北美市場(chǎng)獲得了市場(chǎng)驗(yàn)證。此后，短劇出海平臺(tái)玩家指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，Good Short、Model Reels、Mini-Expisode、99TV均于2023年6~7月在海外上線。
隨著瞄準(zhǔn)出海賽道平臺(tái)數(shù)的激增，短劇出海平臺(tái)在投放領(lǐng)域越來(lái)越卷。
冰甜短劇創(chuàng)始人王小書曾在2023搜狐財(cái)經(jīng)年度論壇上表示，短劇的投流成本在80%~90%左右，即一部10萬(wàn)美元制作成本的短劇，平臺(tái)的投放成本高達(dá)70萬(wàn)~80萬(wàn)美元，平臺(tái)需要有較高的資金儲(chǔ)備。
制片公司的形勢(shì)更加嚴(yán)峻。在出海內(nèi)容賽道上，平臺(tái)方是分肉的角色，制片公司就需要去爭(zhēng)食那份湯。
朱明浚在首爾拍攝一部長(zhǎng)80集、每集1~2分鐘的短劇，制片費(fèi)用大約在8萬(wàn)~15萬(wàn)美元。據(jù)他介紹，平臺(tái)與影視公司目前的合作以承制為主、分成為輔，即平臺(tái)掌握內(nèi)容、收益的主要話語(yǔ)權(quán)，拍攝的劇本由平臺(tái)提供，由制片公司來(lái)承接制作，但制片公司多半不參與分成。
“短劇一般采用消費(fèi)端分集解鎖劇情的商業(yè)模式，常見(jiàn)的是十集以后付費(fèi)。為了提升付費(fèi)率，平臺(tái)對(duì)前十集的質(zhì)量要求會(huì)比較高。平臺(tái)不追加預(yù)算，但制片成本又一直在漲，我們的經(jīng)營(yíng)壓力就比較大。”朱明浚坦言。
近幾個(gè)月，韓國(guó)短劇市場(chǎng)的人工、場(chǎng)地與演員的薪酬都上漲了10%~15%，“比如演員原本沒(méi)想到工作量會(huì)如此之大，到工作后期就希望能夠漲薪”。
據(jù)了解，在承制的模式之下，首爾的制片公司多數(shù)只能勉強(qiáng)保本，甚至略有虧損。分成制之下，制片公司的利潤(rùn)情況可能會(huì)稍微樂(lè)觀一些，但需要共擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也不小。
同樣的經(jīng)歷也發(fā)生在美國(guó)。“好萊塢和國(guó)內(nèi)拍攝，很大的差異體現(xiàn)在設(shè)備上。國(guó)內(nèi)燈光更多是平面的燈光，美國(guó)的短劇還是秉承著好萊塢電影以及美劇燈光的色彩、風(fēng)格要求。他們用電影機(jī)，我們用單反相機(jī)，成本自然不同。”導(dǎo)演黃銘宵透露。
黃銘宵是波蘭華沙電影學(xué)院導(dǎo)演系畢業(yè)的研究生，在華沙學(xué)習(xí)電影后，又在波蘭電視臺(tái)做過(guò)記者、寫過(guò)小說(shuō)、拍過(guò)紀(jì)錄片、擔(dān)任過(guò)話劇導(dǎo)演。2021年，她創(chuàng)辦之桃影視傳媒，主要在歐洲進(jìn)行短劇的拍攝。
從主創(chuàng)報(bào)酬、場(chǎng)租，到服化道、伙食、交通成本，相比國(guó)內(nèi)，在歐美制作影視作品原本就是一件成本更高的事。黃銘宵講述了一件與成本控制有關(guān)的趣聞。
之桃影視演員在劇組。來(lái)源：受訪者
之桃影視的一位攝影師只吃中餐，自稱“只吃一碗面都行”，但在歐洲一碗面的價(jià)格至少80元人民幣，即便劇組的對(duì)接方是一家給他們打了折的中餐館，這位攝影師的伙食仍舊“抬高”了劇組的費(fèi)用。短劇劇組經(jīng)費(fèi)的捉襟見(jiàn)肘，可見(jiàn)一斑。
