圖片來源@視覺中國

文 | 灣流經(jīng)濟(jì)評論

繼“打工是不可能打工的”之后,廣西又火了。

南寧海關(guān)的數(shù)據(jù):今年前11個月,廣西對越南進(jìn)出口額達(dá)2229.7億元,同比增長31%,增速達(dá)到2016年以來的最高水平,高于全國對越南貿(mào)易增速27.4個百分點(diǎn)。

其中,出口額達(dá)1673.5億元,增長24.5%。

為什么廣西與越南的貿(mào)易額增長飛速?除了疫情放開刺激消費(fèi)、中國為越南提供工業(yè)原料外,灣流經(jīng)濟(jì)評論認(rèn)為,或許還有一個容易忽視的細(xì)節(jié):

一大批東南亞的網(wǎng)紅,在南寧,給老家的兄弟姐妹帶貨。

東南亞日益焦灼的直播電商大戰(zhàn),驅(qū)使著當(dāng)?shù)刂鞑碇袊綄ふ嬷,F(xiàn)在,她們不必前往遙遠(yuǎn)而陌生的杭州,而是在地理相近、文化相近的南寧找到了朝圣地。

廣西南寧,已然成為東南亞網(wǎng)紅的麥加……

萬萬沒想到:南寧也有網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)

新華社報道,今年雙十一,在廣西,越南籍電商主播梁氏紅香用越南語向越南消費(fèi)者直播推介中國挎包和項(xiàng)鏈;也有一些帶貨主播用泰語等東南亞語言向目標(biāo)市場消費(fèi)者推介商品。

由于東南亞消費(fèi)者已經(jīng)非常熟悉中國的雙十一促銷,因此下單量較往常有大幅提升。

圍繞著這些東南亞主播,一批MCN機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2020年,廣西就已經(jīng)擁有MCN機(jī)構(gòu)400家左右。其中,比較典型的是阿里巴巴在南寧設(shè)立的Lazada跨境生態(tài)創(chuàng)新服務(wù)中心。目前,該中心已經(jīng)累計(jì)培育跨境電商人才1588人次,完成600多場直播服務(wù),孵化近200個海外網(wǎng)紅(團(tuán)隊(duì)),是名副其實(shí)的東南亞網(wǎng)紅制造中心。

有這些東南亞網(wǎng)紅助力,近些年,廣西的跨境電商業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭非常迅猛。其中,省會南寧占了絕大比例。南寧商務(wù)局的消息,截至2020年10月20日,中國(南寧)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)(以下簡稱南寧綜試區(qū))跨境電商進(jìn)出口約2998.93萬單,交易額約15.41億元,累計(jì)工商注冊跨境電商相關(guān)企業(yè)80多家,排名穩(wěn)居全國前列。

2020年至2022年,南寧綜試區(qū)跨境電商進(jìn)出口額分別為21.64億元、77.7億元、137.86億元,同比增長為198%、259%、77.4%,分別高于全國增速166、244、67個百分點(diǎn)。

家有一寶:東南亞留學(xué)生

怎么突然間,東南亞主播就和南寧捆綁在一起了?

在這件事情上,南寧有著全國其他城市絕無僅有的優(yōu)勢:

東南亞留學(xué)生。

目前,廣西擁有東盟國家留學(xué)生近萬人,位居全國第一。

作為自治區(qū)高校聚集地的南寧,自然擁有最多數(shù)量的留學(xué)生。換句話說,在北京,一板磚下去能砸倒一大片處長;在南寧,一板磚下去能冒出一大堆東南亞老六跟你拼命。

這些留學(xué)生,為什么對直播電商行業(yè)至關(guān)重要呢?

因?yàn)橹辈ミ@玩意兒,非常注重拿捏好兩極——既懂大趨勢、方法論,甚至宗教文化、社會習(xí)俗,以及國際貿(mào)易、電子商務(wù);又要接地氣、有鏡頭感和親和力,能與觀眾建立信任連接,因此門檻并不低。加上小語種的天然屏障,全國范圍內(nèi),能夠做好東南亞電商主播的人選非常稀缺。

中國服務(wù)貿(mào)易協(xié)會曾通過調(diào)研發(fā)現(xiàn):

專業(yè)人才匱乏已經(jīng)成為跨境電商行業(yè)發(fā)展的阻力。相關(guān)企業(yè)的發(fā)展問題中,團(tuán)隊(duì)人才問題占比高達(dá)65.35%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場競爭和供應(yīng)鏈等因素。也有些企業(yè)開出幾十萬甚至百萬年薪,挖掘小語種直播電商人才。

