凱爾特亞洲管理合伙人陳潔
陳潔和彭家榮同時(shí)表示，“中國(guó)模式”的全球化輸出并不是簡(jiǎn)單的復(fù)制，需要順應(yīng)本地差異化的需求落地。悠跑科技便是一個(gè)強(qiáng)調(diào)“品牌的差異化和本土化”的典型例子。
作為一家“生而全球化”的智能汽車生態(tài)科技企業(yè)，悠跑成立之初就在中國(guó)和美國(guó)兩個(gè)全球重要市場(chǎng)同時(shí)設(shè)立總部，旨在通過滑板底盤賦能全球場(chǎng)景擁有者在本地推出智能汽車。悠跑科技創(chuàng)始人兼CEO李鵬表示，企業(yè)走向全球化的時(shí)候，更重要的是本地化。企業(yè)進(jìn)入每個(gè)地方都一定是基于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
首先是人才的本地化，悠跑真正運(yùn)營(yíng)美國(guó)和市場(chǎng)客戶的是美國(guó)本土的同事，基于全球化的公司體制和文化，才能把本土的洞察轉(zhuǎn)化為公司的實(shí)際產(chǎn)品。其次，要產(chǎn)品和客戶的本地化，這也是悠跑滑板底盤的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)。之所以會(huì)以滑板底盤為核心產(chǎn)品，正是因?yàn)橛^察到了全球智能汽車行業(yè)“Anti-Tesla”的潮流，在這次CES上可以看到來自于紐約的新能源汽車品牌的核心理念不同于特斯拉的efficiency,而是“給消費(fèi)者提供不同的產(chǎn)品體驗(yàn)”。悠跑的滑板底盤技術(shù)，正是可以助力每個(gè)市場(chǎng)造車者重新定義自己的產(chǎn)品，為當(dāng)?shù)亻_發(fā)更適合他們的本地化產(chǎn)品。比如現(xiàn)在中國(guó)講二孩家庭，可能美國(guó)大部分家庭3-4個(gè)孩子，但他們也有兩三臺(tái)車，所以整個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景截然不同，去針對(duì)他們的需求打造最極致的產(chǎn)品這是不會(huì)錯(cuò)的。最后，生態(tài)合作伙伴和供應(yīng)鏈的本地化。比如，美國(guó)最近提出來的IRA（通脹削減法案），要求電動(dòng)汽車的供應(yīng)鏈有相當(dāng)程度美國(guó)本地化，這促進(jìn)了美國(guó)本土的供應(yīng)鏈企業(yè)和中國(guó)企業(yè)的雙向合作，以悠跑科技為代表的中國(guó)企業(yè)把更先進(jìn)的產(chǎn)品定義和生產(chǎn)邏輯更快的帶到美國(guó)來的同時(shí)，會(huì)形成對(duì)本土供應(yīng)鏈生態(tài)伙伴的能力需求。
商業(yè)模式輸出也不是僅僅是“品牌輸出”，品牌是用戶認(rèn)知，是價(jià)值主張，有一定的“侵略性”，李鵬更強(qiáng)調(diào)“Powered by U POWER”模式，也就是悠跑提供自己的能力給客戶，這個(gè)模式尤其是在目前貿(mào)易摩擦和地緣政治復(fù)雜的背景下，更容易達(dá)成中外企業(yè)的雙向合作。
悠跑科技 (U POWER Tech) 創(chuàng)始人兼CEO李鵬
提及本地化對(duì)于全球化的重要，能鏈智電碳中和事業(yè)部總經(jīng)理翟宇博也深以為然。他表示，“全球化一定要有本地化的配合和支持，才能讓業(yè)務(wù)持續(xù)深度運(yùn)營(yíng)，更具國(guó)際發(fā)展前景。”
對(duì)于能鏈智電這樣一家定位新能源資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商的企業(yè)而言，本地化還意味著，如何找到“產(chǎn)品技術(shù)和解決方案在本地的應(yīng)用場(chǎng)景”。這次CES就是一次科技創(chuàng)新和應(yīng)用場(chǎng)景深度融合的撮合平臺(tái)，能鏈智電在現(xiàn)場(chǎng)展示的自動(dòng)充電機(jī)器人，吸引了北美商場(chǎng)等相關(guān)充電場(chǎng)景方的興趣。
