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文丨海克財(cái)經(jīng)，作者 | 齊介侖
在智能手機(jī)強(qiáng)勁滲透無限趨近普及的當(dāng)下，型號(hào)不一圖案各異的手機(jī)殼已有如文化衫一般，成為了國(guó)內(nèi)越來越多人用以張揚(yáng)個(gè)性和傳遞情緒乃至價(jià)值觀的重要載體之一。
頭部社交媒體一直不乏與手機(jī)殼相關(guān)的熱點(diǎn)話題。
7月18日，中國(guó)跳水奧運(yùn)冠軍全紅嬋在日本福岡2023游泳世錦賽10米臺(tái)女單比賽間歇期間玩手機(jī)時(shí)，被鏡頭捕捉到可愛風(fēng)的手機(jī)殼并收獲大量好評(píng)；8月7日，曾擔(dān)綱電視劇《我的人間煙火》女一號(hào)的年輕演員王楚然因手機(jī)殼文案“少管我、莫生氣”引發(fā)熱議并因此被推上微博熱搜榜高位；2023年年初以來，秦嵐、張雨綺等都曾因獨(dú)具個(gè)性手機(jī)殼而被網(wǎng)友投以過高光。
手機(jī)殼現(xiàn)已很大程度上超越了防摔抗磨等起點(diǎn)價(jià)值而升級(jí)演進(jìn)為一塊可充分發(fā)揮圖文創(chuàng)意的展板或一個(gè)十分考驗(yàn)想象力的小型裝置藝術(shù)作品的底座。而這樣通過手機(jī)殼來進(jìn)行自我表達(dá)的需求并非獨(dú)屬各界名人，它們?nèi)諠u廣泛地存在于全國(guó)各地普通用戶中間。
購(gòu)入多款心儀的手機(jī)殼，依照心情、場(chǎng)合、日期等的不同而有所變換地使用，隔上一段時(shí)間再購(gòu)入多款加入循環(huán)序列并淘汰掉一批，這是目前一些潮流青年的手機(jī)殼選定策略。產(chǎn)品不行和價(jià)格過高都很難匹配這一構(gòu)想。更懂用戶需求和更高商品性價(jià)比的供給方在此基礎(chǔ)上競(jìng)爭(zhēng)力日增。
連接白牌工廠的淘工廠在該方向表現(xiàn)耀眼。
淘工廠手機(jī)殼專項(xiàng)產(chǎn)地倉(cāng)廠家以令人驚嘆的9.9元3件等極具性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)新玩法，讓源頭好貨實(shí)現(xiàn)了爆賣與增收的兼得，同時(shí)源源不斷地為消費(fèi)者創(chuàng)造了強(qiáng)烈的幸福感。據(jù)?？素?cái)經(jīng)觀察，這樣一個(gè)看起來頗難置信的多贏局面的達(dá)成，源自淘工廠基于M2C模式對(duì)供應(yīng)鏈效能極致化的追求。而這一點(diǎn)，我們從入倉(cāng)廠家運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)中大可窺得一斑。
從產(chǎn)業(yè)帶工廠各自探路，到結(jié)盟淘工廠協(xié)作發(fā)展，再到入駐淘工廠產(chǎn)地倉(cāng)，這三步走絕非待售商品在物理空間上的簡(jiǎn)單挪移延展，本質(zhì)上是一個(gè)產(chǎn)業(yè)集約效率和成本革命的迭代。
以上線平臺(tái)的手機(jī)殼產(chǎn)業(yè)帶工廠為例，淘工廠通過對(duì)供應(yīng)鏈全鏈路整合再造，大幅提高了訂單履約效率，有力壓縮了商家綜合成本，顯著降低了商品損耗和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，好貨低價(jià)由此順理成章，切實(shí)做到了良心貨良心價(jià)。
而淘工廠手機(jī)殼專項(xiàng)產(chǎn)地倉(cāng)則更進(jìn)一步，通過讓廠家將生產(chǎn)線入駐到產(chǎn)地倉(cāng)內(nèi)，不但可讓消費(fèi)者直連源頭工廠和拿到更為極致性價(jià)比的好貨，而且在倉(cāng)內(nèi)先銷售，后定制生產(chǎn)商品并且從倉(cāng)內(nèi)無縫直發(fā)，輔之以淘工廠獨(dú)創(chuàng)的入倉(cāng)商品包括9元3件在內(nèi)的N元N件多件合單和跨店混發(fā)等操作，將這個(gè)產(chǎn)業(yè)的效率推到了一個(gè)新高度。
