唐彬森

如果一家公司，成立三年之后，才開始考慮毛利的問題。成立六年之后，才重新思考渠道這件事，算不算晚？

不同的行業(yè)或許有不同的答案。一般來說，成立三年還是個初創(chuàng)公司。在科技互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，別說不考慮毛利，不考慮營收的公司都多了去了。但是，一家創(chuàng)業(yè)公司身處快消品這樣一個古老的行業(yè)，對手還包括地球上最強大的品牌之一——可口可樂這樣的國際巨頭，三歲內(nèi)居然不看毛利，六歲之前居然沒有系統(tǒng)思考渠道問題，膽子是挺大的。

這就是元氣森林創(chuàng)始人唐彬森最近的反思，他在不久前舉行的第二屆供應(yīng)商大會上開場就提出了這個結(jié)論。而業(yè)內(nèi)也因為最近元氣森林在渠道方面交的一筆昂貴"學(xué)費"（前渠道負(fù)責(zé)人葉某因貪腐嚴(yán)重被開除）而議論紛紛。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這個學(xué)費交的太大了，帶來的后果甚至可能比當(dāng)年可口可樂封殺元氣森林供應(yīng)鏈還要嚴(yán)重。

元氣森林錯了嗎？一種觀點認(rèn)為，元氣森林正在向"現(xiàn)實"和傳統(tǒng)低頭，開始承認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)那一套套在中國快消市場是行不通的。為了穩(wěn)定渠道，唐彬森親自出面與大經(jīng)銷商談合作的故事，確實在業(yè)內(nèi)流傳。"幾位大經(jīng)銷商在酒桌上，是一邊抱怨一邊和老唐簽了協(xié)議。"知情人士說。

但是鈦媒體APP經(jīng)過與元氣森林高管、行業(yè)人士交流，并不贊同上述觀點。正相反，鈦媒體APP認(rèn)為，經(jīng)歷了"傳統(tǒng)"的當(dāng)頭一棒后，元氣森林從上到下確實放低了身段，在渠道層面向傳統(tǒng)學(xué)習(xí)。但是，這并不意味著元氣森林否定了自己的"互聯(lián)網(wǎng)精神"和創(chuàng)業(yè)之初既定的路線。正如一位公司高管所言："因為一次高昂的學(xué)費就退回到傳統(tǒng)公司的路線去，這在元氣森林是絕不可能發(fā)生的。"在他看來，絕不可能的原因在于，元氣森林的部分基因在于"老唐的理想主義"，只要老唐還有理想主義，元氣森林就不會變。今天，這個理想主義只是更為清晰務(wù)實，但從不會導(dǎo)向現(xiàn)實主義和功利主義。

一個耐人尋味的事實是，在這次供應(yīng)商大會上，元氣森林研究院院長雪剛被安排上臺與供應(yīng)商見面，并介紹了元氣森林的整個研發(fā)團隊。在元氣森林的公司成長歷史上，研究部門是先于產(chǎn)品部門成立的，研發(fā)驅(qū)動一直被認(rèn)為是元氣森林的基本發(fā)展動力，顯然，即使經(jīng)歷了渠道的重大挫折，這個基因并未被改變。

研究院院長雪剛在發(fā)言中表示，公司安排他上臺的原因，是因為元氣森林需要從優(yōu)秀的供應(yīng)商中找到戰(zhàn)略合作商，這個戰(zhàn)略合作商還是從研發(fā)、到產(chǎn)品，希望能夠?qū)崿F(xiàn)全方位的深度合作。因此需要讓供應(yīng)商們理解什么是元氣森林需要的伙伴。

"伙伴"這個詞也是唐彬森本人今年在幾次公司大會上反復(fù)提及的。在招待晚宴上，他更是對著在場的供應(yīng)商放出豪言，希望20年后，這個供應(yīng)商大會已經(jīng)辦到了22屆。言下之意，我都在想20年后的事情，你們不用擔(dān)心明天的事。

外界確實擔(dān)心元氣森林。從公開報道中，目前看到更多的是元氣森林增速放緩，除了氣泡水和外星人，其他產(chǎn)線品乏善可陳；百億的銷售目標(biāo)遲遲未到；甚至"有礦"產(chǎn)品線最終被放棄，連元氣森林都承認(rèn)，這是一個千萬級別的失敗故事。甚至可能是這個只有7歲的公司短暫歷史上最大也最重要的挫折。不過，唐彬森卻用內(nèi)部獎勵的方式給了這次"失敗"學(xué)費的高度認(rèn)可。唐彬森曾經(jīng)私下表示過，他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)公司最重要的思維方式，就是不停的自我迭代。

