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文 | BBB研究所
這會是云南的黃金。
盡管1892年，一位法國傳教士在大理市賓川縣朱苦拉村栽下第一株咖啡樹的時(shí)候，無法預(yù)料到這個事實(shí)。
上千年來中國人已習(xí)慣于飲茶，咖啡已然引入，但長達(dá)百年的歷史，其并未在國內(nèi)掀起太大波瀾。準(zhǔn)確來說，這個百年歷史，咖啡與中國人、中國品牌沒有多少關(guān)系。
20世紀(jì) 30 年代，第一家咖啡館開于上海外灘，主要為了滿足歸國的海外華僑們和外國人的「咖啡癮」。
但屬于云南黃金的故事，已經(jīng)開啟。
這個有著特殊氣候、風(fēng)土和地理?xiàng)l件的區(qū)域，為咖啡豆的生根發(fā)芽提供了絕佳環(huán)境。1990年，國際大公司雀巢和星巴克開始投資中國咖啡種植，拉開了中國咖啡戰(zhàn)事上半場的序幕。
如今，海南、云南、廣西等地區(qū)已經(jīng)擁有大面積的咖啡種植區(qū)域，其中云南成為主要產(chǎn)區(qū)，2021年咖啡豆種植面積甚至達(dá)到了139萬畝。在李翔與騰訊視頻的《激流時(shí)代》紀(jì)錄片中，云南咖啡種植便是濃墨重彩的一集。
上半場的故事，屬于咖啡種植，屬于外資品牌入華。1992年，中國第一家本土咖啡品牌“后谷咖啡”成立。1997年中國臺灣咖啡品牌上島咖啡進(jìn)入大陸市場。1999 年，星巴克入駐中國，正式開啟中國現(xiàn)磨咖啡時(shí)代。
21世紀(jì)末及前十年，是一個星巴克統(tǒng)治的現(xiàn)磨咖啡時(shí)代，太平洋咖啡、上島咖啡偶見身影?，F(xiàn)磨咖啡在一二線城市的席卷，徹底改變大眾對咖啡的看法，咖啡開始和時(shí)尚、商務(wù)現(xiàn)代生活形成緊密的聯(lián)系。消費(fèi)者對于咖啡的追求逐漸提高，開始享受咖啡帶來的生理和精神價(jià)值。
速溶領(lǐng)域則是雀巢在統(tǒng)治，雀巢與星巴克二者又在2018年強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，雀巢獲得了在全球范圍內(nèi)生產(chǎn)、銷售和分銷星巴克品牌的即飲咖啡產(chǎn)品的權(quán)利。
咖啡的中場戰(zhàn)事，起承轉(zhuǎn)合和新能源車企的路徑很像。特斯拉之于國產(chǎn)新能源汽車，就像星巴克之于中國咖啡市場，二者都是鯰魚。
特斯拉依然很強(qiáng)，星巴克亦是如此。但是咖啡的中場戰(zhàn)事，顯然是中國咖啡品牌在主導(dǎo)，這個歷程，一切都像極了國產(chǎn)新能源爆發(fā)的前夜。
如果說上半場的咖啡普及，繞不開星巴克和雀巢，下半場的咖啡下沉，則繞不開瑞幸。
多少人都以為，造假風(fēng)波后，瑞幸就真的如大家所見，眼看他起高樓，眼看他樓塌了。被迫收縮成一個小品牌，或者賣掉，是當(dāng)時(shí)很多人以為的瑞幸的歸宿。
然而，瑞幸在2020年財(cái)務(wù)造假后，歷經(jīng)了債務(wù)重組、控制權(quán)博弈、與SEC和解，完成了“逆風(fēng)翻盤”。
這個翻盤過程，有實(shí)力成分也有運(yùn)氣成分。
實(shí)力在于三個層面。
一是財(cái)務(wù)上。2022年初大鉦資本、IDG和Ares SSG，完成對KPMG托管3.83億股股份收購。交易完成后，大鉦資本成為控股股東，持有瑞幸超過50%投票權(quán)，陸正耀出局。而瑞幸上市之時(shí)，創(chuàng)始人錢治亞持有16.6%股權(quán)及投票權(quán)，陸正耀家族合計(jì)持有 36.21%的股權(quán)及 42.15%的投票權(quán)，錢治亞及陸正耀家族組成的 “神州系”持有 52.81%股份及 61.47%投票權(quán)，掌握絕對控制權(quán)。這就不難理解陸正耀的不甘了，如今庫迪咖啡竭盡所能在瑞幸開店的地方對打。
2022年2月，瑞幸宣布與 SEC 和解產(chǎn)生的 1.8 億美元罰款已經(jīng)付清，并在2022年4月11日完 成金融債務(wù)重組。自此，瑞幸完成了一輪咖啡市場的教育，也實(shí)現(xiàn)了咖啡心智的占領(lǐng)，同時(shí)坐了一趟過山車，股東、實(shí)際控制人與管理層，都完成了換血。