一些先行先試的優(yōu)質(zhì)手機(jī)殼廠家已經(jīng)感受到了淘工廠為他們帶來的涵蓋銷量與利潤(rùn)的多重欣喜。
位于廣東省東南部的珠三角一帶是全球手機(jī)殼主要產(chǎn)地，東莞則是該產(chǎn)地的核心供給地。眾多已打出業(yè)界聲量的手機(jī)殼廠家便分布在這里。他們當(dāng)中的很多目前已與淘工廠深度攜手。
淘工廠除了承襲早前路徑持續(xù)深拓，還在該產(chǎn)業(yè)帶建立起了如前所述更加講求供應(yīng)鏈效率的手機(jī)殼專項(xiàng)產(chǎn)地倉(cāng)，力推入倉(cāng)廠家以更為極致性價(jià)比優(yōu)勢(shì)為抓手，更快更好地響應(yīng)消費(fèi)者需求進(jìn)而爆賣創(chuàng)富。當(dāng)?shù)匾殉蔀轭^部的手機(jī)殼廠家如“成飛曉”“星華電子”“聯(lián)綺”等就得益于淘工廠多維度助力。
出生于1993年的潮汕青年莊明江是“成飛曉”創(chuàng)始人。別看年紀(jì)不大，莊明江從事手機(jī)殼產(chǎn)業(yè)已有近10年，而如果追溯到他與哥哥姐姐在上海閘北做數(shù)碼周邊如數(shù)據(jù)線、自拍桿、充電寶、iPad殼等產(chǎn)品的采買銷售，則已入行超過14年。
2021年“成飛曉”入駐了淘工廠。而今這家主營(yíng)手機(jī)殼業(yè)務(wù)的工廠，廠區(qū)面積達(dá)1.3萬(wàn)平方米，員工約120人，年銷售額逾1億元。通過入駐淘工廠，他找到了多個(gè)爆款的“殼海戰(zhàn)術(shù)”路徑，日訂單量近10萬(wàn)單。
員工同樣已發(fā)展至百余人的“星華電子”，2019年既已入駐淘工廠。稍不同的是，該廠此前做的是數(shù)據(jù)線等3C周邊產(chǎn)品，戰(zhàn)績(jī)?cè)涣刑怨S類目前三，直到2023年7月它才進(jìn)入到手機(jī)殼產(chǎn)銷。
“星華電子”爆發(fā)力不容小覷，目前單一鏈接日訂單量便可上千。據(jù)該廠電商負(fù)責(zé)人陳素珍介紹，該廠僅手機(jī)殼SKU便超過了200萬(wàn)。
“聯(lián)綺”在創(chuàng)業(yè)初期的2010年做的是3C產(chǎn)品貿(mào)易，2015年推進(jìn)到工廠產(chǎn)銷一體后，業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)入快車道，2019年3月加入淘工廠后，上行勢(shì)頭更為迅猛，次年銷售額較2019年的1.5億元再增40%，而這幾乎全部來自淘工廠的業(yè)務(wù)增量。
“聯(lián)綺”是淘工廠手機(jī)殼類目首個(gè)單一系列日銷過10萬(wàn)單的廠家，2020年雙11一天最多賣出了30萬(wàn)個(gè)手機(jī)殼，消費(fèi)者季度復(fù)購(gòu)率40%，尤其深受女性消費(fèi)者喜愛。
2020年加入淘工廠的“迪菲帆”，情形大同小異，只不過，它更上游，是一家有著12年手機(jī)殼制造歷史的老牌產(chǎn)業(yè)帶工廠。該廠求穩(wěn)求簡(jiǎn)，2020年通過6個(gè)基本款蘋果手機(jī)殼，便將銷售額賣到了5000多萬(wàn)元。
無論是線上還是線下，零售商批量備貨都實(shí)屬行業(yè)慣例。但備貨常常面臨兩大難題，一個(gè)是不確定所備的貨能不能賣出，另一個(gè)是不確定這些貨何時(shí)能夠賣出，而兩者都直接指向商家經(jīng)營(yíng)成本。長(zhǎng)時(shí)段滯銷占?jí)嘿Y金甚至最終連商品原材料投入都全然虧掉，這在備貨失算案例里也著實(shí)并不罕見。
精準(zhǔn)預(yù)判對(duì)于商家備貨而言無疑極端重要，而比精準(zhǔn)預(yù)判更少風(fēng)險(xiǎn)也更為敏捷的顯然是不必備貨、即銷即產(chǎn)、即產(chǎn)即發(fā)。與之相關(guān)的成本壓力的釋放則可立即轉(zhuǎn)化為商品在終端銷售價(jià)格上的更加親民。這也是淘工廠手機(jī)殼專項(xiàng)產(chǎn)地倉(cāng)入倉(cāng)商品極致性價(jià)比長(zhǎng)板得以打磨落地的一個(gè)重要促成因素。