元氣森林過去一直被視為本土新消費品牌的代表。但是時間來到2023年，確實有不少本土新消費品牌在國際巨頭的反攻下開始退潮，很多靠營銷和流量圈住的地盤最終又吐了回去。這一切會在元氣森林身上出現(xiàn)嗎？

不必急著下結(jié)論。某種程度上，元氣森林的理性主義抑或是too young too simple，是整個中國新消費品牌的縮影。創(chuàng)業(yè)就像起義軍，迎著槍林彈雨能沖到最后的除了能力還有幸運，甚至?xí)r代的選擇。元氣森林在一個古老的行業(yè)，以產(chǎn)品創(chuàng)新者的姿態(tài)試圖殺出一條血路，"創(chuàng)新"的執(zhí)念，可能對一家創(chuàng)業(yè)公司是成也蕭何敗蕭何。在這個過程中，元氣森林必然就要面對和各種傳統(tǒng)的一一告別。從產(chǎn)品、到渠道、到組織和戰(zhàn)略。在渠道問題上，傳統(tǒng)給了元氣森林重重一拳。但是，開弓沒有回頭箭。與傳統(tǒng)的告別還在繼續(xù)。元氣森林不能回頭，也沒有回頭路。

只是這個告別究竟有多漫長，代價有多大，沒有人知道。

創(chuàng)新是雙刃劍

在一些高科技行業(yè)，什么是創(chuàng)新，往往是比較清楚的。但是在飲料行業(yè)，究竟什么算創(chuàng)新，創(chuàng)新有沒有用，其實是非常復(fù)雜的問題。比如說，廣東的涼茶飲料火了以后，算不算創(chuàng)新？

元氣森林出生以來就是不斷得罪人的過程。在元氣森林看來，涼茶飲料不能算是產(chǎn)品層面的創(chuàng)新，而只能算是市場層面的創(chuàng)新。他們的理由是，涼茶屬于植物飲料，以前廣東地區(qū)就有，只是沒有人把它做大。后來是市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，通過梳理品類邏輯，突出其功能屬性，于是開創(chuàng)了一個很大的細(xì)分市場。但是，這不是產(chǎn)品層面的創(chuàng)新。

所以從創(chuàng)業(yè)之初，唐彬森希望元氣森林能夠做出真正"原創(chuàng)"的產(chǎn)品，而不是市場創(chuàng)新或者微創(chuàng)新。在這種思路下，0糖0卡0脂的氣泡水成功了。很多行業(yè)分析師現(xiàn)在在寫研究報告時，已經(jīng)把氣泡水從碳酸飲料分離出來單獨作為細(xì)分品類研究。但是問題在于，這種創(chuàng)新對于一家企業(yè)是否可以持續(xù)？一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)是否有能力在面對激烈的市場競爭時，還能保持這種創(chuàng)新能力？因為創(chuàng)新的本質(zhì)，是創(chuàng)造增量市場，而不是存量優(yōu)化。

這個命題對于元氣森林研究院院長雪剛尤其尖銳。因為做研究，需要開放性，才能有真正的"原創(chuàng)"，但是做企業(yè)，又必須有閉合性。就像唐彬森自己講的，要考慮毛利。這種開放與閉合就像一個蹺蹺板的兩端。平衡不好，就會出事。這種矛盾感，可以說是這兩年元氣森林碰到諸多問題的一個根源。

據(jù)雪剛介紹，在飲料行業(yè)，創(chuàng)新可以包括原料產(chǎn)品的創(chuàng)新和工藝的創(chuàng)新。比如氣泡水對于新型天然代糖的使用，就屬于原料的創(chuàng)新。但是無論哪一種創(chuàng)新，都要受到資源、市場甚至政策環(huán)境的限制。在食品飲料行業(yè)，國家對于哪些原料可用哪些不可用有明確的規(guī)定。這意味著，有些原料也許在國外市場開始流行但是并不適合當(dāng)下的國內(nèi)市場，這樣的動向需要關(guān)注嗎？元氣森林的研究團隊仍舊會把雷達打開，時刻關(guān)注全球市場的最新動作。對于一些有可行性的產(chǎn)品方案，是否量產(chǎn)如何解決供應(yīng)鏈的問題，則需要研究院和其他部門一起協(xié)作。