謝湘婺也感慨掙錢正變得更難：“北美用戶對(duì)作品的品質(zhì)要求高，但平臺(tái)給我們的錢少了，很難做到降本又保質(zhì)。”
回首入局短劇賽道的契機(jī)，海外華人編導(dǎo)無(wú)不感慨好萊塢電影夢(mèng)變得更加茫遠(yuǎn)。
近兩年，因特殊時(shí)期院線生意受阻的影響，2023年，美國(guó)電影票房報(bào)收90億美元，盡管較2022年的75億美元上升了20%，但和2019年的114億美元相比仍差距較大。
短劇出海給華人影視從業(yè)者帶去了一絲曙光。機(jī)會(huì)始于YouTube橫屏短劇。
謝湘婺與秦澤瑞是華人影視公司Unreal Imagine工作室的制片人與編劇。自2023年初，他們公司開(kāi)始接觸短劇制作。“彼時(shí)，出海短劇平臺(tái)還沒(méi)起勢(shì)，YouTube10分鐘的橫屏短劇已經(jīng)比長(zhǎng)劇火爆，我們覺(jué)得是個(gè)機(jī)會(huì)。后來(lái)，當(dāng)豎屏更受歡迎，我們又開(kāi)始介入豎屏。”謝湘婺介紹。
Unreal Imagine工作室制片場(chǎng)景。來(lái)源：受訪者
朱明浚是從2023年6月開(kāi)始與出海短劇平臺(tái)接洽，并于8月開(kāi)始籌備、9月開(kāi)拍了第一部作品。
在海外拍攝、制作，不僅需要有劇本撰寫、拍攝、后期制作的能力，還需要有協(xié)調(diào)海外本土資源的能力。因此，在海外拍攝短劇的中堅(jiān)力量是有著豐富留學(xué)、海外工作經(jīng)歷的影視從業(yè)者。
美國(guó)電影制作研究生畢業(yè)的謝湘婺，在好萊塢已經(jīng)有幾年廣告與影視拍攝經(jīng)驗(yàn)；朱明浚也在首爾留學(xué)、工作多年，之前長(zhǎng)期從事雜志、旅拍、網(wǎng)劇、綜藝的中韓聯(lián)合拍攝；秦澤瑞此前投稿的都是一些長(zhǎng)篇?jiǎng)〖?個(gè)月寫出來(lái)的劇本，有時(shí)甚至石沉大海，如今短劇的制作周期從策劃、寫劇本、拍攝到后期總共就1個(gè)月。
朱明浚所在的公司去年9月開(kāi)拍了第一部短劇，目前已經(jīng)做了五部劇集，其中兩部英語(yǔ)劇，三部韓語(yǔ)劇，其中第一部已經(jīng)上線，后邊四部也已經(jīng)進(jìn)入后期階段；謝湘婺目前也已經(jīng)在做第六部短劇，已完成的內(nèi)容包括狼人、吸血鬼和霸總等多個(gè)題材。
“親愛(ài)的月亮女神，我謙卑地請(qǐng)求你，在我年滿18歲時(shí)賜我一個(gè)強(qiáng)壯而有力的狼人吧！”這是出海短劇《Fated to My Forbidden Alpha》（《命中注定的禁忌Alpha》）中，以孤兒女仆身份出場(chǎng)的女主角開(kāi)篇的經(jīng)典臺(tái)詞。
盡管海外短劇的這些故事與國(guó)內(nèi)的“土味”劇套路相似，華人導(dǎo)演也比較熟稔當(dāng)?shù)氐奈幕?dāng)成為海外文化作品的生產(chǎn)者，人文壁壘依然會(huì)橫在他們面前。
“出海劇本大都由國(guó)內(nèi)網(wǎng)文改編后翻譯成英文，除了有語(yǔ)法錯(cuò)誤，還存在很多本土適配性問(wèn)題。比如國(guó)內(nèi)受眾更傾向于每集多爆點(diǎn)、戲劇化，而美國(guó)觀眾更傾向于傳統(tǒng)影視品質(zhì)，每集一個(gè)爆點(diǎn)。”秦澤瑞介紹。
這也是準(zhǔn)確拿捏國(guó)內(nèi)受眾情緒、容易制造觀眾爽點(diǎn)的咪蒙式短劇，在海外難以被復(fù)制的原因。
