圖片來(lái)源@視覺(jué)中國(guó)
文 | 品牌工廠
拉斯維加斯的消費(fèi)電子展（CES）已落下帷幕。
全稱是Consumer Electronics Show（消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)）的CES，雖距離遙遠(yuǎn)，但中國(guó)是消費(fèi)電子大國(guó)，所以這也是中國(guó)出海企業(yè)的盛會(huì)。
品牌工廠近距離觀展4天，跟大多數(shù)品牌深入交流，強(qiáng)烈感覺(jué)到，中國(guó)品牌已經(jīng)是CES的一股強(qiáng)大力量。
剛下飛機(jī)，拉斯維加斯的熱情就撲面而來(lái)。
CES在多個(gè)場(chǎng)地都設(shè)有領(lǐng)取入場(chǎng)證的地點(diǎn)，機(jī)場(chǎng)也不例外，中國(guó)公司見(jiàn)縫插針植入廣告的精明意識(shí)，在入場(chǎng)證上體現(xiàn)了出來(lái)。證件背后是大大的紅色TCL logo，這意味著今年13萬(wàn)戴著入場(chǎng)牌的參會(huì)人員都變成了TCL的行走廣告牌。不過(guò)要拿下這個(gè)廣告，肯定要花不少錢。
今年整個(gè)大會(huì)在廣告上砸錢的除了TCL，讓人印象深刻的還有睿聯(lián)，這是一家即將在中國(guó)上市的安防企業(yè)，年?duì)I收在十?dāng)?shù)億。在威尼斯人酒店二樓的橫廊，掛著睿聯(lián)長(zhǎng)達(dá)十多米的廣告，所有要前往二樓參觀的人，都繞不開(kāi)它。另外一個(gè)在認(rèn)真打廣告的企業(yè)是電小二，品牌工廠第二天參觀CES主要展館拉斯維加斯會(huì)展中心（LVCC）時(shí)，在入場(chǎng)處就看到了Jackery大大的廣告牌，做成門型豎立在門口。
除了廣告，還有大量舍得花錢租超大場(chǎng)地的品牌。比如在LVCC主場(chǎng)館的幾個(gè)“土豪”中國(guó)品牌，包括海信、TCL，每年都跟LG、佳能、索尼、三星等國(guó)際大廠商爭(zhēng)搶最大、最貴的位置。有服務(wù)商朋友透露，場(chǎng)地、租金加上宣傳費(fèi)用，這些大品牌每年都在CES砸下數(shù)千萬(wàn)人民幣。
除了這些走到全球的國(guó)際品牌，很多新興品牌也開(kāi)始學(xué)著怎么花錢在這種場(chǎng)合高調(diào)亮相，比如儲(chǔ)能新秀Ecoflow今年就在LVCC Central Hall租了一個(gè)比較大的場(chǎng)地，緊挨著LG。除了Ecoflow，還有韶音、綠聯(lián)、Emeet、Insta360等等，都在LVCC中心區(qū)域。
場(chǎng)地大小、位置，背后都是實(shí)力的體現(xiàn)，有錢的、發(fā)展好的，肯定是選擇在最顯眼、人流量最多的地方，小公司只能選擇在邊邊角角了。這次CES發(fā)出的一些負(fù)面聲音就來(lái)自整個(gè)會(huì)場(chǎng)最偏、人流量最少的Westgate，小紅書上有廠商說(shuō)花了十幾萬(wàn)，一天到頭見(jiàn)不到幾個(gè)老外，非常憋屈。
為什么大家都這么壕，這么舍得花錢了？一位參展的品牌朋友解釋，作為全球消費(fèi)電子領(lǐng)域最具影響力的展會(huì)，CES可以吸引來(lái)自全球的各類媒體和消費(fèi)渠道，一次性花十幾萬(wàn)美金，就可以廣泛接觸到這么多的媒體和渠道資源，“即使沒(méi)有賣出一件產(chǎn)品，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是值得的。”
相信很多第一次來(lái)參展的企業(yè)都是抱著這個(gè)想法來(lái)的。
