圖片來源@視覺中國
文 | 六便士財經(jīng)
隨著華為mate 60和蘋果15的發(fā)布，手機(jī)市場又掀起了一場角逐，然而就在這背后，小小的手機(jī)殼卻在瘋狂斂財。小小的配飾正在超越剛需本身帶來更多的關(guān)注。
9月已經(jīng)過了大半，新手機(jī)也是應(yīng)接不暇，各類“X”“Pro”“Mate”型號讓人眼花繚亂。但是那個一直被認(rèn)為“三分鐘熱度”的年輕一代現(xiàn)在更喜歡長時間使用他們的手機(jī)。據(jù)統(tǒng)計，2022年年輕人換手機(jī)的周期預(yù)計將達(dá)到43個月，相較于之前的平均24-30個月，這一數(shù)字有著顯著的增長。對于如今的年輕人來說，手機(jī)并不僅僅是個簡單的通訊工具，而是他們的社交、娛樂、學(xué)習(xí)和工作的核心。
他們對手機(jī)的需求，已經(jīng)超越了性能和功能本身，更多地聚焦在穩(wěn)定、耐用和可靠上。正因如此，越來越多的年輕人傾向于長時間使用同部手機(jī)，以尋求更穩(wěn)定、可靠和耐用的體驗。年輕人不再追逐最新款手機(jī)，而是開始暗暗較勁誰的手機(jī)殼更好看。起初手機(jī)殼只是一個非常不起眼的小生意，大部分人都是買個塑料殼套著而已。隨著智能手機(jī)不斷更新?lián)Q代，手機(jī)殼生意慢慢發(fā)展起來。NPD GroupInc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，75%的智能手機(jī)用戶會用保護(hù)殼，且25%的人會購買2個以上手機(jī)殼。而一只滴膠手機(jī)殼500元，一個氣囊支架99元，一個耳機(jī)殼300多元……這樣的價格，不僅沒有嚇退消費者，反而在線上迎來了瘋搶，線下門店里的顧客也絡(luò)繹不絕。
新的手機(jī)可能還沒拿到手，淘寶等平臺上已經(jīng)有許多商家在售賣華為Mate 60系列和iPhone 15系列手機(jī)殼了。這些手機(jī)殼的材質(zhì)有皮質(zhì)、硅膠、塑料等，價格大多在20到80元之間。以淘寶為例，搜索發(fā)現(xiàn)了一款價格最貴的iPhone 15系列的碳纖維手機(jī)殼，竟然高達(dá)1034元。而華為Mate 60系列最貴的手機(jī)殼也達(dá)到了924元，這兩款手機(jī)殼均來自同一家店鋪。其中華為款已經(jīng)售出少量，而蘋果款則顯示暫時缺貨。對于年輕人來說，換一個手機(jī)動輒幾千上萬，而一個手機(jī)殼的價格和一杯奶茶差不多，換一個手機(jī)殼和換一個手機(jī)相比，成本更低，但快樂程度卻沒有太多差別。
對于90后來說，買手機(jī)殼是一件再平常不過的事。很多人至少有20個手機(jī)殼，用不同的手機(jī)殼，代表不一樣的心情。甚至有時感覺換個殼就如換了個新手機(jī)。有時會根據(jù)當(dāng)天穿的服裝來搭配手機(jī)殼，讓整體風(fēng)格看上去更融合，“這也是一種樂趣。”
玩手機(jī)殼的多是年輕女孩。在她們看來，現(xiàn)在手機(jī)殼的功能已不僅僅是保護(hù)手機(jī)，更多是彰顯個性。目前，一些奢侈品牌也紛紛推出手機(jī)殼單品，將其作為打入年輕女性市場的敲門磚。很多時候，個性化的東西更能吸引消費者。
手機(jī)殼知名品牌CASETiFY，主要提供品牌原創(chuàng)設(shè)計和用戶個性化定制兩種服務(wù)。目前，CASETiFY的產(chǎn)品銷往180多個國家和地區(qū)，年均銷售手機(jī)殼超300萬件。2011年，CASETiFY在Instagram上推出了手機(jī)殼定制服務(wù)，在被英國著名廚師Jamie Oliver推薦后開始走紅，但很快也招來了不少模仿者，畢竟定制產(chǎn)品生意的門檻并不算高。
