“十一前后是個(gè)分水嶺，一直到現(xiàn)在，二手iPhone的行情都不行”，華強(qiáng)北某商家大冰（化名）對(duì)鈦媒體App無(wú)奈地表示，“我手里的iPhone12已經(jīng)跌了3、400，其它型號(hào)還有跌得更多的，收回來(lái)后價(jià)格蹭蹭往下掉。我這種囤貨少的還好，同行一個(gè)月虧10萬(wàn)以上的多的是。”
今年以來(lái)，手機(jī)行業(yè)仍未從寒冬中走出來(lái)，市場(chǎng)預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到十年來(lái)最低水平。即便是iPhone，年初為了刺激銷(xiāo)售，在三方平臺(tái)以及渠道也開(kāi)始了降價(jià)促銷(xiāo)。雙11，iPhone15系列霸榜多個(gè)電商平臺(tái)排行榜，但是較大幅度的補(bǔ)貼降價(jià)，也讓二手iPhone行業(yè)受到了很大的影響，“黑色11月，雖然這個(gè)月還沒(méi)過(guò)完，但這么說(shuō)一點(diǎn)也不夸張。”
不過(guò)，二手iPhone不斷降價(jià)的原因是多重的，iPhone15系列的補(bǔ)貼促銷(xiāo)是是一方面，華為、小米等新旗艦大賣(mài)也對(duì)二手iPhone的價(jià)格造成了一定影響，再加上雙11期間二手平臺(tái)促銷(xiāo)活動(dòng)的因素，讓很多二手商家“入了冬”。
面對(duì)價(jià)格的下跌，有的商家選擇降價(jià)趕緊出貨，也有的趁著這波行情補(bǔ)貨，降低總體的成本。用大冰的話(huà)來(lái)說(shuō)，行情是波動(dòng)的，在華強(qiáng)北做生意，就看你嗅覺(jué)準(zhǔn)不準(zhǔn)、膽量夠不夠。
轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)分析師告訴鈦媒體App，今年iPhone15系列發(fā)售后的降價(jià)幅度明顯快于前幾代，更快的降價(jià)幅度自然使得iPhone15系列的保值率有了更快地下降速度。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)或者較長(zhǎng)一段時(shí)間來(lái)看，這種短期促銷(xiāo)所帶來(lái)的影響是有限的，且二手手機(jī)的價(jià)格波動(dòng)相對(duì)于新機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)更為穩(wěn)定，隨著促銷(xiāo)結(jié)束，二手市場(chǎng)也會(huì)回歸其本身的發(fā)展軌道中。
每一年的iPhone新機(jī)都被當(dāng)作全球手機(jī)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，但鑒于“擠牙膏式”的升級(jí)，這兩年的新iPhone都成為蘋(píng)果“不作為”的代表作。今年依舊如此，雖說(shuō)A17 Pro處理器一騎絕塵，但在性能過(guò)剩的當(dāng)下，并沒(méi)能引發(fā)用戶(hù)的興奮。反倒是鈦金屬的應(yīng)用，更輕的重量，算是給了消費(fèi)者一個(gè)換機(jī)的理由。
在開(kāi)售當(dāng)天，鈦媒體App也是到線(xiàn)下直營(yíng)店見(jiàn)證了果粉最為期待的時(shí)刻。雖然當(dāng)天在店外依舊是排起了長(zhǎng)隊(duì)，但早已沒(méi)有了當(dāng)年熬夜排隊(duì)的景象。這里面有快遞、即時(shí)零售影響的因素在，但更多的還是iPhone15很難引發(fā)多數(shù)人的購(gòu)買(mǎi)欲。
當(dāng)天，鈦媒體App也是從多個(gè)黃牛口中得知，iPhone15標(biāo)準(zhǔn)版已破發(fā)。到了下午，部分顏色內(nèi)存的iPhone15 Pro破發(fā)，沒(méi)過(guò)幾天，全線(xiàn)破發(fā)。截止到11月19日，我們從華強(qiáng)北某商家拿到的回收單可以看到，跌幅最高的版本相較于發(fā)售價(jià)已經(jīng)跌去了1900元。一名蘋(píng)果授權(quán)店員工表示，iPhone15標(biāo)準(zhǔn)版的需求比較少，剛開(kāi)售價(jià)格就有所下滑。Pro版本剛開(kāi)始貨少價(jià)格還比較堅(jiān)挺，但現(xiàn)在也是供大于求。
“iPhone新機(jī)首銷(xiāo)的賺頭是越來(lái)越少了，就看下手時(shí)機(jī)準(zhǔn)不準(zhǔn)”，大冰透露道，“如果你不貪心，一買(mǎi)一賣(mài)倒手還是小賺的，就怕那些自以為價(jià)格到底的人，壓了很多貨在手里。”
值得注意的是，iPhone的下滑早已在上一代機(jī)型便已顯現(xiàn)，CINNO Research指出，2022年上市的iPhone 14系列遠(yuǎn)不及iPhone 13系列同期的銷(xiāo)量成績(jī)，其Q4’22在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)量對(duì)比iPhone 13系列同期下滑達(dá)25%。CINNO Research還預(yù)測(cè)，2023年中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)蘋(píng)果手機(jī)銷(xiāo)量或?qū)⑦_(dá)4550萬(wàn)部，同比小幅下滑2%，其中蘋(píng)果最新一代iPhone 15系列機(jī)型對(duì)比上一代iPhone 14系列同期銷(xiāo)量成績(jī)下滑22%，減少約290萬(wàn)部。
