創(chuàng)夢天地高級副總裁、深圳市南山區(qū)政協(xié)委員嚴佩詩

2023年12月1-3日，2023T-EDGE全球創(chuàng)新大會暨EDGE AWARDS創(chuàng)新評選在北京751D·PARK傳導(dǎo)空間舉辦。

今年大會以“新視野 新鏈接”為主題，邀請了近百位來自不同國家，不同領(lǐng)域的國際創(chuàng)新領(lǐng)袖分享嘉賓，設(shè)置了四十余場現(xiàn)場討論，從新一輪全球AI革命浪潮、產(chǎn)業(yè)鏈重塑、新一輪企業(yè)再全球化浪潮、全球化下的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級和投資新趨勢等維度，共同回顧過去一年的洞察與發(fā)展，展望未來的創(chuàng)新趨勢與經(jīng)濟新格局。

12月2日下午，創(chuàng)夢天地高級副總裁、深圳市南山區(qū)政協(xié)委員嚴佩詩在鈦媒體2023T-EDGE大會上發(fā)表了名為《擁抱AI新時代，共創(chuàng)出海新紀元》的主題演講。

2023年對于游戲出海而言可謂是一個重要節(jié)點。嚴佩詩表示，2023年以前游戲出海還是一個非常高速增長的時代，也是一個黃金時代。2023年其實市場環(huán)境發(fā)生了很大變化，游戲出海也已經(jīng)告別了躺賺的時代。這也是游戲行業(yè)目前重要趨勢之一。

結(jié)合創(chuàng)夢天地自身經(jīng)歷，嚴佩詩認為從代理發(fā)行轉(zhuǎn)向自研自發(fā)雖然是一個比較艱辛的道路，但這可以幫助企業(yè)打造精品化游戲。而一家游戲企業(yè)如果想要深受用戶喜愛，并具備一定的核心競爭力，推出高品質(zhì)精品化的游戲是必需的。

同時，嚴佩詩還認為游戲廠商需要在短期的效果評估和長期價值的沉淀中找到平衡點。如何實現(xiàn)長期價值的沉淀（長期運營）？創(chuàng)夢天地的答案是基于源代碼的版本迭代升級、IP聯(lián)動，以及利用自研社區(qū)運營工具Fanbook ，和用戶在一起，傾聽玩家的建議，從而實現(xiàn)不斷地改進、優(yōu)化、升級。

談及AI，嚴佩詩表示AI對于游戲產(chǎn)業(yè)核心的作用有兩點，一個是解放創(chuàng)新力，另外一個則是提升生產(chǎn)效率。

最后，嚴佩詩拋出了一個觀點，那就是“不出海就出局”。嚴佩詩認為在目前全球化趨勢下，出海已經(jīng)成為了一種必然的選擇。海外市場雖然已經(jīng)回歸理性市場了，但仍然有巨大的發(fā)展空間。

以下為嚴佩詩演講實錄，經(jīng)鈦媒體App編輯整理：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓還有包括后面這么多年輕可愛的面孔們，大家下午好。非常榮幸今天能夠站在這里和大家一起分享和探討游戲行業(yè)，也非常感謝大家還能等到這個環(huán)節(jié)的分享，謝謝大家。

在這個瞬息萬變的時代，我們的行業(yè)正在經(jīng)歷前所未有的變革。我開始演講之前特別感謝唐秘書長包括第一位嘉賓已經(jīng)把國際視野下游戲出海的情況跟大家剖析了，我主要回顧一些案例并和大家再來看看我們出海的事。

在這個過程當中，我們?nèi)绾芜m應(yīng)多變的變化，如何挖掘新的增長潛力，我想應(yīng)該是我們每一個從業(yè)者都在思考的問題。由于時間關(guān)系，一系列游戲行業(yè)以及出海的話題非常龐大，我聚焦三個方面跟大家一起分享——潮水退去回歸理性、探尋游戲增長之道、不出海就出局。