品牌工廠第一天都在威尼斯人酒店里的二樓，原本要多跑幾個(gè)地方，卻一路都是眼熟的企業(yè)，最后一天看了上百家企業(yè)，那種新奇又熟悉的感覺(jué)，有人調(diào)侃，“這是CES深圳專場(chǎng)。”
認(rèn)真梳理會(huì)發(fā)現(xiàn)，來(lái)參展的中國(guó)企業(yè)中有不少都是做傳統(tǒng)品類的，比如耳機(jī)、充電器，再創(chuàng)新一點(diǎn)可能就是脖掛風(fēng)扇、多合一小家電。和生創(chuàng)新除了展示加濕器、吹風(fēng)機(jī)，還展示了一款多合一的烤箱，據(jù)說(shuō)之前眾籌表現(xiàn)不錯(cuò)。
一些深圳跨境熱門新品類，如3D打印機(jī)、激光雕刻機(jī)、熱打印等，也都有代表企業(yè)亮相。創(chuàng)想三維有一個(gè)蠻大的場(chǎng)地，嗨興這次也有展位，肆玖科技更是在去年之后，今年繼續(xù)參加。
割草機(jī)器人也算一個(gè)創(chuàng)新的品類，雖然國(guó)內(nèi)割草機(jī)之前大量企業(yè)融資，真正入局的就有十多家企業(yè)，但意外的是，這次亮相CES的割草機(jī)器人公司，產(chǎn)品真正成熟的并不多。最高調(diào)的是松靈機(jī)器人，很懂得營(yíng)銷，在現(xiàn)場(chǎng)搭建了一個(gè)超過(guò)45度的斜坡，割草機(jī)器人就在那里爬上爬下，很直觀地展示了實(shí)力。
另外一個(gè)高調(diào)的玩家是追覓科技，追覓的展臺(tái)不僅展示著多款掃地機(jī)，還推出了一款極具性價(jià)比的割草機(jī)器人，售價(jià)1999美金，據(jù)說(shuō)是與大疆合作了激光傳感器。追覓的朋友信心滿滿，他告訴品牌工廠，目前賣的很好。
追覓在這么短的時(shí)間內(nèi)，就做出來(lái)價(jià)格在行業(yè)內(nèi)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，連小鵬汽車的CEO何小鵬都忍不住過(guò)來(lái)參觀一下。
泳池機(jī)器人賽道，前來(lái)參展的有國(guó)內(nèi)即將上市的望圓科技等。這是望圓科技在CES上的第一次亮相，花了上百萬(wàn)租場(chǎng)地，搭建了一個(gè)模擬游泳池，望圓的高管告訴品牌工廠，“早就該來(lái)了”。他們2005年開(kāi)始做泳池機(jī)器人，早期一直給歐美品牌做代工，直到有人在亞馬遜上把這個(gè)品類做爆了，他們才第一次意識(shí)到中國(guó)公司也可以走到前臺(tái)來(lái)做品牌。
望圓推出了一款最新的智能化產(chǎn)品，清理完泳池后可以自動(dòng)回到充電樁充電，不需要人動(dòng)手把它從泳池里提起來(lái)充電，極大便利了消費(fèi)者。
除了割草機(jī)器人、泳池機(jī)器人，這次高調(diào)亮相CES的，還有E-bike賽道的玩家。
在CES之前，品牌工廠就跟E-bike品牌Himiway的創(chuàng)始人劉陽(yáng)約了在CES見(jiàn)面，但當(dāng)時(shí)不知道他的展臺(tái)這么大。不過(guò)，其他一些比較知名的品牌，比如Velotric、Aventon都沒(méi)有來(lái)。
很多人可能聽(tīng)聞，賽維時(shí)代很早就入局了E-bike賽道，在亞馬遜平臺(tái)的出貨量還不錯(cuò)，營(yíng)收已經(jīng)占到了不容忽視的比重，但很多人不知道的是，賽維在兩年前就創(chuàng)立了自己的中高端E-bike品牌VANPOWERS，對(duì)標(biāo)北美頭部品牌Rad Power，定價(jià)在1500-2000美金，目前只推出了幾款產(chǎn)品。