結(jié)果南寧這地方,簡直是“踏破鐵鞋無覓處,得來全不費(fèi)工夫”。在當(dāng)?shù)厣蠈W(xué)的東南亞留學(xué)生,既懂中國,又懂東南亞,是打通了任督二脈的令狐沖,更是跨境電商優(yōu)質(zhì)的“橋梁”:

那些只有母語者才能拋出來的梗、擊中人心的文案,他們都能輕松應(yīng)付。當(dāng)然了,國內(nèi)996、閉環(huán)、復(fù)盤這些直播行業(yè)的專有名詞和獨(dú)特文化,他們也都熟悉。認(rèn)真總結(jié)、努力搞錢,不會像老家那些進(jìn)廠擰螺絲的同學(xué)一樣懶懶散散,到點(diǎn)下班,回家煮飯。

此外,南寧對留學(xué)生的接納是全方位的,從高等院校到職業(yè)技術(shù)學(xué)校,都開門迎人。因此,當(dāng)?shù)貙W(xué)校為直播電商市場提供的人才是多層次、全方位的,不會出現(xiàn)本科留學(xué)生瞧不起直播行業(yè)的情況。

復(fù)制成功:教育培訓(xùn)

有了東南亞留學(xué)生培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn),南寧一不做二不休,開始通過培訓(xùn)挖掘更多東南亞直播電商人才。目前,廣西21所高校與企業(yè)合作,成立了“廣西跨境電商產(chǎn)教聯(lián)盟”,校企共建跨境電商產(chǎn)業(yè)學(xué)院,構(gòu)建“跨境電商海外營銷”國際人才培養(yǎng)體系。

比如說,面向印尼開設(shè)跨境電商專業(yè)專班,招收15名外國學(xué)員。

再比如,因?yàn)橛行≌Z種優(yōu)勢,近些年,南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院舉辦了多場跨境電商培訓(xùn)班,開設(shè)的課程包括《走進(jìn)中國電子商務(wù)》、《Lazada平臺運(yùn)營與直播》、《TikTok基礎(chǔ)運(yùn)營》等,學(xué)員來自柬埔寨等國家。

通過培訓(xùn)班的開設(shè),南職院向東南亞年輕人展現(xiàn)其直播電商、跨境電商等行業(yè)的教學(xué)實(shí)力,加大了對其來南寧當(dāng)主播的吸引力。

2022年,南寧組織跨境電商論壇沙龍等相關(guān)活動3場,跨境電商資源推介對接會6場,跨境電商培訓(xùn)活動7場,在??缇畴娚虒I(yè)學(xué)生超1500人,培訓(xùn)跨境電商專業(yè)人才超過3000人。

通過比賽和培訓(xùn),南寧打響了“網(wǎng)紅制造中心”的品牌,并吸引更多的東南亞年輕人進(jìn)入網(wǎng)紅制造中心發(fā)展自己,與城市發(fā)展同頻共振。

海陸空:要致富,先修路

當(dāng)然了,想要做好直播電商,光有網(wǎng)紅是不夠的。

直播電商,物流先行。

目前,南寧正在完善“鐵、空、海”跨境物流體系:

已開行中越(南寧-河內(nèi))跨境集裝箱班列達(dá)265列;

已開通泰國曼谷、菲律賓馬尼拉、馬來西亞吉隆坡、新加坡等十多條跨境電商空運(yùn)航線……

而且這兩年的跡象是,電商和快遞巨頭正密集地在南寧布局中轉(zhuǎn)倉和分撥中心:

Shopee東盟跨境電商物流中心項(xiàng)目已經(jīng)投入使用;

2021年,Lazada跨境電商南寧樞紐中心一期投入運(yùn)營。Lazada物流網(wǎng)絡(luò)發(fā)往越南的部分貨物由原本中轉(zhuǎn)深圳轉(zhuǎn)為直發(fā)南寧,可節(jié)省一天時間;

今年上半年,南寧國際鐵路港順豐分撥中心投用,將成為廣西面向東盟最大的現(xiàn)代化物流分撥中心,年貨物吞吐量可達(dá)100萬噸……

依托上述物流基礎(chǔ)設(shè)施,東南亞電商的物流時效已經(jīng)和中國國內(nèi)相差無幾。打個比方,一件從深圳發(fā)貨的商品,以往要通過海運(yùn)發(fā)往越南,耗時長。但有了南寧分撥中心,商品第二天就可以到南寧,之后立馬通過鐵路送往越南,耗時可能跟廣西下面的縣市相當(dāng)。

換句話說,從快遞時效上看,越南相當(dāng)于廣西的一個市。

南寧區(qū)位圖 圖片來源:《中國(南寧)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)發(fā)展規(guī)劃(2021—2025)》