二是加盟策略。盡管星巴克剛進(jìn)入中國時(shí)，一度開放過加盟，但最終還是選擇了全直營模式。本土品牌來說，蜜雪冰城的模式，喜茶最終不得不的妥協(xié)，茶飲如此，咖啡也如此，最終都驗(yàn)證了，要走向更廣闊的市場，最終還是得加盟。
瑞幸沒有加盟與否的擰巴和糾結(jié)，財(cái)務(wù)和管理層重組之后，2022年11月22日瑞幸發(fā)布《變革與重塑》，稱完成與歷史問題徹底切割。2022年12月，瑞幸發(fā)布新零售合作伙伴模式，重新開放加盟。今年6月5日瑞幸宣布，門店數(shù)量破萬，同步推出了每周9.9元咖啡，把咖啡戰(zhàn)場的價(jià)格再拉下來一個數(shù)量級，來到一個新的里程碑。
三是拿鐵研創(chuàng)。中國人不是喜歡喝咖啡，而是喜歡喝奶，這個說法不算段子，確實(shí)有數(shù)據(jù)支撐。根據(jù)德勤的調(diào)查研究，中國消費(fèi)者在較為主要的咖啡品種中，拿鐵、澳白、卡布奇諾、摩卡、焦糖瑪奇朵五種奶咖的消費(fèi)選擇傾向性約為59%、28%、8%、6%、7%，美式、 濃縮兩種黑咖的消費(fèi)選擇傾向性約為 49%及 11%。
包括最近火透了的醬香拿鐵在內(nèi)，瑞幸的單品、新品快跑模式，主要集中在拿鐵產(chǎn)品線。生椰系列、厚乳系列、絲絨系列、生酪系列的確都成了爆款系列。
從推出新品的速度而言，瑞幸在2021年及2022年推出113及108款新飲品，推新速度遠(yuǎn)超其他現(xiàn)制咖啡行業(yè)同行，這個頻次已接近于最高推新速度的奶茶店。咖啡與奶茶終有一戰(zhàn)，很大程度上，來自瑞幸的推波助瀾。
瑞幸翻盤的運(yùn)氣則在于，在卷土重來的這個時(shí)間窗口，潛在競爭對手，比如manner、seesaw、Mstand，包括外資老牌選手星巴克、Peets、Tims、Lzvazza等，都仍然堅(jiān)持自營策略。
廣大的下沉市場咖啡心智占領(lǐng)，仍然是由瑞幸完成的。
與此同時(shí)，陸正耀還在兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，比如進(jìn)軍了小面，預(yù)制菜等賽道，都沒啥起色之后，才回到原本就擅長的咖啡賽道，推出了庫迪。
但過了最佳時(shí)間窗口，就只能打價(jià)格戰(zhàn)了。所以大家看到了，庫迪往往都開在瑞幸附近，甚至貼上橫幅“瑞幸創(chuàng)始人請你喝咖啡，只要8.9元”。
在瑞幸席卷之前，咖啡的故事確實(shí)幾乎只屬于一線和新一線城市。確切來說，只有魔都的咖啡故事，才能吸引人。
上海是全球咖啡館數(shù)量最多的城市。早在2021年開始上海便成為全球每萬人擁有咖啡館門店數(shù)量最多的城市；據(jù)美團(tuán)數(shù)據(jù)，MAT2023上海咖啡館數(shù)更是達(dá)到8530家，每萬人擁有 3.45家咖啡館，平均每平方公里擁有咖啡館1.35家，也是國內(nèi)咖啡館數(shù)量最多的城市。
這個數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)口徑，應(yīng)該還是沒有加入全家、711、肯德基、麥當(dāng)勞這些同樣擁有現(xiàn)磨咖啡業(yè)務(wù)的便利店或者餐飲店的。
如特斯拉通過上海工廠打開中國新能源汽車局面一樣，在特斯拉這么做之前，星巴克早就這么做了。盡管國內(nèi)咖啡品牌崛起迅速，但星巴克在魔都的大盤仍然很穩(wěn)。
據(jù)極海，截至2023年6月13日，連鎖咖啡品牌中，星巴克在上海的門店數(shù)量最多，達(dá)到1063 家，上海門店口徑市占率達(dá) 12.5%；其次是瑞幸，門店數(shù)量達(dá) 749 家，上海門店口徑市占率達(dá) 8.8%。Top2品牌上海門店累計(jì)市占率達(dá)21.3%，Top4品牌上海門店累計(jì)占率達(dá)28.6%，盡管上海眾多單體咖啡店的存在使市場格局依舊分散，但星巴克、瑞幸憑借品牌、
上海門店數(shù)Top4咖啡品牌門店口徑市占率達(dá)28.6%，Top2星巴克、瑞幸，合計(jì)市占率達(dá) 21.3%。
但是，星巴克的壓力必然是與日俱增的。想必你也看到過，已經(jīng)有人提著醬香拿鐵的袋子，坐在星巴克的空間里聊天了。
