圖片來源@視覺中國
文 | 元宇宙日爆
NFT市場正處深熊，中國移動(dòng)咪咕不怵寒涼，發(fā)布了首款NFT。
10月12日，這個(gè)名為 “Meelier Milo”的NFT系列正式面向海外市場開售，2000個(gè)NFT盲盒登陸Opensea、OKX等NFT鏈上交易市場，然而，上市即涼涼。
OpenSea數(shù)據(jù)顯示，Meelier Milo公售價(jià)格為0.05 ETH（約57美元），這在可自由交易發(fā)現(xiàn)價(jià)格的NFT市場上相當(dāng)于白菜價(jià)，但到目前為止，該系列NFT的地板價(jià)即公售價(jià)，且僅223個(gè)鏈上地址持有。
在加密市場寒冬期探索NFT領(lǐng)域的企業(yè)并不少。
星巴克曾于去年12月推出奧塞德計(jì)劃，但發(fā)行的每款NFT無一破發(fā)；百度海外公司發(fā)行的NFT系列 DuDu Bear，銷量超過一眾藍(lán)籌，曾登頂 OpenSea 24小時(shí)銷售榜榜首。此外，嗶哩嗶哩也曾在海外發(fā)行NFT，地板價(jià)一個(gè)月內(nèi)上漲近8倍。
其他公司的海外NFT首秀都不差，背靠中國移動(dòng)的咪咕到底差啥？
Meelier Milo NFT的設(shè)計(jì)以一致酷酷的肌肉狗為造型，據(jù)悉，這個(gè)形象來自咪咕熱門手游《熊貓咖啡屋》，發(fā)行方表示，本次通過NFT等數(shù)字化品牌宣發(fā)，中國移動(dòng)咪咕將為企業(yè)及品牌打造產(chǎn)品數(shù)字化營銷方案，觸達(dá)新消費(fèi)場景用戶，以打通Web3時(shí)代的全新變現(xiàn)途徑。
由于該NFT系列在海外市場發(fā)行，用戶既可以購買、也可以交易該NFT。中國移動(dòng)咪咕還為該NFT賦加了額很多權(quán)益，包括咪咕體育、咪咕視頻的會(huì)員，《熊貓咖啡屋》游戲的專屬禮包等。
Meelier Milo NFT在OpenSea發(fā)售
中國移動(dòng)咪咕要帶著企業(yè)和品牌沖Web3市場了，但買NFT送App會(huì)員、游戲禮包的操作很Web2。為在海外發(fā)行、國際市場交易的NFT賦上視頻平臺(tái)的會(huì)員權(quán)益，很像是在給咪咕視頻的國際版拉新。
這種方式對Web3玩家有多大的吸引力呢？
從Meelier Milo在Opensea交易情況來看，該NFT的公售價(jià)為0.05 ETH（約57美元），發(fā)行5天后，目前的地板價(jià)仍為0.05 ETH，沒漲沒跌。這意味著，Meelier Milo并沒有在二級(jí)市場中得到充分交易，沒有流動(dòng)性。到了10月18日，該NFT系列的地板價(jià)終于動(dòng)了，變成了0.034 ETH，較發(fā)售價(jià)跌了32%。
Meelier Milo在Opensea的銷售總額約18 ETH（約2.7萬美元），而本次發(fā)售的2000個(gè)NFT，到現(xiàn)在還沒賣完，持有地址數(shù)為241個(gè)。
Meelier Milo系列 NFT市場銷量不佳
深熊發(fā)售NFT的實(shí)體企業(yè)不止咪咕一家。星巴克也于今年8月發(fā)布了第12個(gè)NFT系列“綠圍裙”，單價(jià)100美元，總計(jì)5000枚，起售后很快銷售一空，流入二級(jí)市場后，最便宜的也漲到了123美元。
相比之下，這次咪咕的NFT首秀只能用一個(gè)“涼”字來形容。
咪咕成立時(shí)就被中國移動(dòng)寄予厚望，承載著向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的夢想。但成立七年多，咪咕的IPO夢想仍未實(shí)現(xiàn)。背靠中國移動(dòng)，但咪咕的五大業(yè)務(wù)在行業(yè)中的表現(xiàn)不溫不火。有數(shù)據(jù)顯示，咪咕音樂位居行業(yè)前五，但日活數(shù)據(jù)與其它幾家差距巨大；咪咕視頻則連前五都沒進(jìn)去。