于是，CASETiFY很快調(diào)整自己的路線，開始設(shè)計、售賣原創(chuàng)手機(jī)殼，走的是潮牌路線，很容易就抓住了年輕消費者的眼球。偶像明星的服飾、配飾，向來是粉絲們爭相討論和模仿的對象，CASETiFY借此在社交媒體上創(chuàng)造了一波又一波的話題熱度，也讓其成為了年輕消費群體趨之若鶩的新型潮流配飾。此外，類以天貓、淘寶、京東這樣電商平臺，也開始注重到手機(jī)殼的行業(yè)發(fā)展，Z世代的消費者們有著明顯的偏好、情緒、需求，因此個性化服務(wù)成為另一發(fā)展勢頭，像天描為推動行業(yè)數(shù)字化，上線了手機(jī)殼個性化定制服務(wù)，消費者上傳照片即可下單個性化手機(jī)殼，又為市場開辟了新的可能。
目前手機(jī)殼功能呈多樣化發(fā)展，手機(jī)殼市場銷量達(dá)到數(shù)千億。當(dāng)前，手機(jī)殼不僅能充當(dāng)裝飾品，還能保護(hù)手機(jī),做到防摔、防刮、防水和防震的功效。未來手機(jī)殼要體現(xiàn)的不止是自己的堅實，還要有足夠高的顏值，滿足市場需求的變化，隨著越來越多的商家、廠商、品牌加入到這一市場中，說明這個市場依然存在上升空間。
在大電商平臺上，那些從幾百元到幾元不等的手機(jī)殼產(chǎn)品讓眼花繚亂，天眼查App數(shù)據(jù)顯示，截至9月14日，中國竟然有近27000家手機(jī)殼相關(guān)企業(yè)，其中近一半居然是在近三年內(nèi)成立的！這個市場的競爭激烈程度可想而知，手機(jī)殼市場背后的巨大的商業(yè)潛力不言而喻。
手機(jī)殼這個容量巨大且充滿機(jī)遇的賽道，不僅吸引無數(shù)小商家，同樣也被各大手機(jī)廠商所看重。魅族一款“黑化獨角獸”磁吸手機(jī)殼售價129元，蘋果液態(tài)硅膠手機(jī)殼售價329元，華為P30 Pro限量版套裝因為多了個星鉆手機(jī)殼，售價也高出400元。
不少投資機(jī)構(gòu)也聞風(fēng)而至。2021年6月，CASETiFY獲得C資本數(shù)千萬美金A輪融資；2021年12月，“玩殼工廠”獲得小米、順為資本數(shù)千萬元A輪融資。手機(jī)殼這一細(xì)分市場出現(xiàn)越來越多“專業(yè)型選手”。手機(jī)殼第一股”杰美特2023年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入2.44億元。分產(chǎn)品來看，2023年上半年公司主營業(yè)務(wù)中，智能手機(jī)保護(hù)類產(chǎn)品收入1.87億元，同比下降29.85%，占營業(yè)收入的76.80%。其中自營品牌占比24.89%。
雖然公司凈利潤虧損，但主要是因為公司所處行業(yè)下游移動智能終端產(chǎn)品銷量在全球范圍內(nèi)較上年同期持續(xù)下滑，公司ODM/OEM業(yè)務(wù)與自有品牌業(yè)務(wù)均受到不同程度的影響；同時，由于行業(yè)競爭加劇，部分重要客戶訂單的報價下調(diào)，進(jìn)一步影響公司整體的毛利率。但生意絕對是個好生意。目前手機(jī)殼領(lǐng)域競爭已愈發(fā)激烈，除了杰美特、CASETIFY、閃魔、倍思、品勝這樣專注細(xì)分賽道的企業(yè)外，一些有自有周邊產(chǎn)品的手機(jī)品牌也在爭奪市場份額。此外，高價手機(jī)殼市場尚未成熟，而低價成本逐漸壓縮，競爭激烈，或也將倒逼相關(guān)企業(yè)調(diào)整經(jīng)營方向及策略。
