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文｜窄播，作者 | 叢文蕾，編輯 | 張婭
「Roger wow！」伴隨著現(xiàn)場球迷的歡呼聲，網(wǎng)球天王羅杰·費德勒（Roger Federer）帶著標志性的微笑以優(yōu)衣庫全球品牌大使身份出現(xiàn)在「與羅杰·費德勒一起環(huán)游世界」（Around the World with Roger Federer）活動現(xiàn)場。
從10月12日到達上海，費德勒就開啟「特種兵」行程，包括但不限于：作為特邀嘉賓參加上海大師賽，打卡球鞋品牌On昂跑新天地店，拍攝優(yōu)衣庫影片《與羅杰共度的24小時》。10月18日離滬當天，費德勒上午在優(yōu)衣庫淮海中路全球旗艦店與粉絲見面，下午現(xiàn)身蘇州河畔的天后宮內(nèi)向國內(nèi)青少年網(wǎng)球愛好者現(xiàn)場教學。
時隔四年，費德勒和中國球迷終于見面了。等待已久的球迷壓抑不住自己的熱情，在費德勒出場、打球，甚至出現(xiàn)接球失誤時，球迷都給予包容地歡呼并揮動著專門制作的手幅。
這樣的紅底手幅一面印有費德勒賽場照片和名字，背面則是「PERFECT」。單詞中的「RF」做了藝術化處理，近似費德勒個人商標。現(xiàn)場一位球迷告訴我，手幅是進場時費德勒粉絲俱樂部發(fā)放的。說完，他還遞給我一面。
這場見面姍姍來遲，卻也恰逢其時。
中國網(wǎng)球公開賽的重啟，鄭欽文、張之臻等新晉網(wǎng)球運動員在國際賽事上的優(yōu)異表現(xiàn)，又一次推動了國內(nèi)網(wǎng)球熱潮。中國粉絲也一直期待看到天王退役后的風采。在13日上海大師賽為其舉辦的「超級摯友之夜」上，費德勒表示，「我在中國和上海能得到最棒的支持，我很幸運能在這里打了那么多年的比賽，很遺憾已經(jīng)來到終結，但這不代表我不會回歸?！?/p>
對于優(yōu)衣庫來說，更是如此。費德勒來滬期間，優(yōu)衣庫母公司迅銷集團發(fā)布了2023財年(2022年9月1日-2023年8月31日)業(yè)績報告，海外優(yōu)衣庫在集團綜合收益中的占比首次超過50%。大中華區(qū)（大陸、香港和臺灣）作為海外優(yōu)衣庫中規(guī)模最大的地區(qū)，在2023財年下半年業(yè)績回升的拉動下，全年收益和溢利均錄得雙位數(shù)增長，并創(chuàng)下歷史新高。
與費德勒的合作顯然將成為優(yōu)衣庫下一站的支點之一。近些年，優(yōu)衣庫通過跨界聯(lián)名、緊貼潮流的產(chǎn)品越來越多和時尚聯(lián)系在了一起。但風潮易逝、市場環(huán)境變幻，這個即將進入不惑之年的日本公司需要繼續(xù)強化品牌標簽。此前，優(yōu)衣庫憑借與費德勒合作打入運動時尚領域。如今，網(wǎng)球運動熱、網(wǎng)球風流行，網(wǎng)球生活方式背后的群體多為中產(chǎn)精英階層，也是優(yōu)衣庫想深度黏合的人群。
活動現(xiàn)場，這位網(wǎng)球兼商業(yè)天王，雖在分享自己的賽場經(jīng)驗，某些內(nèi)容似乎也可以借鑒到商業(yè)世界：
「球場上只有『發(fā)球』是完全掌握在自己手里。所以我建議，每一次發(fā)球前，先暫停2秒把上一輪的勝利或失意從體內(nèi)清除。再把球垂直向上拋到我們力所能及的范圍，重重一擊?！?/p>
「做得好」「腳下可以動的再頻繁一些」「很好」......這是費德勒在網(wǎng)球教學環(huán)節(jié)對小球員常說的話。必要時，費德勒直接環(huán)住小球員，進行手把手教學。
