近幾年，在“3060”碳達(dá)峰碳中和的目標(biāo)下，一系列政策的出臺，光伏行業(yè)迎來了高速發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2022年，我國光伏新增裝機87.41GW，同比增長59.3%。
今年以來，光伏行業(yè)加速內(nèi)卷，但行業(yè)仍保持著較高的增長速度。根據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年1月至10月，國內(nèi)光伏新增裝機142.56GW，同比增長145%，全國新增發(fā)電裝機一半以上來自光伏發(fā)電。
前三季度，集中式光伏新增裝機為61.79GW，占全部裝機之比為47.9%；分布式新增裝機達(dá)67.14GW，占全部裝機之比為52.1%，同比增長90%。其中，分布式裝機中有25.6%為戶用光伏裝機。
光伏行業(yè)的高速發(fā)展，也引來眾多企業(yè)的跨界入局，其中就包括一些家電企業(yè)。“創(chuàng)維于2020年進(jìn)軍光伏產(chǎn)業(yè)，目前已成為集團(tuán)的‘第三增長曲線’”，創(chuàng)維光伏董事、總經(jīng)理馬龍對鈦媒體App等表示，“未來市場仍有很大的增量空間，在國家碳達(dá)峰、碳中和這樣一個大的背景下，我們還是要持續(xù)穩(wěn)定、快速發(fā)展。”
當(dāng)下，我國新能源結(jié)構(gòu)的發(fā)展正處于“芒種”的關(guān)鍵時期。在家電市場增長逐漸見頂?shù)沫h(huán)境下，創(chuàng)維在3年前選擇光伏行業(yè)作為尋找增量的新方向。
需要指出的是，從家電行業(yè)跨界入局，也與當(dāng)時的市場環(huán)境以及創(chuàng)維對自身的生態(tài)定位有關(guān)。一方面，是為了順應(yīng)現(xiàn)代能源、智能制造和數(shù)字科技融合發(fā)展的大趨勢。隨著單晶技術(shù)，以及金剛線的技術(shù)的發(fā)展，光伏設(shè)備的投資成本快速地下降，實現(xiàn)了發(fā)電側(cè)的平價上網(wǎng)，這也代表著光伏行業(yè)在完全市場化的邏輯下可以健康的發(fā)展。
另一方面，創(chuàng)維在家電行業(yè)已經(jīng)30余年，需要找到既是高速增長，又能貼合原有業(yè)務(wù)生態(tài)的產(chǎn)業(yè)。“從電視、冰箱再到現(xiàn)在的光伏，多品類產(chǎn)品協(xié)同發(fā)展，幫助集團(tuán)實現(xiàn)‘從智能家電到雙碳生態(tài)’的企業(yè)轉(zhuǎn)型”，馬龍說道。
目前，根據(jù)市場導(dǎo)向以及用戶需求，創(chuàng)維已推出六款戶用光伏產(chǎn)品：小陽樓、金裝房Pro、向陽院、零碳園、悅陽亭、彩虹屋Pro，可滿足不同地區(qū)、不同房型用戶需求，提高更多屋面利用率。截至2023年上半年，累計建成并網(wǎng)運營的戶用光伏電站超過33.9萬座。
馬龍介紹稱，創(chuàng)維自主開發(fā)了“光伏電站自動化設(shè)計系統(tǒng)”，可針對用戶屋頂結(jié)構(gòu)定制設(shè)計出精準(zhǔn)度更高、安全性更強的產(chǎn)品。自主研發(fā)的“智能運維系統(tǒng)”，可以有效將光伏信息融合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與數(shù)字信息技術(shù)，實現(xiàn)戶用光伏電站的實時數(shù)字化管理。
從收入上來看，光伏已成為創(chuàng)維集團(tuán)的“第三增長曲線”。根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)顯示。2023年上半年創(chuàng)維光伏營業(yè)額為121.34億元，與2022年全年的119.34億元同比增長2億元。2022年營業(yè)額為119.34億元，較2021年同期的41.01億元增加78.33億元，增長率達(dá)191%。
家電出身的創(chuàng)維，跨界入局有自身的優(yōu)勢，30多年的品牌積累節(jié)省了推廣過程中的時間成本，家電矩陣產(chǎn)品的加持，也能進(jìn)一步推動光伏市場的布局。
只是，市場競爭是殘酷的，尤其是光伏行業(yè)，為了爭奪市場，更是亂象頻出，出現(xiàn)了劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。在此前的交流中，馬龍認(rèn)為，只有在自己所在領(lǐng)域做強、做大、做精，才能在未來保持持續(xù)競爭力。
“光伏行業(yè)曾經(jīng)是以投資的角度去建設(shè)光伏電站，但我們堅持產(chǎn)品主義，研究老百姓的實際需求，根據(jù)市場和用戶的需求來研發(fā)產(chǎn)品，希望建造一個不但安全、實用，還美觀的電站。”
針對不同的市場以及當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境氣候，創(chuàng)維也是推出了多種光伏產(chǎn)品。其中，“小陽樓”是為了適應(yīng)南方市場而主推的產(chǎn)品。