這好比對于一支起義軍，前方在打仗，后方還在試圖研發(fā)新武器，而不是利用已有的軍火裝備先去消滅敵人的有生力量，難度可想而知。

一家創(chuàng)業(yè)公司為何如此折騰自己，僅僅因此創(chuàng)始人的理想主義嗎？雪剛認(rèn)為，并非如此。恰恰由于唐彬森不是飲料行業(yè)出身，所以對于一些具體的產(chǎn)品方向，他并不是行家。真正的推動者在于公司的年輕人，包括研發(fā)團隊。"元氣森林這家公司很年輕，公司里的年輕人也多，比較有好奇心，他們看到好的東西，就想自己拿來試一試。"公司內(nèi)部甚至打趣唐彬森說，這個頂級的前游戲產(chǎn)品經(jīng)理，一直在努力學(xué)習(xí)，希望公司內(nèi)的業(yè)務(wù)專家可以承認(rèn)，他在飲料這個傳統(tǒng)行業(yè)仍舊是"出色的產(chǎn)品經(jīng)理和品牌經(jīng)理"。"當(dāng)然，唐彬森在產(chǎn)品的底層邏輯和成長邏輯方面，仍舊在學(xué)習(xí)，而且學(xué)習(xí)非?？?。"元氣森林內(nèi)部人士指出。

換句話說，互聯(lián)網(wǎng)公司的人創(chuàng)業(yè)往往老板就是首席產(chǎn)品經(jīng)理。但是在元氣森林恰恰不是，唐彬森的作用，更多體現(xiàn)在戰(zhàn)略洞察和組織建設(shè)上。他本人也說，很多互聯(lián)網(wǎng)人以為自己用互聯(lián)網(wǎng)一套到了傳統(tǒng)行業(yè)大殺四方，其實是誤解了"互聯(lián)網(wǎng)"，他認(rèn)為真正互聯(lián)網(wǎng)精神包括產(chǎn)品的極致追求，對人才的極致尊重，簡單平等的文化。最近湖北咸寧的元氣森林工廠開業(yè)，唐彬森執(zhí)意要建設(shè)一個沒有圍墻的工廠。他心中的平等不僅是精神層面，也可以是有形可感知的。

但是，互聯(lián)網(wǎng)思維往往可以用信息的無邊界來打破線下資源的束縛，而飲料行業(yè)這一切還遠(yuǎn)未成熟。就像有礦的失敗，元氣森林內(nèi)部反思承認(rèn)，自己嚴(yán)重低估了頭部品牌已有的壁壘。

即使如此，元氣森林仍舊不愿意重走傳統(tǒng)陣營的老路。另一方面，也確實來不及。這才是新消費品牌必須面對的殘酷事實。

比如就拿外界熱議的渠道問題，難道飲料圈有誰有能力去抄可口可樂中國的作業(yè)嗎？可口可樂中國強大的渠道能力，除了長達40余年的日積月累，還有背后中糧可口可樂和太古可口可樂兩大裝瓶廠的常年合作。這樣穩(wěn)固的三角戰(zhàn)略合作底盤，才是可口可樂的渠道能力強大到令人恐怖的原因，別說這種模式元氣森林學(xué)不來，連百事可樂都嘆為觀止。

在渠道方面，一方面現(xiàn)在的元氣森林確實向行業(yè)慣例低頭了，先回歸了行業(yè)通用的大區(qū)制，這一模式更加接近農(nóng)夫山泉的模式。但是另一方面。據(jù)鈦媒體APP了解，看到友寶上市以及新零售的發(fā)展，元氣森林對于自販機等新型渠道仍舊保持著濃厚的興趣?？梢哉f，元氣森林始終在找最適合自己的渠道方式--因為純粹抄作業(yè)，是來不及的。近期，元氣森林自販機業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人陳曉昕也對外發(fā)布了元氣森林在該業(yè)務(wù)上實現(xiàn)盈利。

不過，也不能說巨頭們的模式對于元氣森林毫無啟發(fā)。無論是在四川都江堰的經(jīng)銷商大會上，還是湖北的供應(yīng)商大會上，元氣森林都在始終強調(diào)一個詞："伙伴"。