友善、松弛、優(yōu)雅是外界對費德勒一貫印象。在這「無害」外表下卻是一個野心勃勃、創(chuàng)下網(wǎng)球歷史上第一個達成20個大滿貫冠軍里程碑、被稱作「傳奇」的巨星。
優(yōu)衣庫和費德勒有些許類似?！负喖s」「舒適」風格之下是優(yōu)衣庫強勢的業(yè)績表現(xiàn)：2023財年迅銷集團綜合收益同比增長20.2%至27665億日元（約合人民幣1350億元），綜合經(jīng)營溢利增長28.2%至3810億日元（約合人民幣186億元）。大中華區(qū)為迅銷集團貢獻了22.4%的收益，仍是僅次于日本優(yōu)衣庫的第二大市場。
不過，迅銷集團預測2024財年業(yè)績增速將放緩。迅銷執(zhí)行董事兼財務總監(jiān)岡﨑健在2023財年業(yè)績會上表示，迅銷將加快在北美及歐洲的開店步伐，分別每年新設20家和10家門店。
過去幾年，迅銷集團一直在強調(diào)歐美市場。
2018年年秋季，優(yōu)衣庫在瑞典快時尚集團 H&M 的總部所在地——瑞典斯德哥爾摩的第一家門店開業(yè)，這是迅銷集團打入整個北歐市場的開端。
引起外界更多關注的是同年費德勒結束了與耐克長達24年的合作轉(zhuǎn)投優(yōu)衣庫。雙方簽下了一份10年3億美元的代言合同，這也是網(wǎng)球歷史上最大的一份贊助。就在優(yōu)衣庫宣布費德勒成為品牌全球大使的第二天，公司股價在早盤漲幅1.9%，同一交易日耐克股價下滑1.7%。
此前費德勒與耐克的10年合同（2008年3月1日-2018年3月1日）總價值約為1.2億美元。外界猜測 ，費德勒想借新合約評估他在公開市場的商業(yè)價值，以便獲得回報更高的代言合同。
但就在費德勒與耐克合約到期的同年底，耐克與旗下的另一世界網(wǎng)球名將納達爾（Rafael Nadal）的合作也步入尾聲。這又是一輪新談判。除了和納達爾的合作關系有待商榷外，耐克還需要在這一年考慮是否更改與莎拉波娃（Maria Sharapova）和小威廉姆斯（Serena Williams）的合作關系。
彼時的優(yōu)衣庫需要專業(yè)運動員擴大全球影響力。費德勒曾獲20次大滿貫單打冠軍（澳網(wǎng)6冠、法網(wǎng)1冠、溫網(wǎng)8冠、美網(wǎng)5冠）。其中，自2003年贏得個人首個溫網(wǎng)冠軍后，在之后的14年時間里（2003年-2017年），費德勒共獲得8次溫網(wǎng)冠軍，是歷史上捧得溫網(wǎng)冠軍獎杯最多的男運動員。
2018年，這位「八冠王」穿上優(yōu)衣庫球服開啟自己的溫網(wǎng)衛(wèi)冕征程。優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正（Tadashi Yanai）隨即表示，「我們將藉由此伙伴關系，追求場上或場下的創(chuàng)新合作。同時，彼此都期望能推動世界朝更美好的方向發(fā)展，我也希望能借此合作共同為全球更多的人們帶來更高質(zhì)量的生活?！?/p>
費德勒的加盟，對優(yōu)衣庫還意味著一舉兩得——不僅可以幫助品牌拓展歐美市場，還打進了運動時尚圈。
2015年左右，運動休閑風在全球范圍內(nèi)興起，在眾多開發(fā)運動線產(chǎn)品的品牌中優(yōu)衣庫不是個例。H&M和ZARA均有運動產(chǎn)品系列，其中ZARA還成立運動和休閑服飾品牌Oysho。
優(yōu)衣庫全球首席營銷官Jörgen Andersson曾在接受BBC采訪時表示，贊助網(wǎng)球運動員能讓優(yōu)衣庫接觸到更廣的消費人群，從而提升品牌的知名度。
費德勒之前，優(yōu)衣庫贊助了日本知名輪椅網(wǎng)球運動員國枝慎吾（Shingo Kunieda）、簽約職業(yè)網(wǎng)球運動員錦織圭（Nishikori Kei）、還任命網(wǎng)球名將德約科維奇（Novak Djokovic）為品牌全球形象大使。