馬龍表示，“南下的核心是挖掘老百姓的痛點，不再簡單的是一個收益型的產(chǎn)品。我們將光伏從傳統(tǒng)的發(fā)電轉(zhuǎn)化成功能性的定義叫BIPV，也就是‘光伏建筑一體化’。目前每建10戶BIPV電站，就有8戶是創(chuàng)維光伏小陽樓。”
與此同時，為了保證用戶以及集團(tuán)自身的收益最大化，從前期的選址、施工到材料以及后期的運維，創(chuàng)維光伏也都是深度參與，在擴(kuò)張的同時做好風(fēng)險管控。據(jù)了解，一個電站的質(zhì)量不光是材料，還和選址、施工有關(guān)系。選址來說，周圍有沒有陰影遮擋、房子的質(zhì)量怎么樣，都會有影響。
“總部有工程師對現(xiàn)場踏勘進(jìn)行測量，一戶一設(shè)計，房屋質(zhì)量差的就不建了，代理商前面篩選出100個電站，但是有50%就刷掉，就是說從選址上進(jìn)行把關(guān)。”
現(xiàn)在，電站材料層出不窮，電站核心組成部分是組件，組件占50、60%成本。馬龍透露，組件要求全部是一線品牌，在一線品牌的基礎(chǔ)上還要按照創(chuàng)維的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行，從組件到支架到螺絲釘都要全部監(jiān)管。“我們建電站的初心是電站保障30年的健康運行，所以它的材料要好，保證電站資產(chǎn)的安全，也要保障資產(chǎn)投資方。”
而在電站建完以后，運維非常重要，發(fā)現(xiàn)問題很容易，關(guān)鍵的是及時處理。如果做不到，每個電站每天就會有幾十塊錢的損失。馬龍介紹，創(chuàng)維光伏采用網(wǎng)格化運維網(wǎng)點的布局，按鄉(xiāng)鎮(zhèn)布局，每300個電站布局一個網(wǎng)點，快的15分鐘就到達(dá)電站，這樣可以保障電站健康安全的運行。
為了讓更多的用戶都能夠有適合自己的方案，創(chuàng)維光伏也是為用戶提供了四種模式。第一是全款，收益最高。用戶花錢購買后，發(fā)電所獲的的收益全部都?xì)w用戶所有。馬龍稱，全款的模式在山東投資收益能達(dá)到20%，廣西能達(dá)到15%。
第二種是貸款模式，用戶自己去銀行貸款，去安裝；第三種是租賃模式，租設(shè)備、租電站的模式，目前這種模式的優(yōu)勢就是用戶不用去承擔(dān)風(fēng)險，電站即使不發(fā)電，用戶也不用去償還貸款，電站如果發(fā)電越多，用戶的收益會更高。同時，對于用戶有一個保底的收益；第四種模式是租屋頂模式，用戶獲取固定收益。
馬龍認(rèn)為，光伏一個健康的主張是給老百姓帶來更多的收益。“我們堅持的初心是與合作伙伴、投資方、代理商獲取一個合理的利潤，把更多的利潤空間釋放給老百姓。”
在與創(chuàng)維光伏高管的交流中，鈦媒體App發(fā)現(xiàn)，其在既有模式發(fā)展下，即便是面對行業(yè)的內(nèi)卷，也不會采取盲目擴(kuò)張的方式。規(guī)?；耐瑫r，也更注重利潤率，比如通過數(shù)字化的方式降低人力成本，將家電等生態(tài)產(chǎn)品加入進(jìn)來提升競爭力，而不是不顧成本與友商“競價”。
馬龍對鈦媒體App表示，創(chuàng)維光伏會堅持以用戶收益為第一。從規(guī)模上來講，我們只要有競爭的產(chǎn)品就可以抓住光伏好的時機，一定能拿下市場的機會點。
據(jù)悉，創(chuàng)維光伏在收入高速增長的同時，也已經(jīng)實現(xiàn)了盈利。 深圳創(chuàng)維光伏科技有限公司董事、副總經(jīng)理曲婉菲指出，做制造還是很辛苦的，創(chuàng)維光伏不是燒錢的，以后還會有一些上游的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，包括儲能業(yè)務(wù)，甚至微電網(wǎng)，虛擬電場，通過在技術(shù)上不斷投入，來提升盈利能力。
目前，為了搶占更多的市場，創(chuàng)維光伏也是與多家金融機構(gòu)合作，以補充更多的“子彈”。曲婉菲也透露，基本上和大的金融機構(gòu)都有對接，但也會進(jìn)行篩選。先普遍交流一遍，再去做減法，分析出與創(chuàng)維認(rèn)知相同、更適合的產(chǎn)金融產(chǎn)品機構(gòu)去深入合作。
馬龍進(jìn)一步指出，和投資方的合作不是說以多取勝，我們和投資方是戰(zhàn)略合作，為投資方提供量身定制解決方案，是要解決投資方未來2到3年對于新能源的投資規(guī)劃。
可以預(yù)見的是，在狂奔過后，明年整個光伏市場會迎來更加白熱化的爭奪。除了原有的玩家，也會有更多的企業(yè)跨界入局。早一步的布局以及找準(zhǔn)了自己的定位和商業(yè)模式，是創(chuàng)維光伏業(yè)績高速增長的重要原因。但行業(yè)的發(fā)展不是一成不變，沒有一勞永逸的模式，未來光伏行業(yè)的發(fā)展一定是趨于轉(zhuǎn)化效率地提升。
馬龍表示，未來將繼續(xù)拓寬新能源業(yè)務(wù)的應(yīng)用場景，逐步開拓工商業(yè)光伏、用電側(cè)綜合智慧能源管理等業(yè)務(wù)，通過建成更多的電站，抓住市場風(fēng)口。（本文首發(fā)鈦媒體App，作者/杜志強，編輯/鐘毅）
快報
根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)安全法》實名制要求，請綁定手機號后發(fā)表評論