昨天下午5點(diǎn)，榮耀終端CEO趙明發(fā)布一條微博，博文內(nèi)容為“透露一下，未來(lái)可期！”，比博文內(nèi)容更能引發(fā)討論的是其選用的4張配圖，其中包含Stefan Buscher以及919等字樣，從拍攝環(huán)境來(lái)看，趙明可能正在參觀保時(shí)捷工廠或者展廳。
雖然圖片中的保時(shí)捷元素非常明顯，但很多人據(jù)此猜測(cè)的所謂“榮耀與保時(shí)捷合作造車”實(shí)屬無(wú)稽之談，Stefan Buscher目前的職務(wù)是PORSCHE LIFESTYLE GMBH & CO. KG（保時(shí)捷生活方式）的首席執(zhí)行官，而保時(shí)捷生活方式與我們熟知的汽車品牌保時(shí)捷之間并不能畫上等號(hào)，它們算是兩個(gè)獨(dú)立的品牌。
如果想要更簡(jiǎn)單的理解“保時(shí)捷生活方式”究竟是什么，只需要去看看他們的天貓店就知道了，店里售賣各種箱包、手表以及周邊，唯獨(dú)沒(méi)有“賣車”，這并不是說(shuō)保時(shí)捷不想開辟線上購(gòu)車渠道，而是因?yàn)槠嚇I(yè)務(wù)本來(lái)就不屬于它的經(jīng)營(yíng)和涉足范圍。
既然榮耀不造車，那趙明發(fā)這條微博的意義何在？還是跟Stefan Buscher有關(guān)，此前被華為Mate系列帶火的“保時(shí)捷設(shè)計(jì)（PORSCHE DESIGN）”正是他負(fù)責(zé)的PORSCHE LIFESTYLE其中一部分業(yè)務(wù)。
結(jié)合以上信息就不難推測(cè)，趙明還是在為自家手機(jī)產(chǎn)品預(yù)熱，暗示即將發(fā)布的Magic 6系列或許會(huì)包含保時(shí)捷設(shè)計(jì)聯(lián)名的特殊版本，同時(shí)隨著今年華為Mate 60系列保時(shí)捷設(shè)計(jì)版本的缺席，意味著榮耀大概率會(huì)“接盤”華為，成為保時(shí)捷設(shè)計(jì)的下一位金主。
如今，所有的手機(jī)廠商都在努力沖擊高端市場(chǎng)，甚至包括一向以性價(jià)比自居的小米，也已經(jīng)早早開啟了從品牌策略到產(chǎn)品端的高端轉(zhuǎn)型。
之所以看中高端市場(chǎng)，一方面是由于目前手機(jī)市場(chǎng)已進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，用戶的需求主要集中在“迭代升級(jí)”，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys公布的最新數(shù)據(jù)，今年第三季度，售價(jià)達(dá)到3500元以上的中國(guó)高端智能手機(jī)出貨量同比增長(zhǎng)12.3%。要知道，這可是在整體市場(chǎng)同比下滑4.5%的大背景下取得的增長(zhǎng)。
另一方面，高端產(chǎn)品能夠帶給品牌更加充足的溢價(jià)空間，并能夠借助先進(jìn)平臺(tái)部署更多品牌自研或獨(dú)占的技術(shù)，更容易拉開與競(jìng)品的差異化。而國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌中已經(jīng)在高端化取得建樹的案例無(wú)疑是華為和它的Mate系列手機(jī)產(chǎn)品。
回顧Mate系列手機(jī)的發(fā)展，除了每一代產(chǎn)品上會(huì)搭載華為最新研發(fā)的軟硬件科技以外，自2016年開始推出的Porsche Design保時(shí)捷設(shè)計(jì)聯(lián)名款也是能夠塑造高端形象，獲取產(chǎn)品更高定價(jià)權(quán)的關(guān)鍵所在。
初代產(chǎn)品華為Mate 9 RS保時(shí)捷設(shè)計(jì)版，售價(jià)就達(dá)到了8999元，它比同年發(fā)布的iPhone 7 Plus頂配版本還要貴1000元以上，此后，每一代華為Mate系列都有與保時(shí)捷聯(lián)名的高端機(jī)型，最高售價(jià)達(dá)13999元。
并且由于聯(lián)名款的出貨量有限，產(chǎn)品發(fā)售初期往往會(huì)遭遇“加價(jià)潮”，據(jù)快科技報(bào)道，在線下市場(chǎng)，一臺(tái)全新未拆封的華為Mate 40 RS保時(shí)捷版甚至被黃牛炒到了2萬(wàn)元。此番榮耀選擇與保時(shí)捷設(shè)計(jì)合作，顯然也是希望能夠復(fù)刻華為此前的成功案例，希望能夠借力聯(lián)名沖擊高端市場(chǎng)。
