今年第三季度的智能手機(jī)市場(chǎng)可謂熱鬧非凡，先是在8月29日華為在尚未召開(kāi)發(fā)布會(huì)的情況下，突然宣布Mate 60 Pro直接上架銷(xiāo)售，官方將其稱(chēng)之為“先鋒計(jì)劃”，開(kāi)售后信息迅速登上熱搜，同時(shí)線下也出現(xiàn)了“一機(jī)難求”的情況。
隨后的9月13日，蘋(píng)果正式推出iPhone 15系列產(chǎn)品，首發(fā)3nm制程芯片A17 Pro，同時(shí)利用鈦金屬中框?yàn)槠炫灝a(chǎn)品實(shí)現(xiàn)減重并轉(zhuǎn)為USB-C接口。同時(shí)，高通與聯(lián)發(fā)科都在近期帶來(lái)了面向下一代旗艦手機(jī)產(chǎn)品的全新SoC，搭載驍龍8 Gen3與天璣9300芯片的小米14系列、vivo X100系列陸續(xù)發(fā)布，圍繞高端智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。
數(shù)據(jù)也從側(cè)面證明了這一點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys公布的最新數(shù)據(jù)，今年第三季度，售價(jià)達(dá)到3500元以上的中國(guó)高端智能手機(jī)出貨量同比增長(zhǎng)12.3%。要知道，這可是在整體市場(chǎng)同比下滑4.5%的大背景下取得的增長(zhǎng)。
可以預(yù)見(jiàn)的是，作為市場(chǎng)中為數(shù)不多的“增量”，未來(lái)各個(gè)手機(jī)廠商對(duì)于高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)更加激烈，產(chǎn)品端，廠商會(huì)圍繞芯片、屏幕、散熱模組設(shè)計(jì)、電池容量、CMOS等硬件展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，還會(huì)進(jìn)一步通過(guò)外觀設(shè)計(jì)尋找差異化，同時(shí)細(xì)分型號(hào)來(lái)實(shí)現(xiàn)多價(jià)位覆蓋的方式搶占市場(chǎng)。
那么，當(dāng)下高端市場(chǎng)的鏖戰(zhàn)是否已經(jīng)出現(xiàn)了新格局？是，也不是。
從整體來(lái)看，根據(jù)Canalys公布的型號(hào)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，在新品發(fā)布前，加速清倉(cāng)的iPhone 14 Pro Max、iPhone 14 Pro和iPhone 14依然是市場(chǎng)銷(xiāo)量前三，蘋(píng)果依然牢牢占據(jù)著智能手機(jī)高端市場(chǎng)，依靠對(duì)老機(jī)型的降價(jià)，就能有效封堵其他廠商的高端突圍。
但與此同時(shí)，蘋(píng)果在國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)中新的挑戰(zhàn)者已經(jīng)露面，華為Mate 60 Pro成為銷(xiāo)量榜單上的第4名，另一款機(jī)型P60則為第6名，此外vivo X90s也入榜成為銷(xiāo)量第10名的機(jī)型。同為新發(fā)布的手機(jī)產(chǎn)品，華為Mate 60 Pro銷(xiāo)量則超過(guò)了iPhone 15 Pro Max與iPhone 15 Pro，登頂高端新機(jī)銷(xiāo)量排名。
面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，蘋(píng)果也很快轉(zhuǎn)變了戰(zhàn)略，在新品發(fā)售之初，部分型號(hào)還有“加價(jià)”的情況，等到后期供貨逐步穩(wěn)定后，蘋(píng)果迅速打起“價(jià)格戰(zhàn)”。
剛剛過(guò)去的雙十一，蘋(píng)果可謂“火力全開(kāi)”，在京東、天貓、拼多多等多個(gè)平臺(tái)開(kāi)啟促銷(xiāo)，雙十一期間，蘋(píng)果天貓官方旗艦店和京東自營(yíng)旗艦店都進(jìn)行了程度不等的優(yōu)惠券降價(jià)，優(yōu)惠在500元至800元不等。
鈦媒體App在瀏覽拼多多平臺(tái)時(shí)發(fā)現(xiàn)，其對(duì)iPhone 15系列的降價(jià)促銷(xiāo)力度更大，部分配置優(yōu)惠甚至可以達(dá)到1200元以上。從去年開(kāi)始，蘋(píng)果就正式加入了雙十一的大促，當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)就有聲音指出：加入雙十一只是因?yàn)樘O(píng)果iPhone 14系列升級(jí)較小，需要通過(guò)價(jià)格來(lái)吸引用戶(hù)，屬于一種臨時(shí)舉措。
那么從今年雙十一開(kāi)始，蘋(píng)果估計(jì)就會(huì)成為各個(gè)促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的“常駐嘉賓”，過(guò)去依靠創(chuàng)新、性能、生態(tài)來(lái)吸引用戶(hù)的蘋(píng)果，如今卻要靠“降價(jià)”沖上暢銷(xiāo)榜單。
這一方面說(shuō)明了在品牌價(jià)值、產(chǎn)品認(rèn)知層面，即便售價(jià)較高，用戶(hù)依舊認(rèn)可蘋(píng)果，另一方面，則說(shuō)明了目前蘋(píng)果產(chǎn)品的定價(jià)策略需要調(diào)整，產(chǎn)品力上也無(wú)法完全支撐其現(xiàn)有的價(jià)格體系，說(shuō)白了就是價(jià)格“虛高”。反觀其目前最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華為Mate 60系列，目前依然處于“缺貨”狀態(tài)，部分型號(hào)仍需通過(guò)二手平臺(tái)加價(jià)購(gòu)買(mǎi)。
業(yè)內(nèi)人士表示：“產(chǎn)品發(fā)布后快速降價(jià)會(huì)引發(fā)‘用戶(hù)低價(jià)思維慣性’，尤其是對(duì)于非剛需的持幣購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，往往會(huì)使他們對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格錨點(diǎn)從售價(jià)公布時(shí)就已經(jīng)降低至促銷(xiāo)價(jià)位，不達(dá)到預(yù)期價(jià)格就不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。”
進(jìn)入2023年末，其他廠商對(duì)于高端市場(chǎng)的圍剿正在加劇，從用戶(hù)日常使用關(guān)注度較高的性能、流暢度、攝影等基礎(chǔ)體驗(yàn)方面，華為、小米、OPPO、vivo的新機(jī)都已經(jīng)獲得了與蘋(píng)果新品正面掰手腕的能力，因此在固有的品牌力和生態(tài)粘性之外，蘋(píng)果也需要尋找自己的第二抓手。（本文首發(fā)鈦媒體App，作者/鄧劍云，編輯/鐘毅）
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