總是落后同行的咪咕很能折騰。2021年，元宇宙概念火熱，咪咕公司進(jìn)軍元宇宙，不光發(fā)布了發(fā)展的路線圖，在廈門設(shè)立了元宇宙總部等。如今，咪咕又沖入Web3賽道，高調(diào)發(fā)布了首個(gè)NFT項(xiàng)目。
折騰不止，動(dòng)作不斷，無論是元宇宙還是Web3，如何落地才是關(guān)鍵，而關(guān)鍵的關(guān)鍵是如何摸準(zhǔn)用戶的喜好。
對于原生Web3玩家來說，購買和交易NFT的目的十分單純，那就是投資。他們要么從發(fā)行底價(jià)買入某個(gè)NFT博個(gè)潛力股，期待在市場的上行中快速獲得收益；要么參與到NFT項(xiàng)目的玩法和生態(tài)應(yīng)用中，積累資產(chǎn)再套現(xiàn)。
比如以NFT生NFT的“套娃玩法”，相當(dāng)于用一生二再套現(xiàn)的投資，再比如在游戲里，以NFT為角色做任務(wù)，獲得能在二級(jí)市場變現(xiàn)的游戲代幣，這也以投資套現(xiàn)為導(dǎo)向。
“潛力股”NFT在當(dāng)前的市場下已經(jīng)非常難產(chǎn)生，那是市場紅利效應(yīng)吸引流量后締造新IP的故事，典型代表是“無聊猿”。更多能在市場寒冬中還擁有用戶的NFT IP，都用了一些手段保持活躍度，要么是游戲，要么是與實(shí)體產(chǎn)品或品牌聯(lián)合，開始IP衍生的生意。
而實(shí)體品牌搞NFT，則更多是借自身IP屬性和產(chǎn)品吸引Web3市場的客群，這即需要品牌本身有一定的IP影響力，也需要一套能抓住Web3用戶的玩法。
Meelier Milo盡管有中國移動(dòng)咪咕的品牌背書，但創(chuàng)作來源的游戲《熊貓咖啡屋》卻是一款今年6月剛通過審批的新游戲，還沒有在游戲玩家群體形成影響力。而已經(jīng)產(chǎn)生的Meelier Milo NFT也沒有公布更多適配Web3用戶的玩法，僅與咪咕的Web2產(chǎn)品會(huì)員掛鉤。
對于Web3原生市場用戶來說，這樣一個(gè)新入局者顯然不夠性感。
早在咪咕之前，百度、嗶哩嗶哩的海外公司早已在OpenSea發(fā)過NFT，攜程國際品牌Trip.com的海外NFT項(xiàng)目也正在進(jìn)行中。都是熊市入局，但這幾家公司都拿出了還不錯(cuò)的成績單。
百度的海外NFT系列名為DuDu Bear，這只百度熊其實(shí)是誕生于2012年的老IP了。
2022年11月15日，百度海外公司DuDu Lab在以太坊網(wǎng)絡(luò)生成的DuDu Bear 完成首次公開發(fā)售， 1萬個(gè)NFT的初始單價(jià)為0.02 ETH（折合約23美元），發(fā)行一周就售罄，銷量一度超過眾多藍(lán)籌項(xiàng)目，登頂 OpenSea 24小時(shí)銷售榜第一，官方discord社區(qū)用戶目前已經(jīng)超過8萬人。
國產(chǎn)IP借NFT出海，DuDu Lab首先遵循了Web3世界建立社區(qū)共識(shí)的規(guī)則。DuDu Bear的敘事圍繞這只小熊的故事展開，不定期在Medium上發(fā)布小熊日記，所有的NFT持有者都可以參與小說共建。此外，DuDu Bear還分別針對共建者與個(gè)人持有者提供了不同的權(quán)益。
DuDu Bear NFT設(shè)置的權(quán)益體系