市場(chǎng)研究公司Counterpoint Research數(shù)據(jù)也顯示，iPhone 15系列在中國(guó)首發(fā)17天內(nèi)的銷(xiāo)量較2022年發(fā)行的iPhone 14系列下降4.5%。談及iPhone15系列上市后的表現(xiàn)，IDC高級(jí)分析師郭天翔對(duì)鈦媒體App指出，這里有多方面的原因存在，蘋(píng)果自身產(chǎn)品力的提升有限，創(chuàng)新不足，對(duì)于消費(fèi)者的吸引下降，需求較高的Pro和Pro Max系列由于產(chǎn)能問(wèn)題供貨依然不足，還有華為的競(jìng)爭(zhēng)以及中國(guó)消費(fèi)者這幾年對(duì)于華為需求的集中釋放。
不過(guò)，就在眾人看衰iPhone15的時(shí)候，雙11購(gòu)物節(jié)則成了蘋(píng)果的反擊戰(zhàn)。在固有的觀(guān)念中，這本應(yīng)該是高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的舞臺(tái)，卻讓蘋(píng)果一枝獨(dú)秀。根據(jù)京東手機(jī)競(jìng)速榜顯示，雙11期間單品累計(jì)榜前五名中有四款是iPhone，最新發(fā)布的iPhone15、iPhone15 Pro和iPhone15 Pro Max更是攬下前三，iPhone13位居第五。
從前十名中可以看到，除了小米14，擠進(jìn)榜單的國(guó)產(chǎn)品牌基本都是拼性?xún)r(jià)比的中端產(chǎn)品。對(duì)比之下，iPhone15系列如此高的客單價(jià)還能夠有這樣的銷(xiāo)量，的確是遙遙領(lǐng)先。不僅如此，iPhone15系列還霸榜了6000元以上和新品累計(jì)榜的前三名。品牌銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額榜，蘋(píng)果也是高居首位。
市場(chǎng)永遠(yuǎn)都不是靠口嗨，消費(fèi)者會(huì)用自己的錢(qián)袋子投票。沒(méi)有賣(mài)不出去的商品，如果有，那一定是價(jià)格沒(méi)到位。
某種程度上來(lái)說(shuō)，iPhone15發(fā)售初期的平淡表現(xiàn)，完全是因?yàn)槎▋r(jià)沒(méi)能讓消費(fèi)者滿(mǎn)意。借助雙11的補(bǔ)貼，降價(jià)的iPhone沒(méi)人能拒絕，效果也是立竿見(jiàn)影，霸榜多個(gè)平臺(tái)排行榜。
據(jù)了解，作為Apple官方授權(quán)渠道，京東平臺(tái)的降價(jià)直接帶動(dòng)了iPhone 15系列的火爆銷(xiāo)售，11月10日晚8點(diǎn)iPhone 15系列至高優(yōu)惠1100元。同時(shí)，蘋(píng)果在天貓上的官方旗艦店，也推出了“滿(mǎn)6988元減500元”的補(bǔ)貼。不過(guò)，這是天貓方面的補(bǔ)貼，其它直營(yíng)渠道并未降價(jià)。
Canalysy研究分析師鐘曉磊對(duì)鈦媒體App表示，從目前的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)來(lái)看，蘋(píng)果在高端市場(chǎng)的主導(dǎo)地位及生態(tài)護(hù)城河仍舊穩(wěn)固，且今年相較去年同期的供應(yīng)狀況有所改善，Pro系列對(duì)比去年雙11有更大的價(jià)格松動(dòng)，能刺激到部分需求。
補(bǔ)貼后的iPhone新機(jī)，刺激了市場(chǎng)需求的爆發(fā)。但是，任何事情都有兩面性，新機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，隨之帶來(lái)的是二手市場(chǎng)行情的下跌。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)分析師向鈦媒體App表示，今年iPhone15系列發(fā)售后的降價(jià)幅度明顯快于前幾代，更快的降價(jià)幅度自然使得iPhone15系列的保值率有了更快地下降速度。
該分析師透露，發(fā)售至今，iPhone15和iPhone15 Plus這兩款機(jī)型的保值率稍差，iPhone15 Pro和iPhone15 Pro Max的保值率較好。大存儲(chǔ)機(jī)型的保值率也好于小存儲(chǔ)機(jī)型，這也與當(dāng)下這些機(jī)型的市場(chǎng)銷(xiāo)售表現(xiàn)一致。
“本身我們做的就是一個(gè)快進(jìn)快出的生意，現(xiàn)在新機(jī)降價(jià)速度這么快，基本是前腳收后腳就虧”，大冰說(shuō)道，“你來(lái)我們這，沒(méi)有人敢說(shuō)自己這兩個(gè)月賺錢(qián)了，一些囤iPhone老機(jī)型的更是如此。”