首先我們回顧一下游戲出海的歷史。具體的細節(jié)我不多講，因為剛才第一位嘉賓講了非常多的宏觀方面的情況。在2023年以前，游戲出海還是一個非常高速增長的時代，也是一個黃金時代。2023年其實市場環(huán)境發(fā)生了很大變化，游戲出海也已經(jīng)告別了躺賺的時代。市場回歸了理性，意味著游戲企業(yè)需要更加注重練基本功增加核心競爭力，才能在競爭激烈的市場當中立足占有一席之地。

因此，我們游戲企業(yè)紛紛地探尋增長的道路。我們會認為第一個趨勢是游戲朝著精品化、高質(zhì)量發(fā)展。行業(yè)講高質(zhì)量精品化，也講了很多年了。在當下其實我們認為，如果你打造了一款精品的內(nèi)容，這只是走到了及格線。如果想讓用戶更深度地喜愛，企業(yè)具備核心競爭力的話，游戲廠商還需要在精品內(nèi)容上面創(chuàng)立核心玩法還有差異化。

要如何打造精品游戲？可以結(jié)合我們創(chuàng)夢天地的經(jīng)歷談一談。創(chuàng)夢天地成立了14年。這14年走的非常曲折很艱辛。從我們走過的路來看，首先從代理發(fā)行向自研自發(fā)轉(zhuǎn)變。移動互聯(lián)網(wǎng)成就了一大批游戲企業(yè)，我們也是在風(fēng)口上面成長起來的。

我們曾經(jīng)的輝煌是用了四年時間在美國納斯達克上市，成了最年輕的游戲上市公司。也是依托于互聯(lián)網(wǎng)的興起，我們把知名IP游戲帶到中國，也就是很多人依然很熱愛的《地鐵跑酷》和《夢幻花園》。

說到這我很想問一下，大家還有玩《地鐵跑酷》的嗎？可能現(xiàn)在很多年輕人也在玩我們的《地鐵跑酷》。如果你是家長，可能很多孩子也在玩我們的《地鐵跑酷》。這款游戲上周舉辦了十周年的慶典，中國下載量已經(jīng)突破十億人次。我們隨著版本的迭代升級，已經(jīng)打造了將近80個國家的城市文化。在這個過程中，我們也和很多的知名IP聯(lián)動，一起打造這一款精品。我們跟奧特曼的聯(lián)動，大家應(yīng)該都非常熟悉。

這條路我們走的很艱辛?，F(xiàn)在來看，我們這條路走的很正確的。目前，我們聚焦兩個點：一是全球精品IP本地化；另外就是深耕自研。剛才我講的《地鐵跑酷》的案例，代表了我們怎么樣深耕全球精品IP，做差異化。第二個是在14年的成長歷程中，我們?nèi)绾卧谑〉穆飞弦淮斡忠淮吾绕鹬?，還依然要深耕專注做自研。

這兩年我們的自研產(chǎn)品逐步在給市場做交付。我不知道大家有沒有玩過《榮耀全明星》。這款游戲我們上線三年了。包括今年我們還有一款獨特的二次元射擊游戲《卡拉彼丘》上線，不知道后面有沒有年輕人在B站上面接觸過我們這款游戲，如果熱愛的話多給我們提意見。

剛才舉了這么多案例，我們就會發(fā)現(xiàn)在這條路上，深耕自研，并實現(xiàn)長線運營是非常關(guān)鍵的。這也是維持業(yè)績增速的一個關(guān)鍵點。

第二個趨勢是，我們認為從短期的效果評估到長期價值的沉淀都是需要的?！秹艋没▓@》上線六年，我們跟故宮合作，大家玩游戲過程中可以體驗很多中國傳統(tǒng)文化。還有《卡拉彼丘》，我們跟非遺“皮影”文化也做了聯(lián)動和合作，我們以游戲為媒介，讓年輕人用更輕松的方式接觸和了解傳統(tǒng)文化，從而成為文化傳承的“見證者”乃至“參與者”。

