圖片來源@視覺中國(guó)
文｜首席商業(yè)評(píng)論
2023年的最后一天，羅振宇照舊在深圳春繭舉辦了2024年“時(shí)間的朋友”跨年演講。不同于往年羅振宇演講的萬眾矚目，今年跨年演講在互聯(lián)網(wǎng)上傳的最熱的話題是，這次的上座率只有慘淡的三分之一，票價(jià)也從內(nèi)場(chǎng)4900的在開場(chǎng)前暴跌到1500。
終于看不下去的羅振宇和得到APP先后在1月2日在網(wǎng)上發(fā)文辟謠。老羅在朋友圈拜托幫忙辟個(gè)謠，最后可能是為了“挽尊”，還提了句，表達(dá)這個(gè)事，就是給聽得進(jìn)去的人聽的。
然而上座率和票價(jià)可以辟謠，羅振宇跨年演講的口碑和流量卻找不到“挽尊”余地。2024年上班第一天，羅振宇的跨年演講就變成了不少自媒體博主的群嘲對(duì)象，再次販賣焦慮失敗等等充斥了互聯(lián)網(wǎng)。另一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，面對(duì)所謂內(nèi)容創(chuàng)業(yè)賽道的不斷變化，羅振宇和得到APP的網(wǎng)絡(luò)流量也在不斷下降。
有消息稱，早在去年5月得到就開始大規(guī)模裁員。政企條線已經(jīng)全部砍掉，所謂的電商條線也早已灰飛煙滅。羅振宇得以起家的《羅輯思維》節(jié)目在2022年也正式關(guān)停。
對(duì)羅振宇來說，最大的危機(jī)無疑是資本市場(chǎng)的不認(rèn)可。在三年時(shí)間里，得到APP的母公司“思維造物”已經(jīng)經(jīng)歷了7次上市失敗。 僅從公布的2019年到2021年的財(cái)報(bào)來看，公司的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)也是連續(xù)下滑。
曾經(jīng)讓人打著飛的都要去聽的羅振宇的跨年演講為什么越來越?jīng)]吸引力了？羅振宇的知識(shí)付費(fèi)到底是不是智商付費(fèi)？一樣是網(wǎng)紅賣知識(shí)，董宇輝為什么又能做得過羅振宇呢？
販賣焦慮是不少人吐槽羅振宇的原因，但實(shí)際細(xì)看一些不少頭部博主的套路，比如張雪峰的打死也不要報(bào)某某專業(yè)也是一種販賣焦慮的行為，但為什么就羅振宇開始翻車了呢？
有自媒體指出，老羅這幾年跨年演講里那些優(yōu)秀案例出問題的太多了，從樂視的賈躍亭到小黃車的戴威，甚至還包括另一個(gè)老羅的錘子手機(jī)。羅振宇的跨年演講幾乎成了商業(yè)圈里的“毒奶”和捧殺。有人還調(diào)侃，好像這兩年跨年演講，羅振宇只差沒說到許老板了。
這里顯然不是要吐槽羅振宇的商業(yè)預(yù)見能力有多低，而是老羅其實(shí)一開始就把跨年演講當(dāng)成了一場(chǎng)商業(yè)秀場(chǎng)，既然是秀場(chǎng)又是商業(yè)，有資本和商業(yè)廣告介入再正常不過，然而在中國(guó)，資本泡沫破裂以后又有多少企業(yè)能保住聲譽(yù)？
還有一個(gè)是大環(huán)境方面的原因，羅振宇的跨年演講標(biāo)榜講創(chuàng)新、討論思維，實(shí)際針對(duì)的受眾還是有創(chuàng)業(yè)需求的年輕人。因?yàn)楸娝苤脑颍@兩年創(chuàng)業(yè)的成功率實(shí)在太低了，人們?cè)絹碓讲幌嘈派鐣?huì)上會(huì)有賺錢的生意會(huì)留給自己。這也就導(dǎo)致了販賣焦慮的底層邏輯正在崩塌。
老羅也不止一次在演講和節(jié)目中為自己開脫，他也說有時(shí)候提供的就是“情緒價(jià)值”。很多年輕人也發(fā)現(xiàn)羅振宇演講中的案例以及商業(yè)方法，其實(shí)并沒有廣泛復(fù)制的價(jià)值，甚至大多數(shù)只是安撫情緒，連方法論都算不上。