尋找伙伴

對于一家成長中的公司來說，成長的軌跡其實像極了人生，有的人揮手告別，有的人，不離不棄，共同成長。有的人，則是患難之交。

元氣森林作為一家年輕的公司，一個特點就是愛折騰。當(dāng)它身處飲料行業(yè)這樣一個傳統(tǒng)且復(fù)雜的行業(yè)時，它折騰的就不僅是自己，還包括上下游的伙伴。關(guān)鍵是，誰要和這個年輕的公司一起折騰，圖什么？

如果你拿這個問題問元氣森林的供應(yīng)商廊坊百冠包裝機械有限公司（下稱"百冠"），也許對方會說。不得已而為之，沒想到元氣森林這么“無知者無畏”。

百冠是生產(chǎn)含氣飲料生產(chǎn)線。在飲料行業(yè)，無菌生產(chǎn)線和含氣生產(chǎn)線是兩個獨立的存在。但是元氣森林就是給百冠他們出難題的人，元氣森林希望能做無菌含氣的柔性生產(chǎn)線，后來又希望在生產(chǎn)線上加上可以添加果粒功能。

百冠營銷總監(jiān)金德良這樣解釋其中的難度："這條無菌碳酸生產(chǎn)線的難點在同時把含氣、無菌以及果粒三個工藝做到一起。無菌要求不能有接觸，含氣要求必須是密閉，果粒就要注口大，大注口可能導(dǎo)致返漿。這三個放在一起就是有矛盾的。"

但是為了企業(yè)自身的發(fā)展，百冠咬牙接下了需求。雙方人員為此晝夜奮戰(zhàn)，經(jīng)歷了無數(shù)爭吵、探索，經(jīng)過反復(fù)驗證，百冠通過三級推送的方式，生產(chǎn)除了含氣，且可注入果粒的無菌生產(chǎn)線。最終，受益的是雙方，元氣森林獲得了國內(nèi)首個無菌碳酸生產(chǎn)線，并向百冠購買了20多條生產(chǎn)線。而百冠自身的業(yè)務(wù)也獲得了大發(fā)展。對于元氣森林這樣的新銳企業(yè)，敢于重資產(chǎn)投入如此多條無菌碳酸生產(chǎn)線，也代表了公司"0防腐劑"的目標(biāo)下，扎實前行的態(tài)度和決心。

除了自找麻煩，有些麻煩來自行業(yè)。在過去的元氣森林故事中，外界熟知的是元氣森林曾經(jīng)被競爭對手在供應(yīng)鏈上卡脖子。所以元氣森林后來開啟了自建工廠的旅程。但是，元氣森林的核心產(chǎn)品線氣泡水，其實碰到過更為嚴(yán)重的原料危機。

赤蘚糖醇在被用于飲料原料之前，其實早已有之，只是不為大眾所熟知。由于元氣森林采用了更健康的新型天然代糖作為原料，加上元氣森林帶火了氣泡水的概念，使得這一原料的市場行情發(fā)生了很大的變化。

2019年，天然代糖原料的價格飆升。從之前平穩(wěn)的萬元左右的噸價，漲到了三四萬元?？梢韵胂螅瑑蓚€價格帶中間，存在著巨大的利潤差。隨著天然代糖核心原料價格一度水漲船高，一些已經(jīng)簽了合同的供應(yīng)商，開始有了別的想法。

最常見的做法，就是要求漲價，以各種名義來對抗原合同的執(zhí)行。有些合作商會找一些接口，有些則非常直白的亮牌。一位簽約的供應(yīng)商負(fù)責(zé)人直接對元氣森林表示：“我只是個職業(yè)經(jīng)理人，如果不漲價，恐怕老板要找我的麻煩。”

在這種情況下，元氣森林也碰到了認(rèn)死理的真朋友。東曉生物就是其中之一。

東曉生物成立于2004年，2010年布局了天然代糖的生產(chǎn)線。多年致力于為客戶提供高端原料，其中不乏國際一線品牌用戶。后來一個偶然的機會，東曉生物的銷售人員找到了元氣森林。據(jù)東曉生物總經(jīng)理郭傳莊說，銷售人員回來告訴他，這個公司的人完全沒架子，以前他去一些工廠公司，連大門都進不去。雙方于是開始了合作。