2014年美國網(wǎng)球公開賽半決賽上，優(yōu)衣庫成「最大贏家」。那場比賽德約科維奇對陣錦織圭，雙方均是品牌代言人，需穿著優(yōu)衣庫球服上場。這不單提升了優(yōu)衣庫在全球范圍的知名度，還樹立起運動時尚的品牌形象。
而優(yōu)衣庫與費德勒合作，則是在運動時尚領域插旗后，進一步向時尚領域的拓展。
費德勒與時尚圈走得很近。他是LV、香奈兒等奢侈品牌大秀的座上客，被全球知名男性時尚雜志《GQ》評選為2010-2019十年最佳型男，和《VOGUE》雜志的主編安娜·溫圖爾（Anna Wintour）是多年好友。費德勒退役時，安娜·溫圖爾在《Vogue》刊登了一篇回憶文章寫道，「他（費德勒）對時尚感興趣，迫切想要談論相關的話題。而我最不想和他談的就是時尚，我想聊聊網(wǎng)球?！?/p>
費德勒出席今年的Met Gala 紐約大都會時裝慶典并擔任聯(lián)合主席
在成為優(yōu)衣庫新一任全球品牌大使后，費德勒曾向媒體表示，「John C. Jay（注：迅銷集團全球創(chuàng)意總裁）告訴我，總有一天我會從網(wǎng)球退役，但不會退出生活?！?/p>
事實確實如此，正如優(yōu)衣庫為費德勒最新拍攝的城市系列廣告片，費德勒穿著優(yōu)衣庫的產(chǎn)品，在東京、紐約和倫敦三座城市漫步，場景包括網(wǎng)球場、散步、設計工作室、街頭象棋等。
活動前一天，費德勒進行了優(yōu)衣庫短片《與羅杰共度的24小時》上海站的拍攝。這位第14次來上海的老朋友入鄉(xiāng)隨俗進行了CityWalk、逛了沿街的菜市場，還和當?shù)厮囆g家學習了茶文化、接觸了書法。
廣告宣傳之外，優(yōu)衣庫還在開發(fā)相應的服裝系列。今年，優(yōu)衣庫、費德勒、英國服裝設計師喬納森·安德森（JW Anderson）三方合作推出了費德勒在優(yōu)衣庫的第一款時裝系列「RF BY JWA」。費德勒在接受時尚雜志《Life and Arts集錦》采訪時表示，他的目標是設計出不僅適合比賽穿著，而是即使沒有出汗，人們?nèi)匀淮┲咴诮稚险宫F(xiàn)出時尚感的衣服。
如此密切的合作在優(yōu)衣庫少有。同是優(yōu)衣庫全球品牌大使身份，職業(yè)高爾夫運動員亞當·斯科特（Adam Scott）、職業(yè)單板滑雪選手平野步夢（Ayumu Hirano）等人均沒有個人產(chǎn)品線，優(yōu)衣庫多是為他們提供比賽服飾贊助。而國人熟知的優(yōu)衣庫前全球形象代言人井柏然、倪妮，更多地也是出現(xiàn)在品牌活動或者海報上。
費德勒是打造個人IP的先鋒。2006年他在夾克的左胸口袋上印上了自己的姓氏標志，第二年，他第一次佩戴了自己姓名首字母的縮寫RF。在此之后，德約科維奇和穆雷（Andy Murray）也創(chuàng)作了他們個人標志。
耐克前網(wǎng)球總監(jiān)邁克·中島（Mike Nakajima）曾對CNN表示「RF產(chǎn)品線具有開創(chuàng)性」。RF帽子是耐克在美國公開賽上銷量第一的產(chǎn)品。它也成為耐克網(wǎng)球系列產(chǎn)品中的標志性產(chǎn)品之一。
而當2018年費德勒離開耐克后，RF系列陷入尷尬。耐克此前把RF標志在美國和多個歐盟國家注冊為商標。費德勒與耐克解約后，耐克仍持有RF標志的所有權，有權將RF標志用在其產(chǎn)品上。
兩方的博弈一直持續(xù)到2020年，費德勒最終從耐克手中收回該商標。這也意味著費德勒和優(yōu)衣庫可以圍繞該商標展開更多創(chuàng)作?！概c羅杰·費德勒一起環(huán)游世界」活動現(xiàn)場，就有幾個穿著胸口印有RF標志黑色短袖的觀眾，這款產(chǎn)品同樣是RF BY JWA系列之一。