對(duì)于這樣的質(zhì)疑，不少羅振宇的粉絲也反駁了，他是教大家思維變化的，通過故事給你啟發(fā)，不是直接教你怎么賺錢的那也沒法教啊，得靠自己的悟性呀。
這樣的爭(zhēng)議也透露出羅振宇個(gè)人IP的一個(gè)大問題，就是老羅一開始不是教大家搞錢，做的其實(shí)是知識(shí)IP。但為了商業(yè)化、吸引資本，羅振宇硬把自己改成了商業(yè)IP教大家怎么搞錢，怎么做生意。
所以時(shí)間一長(zhǎng)，老羅的兩個(gè)短板就顯現(xiàn)出來了，一是羅振宇的專業(yè)背景和個(gè)人屬性定位并不商業(yè)，演講的腔調(diào)和講情懷的方式更像一個(gè)媒體人或者說知識(shí)分子，放不開也沒什么干貨。其次就是內(nèi)容質(zhì)量問題，因?yàn)榱_振宇的個(gè)人學(xué)經(jīng)歷離商業(yè)實(shí)際操作有一定距離，講的知識(shí)不專業(yè)也不夠垂直，只能算比較有長(zhǎng)度的創(chuàng)業(yè)雞湯，學(xué)到的知識(shí)還需要聽眾自己去悟。在這個(gè)講究短平快的短視頻時(shí)代，現(xiàn)在很多聽眾聽到最后是感覺不到有什么收獲，甚至連焦慮也沒有了。
2015年羅振宇首開跨年演講的先河，一個(gè)人、不斷變換的PPT，講座堪比明星演唱會(huì)。但這種形式上的創(chuàng)新，并沒有什么技術(shù)壁壘。最近的幾年里，從吳曉波到張雪峰，從財(cái)經(jīng)大咖到頭部主播，直播跨年演講幾乎成了一種固定節(jié)目，還在苦守思維的創(chuàng)新的羅振宇顯然只能面對(duì)粉絲的流失。
跨年演講被人說翻車，羅振宇另一個(gè)賴以安身立命的知識(shí)付費(fèi)賽道在過去的幾年里也沒好到哪里去。2016年起，一大批資本就以知識(shí)付費(fèi)為噱頭打造了一批內(nèi)容形態(tài)的付費(fèi)APP，然而時(shí)過境遷，這個(gè)從國(guó)外套用過來的互聯(lián)網(wǎng)概念實(shí)則還是在賺取國(guó)內(nèi)網(wǎng)友的智商稅。
為什么知識(shí)付費(fèi)會(huì)在國(guó)內(nèi)成為虛假概念呢？首先是消費(fèi)環(huán)境問題，即使有了這么多所謂的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)也沒有形成消費(fèi)習(xí)慣。更重要的是，在“知識(shí)付費(fèi)”平臺(tái)之外，傳統(tǒng)知識(shí)機(jī)構(gòu)以及大量的互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)還能提供大量免費(fèi)的內(nèi)容，對(duì)于普通人而言，為什么還需要額外付費(fèi)呢？
目前的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容生態(tài)上無論是豆瓣還是知乎以及優(yōu)質(zhì)的B站知識(shí)視頻，都在提供免費(fèi)的知識(shí)內(nèi)容。對(duì)于絕大部分普通人來說，這些免費(fèi)內(nèi)容足以滿足求知欲。羅振宇其實(shí)和那些免費(fèi)社交平臺(tái)做著相似的事情，注定難以建立堅(jiān)實(shí)的商業(yè)護(hù)城河。
和東方甄選相似，得到在很長(zhǎng)一段時(shí)間里也想去“羅振宇化”，然而這樣的嘗試也并不成功。想打造內(nèi)容平臺(tái)的得到采取的方式是與大量的優(yōu)質(zhì)的學(xué)者和課程，但結(jié)果是各大內(nèi)容平臺(tái)上的優(yōu)勢(shì)內(nèi)容和學(xué)者比比皆是，號(hào)稱為“知識(shí)付費(fèi)”的得到面對(duì)的卻是體量更大、技術(shù)手段更高的大型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