鈦媒體App分析認(rèn)為，保時(shí)捷設(shè)計(jì)賦予手機(jī)產(chǎn)品的價(jià)值主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，首先是“保時(shí)捷”這三個(gè)字，很容易讓用戶與豪華品牌產(chǎn)生聯(lián)想，同時(shí)保時(shí)捷設(shè)計(jì)自身的定位也是一個(gè)走奢侈品路線的設(shè)計(jì)品牌，其推出的提包、圓珠筆、手表、筆記本，均售價(jià)不菲。
其次，保時(shí)捷設(shè)計(jì)聯(lián)名的手機(jī)產(chǎn)品在外觀上面也獲得了足夠高的辨識(shí)度加成，對(duì)于那些追求精英范兒和個(gè)性表達(dá)的高端商務(wù)人士非常受用，再加上超高的售價(jià)，也能讓手機(jī)成為彰顯身份地位的象征物。
鈦媒體App注意到，與奢侈品品牌的聯(lián)名也并非華為獨(dú)有，也有不少其他手機(jī)品牌出產(chǎn)過(guò)聯(lián)名產(chǎn)品或者周邊，僅從奢侈品角度切入的就有三星Galaxy Z Flip5 Maison Margiela限量版、三星Galaxy Z Fold5 Thom Browne限量版以及蘋果為旗下手機(jī)、手表等產(chǎn)品線推出的愛(ài)馬仕皮革保護(hù)殼、尼龍材質(zhì)愛(ài)馬仕表帶、愛(ài)馬仕鑰匙扣等。
手機(jī)廠商與奢侈品牌聯(lián)名，確實(shí)是一條沖擊高端或者實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品高溢價(jià)的捷徑，比如三星Galaxy Z Fold5 Thom Browne限量版，發(fā)售后不到1分鐘即售罄，二手市場(chǎng)同樣也面臨著加價(jià)的情況。
榮耀的高端算盤打的很響，但科技產(chǎn)品的聯(lián)名案例也并不都像華為Mate系列或者三星Galaxy Z系列那樣成功。同樣是與保時(shí)捷設(shè)計(jì)聯(lián)名，顯示器品牌AOC已經(jīng)推出了兩代聯(lián)名產(chǎn)品，同樣是旗艦級(jí)配置+獨(dú)特設(shè)計(jì)的方案，松下也與保時(shí)捷設(shè)計(jì)聯(lián)名推出過(guò)ALPHA高端洗衣機(jī)。
但這些產(chǎn)品非但沒(méi)有產(chǎn)生所謂的“溢價(jià)”，甚至在銷量和關(guān)注度層面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于自家非聯(lián)名加持的旗艦產(chǎn)品。
此刻，保時(shí)捷設(shè)計(jì)的聯(lián)名反而成為了產(chǎn)品定價(jià)時(shí)的“緊箍咒”，高昂的合作費(fèi)用迫使品牌必須定高價(jià)，但與主流旗艦產(chǎn)品除外觀以外毫無(wú)差異點(diǎn)的尷尬定位又讓消費(fèi)者對(duì)其毫無(wú)興趣。鈦媒體App認(rèn)為，“聯(lián)名”并不意味著銷量上有保證，同時(shí)也不能作為沖擊高端的“包票”來(lái)看待。
尤其是像保時(shí)捷設(shè)計(jì)這種走奢侈品和獨(dú)特設(shè)計(jì)路線的聯(lián)名方式，它與其他像EVA、變形金剛、哈利波特等熱門IP的跨界合作相比，在認(rèn)知廣度和溢價(jià)能力上固然更有優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也意味著它并沒(méi)有后者基數(shù)相對(duì)的固定受眾群，換句話說(shuō)，就是沒(méi)有哪個(gè)粉絲群體會(huì)為聯(lián)名買單，保時(shí)捷設(shè)計(jì)最多算是產(chǎn)品的“增值亮點(diǎn)”，而不是能夠引發(fā)消費(fèi)沖動(dòng)的“必購(gòu)點(diǎn)”。
以上種種特性，就對(duì)榮耀即將發(fā)布的聯(lián)名產(chǎn)品本身的技術(shù)力、做工能否支撐起保時(shí)捷設(shè)計(jì)附帶而來(lái)的奢侈品屬性提出了挑戰(zhàn)，同時(shí)也與用戶對(duì)榮耀品牌的既有認(rèn)知內(nèi)是否包括“高端”屬性有著很強(qiáng)的相關(guān)性。兩種因素相疊加，最終將會(huì)決定榮耀是借助保時(shí)捷設(shè)計(jì)找到高端市場(chǎng)的突破口，或是會(huì)讓產(chǎn)品成為有價(jià)無(wú)市的“智商稅”。（本文首發(fā)鈦媒體App 作者/鄧劍云 編輯/鐘毅）
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有非凡大師系列在，保時(shí)捷給榮耀也沒(méi)大用，大哥們要的是高人一頭，不是低人一等
Porsche design is not Porsche sports-car.