元氣森林

2019年前后，行業(yè)中出現(xiàn)干擾元氣森林原料節(jié)奏的聲音，甚至有機構(gòu)哄抬物價，意圖從市場供給源頭給元氣森林帶來阻力。東曉生物同樣知道市場的行情變化。以至于元氣森林一度買不到原料，但東曉生物的董事長表示，還是按承諾按合同價供貨，要講誠信。"郭傳莊說。"當(dāng)時的市場價在每噸4萬元左右，我們簽合同的價格只有1萬多元。"為此，東曉生物也受到了一些壓力，不斷有人找上門來，要以更高的價格收購元氣森林急需的原料。

但是東曉生物堅持了對元氣森林的供應(yīng)。不但暫停了對可口可樂海外需求的供給以保證元氣森林的供給，而且大幅消減了國內(nèi)中間商的合作。后來，唐彬森特意請東曉生物的老總吃飯，這也是唐彬森唯一一位單獨吃過飯的供應(yīng)商。

在唐彬森的認(rèn)知里，患難之交，重情重義的伙伴更值得尊重和珍惜。

不過，在郭傳莊看來，真誠是相互的。因為后來市場行情又出現(xiàn)了變化。2022年以后，由于天然代糖行業(yè)盲目擴張過度，產(chǎn)品價格又出現(xiàn)了暴跌，很多企業(yè)虧損嚴(yán)重。

在這種時候，很多企業(yè)都扛不住了，下馬了代糖原料生產(chǎn)線。但是這時候元氣森林開始投桃報李，對東曉生物給予訂單和價格等全方位的大力支持。2022年東曉集團產(chǎn)值實現(xiàn)了近20%的快速增長。

從某種程度上來講，在利益最大化是市場上，東曉生物最初的做法可遇不可求。不過，唐彬森認(rèn)為這正是他最欣賞和向往的伙伴關(guān)系，誠信等價值觀是一方面，重要的是雙方可以共同成長?；蛟S，這也是唐彬森長期主義的體現(xiàn)。

對于伙伴關(guān)系，唐彬森說他喜歡簡單、直接、透明的關(guān)系，最重要的是雙方可以長期合作，共同成長，做更有意義的事情。"我希望我們在做好產(chǎn)品的時候，也能結(jié)交一些好朋友。"唐彬森說，"很多年以后我們一起聊這些，能覺得我們一起做了很牛的事情。"

顯然，唐彬森仍舊在努力把互聯(lián)網(wǎng)的簡單直接的生產(chǎn)關(guān)系帶入到今天的飲料行業(yè)。即使是面對似乎是最看重交情、關(guān)系、酒桌文化的經(jīng)銷商群體時，唐彬森的基調(diào)也沒有變化。在此前的經(jīng)銷商大會上，他說："我希望大家都去深刻理解伙伴的意義，你們需要我們，我們也需要你，大家都在這個過程中找到自己的價值和定位。這句話不僅僅是說給我們的客戶，也是給我們在座的每一位銷售同事。你真的需要找到一些靠譜的伙伴，大家一起互相提高。"他把這種狀態(tài)，稱之為在快消品行業(yè)打造一個"自由王國"。

如此堅持理想主義的人和公司，真的能在如此殘酷的當(dāng)下市場競爭中，笑到最后嗎？

規(guī)模、毛利和對手

事實上，外界對于今天的元氣森林，不無擔(dān)心。擔(dān)心的主要原因，仍舊在于規(guī)模的瓶頸。

由于元氣森林內(nèi)部有不做到百億規(guī)模不出來講的基調(diào)。所以可以知道，元氣森林至今尚未達到百億元規(guī)模。而這個規(guī)模之所以重要，更多的是業(yè)內(nèi)認(rèn)為百億銷售規(guī)模，對于一個新消費品牌，是個安全邊界。

而規(guī)模上不去的原因，渠道負(fù)責(zé)人的腐敗問題是一大原因。另一大原因則在于各個產(chǎn)品線的表現(xiàn)。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，分銷網(wǎng)點的數(shù)量和效率會決定快消企業(yè)的銷售規(guī)模，這方面元氣森林與頭部企業(yè)的差距還比較大。

但是從元氣森林內(nèi)部的反饋看，元氣森林仍舊是堅持以用戶為主的戰(zhàn)略，堅持走產(chǎn)品主義的路線。其底氣之一，在于外星人飲料的出色表現(xiàn)。據(jù)介紹，外星人電解質(zhì)水今年大約可以做到30-35億元的銷售規(guī)模。這個細(xì)分品類的成功，被認(rèn)為是元氣森林通過研發(fā)驅(qū)動，堅持產(chǎn)品主義的成功。換句話說，元氣森林仍舊希望通過產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新，找到新的細(xì)分市場，再把它做大。