VANPOWERS當(dāng)前的重點(diǎn)策略是推線下，線下肯定離開(kāi)了賽維原來(lái)的舒適區(qū)，但既然決定了要做品牌，就必須堅(jiān)定投入。品牌工廠現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)到了賽維創(chuàng)始人陳文平，當(dāng)問(wèn)他線下渠道推進(jìn)是否順利時(shí)，他回答道，“還算順利，一切都按照既定規(guī)劃進(jìn)行。”
Urtopia的展臺(tái)上展示了它合作的設(shè)計(jì)師，曾經(jīng)跟蘋果合作過(guò)的美國(guó)知名設(shè)計(jì)師Hartmut Esslinger。創(chuàng)始人張波在現(xiàn)場(chǎng)非常忙碌，他告訴品牌工廠，這幾天密集接待了很多媒體，向他們講解產(chǎn)品，忙到喝水的時(shí)間都沒(méi)有。
除了E-bike品牌，還有一些圍繞著E-bike產(chǎn)生的配件型公司，比如做頭盔的公司Livall也亮相了CES，他們現(xiàn)場(chǎng)展示了經(jīng)過(guò)優(yōu)化的、類似于電動(dòng)助力器的小工具，可以把普通的自行車改裝成有動(dòng)能的E-bike。
跟品牌工廠同行的是一個(gè)常駐洛杉磯的小哥，他在做跨境電商B2B服飾生意，當(dāng)品牌工廠和他在LVCC逛到綠聯(lián)的展位時(shí)，他問(wèn)品牌工廠，一個(gè)賣充電寶的公司為什么有這么大的展位？像他這樣對(duì)跨境電商企業(yè)有認(rèn)知盲區(qū)的人可能不是少數(shù)，實(shí)際上，除了大家耳熟能詳?shù)腁nker，還有Govee、Yaber、Aukey、集海等品牌都在CES亮相，且擁有很大的展位，這些公司都是從大賣時(shí)代長(zhǎng)出來(lái)的，直到現(xiàn)在也還保留了精鋪印記。
現(xiàn)在是中國(guó)消費(fèi)電子品牌豐收的黃金時(shí)期，大量公司從制造能力取勝模式走向產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)和品牌化階段。
有一點(diǎn)是肯定的，出海企業(yè)必須創(chuàng)新，必須找到新機(jī)會(huì)，在紅海里卷來(lái)卷去肯定是沒(méi)有前途的。品牌工廠也看到一些缺乏創(chuàng)新力的公司，展位乏人問(wèn)津。
另一方面，布局線下渠道已經(jīng)成為主流話題，除了上面提到的賽維，大部分公司來(lái)參展的一大目的就是接洽可能的線下渠道，畢竟，美國(guó)的主流消費(fèi)還是發(fā)生在線下。
不過(guò)品牌工廠參加CES之前，在灣區(qū)的多個(gè)主流線下渠道，包括ACE Hardware、Bass Pro shops、沃爾瑪、Home Depot逛了一圈，總體的心態(tài)復(fù)雜。
主流的品類，已經(jīng)有成熟玩家占領(lǐng)了線下渠道，而一些創(chuàng)新的品類，比如割草機(jī)器人、E-bike等，短期內(nèi)線下渠道的接受度并沒(méi)有那么高，這其實(shí)是擺在很多品牌面前的難題。也就是說(shuō)，美國(guó)的線下渠道沒(méi)有想象中那么好進(jìn)，一些創(chuàng)新性產(chǎn)品還是主要通過(guò)線上渠道承載。
總之，對(duì)于很多中國(guó)品牌來(lái)說(shuō)，來(lái)CES從來(lái)不是終點(diǎn)，而是未來(lái)更多可能性的起點(diǎn)。
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