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這可以給科技新媒體帶來很多思考，也正因為此，筆者認為科技媒體不會重蹈覆轍，原因有四。

1.團購做的是用戶對商品或者服務(wù)的需求，在同一時間段，有限的需求必將追求極至的價廉物美，以致優(yōu)勝劣汰；科技媒體做的是領(lǐng)域，同樣的事件，可以有不同的視角，滿足不同小眾的需求。

2.團購講究一擊必勝，且衡量標準明顯 (價格高低) ，若要做好，必須資金充裕，市場渠道大幅鋪開；科技媒體相反更能做到成本控制，亦張亦弛，其優(yōu)劣標準在短期沒有明確衡量指標。

3.團購作為一個單一的平臺，從網(wǎng)站到客戶需要經(jīng)歷許多不可控環(huán)節(jié)，比如商家，物流，支付等，這些往往是問題的主要來源；而科技媒體，作為平臺以及內(nèi)容提供者，直接面對用戶與專欄作者。

4. 在團購網(wǎng)站遭遇從瘋狂到死亡的歷程后，相信科技新媒體能吸取教訓(xùn)，著眼精耕細作，目光長遠，管理精細，以求生存。

5、科技媒體還在用戶積累期，以及用戶使用習(xí)慣的培養(yǎng)期，用戶增長是正比例的。在科技媒體行業(yè)格局定型前，說會成批死亡還為時過早。

反觀其他，科技新媒體應(yīng)當(dāng)與娛樂，文體，財經(jīng)類新媒體相類比。譬如財經(jīng)類新媒體，經(jīng)過一段時期的整合洗牌，格局逐漸清晰。這類新媒體或依托門戶（比如新浪財經(jīng)，騰訊財經(jīng)），或依托傳統(tǒng)專業(yè)媒體（財經(jīng)網(wǎng)，財新網(wǎng)），或依托地域優(yōu)勢（第一財經(jīng)網(wǎng)，南海網(wǎng)），轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)。由此可見，當(dāng)科技新媒體，從洶涌澎湃逐漸平穩(wěn)過渡到波瀾不驚時，同樣會呈現(xiàn)這類資本化，集團化的趨勢。值得一提的是，科技媒體與財經(jīng)媒體在內(nèi)容，形式等很多方面具有共性，成長中的科技新媒體未嘗不是財經(jīng)類媒體巨頭們覬覦的對象。

 

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3.讓科技新媒體來一場“習(xí)慣養(yǎng)成”的運動

雖說科技新媒體行業(yè)不死，但行業(yè)內(nèi)的洗牌卻是必然。大浪淘沙，一些低資質(zhì)，欠專業(yè)的網(wǎng)站將被淘汰。所剩者，占天時者生，地利者生，人和者生。

在科技新媒體發(fā)展的早期，一些網(wǎng)站(比如36kr)把握時機，通過翻譯國外科技資訊，追蹤國內(nèi)科技熱點及創(chuàng)業(yè)熱潮，選擇適當(dāng)?shù)慕嵌?，結(jié)合web2.0的技術(shù)，用全新的面貌展示給用戶一個嶄新的概念，這類網(wǎng)站得盡天時之利，但未來各類網(wǎng)站應(yīng)該會越來越多會通過與行業(yè)巨擎合作，與同類網(wǎng)站合作，與傳統(tǒng)媒體合作等，利用人和，以求生存發(fā)展(例如鈦媒體、虎嗅等)。

不論是科技媒體網(wǎng)間的合作還是與門戶渠道的合作，最終都是為了培育用戶群體，養(yǎng)成用戶習(xí)慣(使用科技新媒體的資訊，事例，人物作為工作手冊，生活向?qū)?，?chuàng)業(yè)指南，商務(wù)談判之案例，茶余飯后之談資)。

 

1)??? 網(wǎng)間需抱團取暖，共同做大用戶群

做大圈子，而不是瓜分圈子。網(wǎng)上評論談及科技博客的幾種死法，或內(nèi)容，或技術(shù)，或商業(yè)化。實際上，真正的威脅在于內(nèi)耗，尤其是在這類新媒體的幼年階段。較為短視的做法是不斷爭奪專業(yè)內(nèi)的成熟用戶?？萍济襟w面對的是一定量的小眾團體，這個團體放到互聯(lián)網(wǎng)用戶中相比，的確數(shù)量少，比重輕，但從絕對數(shù)量以及質(zhì)量來看，這類團體又屬于基數(shù)大的優(yōu)質(zhì)用戶?？萍夹旅襟w在成長，用戶也在成長。不需要僅僅局限于那些成熟的科技用戶，比如互聯(lián)網(wǎng)觀察家，分析師，評論員或者科技博客論壇的專業(yè)寫手；更重要的是，要著重培育那些涉及到了科技行業(yè)方方面面的廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶群體，把他們發(fā)展到科技新媒體這個用戶圈里來。只有真正把圈子做大了，影響廣了，才能實現(xiàn)整個行業(yè)的繁榮。忙于瓜分現(xiàn)有圈子內(nèi)的用戶，只是自掘墳?zāi)埂?/strong>

