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文｜財經(jīng)思享匯，作者 | 李國剛，編輯 | 管東生
求搭子成為時下小紅書的流行語，開始以為是組CP，后來發(fā)現(xiàn)這里面更多的是“攢人”上夜校，對，你沒聽錯是“夜校”。
夜校本來是人們利用晚上業(yè)余時間補習(xí)知識，學(xué)習(xí)技能的一種學(xué)習(xí)形式，而且在最近些年已經(jīng)鮮少出現(xiàn)在人們的生活中。但現(xiàn)在，上夜校成為了年輕人的一種新時尚，是繼City Walk之后最適合當(dāng)下年輕人社交的新方式，在那里能培養(yǎng)興趣，收獲知識，學(xué)會技能，是工作學(xué)習(xí)之外的“興趣班”，擁抱生活的“調(diào)味劑”。
2023年8月11日，由上海市群眾藝術(shù)館主辦的秋季夜校課程班開課。12門課程60秒內(nèi)一掃而空，高峰時超65萬人在線蹲搶。落選者奔尋社交媒體求取交換名額，黃牛從中四處回收課程，課程溢價三五倍不止。
“讓學(xué)習(xí)成為一種方式”，北京、西安、成都、深圳等地紛紛響應(yīng)，引起廣泛關(guān)注。夜校文化在城市興起，商業(yè)夜校就此萌芽。
這種商業(yè)夜校究竟如何開展？能夠?qū)崿F(xiàn)盈利嗎？是怎么實現(xiàn)盈利的？通過走訪，我們來一一破解。
“北京朝陽，酒仙橋茶藝夜校尋學(xué)習(xí)搭子！”“望京架子鼓二期下周開課還差3人滿！一人一鼓哦！”……打開小紅書軟件搜索關(guān)鍵詞“北京夜校”，諸多著色引睛內(nèi)容繁雜的招生宣傳帖布滿頁面。帖子內(nèi)容發(fā)布的作者，便是運營商業(yè)夜校的主理人們。
“我們會關(guān)注信息發(fā)布的平臺，因為不同平臺的引流方式存在區(qū)別。以小紅書為例，發(fā)布的內(nèi)容要避免帶有打廣告意味詞語的出現(xiàn)，否則就會受到平臺的限流，宣傳效果大打折扣。最通用的方式就是‘找搭子’，因為這是平臺推廣的交友方式，宣傳便捷且收效明顯！”夜校主理人小吳解釋道，新入門的他，也在摸著石頭過河。
在北京，這樣的夜校主理人角色并不少見，他們憑借夜校興起的風(fēng)口，以團隊或是個人組織形式邁出經(jīng)營夜校的第一步。“對這樣的社會新熱點充滿興趣！”是他們中多數(shù)人兼職成為主理人的最大原因，余下多為具有教培行業(yè)背景且擁有豐富教學(xué)經(jīng)驗的全職主理人。
如何招募更多學(xué)員，怎樣合作品質(zhì)商家成為商業(yè)夜校運營的重要前提，也是主理人的首要任務(wù)和本職工作。
對于學(xué)員的招募，在網(wǎng)上“沖浪”的主理人們看來，流量是一切曝光的前提！他們預(yù)先會在不同的網(wǎng)絡(luò)社交平臺，根據(jù)各異的曝光規(guī)則發(fā)布計劃，開設(shè)從調(diào)酒到茶道，從架子鼓到泰拳的諸多實踐技能類課程。
（圖源:北京某夜校意向收集表）
學(xué)員主動與主理人聯(lián)系之后，會加入到主理人所搭建的微信社群中。填寫主理人發(fā)布的相關(guān)問卷，問卷內(nèi)容多為常規(guī)性問題“居住何地？希望學(xué)習(xí)什么樣的課程？希望開課時間是何時？”這極大幫助主理人了解社群學(xué)員的基本信息和興趣所在，明確尋找合作商家的方向。
什么樣的商家合適？商家口碑如何？商家在哪一個地區(qū)？能否提供合適的場地？主理人利用大眾點評這一類評價性的互聯(lián)網(wǎng)平臺對合作商家進行初篩，尋找平臺好評度高的商家合作。完成初篩，主理人會結(jié)合學(xué)員分布地區(qū)情況，找尋交通條件便利，口碑較好的商家進行合作洽談。
好口碑的商家，營利并非問題，說服合作才是工作難點。
“通常‘興趣班’的概念，會是我們成功合作的關(guān)鍵點，我們提出‘興趣班’的想法，用很低的價格，教授學(xué)員入門知識。如果學(xué)員感興趣的話，商家還能推出完整的進階課程，供學(xué)員學(xué)習(xí)提升。
此外，開設(shè)一期課程學(xué)員容量不會很大，講師的任務(wù)很輕松。學(xué)員也能收獲不錯的體驗感”在小吳看來，“夜校學(xué)員”成為合作商家的潛在客戶，百利無害。這也是諸多夜校尋求商家合作的普遍手段。
當(dāng)然，在合作商家看來，開展夜校教學(xué)活動，能充分利用店內(nèi)時間和場地，提高品牌知名度，營利規(guī)模擴大，他們也樂意為之。
與初入門的主理人相比，擁有教培背景的主理人，應(yīng)對這份工作更加得心應(yīng)手。
他們主講英語、聲樂等常規(guī)項目，對于系統(tǒng)性的課程安排十分擅長，也能根據(jù)學(xué)員需求和興趣程度推薦從入門到進階的逐級教學(xué)。