中國報告大廳網(wǎng)訊，手機(jī)殼行業(yè)牽手時尚美飾品，我國手機(jī)殼需求量增大。當(dāng)下，年輕人喜歡追趕潮充、追求高質(zhì)量、不喜歡千篇一律，必將帶領(lǐng)整個行業(yè)轉(zhuǎn)化升級，所以手機(jī)殼的個性化必將成為這個行業(yè)的最終方向。由于手機(jī)殼研發(fā)技術(shù)門襤不高，行業(yè)競爭壁壘難以建立，加之低成本的小作坊批量生產(chǎn)，企業(yè)很難一直維持高水平的利潤率。
追求個性成了這個時代的重要標(biāo)志。作為現(xiàn)代工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的代表，手機(jī)這個產(chǎn)品在外觀上是無法滿足人們的需求，如何滿足差異化和個性化成了當(dāng)前這個時代的主題。而如今，手機(jī)殼的爆火，反映出了目前工業(yè)產(chǎn)品無法定制的問題。而類似于手機(jī)殼的產(chǎn)業(yè)正是彌補(bǔ)和輔助了這樣的一個需求。
類似于汽車改裝，所有的汽車出廠都是標(biāo)準(zhǔn)化的，但是在外觀上，裝飾上，還是需要定制去改裝。凱迪拉克曾與原神聯(lián)名，推出特殊貼膜的配色來滿足用戶需求，且取得不錯的銷量。目前來看配飾經(jīng)濟(jì)的商業(yè)前景巨大，簡單的工業(yè)化生產(chǎn)無法滿足人們追求個性，享受獨特的需求。同質(zhì)化的產(chǎn)品需要類似于裝飾配飾進(jìn)行改變，通過差異化個性化的需求來做衍生品，是一個還未被過度開發(fā)的市場。
目前來看飾品已經(jīng)不能被定義為帽子、手表、箱包等商品，而被用來裝飾剛需品的這些飾品則更具有市場，而消費者他們對于產(chǎn)品的時尚度提出了更多要求。在后疫情時代這個特殊的環(huán)境下，消費者更有意愿縮減大宗消費而去購買相對低價、又能帶來明顯變化的配飾，來提升自己的時尚度和幸福感，這點與口紅經(jīng)濟(jì)有些相似。除了手機(jī)配件，年輕人還找到了更多超出傳統(tǒng)觀念范疇的小物件，借此進(jìn)行自我表達(dá)。
許多品類單一的品牌，由此應(yīng)運而生，迅速發(fā)展。例如剛需品的眼鏡，正在朝著配飾化的方向發(fā)展。在辦公、運動、休閑娛樂、聚會等不同場景下，如今的消費者會選擇佩戴不同的眼鏡，年輕人急著用這些意想不到的配飾來彰顯自己的與眾不同，但當(dāng)小眾一旦成為一種潮流，不同也就變成了大同。
而這些新型潮流配飾都有2個共同點，一是品類十分單一，例如只做蘋果和三星手機(jī)配件的CASETiFY、只做氣囊支架的Popsockets，以及只做襪子的Stance。二是靠社交網(wǎng)絡(luò)的病毒式傳播來打造爆品。這些品牌也有十分明顯且致命的弱點。
首先品類過于單一，品牌就沒有更多的延續(xù)性，年輕人總是喜新厭舊的，如果僅靠“換皮”做單一的產(chǎn)品，而沒有突破性的更新迭代，消費者很有可能會轉(zhuǎn)而嘗試新品牌推出的更新奇的產(chǎn)品，或是尋找大品牌的品質(zhì)更穩(wěn)定的同款衍生品。
其次這些品牌的產(chǎn)品大多門檻不高，也沒有很高的技術(shù)壁壘作為“護(hù)城河”。換個品牌也可以迅速產(chǎn)生一樣的產(chǎn)品。潮流配飾品牌們最大的優(yōu)勢，或許就在于更擅長通過營銷推廣，使自己成為一種新的網(wǎng)紅潮流，從而吸引年輕消費者。
剛需能夠帶來消費，但如今這些飾品的消費正在超越剛需帶來的復(fù)購，加之年輕人標(biāo)新立異的特點，如此來看，或許配飾經(jīng)濟(jì)即將崛起。
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主要還是消費降級，第一步先到配飾
換不起手機(jī)，換個手機(jī)殼還是可以的
廉價的配飾是給生活增添色彩的實在物品
難道真的是配飾經(jīng)濟(jì)？
對比剛需來說，剛從繁榮的經(jīng)濟(jì)時代走過來的人還不能適應(yīng)質(zhì)樸的生活