網(wǎng)間合作需求優(yōu)先于對抗。許多主流科技網(wǎng)站之間縱橫捭闔，貌合神離。彼此或者不溝通不合作，或者暗地使絆抹黑。而這種行為，只能導(dǎo)致面面俱傷，無法共贏，也無法讓用戶真正感受到科技新媒體的魅力（試想用戶看到各種詆毀謾罵抹黑多于鼓勵贊賞，他是否會開始懷疑自己的判斷而放棄自己的興趣？），更無法讓這一新興行業(yè)得到社會的廣泛認可。相反，如果強調(diào)合作，共同進退，各自專精，就能為這個行業(yè)發(fā)展培育溫潤肥沃的土壤，吸引更多的新用戶加入。

真正的敵人在自己。做好科技新媒體，實際是在隨時和自身挑戰(zhàn)?？萍荚u論，資訊熱點千千萬，如果挖掘篩選，又如何推廣展示，挑戰(zhàn)自己的眼光和能力；新媒體影響小，用戶不買賬，內(nèi)容被盜用，網(wǎng)站流量低，挑戰(zhàn)自己的信心和耐心；商業(yè)化進展緩慢，回報率低，前景不清晰，挑戰(zhàn)自己的決心和毅力。唯有戰(zhàn)勝自我，堅定信念，才能生存發(fā)展。網(wǎng)間的緊密合作，亦有益于此。

 

2)??? 與行業(yè)渠道資源合作，是大勢所趨

社會化分工具體到科技新媒體，就要求這些媒體專注在構(gòu)筑平臺（專業(yè)），生產(chǎn)內(nèi)容（個性，深度），積聚和細分用戶的功能，成為整個生態(tài)鏈的一個環(huán)節(jié)。這也使得科技新媒體無法也無需承擔(dān)門戶，頻道網(wǎng)站的信息廣泛，全面，及時傳播的職能，也無需親力親為的推廣內(nèi)容，充當(dāng)搜索引擎或者應(yīng)用閱讀器的角色。

科技新媒體，可以成為門戶，頻道網(wǎng)站的有力補充，在內(nèi)容專業(yè)，深度，個性方面彌補這些網(wǎng)站的不足；同時，也可以為搜索引擎，閱讀應(yīng)用提供高品質(zhì)的內(nèi)容，提升用戶搜索體驗。與此同時，門戶頻道，搜索引擎，閱讀應(yīng)用也可為這些新媒體帶來新用戶，流量，提升知名度。

 

3)???? 新媒體內(nèi)容尚存在一些問題

視角單一，委屈求“全”。為了滿足絕大多數(shù)用戶的口味，這些科技新媒體往往來者不拒。在篩選稿件，編譯文章，選擇論題時，只求單一熱點，不求特色。這使得用戶在訪問網(wǎng)站時感覺千篇一律，一談蘋果到處都是iphone5，一談電商到處都是淘寶。國外一篇雄文，每個網(wǎng)站都出現(xiàn)了翻譯。這既不利于網(wǎng)站本身積累用戶，也容易導(dǎo)致行業(yè)矛盾，惡性競爭。建議多從特色方面下功夫，轉(zhuǎn)換視角，求新穎，獨特。

內(nèi)容重復(fù)度明顯。這主要體現(xiàn)在編譯外媒稿件以及使用專欄作者稿件的方面。一旦熱點出現(xiàn)，為了及時，往往都使用類似的外媒內(nèi)容進行編譯。另一方面，專欄作者也是一稿多投。而現(xiàn)在不少網(wǎng)站又主要靠轉(zhuǎn)載來維持，使得網(wǎng)站內(nèi)容看起來紅火，但自己這個媒體缺乏靈魂。建議多原創(chuàng)，也多下功夫在挖掘新的有潛力的評論員。筆者始終認為，任何一個在科技行業(yè)工作5年以上的工作者，都將有他自己獨特的見解，他的經(jīng)驗和對行業(yè)的理解在他自身特定領(lǐng)域里，也有可鑒。優(yōu)質(zhì)專欄作者看似稀缺，其實如同娛樂明星，可以自行造就。