如果說行業(yè)巨頭布局物流基礎(chǔ)設(shè)施,屬于老天爺賞飯的劇情,那么,引進(jìn)電商全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè),就是南寧逆天改命的劇本了。

今年5月,廣西印發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)電子商務(wù)高質(zhì)量發(fā)展若干政策措施的通知》。這份文件最大的特點(diǎn)是“發(fā)錢”:電商全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)都有涉及,無論是網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)、直播電商平臺,還是倉儲物流園區(qū),凡是投資額或者銷售額超過一定比例的,都可以申請政府獎勵,最高200萬元。

或許有人說,200萬對一家企業(yè)來說是九牛一毛。但別忘了,作為2022年一般公共預(yù)算排在全國倒數(shù)第8的省份,廣西準(zhǔn)備拿出幾個200萬,屬于貧苦家庭拿出一只下蛋老母雞招待的規(guī)格了。

2022年各地一般公共預(yù)算收入情況  注:港澳臺資料缺 數(shù)據(jù)來源:國家統(tǒng)計(jì)局

此外,這份通知還對獎勵設(shè)了多個檔次,5萬、10萬、50萬、100萬都有,目的是吸引一個產(chǎn)業(yè)里的“草灌喬”企業(yè),即小草、灌木、喬木分別對應(yīng)小微企業(yè)甚至小作坊、中型企業(yè)和大企業(yè)。只有各個規(guī)模的企業(yè)都聚齊,才能培養(yǎng)成產(chǎn)業(yè)集群。

看來,南寧發(fā)展直播電商,是下定決心了。

巨大潛力:平陸運(yùn)河

其實(shí),南寧的爽文模式還沒有結(jié)束。

目前,東盟已經(jīng)取代美歐,成為中國第一大貿(mào)易伙伴。特別是近三年,中國和東盟互為最大貿(mào)易伙伴,雙邊貿(mào)易總額接近萬億美元規(guī)模。毗鄰東南亞的南寧,自然能享受到巨大的福利。

憑借著這幾年建立的物流體系,東南亞人買中國貨,已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)今天下單,明天分揀,后天派送。

今年8月,一項(xiàng)重大交通基礎(chǔ)設(shè)施工程——平陸運(yùn)河開工建設(shè),又會把南寧推向前所未有的高度。

平陸運(yùn)河北起南寧平塘江口,南至欽州陸尾鎮(zhèn)。建成后,南寧可以全程水路到北部灣。

這條運(yùn)河最大的意義,是大大縮短了南寧到出??诘木嚯x。現(xiàn)階段,南寧出海必須走珠三角;平陸運(yùn)河開通后,南寧可以直接從北部灣出海,距離不過200多公里,比到珠三角縮短近600公里。

當(dāng)?shù)毓倜侥蠈幦請蠼o了這條運(yùn)河非常高的評價:

我國自京杭大運(yùn)河后一千多年來的第一條運(yùn)河;

新中國成立以來第一條運(yùn)河;

廣西各族人民期盼了100多年的運(yùn)河……

水運(yùn)的優(yōu)勢非常大——成本低、運(yùn)量大。一般來說,水運(yùn)的成本是鐵路運(yùn)輸?shù)?/2,公路運(yùn)輸?shù)?/5,航空運(yùn)輸成本的1/20,但運(yùn)輸量遠(yuǎn)超鐵路。

如此一來,那些不趕時間的商品,來到南寧中轉(zhuǎn)后,可以走水路運(yùn)抵東南亞。成本減少了,價格也能打下來,商品也更具備競爭優(yōu)勢。

在中國與東盟成員國貿(mào)易往來不斷加深的當(dāng)下,南寧對外貿(mào)易額也能水漲船高。

這個聚齊網(wǎng)紅制造中心和便捷跨境物流的城市,越來越成為東南亞網(wǎng)紅的麥加……

參考資料:

  • 霞光社:“網(wǎng)紅”的遷徙:主播涌向東南亞
  • 廣西商務(wù)廳:催生東南亞著名網(wǎng)紅,ta才是最強(qiáng)“母雞”!
  • 城市進(jìn)化論:西部“弱省會”,正在批量制造東南亞網(wǎng)紅
  • 《環(huán)球》雜志:跨境直播:千軍易得,一將難求
  • 鹽財經(jīng):越南薇婭,中國人造出來了
  • 國民經(jīng)略:時隔千年再造運(yùn)河,廣西南寧能否拿下東南亞“第一門戶”
  • 南寧綜試區(qū):南寧打造跨境電商特色園區(qū) 構(gòu)建中國-東盟貿(mào)易新通道
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