另一類大多為知識付費爆火的過氣網(wǎng)紅或內(nèi)容創(chuàng)作者，他們的線上流量和粉絲增長變得難以突破，只好順著風(fēng)口轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下市場，因為他們的知名度和粉絲基礎(chǔ)，線下課程的創(chuàng)課率和參與率仍能有所保證。
機構(gòu)追求的是變現(xiàn)，五花八門的宣傳于商業(yè)夜校變得隨處可見。如何選擇有質(zhì)量的講師，開設(shè)有吸引力的課程，建立大眾性的口碑成為發(fā)展商業(yè)夜校的“三座大山”。
商業(yè)夜校中的主理人們，更多以“中間商”的角色存在。一邊尋找學(xué)員的同時，一邊聯(lián)系課程商家，在報名費和課時費里掙取自己的傭金。
當(dāng)下的商業(yè)夜校，仍處于上升階段。就全職主理人而言，其組織一期課程的固定學(xué)員為5-10人，每期課程定價大多遵循市場初期價格從500元到1000元不等。
在兼顧自身收益時，對于合作商家的選取也會有相應(yīng)變化。
就市場初期發(fā)展?fàn)顩r，其相同類型的課程因地區(qū)差別可同時開設(shè)兩門，對于不同類別的課程一個月能開設(shè)6-10門。一期課程活動周期約20天。
（圖源：北京某夜校課程表）
以北京初創(chuàng)的四人組織夜校機構(gòu)為例：該四人團隊一人為全職運營機構(gòu)，三人為兼職參與學(xué)員招募宣傳。開設(shè)學(xué)員量為8人的咖啡學(xué)習(xí)課，對外學(xué)員收費定價為每人850元（人民幣），課程授課分為8次進行，每一次的授課時長為一個小時。課程合作方為北京某連鎖咖啡館，該咖啡館對夜校報價為每一位學(xué)員一小時收費80元（含授課教師費用），產(chǎn)地、器材和課程用料由咖啡館提供。
11月份，該課程分別于朝陽、海淀兩地同時開展，該機構(gòu)此期咖啡課的利潤為3360元（人民幣），每位主理人分成840（元）。課程為此機構(gòu)11月開設(shè)的茶藝、架子鼓等8門課程之一，由此推斷，該機構(gòu)本月營收利潤不低于26000元（人民幣），人均分成約6700元左右。
這是一筆可觀的兼職收入，由此見得，初期發(fā)展的北京商業(yè)夜校組織經(jīng)營仍是有利可圖的。
從發(fā)展的角度看，這一行業(yè)還有提升的空間嗎？
站在行業(yè)風(fēng)口北京商業(yè)夜校，獲得社會公眾，尤其是上班一族的喜愛。對于他們，一部分人愿意為追求高質(zhì)量的課程而付出更高的費用，另一部分人則更關(guān)注價格。因此開展個性化的定價和教學(xué)不無可能。
我們與早已參加海淀一期調(diào)酒夜校課程的栗子取得聯(lián)系：
“你最初為什么會報名參加夜校呢？”
“感興趣，是一個主導(dǎo)因素。我也是第一次參與這樣的課程。當(dāng)然，個人對于調(diào)酒也有著極大的好奇心，也想探索這樣的夜校課程和平時接觸的培訓(xùn)班有什么區(qū)別。”栗子說。
“你能接受當(dāng)前的課程定價和課堂的教學(xué)質(zhì)量嗎？”
“當(dāng)前定價還處于能接受范圍。在課堂上一邊接受教學(xué)，一邊還能檢驗自己的成果，此外，上課的地方也很近。對我來說，還是能接受的。”栗子表示。
“假如這個課程報價提高一半，變成750元一期，但是接受的課堂教學(xué)沒有變化，你會重新考慮這個課嗎？如果接下來有進階課程的推出，你還會繼續(xù)報名參加嗎？”
“定價提高的話，我會猶豫，因為已經(jīng)超出了我的理想預(yù)期。就目前狀態(tài)看，我很喜歡這個課程，在時間條件允許下，我樂意參與更高階段的學(xué)習(xí)。”栗子回答說。
從對話中我們可以看到，夜校課程有一定的價格空間，但主要的商業(yè)延續(xù)還是在進階課程的設(shè)定上。
商業(yè)夜校的不斷創(chuàng)立，社會大眾踴躍的參與報名，是年輕一代更注重精神消費的縮影，這是一種轉(zhuǎn)變，更是一種機遇，也許在今天的環(huán)境中，我們要做的就是尋求轉(zhuǎn)變發(fā)現(xiàn)機遇，從而打開新消費的另一扇門。
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夜校成為年輕人新時尚，搭子成為社交新詞匯
這種學(xué)習(xí)方式不僅提供了豐富的知識和技能，還成為年輕人社交的新方式，拓展了人脈和興趣愛好
商業(yè)夜校的興起，為年輕人提供了更多的學(xué)習(xí)機會和選擇
商業(yè)夜校的盈利模式正在不斷創(chuàng)新和優(yōu)化