以手機(jī)殼產(chǎn)業(yè)帶工廠“成飛曉”為例，前文提到，該工廠的前身是數(shù)碼周邊零售商，所售商品需要從檔口進(jìn)貨，進(jìn)貨則不但舟車勞頓、效率頗低，而且始終需要直面庫(kù)存損耗風(fēng)險(xiǎn)。
在2019年“成飛曉”創(chuàng)始人莊明江投資建廠開啟產(chǎn)銷一體化進(jìn)程之后，該廠圍繞供應(yīng)鏈進(jìn)行了頗多精細(xì)化探索，同年走通了“先銷售、后生產(chǎn)”的手機(jī)殼供給模式，成為當(dāng)?shù)刈钕葐⒂迷撃Ｊ降漠a(chǎn)業(yè)帶工廠。此后迄今該模式為該廠持續(xù)帶來頗為可觀的利潤(rùn)。
據(jù)海克財(cái)經(jīng)了解，“成飛曉”工廠產(chǎn)銷軟件系統(tǒng)是相互打通的，在電商端接到消費(fèi)者提交的訂單時(shí)，工廠端也已收悉該信息，繼而工廠端通過內(nèi)單即內(nèi)部運(yùn)作全鏈路，可將排版、印花、分揀、打包、遞出等環(huán)節(jié)迅速而有條不紊地串起并逐一到位完成。這是其“先銷售、后生產(chǎn)”模式的大體流程。
目前“成飛曉”一臺(tái)機(jī)器能夠直接打印多達(dá)150個(gè)不同花色的手機(jī)殼并從工廠發(fā)貨。而在“先銷售、后生產(chǎn)”模式下，小到僅購(gòu)買一件商品的訂單也能定制直發(fā)。這就免去了傳統(tǒng)零售商繞之不開的備貨倉(cāng)儲(chǔ)成本。“成飛曉”在當(dāng)?shù)厥謾C(jī)殼行業(yè)率先采用的該模式旋即被其他同行跟進(jìn)。
也已走通“先銷售、后生產(chǎn)”模式的“星華電子”，效率提升頗快，時(shí)下已可在接到消費(fèi)者訂單后半小時(shí)內(nèi)完成個(gè)性化定制生產(chǎn)。而在采用了熱轉(zhuǎn)印技術(shù)后，該廠手機(jī)殼定制化設(shè)備已從一次出6個(gè)提高到了一次出10余個(gè)。
而專注解決工廠供給效率的淘工廠則通過手機(jī)殼專項(xiàng)產(chǎn)地倉(cāng)則將“先銷售、后生產(chǎn)”模式推向了更高層級(jí)。
據(jù)?？素?cái)經(jīng)了解，淘工廠手機(jī)殼專項(xiàng)產(chǎn)地倉(cāng)入倉(cāng)廠家均有專業(yè)機(jī)器設(shè)備、基礎(chǔ)款手機(jī)殼物料、相應(yīng)運(yùn)維團(tuán)隊(duì)等一并進(jìn)入，在接到訂單稍停片刻、確保消費(fèi)者不予退貨后，即可立即投入現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)；從消費(fèi)者在平臺(tái)下單，到他們拿到廠家在產(chǎn)地倉(cāng)內(nèi)生產(chǎn)遞出商品的所需時(shí)長(zhǎng)，相較同類訂單在工廠環(huán)境里履約已更為壓縮。
只有看懂了淘工廠是如何在將手機(jī)殼價(jià)格打下去的同時(shí)，卻將入駐平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)源頭工廠的利潤(rùn)拉起來的，才能更加清晰地了解淘工廠核心利器所為何物，以及接下去它或?qū)樾袠I(yè)發(fā)展帶來哪些更為重要的改變。
顯見的是，淘工廠M2C模式對(duì)于消費(fèi)者而言的最大魅力來自各類商品的源頭直供，大批產(chǎn)業(yè)帶工廠正是這些極具性價(jià)比優(yōu)勢(shì)商品的主力供給方；淘工廠可為源頭工廠提供豐沛的C端流量和可預(yù)期的穩(wěn)定訂單，同時(shí)可在大數(shù)據(jù)等多種工具加持下為工廠研判市場(chǎng)趨勢(shì)及適時(shí)做出動(dòng)作調(diào)整給予力撐。