鈦媒體App了解到，由于市場(chǎng)初期對(duì)iPhone15系列的市場(chǎng)行情不看好，一些二手商家會(huì)大量收iPhone14系列還有更“老”的iPhone12系列。在他們看來(lái)，差不多的外觀(guān)，性能也夠用，性?xún)r(jià)比要比新機(jī)高很多，會(huì)吸引來(lái)更多本來(lái)要換iPhone15系列的“釘子戶(hù)”。
按照正常的邏輯來(lái)說(shuō)，這種經(jīng)營(yíng)行為并沒(méi)錯(cuò)，但誰(shuí)也沒(méi)料到發(fā)展的軌跡會(huì)如此變動(dòng)。經(jīng)過(guò)這一波補(bǔ)貼，二手iPhone的行情被打了下來(lái)，“虧嘛了”成了很多二手商家的口頭禪。“iPhone12 128GB版本拿貨時(shí)間也就前后錯(cuò)了幾天，價(jià)格就差了400塊，只能認(rèn)”，大冰感慨道。
iPhone是二手機(jī)市場(chǎng)的硬通貨，沒(méi)有出不了的貨，只有出不了的價(jià)格。
在新舊交替的節(jié)點(diǎn)，iPhone15的降價(jià)，進(jìn)一步擴(kuò)大了iPhone老機(jī)型的降幅。“很多iPhone14靚機(jī)機(jī)主出貨換iPhone15或者其它的產(chǎn)品，導(dǎo)致市場(chǎng)上出現(xiàn)了更多的iPhone14高成色機(jī)，使得更老機(jī)型的iPhone不得不降價(jià)來(lái)提升優(yōu)勢(shì)”，大冰表示，除了新機(jī)雙11促銷(xiāo)，二手平臺(tái)的促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)整個(gè)二手市場(chǎng)iPhone也造成了一定影響，導(dǎo)致老款iPhone加速貶值的速度。
需要指出的是，除了iPhone自身體系價(jià)格變動(dòng)導(dǎo)致的二手行情下跌，國(guó)產(chǎn)旗艦在這段期間的崛起，也對(duì)iPhone造成了較大的沖擊。有機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，到今年年底，華為Mate60系列出貨量將在2000萬(wàn)臺(tái)左右，華為手機(jī)全年出貨量預(yù)計(jì)在4000萬(wàn)——5000萬(wàn)臺(tái)。剛剛發(fā)布不久的小米14，上市一周銷(xiāo)量也破百萬(wàn)。
轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)分析師向鈦媒體App指出，伴隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和理性消費(fèi)思潮的普及，在充分競(jìng)爭(zhēng)下，強(qiáng)如iPhone也需要通過(guò)降價(jià)來(lái)提振銷(xiāo)量。而消費(fèi)者端在換機(jī)時(shí)也更為理性克制，會(huì)優(yōu)先選擇更具性?xún)r(jià)比的機(jī)型。
在這波“混亂”的行情波動(dòng)下，10月、11月成為二手iPhone商家的惡夢(mèng)，看著價(jià)格的一路下跌，也沒(méi)有什么好辦法。小的商鋪只能是加速出貨，保證現(xiàn)金流的健康，同時(shí)通過(guò)補(bǔ)貨來(lái)壓低整體的成本。
“其實(shí)要是效率高，還是有得賺的，如果你手里都是靚機(jī)，也并不會(huì)說(shuō)每一部都會(huì)虧，相對(duì)來(lái)說(shuō)也更好出貨”，大冰告訴我們，“那些單月虧10萬(wàn)的其實(shí)也都是有實(shí)力能承受的，他們囤的貨也多，都是幾百臺(tái)，賺錢(qián)的時(shí)候也是大幾十的賺。當(dāng)然，也有規(guī)模大的商家在囤貨，嘴上說(shuō)的留一天就虧幾千塊，也是在等著這波下跌行情過(guò)去。”
分析師指出，從長(zhǎng)遠(yuǎn)或者較長(zhǎng)一段時(shí)間來(lái)看，這種短期促銷(xiāo)所帶來(lái)的影響是有限的，且二手手機(jī)的價(jià)格波動(dòng)相對(duì)于新機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)更為穩(wěn)定，隨著促銷(xiāo)結(jié)束，二手市場(chǎng)也會(huì)回歸其本身的發(fā)展軌道中。
大冰對(duì)此也表示認(rèn)同，“等過(guò)段時(shí)間，價(jià)格應(yīng)該就能穩(wěn)定了，市場(chǎng)會(huì)自己調(diào)整，大家也都在等待下一波行情。”
他還指出，其實(shí)起起伏伏很正常，“說(shuō)實(shí)話(huà)，大多數(shù)時(shí)間還是掙錢(qián)的，那些賣(mài)慘的話(huà)就當(dāng)一半聽(tīng)就行。”（文中大冰為化名，本文首發(fā)鈦媒體App，作者/杜志強(qiáng)，編輯/鐘毅）
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