圖源《決勝巔峰》CG
當(dāng)移動(dòng)MOBA這條傳統(tǒng)賽道，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)卷到連紅海時(shí)代都快要結(jié)束時(shí)，沐瞳帶著他在東南亞的王牌產(chǎn)品回到國(guó)內(nèi)，毅然成為這條賽道上的新成員。
半個(gè)月前，沐瞳旗下的MOBA手游《決勝巔峰》宣布開(kāi)啟不刪檔限量測(cè)試。這是《決勝巔峰》自2023年4月拿到版號(hào)之后，開(kāi)啟的第二輪測(cè)試。而不刪檔測(cè)試的啟動(dòng)，也標(biāo)志著《決勝巔峰》距離正式上線的那一天已不再遙遠(yuǎn)。
在國(guó)內(nèi)玩家之間，《決勝巔峰》聽(tīng)起來(lái)或許有些陌生。但是，它在海外卻有個(gè)耳熟能詳?shù)拿?mdash;—“Mobile Legends: Bang Bang”（以下用《MLBB》代稱）。
每一代玩家都擁有一款陪伴他們度過(guò)青春的游戲。這款游戲可能是《魔獸世界》，也可能是《使命召喚》，亦或是《英雄聯(lián)盟》。而在東南亞，這款游戲叫做《MLBB》。
2016年，《MLBB》在東南亞正式上線。那時(shí)的東南亞，網(wǎng)速慢，WiFi少。《MLBB》利用自身優(yōu)化好（適配大量平價(jià)手機(jī)機(jī)型）、安裝包?。ǔ醮惭b包容量小于100MB）兩大特點(diǎn)，精準(zhǔn)滿足東南亞當(dāng)?shù)刂髁魍婕倚枨蟆?/p>
于是，《MLBB》在東南亞一經(jīng)推出，就迅速走紅。簡(jiǎn)單羅列下《MLBB》取得的部分成績(jī)：
1. 2016年GooglePlay 年度最佳游戲
2. 全球注冊(cè)用戶總量超過(guò)10億
3. 上線219個(gè)國(guó)家和地區(qū)，提供25種語(yǔ)言版本
4. 超過(guò)40個(gè)國(guó)家的iOS游戲暢銷榜前十
（數(shù)據(jù)來(lái)源于點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)與《決勝巔峰》官網(wǎng)，數(shù)據(jù)截至1月8日）
經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，《MLBB》已然成為印尼、菲律賓、馬來(lái)西亞等多個(gè)東南亞國(guó)家的“國(guó)民游戲”。
據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，截至1月8日，上線近8年的《MLBB》現(xiàn)如今仍在菲律賓與柬埔寨的iOS游戲暢銷榜上位居榜首。
在東南亞，《MLBB》火的不只是游戲，還有電競(jìng)。
從2018年起，《MLBB》官方職業(yè)聯(lián)賽MPL正式啟動(dòng)。通過(guò)六年時(shí)間的發(fā)展，《MLBB》在六個(gè)東南亞國(guó)家開(kāi)設(shè)電競(jìng)賽區(qū)。這一數(shù)量，占到東南亞所有國(guó)家的半數(shù)以上。
近年來(lái)，在眾多新興電競(jìng)市場(chǎng)之中，東南亞地區(qū)的發(fā)展勢(shì)頭最為迅猛。
據(jù)海外數(shù)據(jù)分析調(diào)研機(jī)構(gòu)Newzoo提供的數(shù)據(jù)顯示，從2019年至2024年，東南亞地區(qū)電競(jìng)市場(chǎng)收入的復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為20.8%，該增長(zhǎng)率幾乎等于同期全球電競(jìng)收入復(fù)合年增長(zhǎng)率（11.1%）的兩倍。
從2018年到2024年，《MLBB》電競(jìng)陪伴東南亞電競(jìng)市場(chǎng)一路成長(zhǎng)。他見(jiàn)證了東南亞電競(jìng)市場(chǎng)的崛起，也分享到市場(chǎng)高速發(fā)展所帶來(lái)的一系列紅利。