太當(dāng)自己是媒體。應(yīng)該尊重那些堅守的第三方、公正報道的新聞原則，講究媒體獨立性的科技新媒體。然而，不能讓這些因素造成視野的局限，造成內(nèi)容和形式的失缺。即不能高高在上，必須腳踏實地的逢迎用戶的喜好，服務(wù)用戶。線上，新聞能做，評論能做，社交能做，視頻能做，web App能做，甚至游戲也能做；線下更是如此，研討會也好，用戶聚會也好，年會，頒獎，培訓(xùn)，公益，教育等等，不是不做，時候未到而已。表現(xiàn)形式必須豐富多彩，最好能夠讓人耳目一新，意想不到。

一昧追求專業(yè)，忽略大眾口味。有的科技網(wǎng)站，為了追求專業(yè)，忽略了用戶的理解能力。如果這樣，即使再好的內(nèi)容，也無法廣泛傳播。做內(nèi)容，需要淺入深出 的講資訊，深入淺出的講分析。再專業(yè)的文章，也要把讀者放在對行業(yè)有所了解，但并不熟悉和專業(yè)的定位上。須知，科技新媒體的生存與發(fā)展讀者，培訓(xùn)讀者，擴大受眾圈息息相關(guān)。

 

4)??? 打造行業(yè)的旗幟

就如VOGUE是時尚的代名詞，風(fēng)向標一樣?？萍夹旅襟w也要打造自己的品牌，引領(lǐng)行業(yè)的風(fēng)向。就目前而言，單個的科技博客網(wǎng)站尚未成氣候且不具行業(yè)代表性。如果網(wǎng)間能攜手聯(lián)合，以諸如行業(yè)年會，行業(yè)獎項，行業(yè)培訓(xùn)等多種形式打造品牌，則能夠形成一股巨大的推力，提前完成培養(yǎng)全民關(guān)注和使用科技博客資訊的意識。

而科技行業(yè)的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)團隊，產(chǎn)品團隊，分析師，觀察評論員等也會加入在這桿大旗下，做大市場，從而做大自身份額。這種設(shè)想或許太過美好和高尚，那么退一步說，創(chuàng)辦以及運營一個科技新媒體，其終極目標和戰(zhàn)略設(shè)想應(yīng)該是將其建設(shè)成為行業(yè)標桿，成為科技媒體行業(yè)的代名詞。

歸根結(jié)底，套用游戲的說法，一切為了“培養(yǎng)用戶”，為了“習(xí)慣養(yǎng)成”。

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4.讓資本關(guān)注新媒體的春天

1)??? 搞錢是對的, 但要有大格局

總的來說，我把網(wǎng)站的發(fā)展分為幾個階段，引用修仙小說的表述，分別有小成，大成和圓滿三個境界。?

小成境及之前：該科技博客網(wǎng)站，尚在起步階段，該階段的主要目標在于樹立品牌，增加瀏覽，增加網(wǎng)站排名，用戶數(shù)量及影響。這階段的主要精力應(yīng)該集中在如何練好內(nèi)功，如何做好客戶體驗，如何擴大影響力和知名度。這階段的盈利模式，應(yīng)該以探索為主，在傳統(tǒng)的廣告模式的基礎(chǔ)上，從各方面進行試探，力求開拓新的盈利方式。比如做線下會展，研討，比如做增值服務(wù)，做咨詢，培訓(xùn)，調(diào)查，再比如利用web App等。其邊際指標在于，

1.在行業(yè)內(nèi)及目標受眾人群中，產(chǎn)生影響 （比如量化到40%知曉，20%訪問過，10%認為由此受益）；

2. 注冊用戶達到一定規(guī)模，活躍用戶比重較高 （比如量化到100萬用戶，活躍用戶70萬，日均IP 5萬，PV 15萬以上等）。另外形成交互的數(shù)量（比如產(chǎn)生評論，互動，下載，收藏，對話等）比之前的指標更為重要。人頭的質(zhì)量遠遠高于眼球。

3. 有一定的收益 （如收益占總支出的50%以上）

目前，國內(nèi)所有的科技新媒體網(wǎng)站，無論早生的晚上的，都還處于這個階段。本人不贊成創(chuàng)立伊始，就不斷的為盈利模式糾結(jié)，練好內(nèi)功，再談不遲。