費德勒曾公開表示，與優(yōu)衣庫合作的不同在于，雙方不僅是推出網(wǎng)球服或限量商品，而是推出面向大眾市場的產(chǎn)品，「這也是我之前不能做的事。」
「RF BY JWA」系列包括搖粒絨拉鏈夾克、快干運動短褲、連帽拉鏈運動開衫在內(nèi)的9款單品，從面料到拉鏈，費德勒幾乎參與了所有細節(jié)設計。他對《Life and Arts集錦》表示，與JW Anderson一起，需要保持自己的風格不被影響。費德勒非常重視合作中的發(fā)言權，而不是JW Anderson問他「你喜歡這個嗎？」他回答「喜歡」，然后他們就繼續(xù)下一個。
這一點和費德勒欣賞的運動員喬丹類似。在以AIR JORDAN 3為代表的球鞋設計過程中，NBA巨星就把自己對球鞋的理解和看法融入其中并且提出了具體要求。他們還有很多共同點：各自都是所在領域的偉大球員，對推廣相關運動起到重要作用；他們商業(yè)價值極高；兩個人都有較強的商業(yè)頭腦、打造出自己的商業(yè)版圖。
活動現(xiàn)場的費德勒宛如行走的廣告牌——身著優(yōu)衣庫服飾，腳踩自己投資和代言的昂跑「THE ROGER Pro」，手上戴的勞力士手表、揮舞的威爾士Wilson球拍都是他代言品牌的產(chǎn)品。
費德勒的品牌代言 圖源：費德勒官網(wǎng)
提及費德勒商業(yè)版圖就不得不說幾個關鍵事件。
2013年費德勒陷入網(wǎng)球職業(yè)生涯低谷期，但他的商業(yè)版圖已經(jīng)萌芽。這一年他和經(jīng)紀人托尼（Tony Godsick）合伙創(chuàng)辦了一家經(jīng)紀公司TEAM8。在此之后，費德勒許多商業(yè)活動都以這個公司為平臺。除了費德勒本人，TEAM8還簽下了美網(wǎng)冠軍德爾波特羅（Juan Martin del Potro）、法網(wǎng)女單冠軍高芙（Coco Gauff）和冰球運動員倫德奎斯特（Henrik Lundqvist）。TEAM8還是帶有表演性質(zhì)的商業(yè)比賽拉沃爾杯的發(fā)起者。
當然，大家更津津樂道的是他成功投資了昂跑?！陡２妓埂穲蟮?，2019年費德勒投資昂跑后，花了20天時間在昂跑實驗室里和設計師一起研發(fā)網(wǎng)球鞋。他在2020年推出了自己在昂跑的第一款鞋，2021年更是穿上昂跑定制的運動鞋去比賽。今年8月中旬，昂跑公布2023年第二季度財務數(shù)據(jù)，連續(xù)第六個季度創(chuàng)下營收紀錄，銷售額為4.44億瑞士法郎，超過分析師平均預期的4.18億瑞士法郎。
賽場外的成功讓費德勒即使退役，依然出現(xiàn)在福布斯2023年運動員收入前十排名中。場外收入部分，費德勒比綜合排名第一的C羅（Cristiano Ronaldo）高出500萬美元，是場外收入第一名。
退役之后，費德勒把目光轉(zhuǎn)向藝術文化和商業(yè)。
「與羅杰 · 費德勒一起環(huán)游世界」 的活動主題是藝術、網(wǎng)球與文化。費德勒表示，「環(huán)游世界」匯集了他所熱愛的一切，藝術、文化、孩子、網(wǎng)球、旅行?！?一旦我變得更出名，成為榜樣對我來說就更重要了?！?/p>
今年，費德勒的商業(yè)版圖又一次擴張。5月，費德勒與歐洲眼鏡巨頭依視路陸遜梯卡（EssilorLuxottica）簽下合作協(xié)議，推出同名眼鏡品牌Roger Federer。
就像費德勒離開職業(yè)網(wǎng)球賽場開啟新征程，優(yōu)衣庫也站在一個新節(jié)點上。
這家此前依靠高性價比和舒適度贏得中國消費者青睞的品牌，正忙著向年輕人示好。