與游戲一樣，《MLBB》在電競(jìng)上同樣交出了亮眼的成績(jī)清單。
據(jù)Esports Charts顯示，去年12月中旬結(jié)束的第五屆MLBB世界總決賽（以下簡(jiǎn)稱M5），其最高同時(shí)觀看人數(shù)506.7萬(wàn)。賽事收視紀(jì)錄刷新的同時(shí)，M5也成為2023年海外電競(jìng)收視排名第一的移動(dòng)電競(jìng)賽事。另外，在2023年海外收視前十的電競(jìng)賽事中，《MLBB》賽事占有六席。
2023年海外電競(jìng)賽事收視前十，圖源Esports Charts
另外，《MLBB》在東南亞體育屆的影響力同樣可觀。從2019年開(kāi)始，《MLBB》連續(xù)三屆成為東南亞運(yùn)動(dòng)會(huì)的正式競(jìng)賽項(xiàng)目。因此，《MLBB》也是最早以正式競(jìng)賽項(xiàng)目身份，進(jìn)入國(guó)際奧委會(huì)賽事體系的電競(jìng)項(xiàng)目之一。
即便《MLBB》在海外已取得不俗成績(jī)，但回到國(guó)內(nèi)之后，這位發(fā)家于東南亞的游戲魁首，仍要去面對(duì)一場(chǎng)前所未有的挑戰(zhàn)。對(duì)此，原因主要就一點(diǎn)。
時(shí)代不同，環(huán)境不同。
2024年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，與2016年的東南亞市場(chǎng)完全是兩個(gè)概念。現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)，基本不會(huì)因手機(jī)性能問(wèn)題與網(wǎng)速問(wèn)題影響用戶體驗(yàn)，《決勝巔峰》自然也無(wú)法復(fù)刻《MLBB》在東南亞的成功路徑。
像《MLBB》那樣，落地東南亞后迅速獲得用戶增長(zhǎng)的情景，基本不可能發(fā)生在《決勝巔峰》身上。
另外，在海外，《MLBB》主要開(kāi)發(fā)的一直是新興市場(chǎng)。從印尼、菲律賓、馬來(lái)西亞，到巴西、中東和北非，《MLBB》這些年堅(jiān)持做的，是把那些基礎(chǔ)通訊信息設(shè)施與技術(shù)相對(duì)原始的地區(qū)連接到一起，讓他們能夠感受到游戲的快樂(lè)與競(jìng)技的熱血。
而在國(guó)內(nèi)，MOBA手游之間的競(jìng)爭(zhēng)早在2014年就已拉開(kāi)大幕。從網(wǎng)易的《亂斗西游》與《決戰(zhàn)！平安京》，到騰訊的《王者榮耀》與《英雄聯(lián)盟手游》，每一款擁有一定市場(chǎng)占有量的產(chǎn)品，他們?cè)谥谱髋c運(yùn)營(yíng)上的方法論，都已經(jīng)得到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的充分驗(yàn)證。
現(xiàn)如今，隨著移動(dòng)終端與通訊技術(shù)的大面積普及與升級(jí)迭代，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶增長(zhǎng)已逐漸見(jiàn)頂，互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入存量用戶時(shí)代。在嘗試過(guò)大量同質(zhì)化產(chǎn)品后，追求精品化的國(guó)內(nèi)用戶，也只會(huì)對(duì)市面上的新產(chǎn)品更為嚴(yán)苛。
因此，《決勝巔峰》正在面對(duì)的，不僅有進(jìn)入存量用戶時(shí)代的游戲與電競(jìng)市場(chǎng)，還有經(jīng)過(guò)大量競(jìng)爭(zhēng)后擁有穩(wěn)定核心用戶群的優(yōu)秀競(jìng)品，以及對(duì)創(chuàng)新玩法與內(nèi)容有著高度渴望的挑剔用戶。
