圖片來源：優(yōu)衣庫
連續(xù)四年參展進(jìn)博會的優(yōu)衣庫，在中國迎來了新的發(fā)展階段。
2002年進(jìn)入中國市場，目前優(yōu)衣庫在中國已經(jīng)開出超900家直營店，門店數(shù)超過日本本土。尤其是在過去十多年間，優(yōu)衣庫在中國市場保持著每年增設(shè)至少80家新店的速度。
在2023年第六屆進(jìn)博會期間，優(yōu)衣庫中國公關(guān)總監(jiān)董春芳（serena）對鈦媒體APP表示：拓店表現(xiàn)出優(yōu)衣庫對中國市場的信心。
對優(yōu)衣庫來說，探索與尋求新增量也正在成為重中之重。下沉市場紅利已顯。新一線城市也是優(yōu)衣庫想要繼續(xù)深耕的地區(qū)，區(qū)域城市旗艦店則是重要發(fā)力店型。
目前優(yōu)衣庫在中國開設(shè)超900家直營門店，中國門店占全球門店總數(shù)近三分之一，中國門店數(shù)超過日本本土。去年年底，迅銷集團(tuán)董事長柳井正也直言：3000家門店是優(yōu)衣庫在中國的“最低目標(biāo)”。這意味著，優(yōu)衣庫還需要在中國開超出2000家門店。
據(jù)了解，優(yōu)衣庫的門店類型分為標(biāo)準(zhǔn)店、旗艦店、大型店等。董春芳對鈦媒體APP表示，門店層面，以往優(yōu)衣庫在中國市場發(fā)力更多的是全球旗艦店?，F(xiàn)在，優(yōu)衣庫也想探索一線之外的增量機(jī)會。新一線城市是優(yōu)衣庫下一步想要繼續(xù)深耕的地區(qū)，區(qū)域的城市旗艦店則是重要發(fā)力店型。
“其中，優(yōu)衣庫寧波天一廣場店，是優(yōu)衣庫探索區(qū)域城市旗艦店的一個嘗試，店鋪鏈接了當(dāng)?shù)貐^(qū)域的特色，例如，打造浙江首個UTme！定制工坊，與寧波當(dāng)?shù)匚幕鞍倌昀系旯矂?chuàng)城市專屬特色圖案。”
一線城市之外，下沉市場還有巨大的紅利空間。埃森哲《2022年中國消費(fèi)者報(bào)告》顯示，對比一二線城市，下沉市場消費(fèi)者的日常消費(fèi)需求更旺盛，其中，服飾鞋帽消費(fèi)占比甚至高達(dá)74.4%。
下沉市場也或?qū)⑹莾?yōu)衣庫下一步的增量所在。優(yōu)衣庫大中華區(qū)首席市場官吳品慧此前曾表示，優(yōu)衣庫還是會下沉進(jìn)入到很多三四線城市。
鈦媒體APP了解到，今年以來，優(yōu)衣庫就開出了無錫江南大悅城店、福建省福清首店清昌萬達(dá)廣場店等店。僅今年9月，優(yōu)衣庫也在全國新開11家新店，覆蓋寧波、金華、湖州、昆山、北京、重慶、廣州等地，深化長三角布局。9月下旬-12月初，上海、浙江、江蘇還將新開超10店。截至今年10月底，優(yōu)衣庫已在全國新開近40店，未來兩個月還將開近20店（覆蓋上海/南京/杭州/武漢/合肥/鄭州等城市）。
這些新門店有望在下半年成為優(yōu)衣庫在中國業(yè)績復(fù)蘇的引擎。未來，優(yōu)衣庫希望繼續(xù)通過全球旗艦店和城市旗艦店，聯(lián)動官網(wǎng)與線上數(shù)字化零售輻射更多地區(qū)消費(fèi)者。
日前，優(yōu)衣庫母公司迅銷集團(tuán)也發(fā)布了2023年財(cái)政年度(2022年9月1日-2023年8月31日)業(yè)績報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，優(yōu)衣庫在大中華區(qū)地區(qū)收益及溢利雙雙大幅增長，營收上漲15%至6202億日元，約合人民幣303億元；經(jīng)營溢利為1043億日元，同比增長25.0%。
受益于大中華區(qū)良好業(yè)績表現(xiàn)，優(yōu)衣庫中國宣布自2023年10月起對北上廣深的店鋪全職員工和實(shí)習(xí)生等群體實(shí)施薪酬調(diào)整，平均年薪漲幅跟調(diào)薪前相比，可提高28%左右，最高可提升44%左右。
相比諸多快時尚、基礎(chǔ)款服飾品牌“斷臂求生”，縮減門店自保，重回增長的優(yōu)衣庫正在呈現(xiàn)出“穿越周期”的穩(wěn)健。董春芳告訴鈦媒體APP，優(yōu)衣庫的韌性主要來源于，一是從科技基因出發(fā)的驅(qū)動力，二是極致性價比“優(yōu)衣庫認(rèn)為自己可能是服裝界里最懂科技的，團(tuán)隊(duì)一直把優(yōu)衣庫定位為科技公司。科技，也被優(yōu)衣庫認(rèn)定是推動其自身成長與發(fā)展的一大驅(qū)動力。”
2003年，優(yōu)衣庫和世界面料巨頭東麗公司在當(dāng)時開創(chuàng)性的聯(lián)合研發(fā)推出了HEATTECH產(chǎn)品的原型面料，發(fā)售有吸濕發(fā)熱和保溫功能的冬季男士內(nèi)衣。它誕生的意義超越了作為服裝本身，更是在于一定程度上改變了人們在冬季的穿著和日常生活方式。到2023年，HEATTECH服飾面料的質(zhì)感質(zhì)地和保暖性得到了更優(yōu)良的改進(jìn)。
圖片來源：優(yōu)衣庫
值得一提的是，在進(jìn)博會上，優(yōu)衣庫重點(diǎn)展出的新品也都是科技類服裝，包括先進(jìn)納米級纖維技術(shù)云感羽絨、科技單品HEATTECH保暖內(nèi)衣、高級輕羽絨、搖粒絨系列、特殊填充物 PUFFTECH空氣棉服。
圖片來源：鈦媒體APP拍攝
圖片來源：鈦媒體APP拍攝
圖片來源：優(yōu)衣庫
展望中國市場，優(yōu)衣庫想強(qiáng)調(diào)穩(wěn)扎穩(wěn)打，不過也充滿信心。董春芳告訴鈦媒體APP，一方面，優(yōu)衣庫想要持續(xù)的開店；二是摸索發(fā)力數(shù)字零售；三是繼續(xù)挖掘中國消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢與需求；第四，作為全球僅次于日本的第二大市場，中國市場的潛力對優(yōu)衣庫來說意義非凡。
目前，優(yōu)衣庫在中國開設(shè)門店覆蓋超200座城市，今年預(yù)計(jì)共開設(shè)近60家新店。
值得一提的是，優(yōu)衣庫母公司迅銷集團(tuán)也在加速布局歐美市場。優(yōu)衣庫母公司迅銷執(zhí)行董事兼財(cái)務(wù)總監(jiān)岡﨑健在2023財(cái)年業(yè)績會上也表示，迅銷將加快在北美及歐洲的開店步伐，分別每年新設(shè)20家和10家門店。
在大中華地區(qū)方面，優(yōu)衣庫每年會開設(shè)80家門店，同時每年亦會關(guān)閉約50家盈利較低或吸引力較低的門店，以增加同店銷售額并加強(qiáng)運(yùn)營結(jié)構(gòu)。
（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者｜柳大方，編輯｜房煜）
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