大成境及之前：該科技博客網(wǎng)站已進入穩(wěn)定成長期，有穩(wěn)定專業(yè)的團隊，固定并增長的資金來源，有一定的行業(yè)口碑。該階段的主要目標在于形成成熟且高質(zhì)量的盈利模式，清晰把握網(wǎng)站發(fā)展方向并為之努力。該階段應(yīng)該集中精力在形成有效的盈利模式，并在此基礎(chǔ)上不斷開拓，選擇網(wǎng)站正確的發(fā)展方向后（比如純資訊/內(nèi)容，內(nèi)容+SNS，全媒體，線下哺育線上等等），策馬揚鞭，一路奔騰。在此階段，收支均衡或略有盈余，且后看幾年，資金來源安全，渠道穩(wěn)定，網(wǎng)站發(fā)展有突飛猛進勢頭，可為指標。

????????????????? 能到達這一階段的科技新媒體網(wǎng)站，需耗時五年以上，數(shù)量應(yīng)十指可數(shù)。

圓滿境： 該網(wǎng)站已成為行業(yè)標桿，受眾人群使用習(xí)慣已養(yǎng)成，大多耳熟能詳并由此受益。穩(wěn)定增長的資金收入，不斷擴大的業(yè)務(wù)。資本從單一的投入轉(zhuǎn)為回報，并有實力形成資本進行再投資。

總言之，賺錢可為要務(wù)，頭等要務(wù)卻需分階段判斷。

那個時候再來談，科技媒體是不是太多，必然會死也不晚，在行業(yè)標桿形成前，那一切都說得太早。

 

2)??? 讓資本關(guān)注新媒體的春天?

當(dāng)前主流的科技新媒體（網(wǎng)站），都或多或少的與資本相結(jié)合，背后有資本的影子。同時也有更多的科技網(wǎng)站正嗷嗷待哺。可以確定的是，不論是民間資本，天使，VC投資，還是行業(yè)內(nèi)如騰迅，新浪，阿里，百度這樣的大鱷，或者大型傳統(tǒng)媒體集團，實體企業(yè)，都在密切關(guān)注和試探這個領(lǐng)域。這是由于科技博客網(wǎng)站本身的屬性所決定。

科技新媒體本身具有價值，可以投資。網(wǎng)站的受眾既包括行業(yè)分析師，投資人、科技公司，咨詢公司，創(chuàng)業(yè)團隊，也包括越來越多的加入到IT和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的群體，以及對科技資訊感興趣的人們。擁有這類人群作為用戶，在一定程度上引導(dǎo)他們的認知，影響他們的判斷，這本身就是一種巨大的資源。行業(yè)大鱷或是實體企業(yè)，可以借助科技新媒體，將資源嫁接到其自身的主營業(yè)務(wù)上，為主營業(yè)務(wù)提供更多的流量，更精準的客戶和新的業(yè)務(wù)增長點。同時，另一方面，在新媒體繁榮的時代，擁有具有一定影響力的新媒體，就有了一定的話語權(quán)，將為新業(yè)務(wù)的發(fā)展，整體業(yè)務(wù)的布局，提供有利條件。用戶，習(xí)慣，影響力，是科技新媒體的價值源泉，這也是筆者不斷強調(diào)擴大圈子的原因。

科技新媒體同時具有商業(yè)化和盈利能力，有投資價值。

科技新媒體同樣具有自身造血能力。除了傳統(tǒng)的廣告業(yè)務(wù)，內(nèi)容收費以外，科技新媒體仍能在增值服務(wù)，線下合作等多方面獲得收益?；蛟S不是每一家科技新媒體都能發(fā)掘出一條成功的盈利模式，但新媒體靈活，特色的屬性，也使得它能夠迅速轉(zhuǎn)型，適應(yīng)新技術(shù)，潮流，從而或創(chuàng)新或復(fù)制一套新的模式?？萍夹旅襟w包括但不局限于科技博客網(wǎng)站，這更能讓人產(chǎn)生無限遐想。隨著互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)的深入覆蓋，實現(xiàn)商業(yè)化和盈利，只是時間問題。

科技新媒體新鮮，生機勃勃，具有價值，敏捷而充滿變化，這正是它的魅力所在。收尾謹祝?？萍夹旅襟w行業(yè)的同仁，莫愁前路無知己，天下誰人不識君，為我們提供更多豐富內(nèi)容饕餮盛宴。