這其實(shí)也是能鏈智電布局香港、中東業(yè)務(wù)時(shí)候的依據(jù)之一。根據(jù)當(dāng)?shù)芈涞貓?chǎng)景的需求，通過和當(dāng)?shù)氐暮献骰锇?，來獲得相應(yīng)的本地化能力和支持，將自己的技術(shù)能力最大化應(yīng)用。據(jù)能鏈智電觀察，以北美為代表的全球市場(chǎng)，廣泛存在若干市場(chǎng)需求，例如能解決區(qū)域內(nèi)功率受限，提供相關(guān)充電補(bǔ)能優(yōu)勢(shì)服務(wù)的分布式儲(chǔ)能設(shè)備。
除了本地化外，能鏈智電也十分重視商譽(yù)。翟宇博認(rèn)為企業(yè)在出海過程中商譽(yù)是第一位，對(duì)于企業(yè)的商譽(yù)建設(shè)過程中，不單單需要技術(shù)、產(chǎn)品，合作、名譽(yù)等共同的聚合能力，將促使企業(yè)發(fā)展的更長(zhǎng)遠(yuǎn)。
當(dāng)彭家榮提到如何找到優(yōu)秀的海外人才時(shí)，翟宇博表示，第一，企業(yè)在海外出海過程中找尋到有相似價(jià)值觀的人非常重要。大家在這個(gè)領(lǐng)域里有更多的共識(shí)，以及彼此對(duì)產(chǎn)業(yè)有相似的價(jià)值認(rèn)可，這非常容易能夠在團(tuán)隊(duì)中建立彼此的認(rèn)識(shí)和彼此的理解。第二，在本地化的過程中，找到非常好和有相關(guān)資源經(jīng)驗(yàn)的在地合作伙伴非常重要。通過本地合作伙伴，可以少走很多彎路，能夠幫助出海企業(yè)了解到市場(chǎng)當(dāng)中的真實(shí)需求，同時(shí)打開合作方式。
能鏈智電（NaaS Technology）碳中和事業(yè)部總經(jīng)理翟宇博
與悠跑和能鏈不同，Sylvox過去做海外ODM代工，而后打造面對(duì)C端消費(fèi)者的全場(chǎng)景電視品牌，主打戶外防水電視。Sylvox在美國(guó)從ODM代工到做品牌的路徑是本屆CES上非常典型的一群企業(yè)畫像。
Sylvox創(chuàng)始人楊國(guó)和不僅是智能顯示、特種電視領(lǐng)域的資深專家，還是一位善于發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求的創(chuàng)業(yè)者。面對(duì)“卷”到天際的家電賽道，楊國(guó)和表示盡管電視有很多巨頭在做，但是用戶的需求仍沒有被滿足，比如很多消費(fèi)者想在自己家的泳池和花園看電視，想在廚房、游艇看電視，以及房車、露營(yíng)、海釣等很多場(chǎng)景的看電視需求都沒被滿足。
只要有需求，就是創(chuàng)新品牌的機(jī)會(huì)。基于這些需求，Sylvox推出全場(chǎng)景電視，目前已經(jīng)覆蓋有戶外、浴室、廚房、房車、露營(yíng)等場(chǎng)景。楊國(guó)和敏銳地捕捉到北美戶外場(chǎng)景中”防水”這一需求點(diǎn)，通過若干年的代工經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)基礎(chǔ)，將防水電視做到極致，獲得美國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)可。2024年，Sylvox將采用新一代的動(dòng)態(tài)背光搭載QLED顯示技術(shù)，將畫質(zhì)和亮度做到極致，同時(shí)將產(chǎn)品功率大幅下降，省電40%，畫質(zhì)提升100%，壽命延長(zhǎng)50%。
在彭家榮看來，Sylvox是一個(gè)從ODM工廠到做本土化品牌的典型案例，在被問起經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，楊國(guó)和表示品牌的核心是“厚積薄發(fā)”，還是要有產(chǎn)品力，有競(jìng)爭(zhēng)力、有創(chuàng)新力、有生命力的產(chǎn)品本身就是最好的品牌和宣傳，消費(fèi)者會(huì)用他的信任、用他的體驗(yàn)來投票。
基于扎根本地化的共性認(rèn)知，以及中國(guó)模式的經(jīng)驗(yàn)和方法論，眾多不同賽道的創(chuàng)新企業(yè)在場(chǎng)景探索、需求洞察、產(chǎn)品研發(fā)上百花齊放，他們構(gòu)成了本屆CES的繁榮生態(tài)，也構(gòu)成了中國(guó)企業(yè)全球化的新力量。
Sylvox聯(lián)合創(chuàng)始人楊國(guó)和
快報(bào)
根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)安全法》實(shí)名制要求，請(qǐng)綁定手機(jī)號(hào)后發(fā)表評(píng)論