時(shí)至今日，得到APP的核心競(jìng)爭(zhēng)力事實(shí)上只剩下以“羅振宇”的個(gè)人IP營(yíng)銷，必須要依靠一年一度的跨年演講來拉抬一波流量。
在整個(gè)社會(huì)的知識(shí)生產(chǎn)場(chǎng)中，羅振宇和得到提供的內(nèi)容始終只能是一種過渡性知識(shí)，這種說深不夠深，說淺又不夠淺的知識(shí)，其實(shí)不具有產(chǎn)品黏性，更重要的是也沒有什么擴(kuò)張性。這就造成了這種其實(shí)沒什么技術(shù)含量的內(nèi)容付費(fèi)產(chǎn)品需要面對(duì)的已經(jīng)不是同賽道的產(chǎn)品，而是具有海量信息的社交平臺(tái)。
最后想把羅振宇和董宇輝作一下比較。這樣的比較并非關(guān)公戰(zhàn)秦瓊，因?yàn)閮扇似鸫a有兩個(gè)相同點(diǎn)，兩位都是轉(zhuǎn)型的網(wǎng)紅。羅振宇是曾經(jīng)的央視制片人，2012年通過《羅輯思維》轉(zhuǎn)型成為了知識(shí)博主并成立了得到APP，并成為了企業(yè)家。董宇輝原來是新東方英語(yǔ)教師，2021年轉(zhuǎn)型成為了東方甄選的明星級(jí)主播。
從形式上來說，兩個(gè)人都賣知識(shí)，羅振宇的《羅輯思維》一開始免費(fèi)，后來賣書，創(chuàng)辦的得到APP也開啟了知識(shí)付費(fèi)的先河。不少董宇輝的粉絲都說與其說是在直播間里買產(chǎn)品，不如說是在為董宇輝邊賣貨邊上課繳課時(shí)費(fèi)，“小作文”風(fēng)波后，董宇輝知識(shí)性帶貨顯得自然比那些喜歡吆喝的網(wǎng)紅帶貨更具吸引力。
羅振宇和董宇輝成名時(shí)間相差了十年，兩人的年紀(jì)正好差了二十歲。從知識(shí)付費(fèi)到直播電商，十年里中國(guó)的商業(yè)模式發(fā)生了翻天覆地的變化。羅振宇在跨年演講中不止一次說自己是長(zhǎng)期主義者、樂觀主義者，規(guī)劃了20年的跨年演講也奉行了要和時(shí)間做朋友的理念。但一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)是，無論是商業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)，都遵循著效率優(yōu)先的原則，如果羅振宇想要打造的20年演講完全是做情懷，忠實(shí)記錄中國(guó)社會(huì)，顯然走的是媒體路線而非追求商業(yè)價(jià)值，可持續(xù)性顯然值得懷疑。所謂的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，也始終秉持長(zhǎng)江后浪推前浪的原則。
這里無心預(yù)測(cè)羅振宇的得到APP和跨年演講能走多遠(yuǎn)，說句實(shí)話，作為曾經(jīng)《羅輯思維》的鐵粉，真心希望羅振宇可以走得遠(yuǎn)一點(diǎn)。原因很簡(jiǎn)單，當(dāng)我們一點(diǎn)點(diǎn)變老的時(shí)候，看到瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)還存在一個(gè)喜歡老瓶裝新酒的傳統(tǒng)內(nèi)容形式，無疑是對(duì)不少人創(chuàng)業(yè)青春的一種祭奠。
參考資料：
快報(bào)
根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)安全法》實(shí)名制要求，請(qǐng)綁定手機(jī)號(hào)后發(fā)表評(píng)論
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跨年演講到了第9年了，確實(shí)也有個(gè)審美疲勞問題