單從權(quán)益上，DuDu Bear就很好了連接了Web2與Web3，其中的Web3生態(tài)共建、Web3商業(yè)轉(zhuǎn)型、空投白名單等權(quán)益，除了提高社區(qū)共識(shí)與歸屬感以外，還能為諸如實(shí)體咖啡店、酒莊等B端需求方賦能。
2022年4月末，嗶哩嗶哩（Bilibli）面向海外用戶發(fā)布Cheers UP系列NFT，公售價(jià)格0.12 ETH（約240美元），共10000枚。該系列NFT在賦予持有者B站大會(huì)員等Web2權(quán)益的同時(shí)，也賦予了持有者在Web3領(lǐng)域的權(quán)益，以引導(dǎo)持有者參與社區(qū)建設(shè)，例如DAO社區(qū)投票權(quán)、白名單權(quán)限等。
Cheers UP的10000枚NFT也沒賣完，但項(xiàng)目方遵循了Web3世界的規(guī)則，由社區(qū)用戶投票決定多余NFT的處理，最終按投票結(jié)果，銷毀了5000枚NFT。這個(gè)舉動(dòng)一下讓Cheers UP的地板價(jià)從0.16 ETH（約320美元） 拉升至0.5 ETH（約1000美元）。
隨后，項(xiàng)目方趁熱打鐵，于5月19日發(fā)布路線圖，透露了“質(zhì)押”與“釀造”功能。“質(zhì)押”允許用戶將NFT放在平臺(tái)換取收益，直接解決了NFT的流動(dòng)性問題。而“釀造”功能則支持持有者兌換生態(tài)權(quán)益，如Bilibili 大會(huì)員卡。
對比之下不難發(fā)現(xiàn)，咪咕的Meelier Milo有Web2產(chǎn)品支撐，但缺的是Web3玩法，包括圍繞IP進(jìn)行的社區(qū)共識(shí)運(yùn)營、社區(qū)治理以及NFT的類金融玩法。
同樣是附送Web2權(quán)益，攜程旗下的NFT項(xiàng)目Trekki就玩出了新花樣，它設(shè)計(jì)了一個(gè)契合用戶實(shí)際場景的關(guān)于探索和旅行的世界觀，并讓每個(gè)NFT可以跟隨持有者在旅行中動(dòng)態(tài)升級(jí)，即每個(gè)NFT持有者在攜程平臺(tái)訂機(jī)票、酒店后，手中的NFT就會(huì)自動(dòng)升級(jí)成長，持有者也將解鎖更多權(quán)益。
在運(yùn)營上值得一提的是，Trekki并沒有在市場深熊時(shí)展開發(fā)售活動(dòng)，而是先開啟了一系列的預(yù)熱，包括線上Space交流、創(chuàng)建Discord社區(qū)、招募會(huì)員加入Trekki聯(lián)盟等，大搞社區(qū)共識(shí)。經(jīng)過兩個(gè)多月的社區(qū)運(yùn)營，Trekki NFT還未發(fā)售就在官推吸引了超7萬名粉絲，Discord社區(qū)聚集了上萬名成員。
反觀Meelier，官方推特自10月1日才開始發(fā)聲，首篇推文公布了NFT發(fā)售日期，之后便是與各大交易平臺(tái)的合作公告、白名單公告以及發(fā)售預(yù)告。此外，再無針對社區(qū)運(yùn)營的內(nèi)容。目前，Meelier Discord社區(qū)僅有7356名用戶，推特粉絲僅有5715名。
熊市推出NFT本就不是好時(shí)機(jī)，咪咕在運(yùn)營NFT項(xiàng)目的策略上顯得倉促而潦草，沒有提供一個(gè)具體的玩法攻略，更沒有長線的生態(tài)路線圖，這在Web3原生客群中多少讓人感覺缺乏誠意。
玩家神經(jīng)沒有得到新刺激，Meelier Milo很難不落得上線即遇冷的結(jié)果?；蛟S，這個(gè)NFT市場的新面孔還需時(shí)日去摸索Web3玩家的脾性，但在上萬種NFT同臺(tái)競技的市場中，Meelier Milo得快點(diǎn)了。
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