外星人電解質(zhì)水

這種思路，確實和目前行業(yè)龍頭以基本款做深市場滲透率的打法有較大差異。但是據(jù)說，元氣森林內(nèi)部認(rèn)為，東方樹葉的成功也是長期主義和產(chǎn)品主義的體現(xiàn)。最初三年，東方樹葉的數(shù)據(jù)表現(xiàn)并不理想，這和外星人剛推出時銷售不過億元的情況很類似。但是市場最終證明，只要產(chǎn)品出色，敢于十年磨一劍。最終會迎來爆發(fā)增長。

雪剛認(rèn)為，正因為現(xiàn)在市場產(chǎn)品很多，但是消費者真正需要的， 往往是能夠擊中最大需求，真正提供解決方案的"超級產(chǎn)品"，而不是一些細(xì)微改良產(chǎn)品。所以元氣森林仍舊會堅持研發(fā)驅(qū)動，以產(chǎn)品尋找突破口。

另一方面則是公司盈利能力的問題。唐彬森在這一點上仍舊強調(diào)伙伴關(guān)系，認(rèn)為元氣森林不需要過高的毛利。只要產(chǎn)品足夠好，品牌足以保證合理的毛利空間。

元氣森林堅持產(chǎn)品主義，希望走長期主義，也和今天飲料的市場環(huán)境有關(guān)，由于消費者的需求細(xì)分，即過去那種大單品致勝的模式越來越難出現(xiàn)。今天的飲料市場消費者對于產(chǎn)品創(chuàng)新的需求，接近新茶飲市場的狀態(tài)。正因此，近年來，飲料行業(yè)的技術(shù)研發(fā)人員，也開始變得搶手起來。

不過，飲料市場還是一個高度競爭、產(chǎn)品相互之間很容易產(chǎn)生替代作用的市場，巨頭環(huán)伺之下，元氣森林的告別之旅還有多長的時間窗口期？

按照對伙伴關(guān)系的理解，元氣森林似乎仍舊相信這個世界不是你死我活的零和博弈。一個例子是前可口可樂中國區(qū)總裁Curt退休后曾經(jīng)到訪元氣森林，與唐彬森等人坦誠交流。當(dāng)有人當(dāng)眾發(fā)難，問如何看待彼此的競爭關(guān)系？這位在商業(yè)世界身經(jīng)百戰(zhàn)的飲料老兵是這樣回答的："按照你們中國人的觀點，所有飲料的共同競爭對手，是白開水。"

這位飲料老兵還敬告唐彬森，"你是否去過渠道終端看看？我是曾經(jīng)用我的雙腳，丈量過中國的很多城市。"或者正是這句話，也提醒了元氣森林對于渠道終端的重新重視。據(jù)悉，唐彬森本人在2023年度已花大量時間，多次拜訪重要城市的經(jīng)銷商、外部伙伴，甚至不止一次在內(nèi)部強調(diào)大家走出辦公室，多去市場一線看一看真實情況。

也許正是因為有來自競爭對手的尊重，才有了元氣森林今天對于伙伴的理解。僅僅7歲的元氣森林作為新消費品牌的代表，需要更加成熟。無論如何，中國新消費品牌在成長的過程中，也必然向元氣森林一樣，不斷向傳統(tǒng)告別，包括習(xí)慣、思維，組織方式等。最后的告別之旅中，也一定包括對過去某個自我的告別。這是痛苦的，但是又是必然的成長之路。重要的是，在這不斷告別的過程中，也不要丟掉自我。

在公司內(nèi)部，唐彬森經(jīng)常引用三位大企業(yè)家的話：喬布斯、馬斯克、任正非。他說他做元氣森林的一個初衷，來自他早年的一段經(jīng)歷。當(dāng)他作為一個大三學(xué)生第一次出國參加比賽時，走出異國他鄉(xiāng)機場看到的第一個中國品牌的廣告，是華為。那個瞬間，是刻骨銘心。所以，他做元氣森林，是希望有一天這個品牌也能像華為一樣，走出國門去代表中國品牌。

雖然現(xiàn)在看起來，一切都還太遙遠(yuǎn)。（本文首發(fā)鈦媒體APP, 作者|房煜，編輯|馬金男）

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