手機(jī)殼廠商“聯(lián)綺”老板黃源的感受是，和淘工廠合作后，除了前臺(tái)帶來的流量，工廠還可通過大數(shù)據(jù)了解到整個(gè)行業(yè)的消費(fèi)趨勢(shì)和目標(biāo)用戶需求，把握最流行最受歡迎元素，進(jìn)而落地更精準(zhǔn)的定制化生產(chǎn)。
淘工廠之所以能夠聯(lián)合產(chǎn)業(yè)帶工廠為消費(fèi)者持續(xù)供給低價(jià)好貨，是因?yàn)殡p方基于M2C模式不間斷推進(jìn)極致化效率革命。在這一過程中，不必要的環(huán)節(jié)被悉數(shù)拿掉，供應(yīng)鏈做到了最精簡(jiǎn)。最大限度提效降本讓商品價(jià)格強(qiáng)力下探成為可能，廠家將平臺(tái)協(xié)力與自身創(chuàng)新相結(jié)合，著眼點(diǎn)放在了薄利多銷以量取勝之上，低價(jià)增收水到渠成。
淘工廠手機(jī)殼專項(xiàng)產(chǎn)地倉(cāng)NN合單的玩法設(shè)計(jì)頗為亮眼。
以淘工廠華南東莞清溪大店手機(jī)殼NN倉(cāng)為例，該倉(cāng)為手機(jī)殼等3C周邊專項(xiàng)倉(cāng)，入倉(cāng)商品和現(xiàn)場(chǎng)定制商品可混合NN發(fā)貨。所謂NN即N元N件，比如9元3件等?；旌螻N發(fā)貨即倉(cāng)內(nèi)不同商家的商品可混合湊成N件后一起發(fā)貨。
該NN合單不但可將廠家物流成本降低近70%，還可帶動(dòng)倉(cāng)內(nèi)商品的曝光和銷售，銷售額可因此提升50%以上，利潤(rùn)空間被拉大；而對(duì)消費(fèi)者來說，N元N件的超值感更強(qiáng)，多個(gè)包裹合并送達(dá)且速度更快讓體驗(yàn)更佳。
無窮盡優(yōu)化供應(yīng)鏈效率，讓更多廠商搭上高速列車的進(jìn)階之路，作為M2C模式的先進(jìn)代表，淘工廠還在無限逼近更多的可能性。
在源頭的產(chǎn)業(yè)帶工廠，為謀求銷量增加和競(jìng)爭(zhēng)力提升而發(fā)起的各類與時(shí)俱進(jìn)的改進(jìn)創(chuàng)新也正在發(fā)生著。
“成飛曉”善于跟進(jìn)社會(huì)熱點(diǎn)并據(jù)此進(jìn)行定制化創(chuàng)作。在電視劇《隱秘的角落》熱播、爬山梗漸漸火起來之后，該廠很快設(shè)計(jì)上架了“一起爬山嗎”手機(jī)殼，迅速成為了爆款。
“星華電子”在產(chǎn)品附加功能上多有探索，比如給手機(jī)殼加裝氣囊、支架、手環(huán)等。該廠還在IP開發(fā)和版權(quán)保護(hù)上著力頗多。該廠對(duì)技術(shù)的重視不只包括把AI用于插畫等產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)，更涉及生產(chǎn)線的自動(dòng)化。目前該廠手機(jī)殼的打包已可由機(jī)器完成，人效提升了3倍不止。
產(chǎn)品策略因應(yīng)消費(fèi)者需求差異化的變動(dòng)也在調(diào)整。目前國(guó)內(nèi)手機(jī)殼產(chǎn)業(yè)帶工廠已普遍由早前對(duì)單一大爆款的押注，更迭為寄望“殼海戰(zhàn)術(shù)”下能夠跑出多個(gè)小爆款。押注小爆款的風(fēng)險(xiǎn)要低得多。
手機(jī)殼個(gè)性化需求旺盛且產(chǎn)品更新?lián)Q代頗快，目標(biāo)用戶群體仍在深入拓展，源頭供給屢見新意，淘工廠與產(chǎn)業(yè)帶結(jié)合所能發(fā)揮的作用或遠(yuǎn)不止當(dāng)前這些。
或許，對(duì)很多日常生活消費(fèi)品而言，手機(jī)殼產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，可能是未來一段時(shí)間內(nèi)的縮影。而隨著商業(yè)模式的迭代、技術(shù)的變革、產(chǎn)業(yè)的升級(jí)、效率的提升，越來越多“良心價(jià)、良心貨”會(huì)走入越來越多老百姓的生活中去。
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