所以怎么樣才能做到長線運營的游戲，我們怎樣才能看到長期價值的沉淀？我們擁有多款運營周期六年和十年的游戲，通過這么多年的探索，我們認為第一個是一定要有自己的話語權(quán)，包括我們剛才說的《地鐵跑酷》，我們做了80個城市的版本升級，在這個過程里面我們是基于源代碼的更新迭代，有話語權(quán)才能做IP深度運營。

我們前面嘉賓講到了Soul的APP。我們除了做游戲以外，也做了一款跟用戶在一起的社區(qū)管理的工具。在Fanbook里面，我們始終是和用戶在一起的。用戶在這個過程當中會給我們提很多建議，會讓我們不斷的改進、優(yōu)化、升級。在這樣的基礎(chǔ)上，我們長線運營游戲不是一個夢想。

第三個趨勢前面也有很多嘉賓講到了。AI引領(lǐng)時代變革，游戲行業(yè)也不例外，帶來了全產(chǎn)業(yè)鏈升級。AI技術(shù)快速發(fā)展深刻影響著游戲行業(yè)的研發(fā)階段、運營階段以及包括整個產(chǎn)業(yè)鏈階段。比如說在研發(fā)階段，我們可以借助AI技術(shù)通過自動化算法生成游戲場景，在動作和關(guān)卡方面提高游戲的開發(fā)效率，也能夠提升創(chuàng)新力。我們在運營階段利用AI測試和數(shù)據(jù)分析，幫助我們提高游戲品質(zhì)和游戲的體驗。

另外AI應(yīng)用為游戲行業(yè)帶來最直觀的改變是提升了生產(chǎn)效率。我們認為長期來看，除了提升生產(chǎn)效率，AI對游戲行業(yè)更重要的價值是創(chuàng)造力的釋放。以Fanbook為例，我們借助AI技術(shù)延伸出很多AI應(yīng)用場景。在這個社區(qū)里面，基于“頻道”架構(gòu)的模式下，我們擁有海量的用戶數(shù)據(jù)，都是AI天然的訓(xùn)練場，有著天然應(yīng)用場景的優(yōu)勢。目前，我們的AI應(yīng)用場景包括：AI輿情管理，讓我們能讀懂用戶的情緒；AI智能客服，提升運營效率；AI創(chuàng)作工具，助力社區(qū)活躍；AI陪伴，提升了我們跟用戶的粘性。

我們知道AI當下是非常熱的話題，也在促使游戲行業(yè)深入淺出潤物細無聲地發(fā)生變化。我相信這是一條持續(xù)漫長的道路，讓我們?nèi)ヌ剿骱透拧?/p>

最后，我們認為不出海就出局。這個出局指的是，國內(nèi)市場已經(jīng)越來越飽和了。剛才我們前面講到，國外也已經(jīng)回歸理性了。目前全球化趨勢下，出海已經(jīng)成為了一種必然的選擇。隨著技術(shù)的發(fā)展和市場的不斷壯大，游戲不僅在國內(nèi)有著廣闊的發(fā)展空間，海外回歸理性的情況下依然有巨大的潛力。

在變革的時代，我們始終保持著我們的競爭力，保持我們自己的內(nèi)功。我們在出海這一塊，明年也有了具體的規(guī)劃，這個我跟大家分享一下。前面講到自研游戲《卡拉彼丘》，它是行業(yè)首款“弦化”玩法+二次元題材的競技射擊游戲，B站的熱度非常高。我們明年即將在海外推出PC版、主機版，也包括手游版。

我們還有一款自研自發(fā)的《榮耀全明星》。這款游戲在國內(nèi)上線三年，在國內(nèi)市場得到了驗證?！稑s耀全明星》明年也即將會出海。

自研游戲戰(zhàn)略全球化是我們公司聚焦的點，我們也希望把中國的文化傳遞到全世界，讓更多人知道我們中國游戲的崛起。時間原因我分享到這里，謝謝大家，也謝謝年輕朋友們依然支持我們的《地鐵跑酷》，謝謝。

(本文首發(fā)鈦媒體APP)