星巴克的第三空間理論，曾經(jīng)讓其異軍突起。如果不是星巴克的品牌在租金上的議價(jià)能力，如今的第三空間估計(jì)會是其一大拖累。
國內(nèi)咖啡品牌，以瑞幸、manner、seesaw為代表的，大多是小店模式，第三空間只在一些烘焙店或者類旗艦店才擁有。
星巴克在核心商圈的統(tǒng)治地位，一時(shí)半會很難被撼動。同為外資品牌，Tims也在加快中國腳步。同為連鎖品牌，在一線城市，manner、seesaw、Mstand的精品化調(diào)性和用戶心智，也不輸星巴克。
更何況，咖啡已經(jīng)不再是魔都專屬，而是全國范圍內(nèi)爆發(fā)。瑞幸像奶茶店一樣，遍布全國各地。
面對強(qiáng)敵環(huán)伺，星巴克看起來仍舊穩(wěn)如老狗。但是很多的命題也會擺在星巴克面前，要打價(jià)格戰(zhàn)嗎？要強(qiáng)勢下沉嗎？要開放加盟嗎？
價(jià)格戰(zhàn)，這個熟悉的套路，像極了移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，又很像如今國產(chǎn)新能源爆發(fā)下的戰(zhàn)役。
現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)的兩個核心玩家是瑞幸和庫迪，把一杯現(xiàn)磨咖啡單價(jià)拉到了10以下的時(shí)代。事實(shí)上，肯德基的咖啡，也在打這個價(jià)格帶。
即便是曾經(jīng)在價(jià)格和定位上一度比肩星巴克的seesaw，在抖音上，也推出了15塊左右的團(tuán)購。manner如果自帶杯，單價(jià)也能在10塊錢左右。
現(xiàn)磨賽道的價(jià)格戰(zhàn)，一方面讓本賽道越來越卷，另一方面也在壓縮速溶與即飲咖啡的生存空間。
此前，三頓半憑借凍干咖啡，“開創(chuàng)新品類”的方式，奇襲了速溶咖啡賽道，永璞、隅田川等一批精品速溶咖啡開始席卷電商平臺。5到10元的精品速溶價(jià)格帶，在盡力保證咖啡風(fēng)味的情況下，正好接住了方便沖泡的場景。
如今9.9元現(xiàn)磨價(jià)格戰(zhàn)，加之咖啡門店的廣泛鋪開，以及外賣的易得性，精品速溶咖啡顯得進(jìn)退兩難了。一方面不如那些1到5塊錢價(jià)格帶的速溶便宜，另一面又不可能做出現(xiàn)磨咖啡的風(fēng)味。
即飲咖啡賽道受到?jīng)_擊也是同樣的道理。盡管如果參考國際市場經(jīng)驗(yàn)，即飲似乎還有很強(qiáng)的爆發(fā)。根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，目前國內(nèi)咖啡市場現(xiàn)磨咖啡及速溶咖啡仍為較主流消費(fèi)類型，RTD（Ready-to-Drink Coffee）咖啡銷售占比相對較低僅8%，而日、韓咖啡消費(fèi)結(jié)構(gòu)更加均衡，RTD咖啡消費(fèi)占比51%、18%。
但中國咖啡市場，中場戰(zhàn)事規(guī)則，是由中國咖啡品牌主導(dǎo)的。精品速溶原本乘著這股咖啡浪潮有了爆發(fā)性機(jī)遇，如今反過來又被現(xiàn)磨價(jià)格戰(zhàn)降維打擊。
咖啡中場戰(zhàn)事，一切都像極了國產(chǎn)新能源爆發(fā)的前夜。在星巴克和瑞幸這兩條鯰魚面前，咖啡群雄逐鹿。
參考資料：
快報(bào)
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香精。
種咖啡還是種糧食？
“閣下的跟貼，在下佩服三連”
喝唄
。。
上班喝速溶，在家買豆子自己做意式，沒在外面買過咖啡
星巴克咖啡店 [視頻]
星巴克和COSTA，在中國市場最大的可能是復(fù)制麥當(dāng)勞和肯德基，不會有太大暴利空間，但也不會失去市場。不太看好瑞幸，連鎖需要高度的標(biāo)準(zhǔn)化，而國人向來不太適合做標(biāo)準(zhǔn)化，只要看看餐飲行業(yè)幾十年來的發(fā)展就知道了，總體上一直很火，但沒有一家搞連鎖能比得上麥當(dāng)勞和肯德基。而一眾單店小咖啡館還會有很大發(fā)展，當(dāng)然競爭也會很激烈。
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