在韓劇中，為了盡可能貼近韓國(guó)文化，首爾影橋傳媒在編劇層面就會(huì)完成三個(gè)步驟的本土化：第一步翻譯，第二步文本潤(rùn)色，第三步找韓國(guó)編劇做設(shè)定的本土化修改。
拍攝時(shí)導(dǎo)演也采用雙輪驅(qū)動(dòng)：“一位中國(guó)導(dǎo)演、一位韓國(guó)導(dǎo)演，前者主要把控網(wǎng)感，后者注重韓語(yǔ)的內(nèi)容臺(tái)詞，彼此搭配能把劇情把控得更好。”
首爾影橋傳媒劇組人員在片場(chǎng)。來(lái)源：受訪者
“比如中國(guó)短劇中常見(jiàn)的扇巴掌戲份，我們可能會(huì)把它改成本土化一些的戲劇沖突點(diǎn)。”朱明浚補(bǔ)充道。華人編劇還需要內(nèi)化根植于海外的文化傳統(tǒng)，掌握歐美本土的題材與敘事語(yǔ)言。
此外，拍豎屏短劇之前，謝湘婺所有的劇情拍攝經(jīng)驗(yàn)還集中在橫屏領(lǐng)域。變成豎屏之后，發(fā)現(xiàn)二者之間的差異，絕不僅僅是構(gòu)圖，更是劇情與人物設(shè)計(jì)層面的區(qū)別?？梢?jiàn)對(duì)于在海外生活多年的華人影視創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，還需適應(yīng)從橫屏到豎屏?xí)r代的變化。
目前的出海短劇市場(chǎng)，主要面向北美地區(qū)，當(dāng)?shù)赜脩舾顿M(fèi)意愿較高，這也是ReelShort不到一年多已經(jīng)盈利的原因。
據(jù)了解，目前，北美平臺(tái)上一部100分鐘左右的劇，分集解鎖全部?jī)?nèi)容的價(jià)格在15美元（合115元人民幣左右），這與Netflix最低6.99美元/月的廣告包月費(fèi)相比，顯然有著巨大的吸金能力。
與此同時(shí)，在許多從業(yè)者看來(lái)，隨著拓荒其他地區(qū)，市場(chǎng)蛋糕做大，平臺(tái)與制片方的現(xiàn)金流困境，可能會(huì)就此打破。
“盡管北美市場(chǎng)用戶的付費(fèi)意愿較高，但東南亞、韓國(guó)用戶與韓劇的文化更相近。因此，最近與我們合作的平臺(tái)希望能通過(guò)上線韓劇來(lái)拓展亞洲用戶。”朱明浚介紹。
此外，當(dāng)前北美C端的商業(yè)模式以分集付費(fèi)為主、會(huì)員訂閱和廣告模式為輔。源于國(guó)內(nèi)的豎屏短劇，早已在抖音、快手等平臺(tái)上形成了品牌定制劇、明星創(chuàng)意短劇、超前點(diǎn)映、品牌植入等商業(yè)模式。短劇出海，還有著巨大的商業(yè)想象空間。
而隨著Sora發(fā)布，AI文生視頻水準(zhǔn)飆升之下，短劇出海制片公司還迎來(lái)了降本增效的新機(jī)遇。
創(chuàng)作者們也開(kāi)始了對(duì)AIGC的更多學(xué)習(xí)和研究。不過(guò)，朱明浚表示：“這（Sora）在降低了視頻行業(yè)創(chuàng)作門檻的同時(shí)，對(duì)于專業(yè)從業(yè)者而言興許也會(huì)變得更加內(nèi)卷。”
但比起憂慮新技術(shù)的侵襲，他覺(jué)得更重要的是抓住機(jī)遇。
不論是橫屏到豎屏、國(guó)內(nèi)文化到海外文化、傳統(tǒng)影視制片到AIGC時(shí)代，還是商業(yè)模式的變化，帶著“霸總”出海的短劇出海掘金者們都需自適這個(gè)時(shí)代。
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