從年初辣妹裝到老錢風、知識分子穿搭再到近期流行的美拉德風，不得不說優(yōu)衣庫變潮了。這些努力直接反映在業(yè)績上。迅銷集團2023財年第三季度財報（2023年3月至2023年5月）顯示，大中華區(qū)營收和利潤雙雙大幅增長，特別是中國大陸的同店銷售凈額增長超40%。而在上一財年迅銷集團在中國市場的業(yè)績還呈下滑。
這不是優(yōu)衣庫首次變潮。2009年，優(yōu)衣庫便與博物館、藝術家等多個領域的個體合作，推出以「Mega Culture」為主題的UT系列；后與設計師Jil Sander聯(lián)手推出+J系列、前愛馬仕女士成衣系列藝術總監(jiān)Christophe Lemaire推出UNIQLO U系列。
以上合作是優(yōu)衣庫保留產(chǎn)品簡約特色的基礎上進行的時尚化，拓展新人群的同時也照顧到了家庭型核心消費者；但辣妹風的嘗試讓人誤以為走進BM（意大利快時尚少女品牌）門店，受到部分核心消費者的質(zhì)疑。
更重要的是，時尚是一股風潮，變化極快。此前優(yōu)衣庫憑借基本款巧妙地避開了風潮波動帶來的影響，現(xiàn)在增加迎合流行趨勢的產(chǎn)品，極可能在風潮更迭、競爭對手變多的情境下產(chǎn)生庫存。這將極大考驗優(yōu)衣庫的立足之本——供應鏈精細化管理乃至「零庫存」。而一旦為減少庫存提高打折頻次，又將對其品牌造成傷害。
不過，也有人認為，優(yōu)衣庫的改變承接了部分中產(chǎn)階級消費降級的需求。No Agency時尚行業(yè)獨立分析師唐小唐對《時代財經(jīng)》表示，外界環(huán)境讓中產(chǎn)階級在中高端服飾方面的消費能力持續(xù)下降，他們被更具備功能性、潮流性、高性價比的品牌打動。
在這樣的背景下，找到一個相對長期并且能產(chǎn)生較高溢價的賽道更加重要。網(wǎng)球一直被視為「中產(chǎn)運動」。目前，戶外風潮不減，國內(nèi)網(wǎng)球熱度正在提升，并且延伸到時尚領域。今年FILA復蘇就離不開「網(wǎng)球風」（Tenniscore）的興起。但與其他運動項目一樣，如費德勒這樣的頂級明星仍然是品牌營銷中的稀缺資源。
今年，網(wǎng)球這項運動在國內(nèi)的熱度重新攀升。中網(wǎng)8月初開票后僅僅一周就錄得1200萬元的銷售額，比2019年翻一番；上海大師賽則是開票5分鐘票房已破千萬。
「網(wǎng)球風」的流行又把網(wǎng)球熱度從場內(nèi)帶向場外。小紅書上「網(wǎng)球穿搭」「網(wǎng)球風」分別有超7萬、1萬條筆記。
網(wǎng)球青少年培訓則一直處于穩(wěn)定發(fā)展中。本次活動現(xiàn)場，有近20位青少年與費德勒近距離互動，最小的一位看起來不過4、5歲。觀眾席上，還有大概還有40位小球員觀看他們的互動。
優(yōu)衣庫與費德勒的合作也指向了未來。
「與羅杰·費德勒一起環(huán)游世界」系列活動是優(yōu)衣庫「未來世代發(fā)展計劃」中的項目之一。該計劃是優(yōu)衣庫與品牌全球品牌大使、全球頂尖運動員及社會各界相關組織合作開展的一系列支持青少年成長的項目。
費德勒本人也致力兒童教育慈善事業(yè)。2003年成立的「羅杰·費德勒基金會」便是幫助改善貧困地區(qū)兒童的生活和教育條件。
「這次活動的理念也是基于我在退役之后，希望與我的球迷社群，和孩子們保持連接的愿景?！官M德勒說，「我們把藝術、文化和體育融合在一起。我也希望今后會做更多的項目。」
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教練水平太差了！
這么些年就沒有找到一位靠譜的教練。又擔誤時間還浪費錢。
:你是誰的兒子不重要，你是誰才重要