《決勝巔峰》選擇在此刻擠進(jìn)這條早已飽和的賽道，那么他注定要去面對(duì)無(wú)比艱難的挑戰(zhàn)。
現(xiàn)在可能會(huì)為《決勝巔峰》帶來(lái)幫助的，是《MLBB》在開(kāi)發(fā)東南亞市場(chǎng)時(shí)積攢下的本土化運(yùn)營(yíng)能力。
如果說(shuō)《MLBB》最初在東南亞站穩(wěn)腳跟，靠的是抓住風(fēng)口，滿足用戶需求。那么多年來(lái)，讓《MLBB》在東南亞始終保持市場(chǎng)頭部地位的，則是其優(yōu)秀的本土化運(yùn)營(yíng)能力。
一直以來(lái)，《MLBB》都相當(dāng)重視不同國(guó)家用戶的內(nèi)容需求。因此，《MLBB》結(jié)合各個(gè)國(guó)家傳統(tǒng)文化習(xí)俗，推出了許多具有各個(gè)國(guó)家文化特色的英雄。比如，菲律賓的民族英雄拉普·拉普（Lapu-Lapu），印尼的金剛神，以及中國(guó)的趙云與嫦娥。
游戲產(chǎn)品的本土化運(yùn)營(yíng)，從來(lái)都不只是對(duì)游戲文案進(jìn)行簡(jiǎn)單的翻譯，而是以提升用戶參與度為目標(biāo)的定制化運(yùn)營(yíng)策略。進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，《MLBB》的本土化運(yùn)營(yíng)能力能否幫助《決勝巔峰》講好中國(guó)故事，或許是決定《決勝巔峰》未來(lái)走向的一個(gè)關(guān)鍵因素。
最近，為獲取更多有關(guān)《決勝巔峰》在游戲與電競(jìng)上的信息，鈦媒體APP與《決勝巔峰》官方團(tuán)隊(duì)取得聯(lián)系。對(duì)于《決勝巔峰》的市場(chǎng)前景，官方團(tuán)隊(duì)所持態(tài)度相對(duì)謹(jǐn)慎。
另外，《決勝巔峰》方面向鈦媒體APP透露：“目前團(tuán)隊(duì)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍處于摸索階段，《決勝巔峰》的電競(jìng)業(yè)務(wù)會(huì)在今年陸續(xù)鋪開(kāi)。游戲方面，更多的產(chǎn)品進(jìn)展則有待國(guó)服游戲發(fā)行人員后續(xù)進(jìn)行信息同步。”
目前，《決勝巔峰》游戲產(chǎn)品方面公布的信息并不算多。據(jù)正在參加《決勝巔峰》不刪檔測(cè)試的玩家向鈦媒體APP表示：“《決勝巔峰》的游戲節(jié)奏很快，對(duì)局過(guò)程中兩方玩家對(duì)拼很激烈。另外，《決勝巔峰》的打擊感要比其他同類產(chǎn)品更明顯一些。”
相對(duì)應(yīng)的，《決勝巔峰》電競(jìng)業(yè)務(wù)的各類消息顯然要更加透明。據(jù)公眾號(hào)電競(jìng)大生意顯示，沐瞳目前正在招聘中國(guó)賽事直播及內(nèi)容制作、賽事活動(dòng)管理、賽事聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)等多個(gè)崗位。
并且，部分國(guó)內(nèi)俱樂(lè)部已經(jīng)開(kāi)始組建《決勝巔峰》分部。M5上，受邀參賽的KBG戰(zhàn)隊(duì)代表中國(guó)賽區(qū)參與了本次賽事的外卡賽階段。
在今年接下來(lái)的日子里，《決勝巔峰》或許會(huì)通過(guò)杯賽的形式，讓自家的電競(jìng)賽事率先對(duì)游戲進(jìn)行預(yù)熱。
（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者｜吳一梟）
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