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鈦媒體注：本文來(lái)源于微信公眾號(hào)深藍(lán)觀（ID：mic-sh366），作者 | 譚卓曌，編輯 | 王晨，鈦媒體經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
生物制藥的寒冬，這一次，輪到了醫(yī)藥獵頭行業(yè)。
行業(yè)人士透露，“很多獵頭公司的人員數(shù)量大規(guī)模下降，一個(gè)曾經(jīng)規(guī)模高達(dá)數(shù)千人的獵頭公司如今發(fā)工資都艱難。而以前僅有幾個(gè)人攢成的小獵頭公司紛紛關(guān)停。”
這樣的情況，是擠泡沫期必然要經(jīng)歷的過(guò)程，因?yàn)樾袠I(yè)的周期性下行持續(xù)，醫(yī)藥獵頭公司當(dāng)初最大的客戶Biotech們?nèi)缃穸荚谶^(guò)冬。招聘需求減少，招人難度增加。獵頭們一改原來(lái)連候選人都不見就可以簽單的輕松狀態(tài)，延長(zhǎng)工作時(shí)間，不停約見客戶和候選人。
在成都的一場(chǎng)生物醫(yī)藥大會(huì)上，發(fā)言人演講完畢之后，八九家獵頭就搶著前去遞名片。發(fā)言人當(dāng)場(chǎng)開玩笑說(shuō)，“今年醫(yī)藥招聘市場(chǎng)生意這么好么？”只有獵頭們自己知道，要不是僧多粥少、生意難做，幾年前誰(shuí)會(huì)沖出辦公室去搶生意？
當(dāng)然，也不乏業(yè)界人士這么認(rèn)為，“之前是快錢賺慣了，畢業(yè)沒幾年的小白也能輕松拿到百萬(wàn)年薪，如今回歸正常賺錢節(jié)奏，所以都有點(diǎn)懵。”畢竟由奢入儉難。
創(chuàng)新藥火爆那幾年，除了房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域獵頭轉(zhuǎn)行加入之外，就連甲方藥企的HR都轉(zhuǎn)入醫(yī)藥獵頭分一杯羹。當(dāng)時(shí)為了搶人才、搶單子，幾乎都是24小時(shí)不停機(jī)，爭(zhēng)分奪秒加班加點(diǎn)。
頭部醫(yī)藥獵頭公司員工一度竟被撬了墻角。“幾乎都是雙倍薪水來(lái)挖獵頭。因?yàn)槭袌?chǎng)機(jī)會(huì)和客戶需求太多，大家認(rèn)為離開了平臺(tái)，也不會(huì)有任何損失。”這讓一些頭部醫(yī)藥獵頭公司苦不堪言，“市場(chǎng)最火的時(shí)候，反而是我們員工離職率最高的時(shí)候。”
這是當(dāng)年繁華盛景中極具戲劇性的場(chǎng)面——為別人做招聘服務(wù)的公司，自己卻招不到合適員工。老員工紛紛出走，要么去到新成立的小獵頭公司，要么去到獵頭公司剛成立的醫(yī)藥部門，要么單干拿單。
但躺著賺錢的日子一去不復(fù)返，醫(yī)藥獵頭行業(yè)也要回歸常態(tài)，褪去浮華，艱難求生。
2018年6月，美國(guó)費(fèi)城，美中醫(yī)藥開發(fā)協(xié)會(huì)年會(huì)的分會(huì)場(chǎng)上，上市人力資源公司科銳國(guó)際有一場(chǎng)主旨演講。臺(tái)下的華人科學(xué)家們蠢蠢欲動(dòng)，他們聽說(shuō)中國(guó)這些年經(jīng)濟(jì)不斷往上發(fā)展，中國(guó)創(chuàng)新藥企迎來(lái)了前所未有的機(jī)遇。其中有一位聽眾直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)出心中的疑惑，“是不是在中國(guó)，外企已經(jīng)固步自封，只有本土創(chuàng)新藥企才是我們打工人的未來(lái)？”
是的，這一年，國(guó)內(nèi)創(chuàng)新藥如烈火烹油、鮮花著錦一般。所有的創(chuàng)新藥公司股票都在狂漲，任何一個(gè)和新藥沾邊的項(xiàng)目，都能一輪接著一輪地融到錢。哪怕是通過(guò)BD拿到的項(xiàng)目，只要臨床迅速鋪人、上管線，公司就可以上市。
高管團(tuán)隊(duì)、臨床研發(fā)人員一時(shí)成為哄搶對(duì)象。
一個(gè)CRA（臨床監(jiān)查員），在一天之內(nèi)可以同時(shí)拿十幾個(gè)offer；一個(gè)大藥企高管稱，有40多個(gè)獵頭在同時(shí)找他。
跳槽在當(dāng)時(shí)沒有任何成本，年薪千萬(wàn)的CMO（首席醫(yī)學(xué)官）滿天飛。哪怕是普通臨床運(yùn)營(yíng)，幾乎都是半年一跳，薪資待遇按照30%、50%漲幅不斷往上疊加。醫(yī)藥獵頭王洋（化名）是其中的親歷者，他回憶，2017年，一個(gè)臨床醫(yī)學(xué)崗的年薪只有20萬(wàn)元，2018年開始就漲到了30萬(wàn)，到了2021年，更是瘋狂漲至150萬(wàn)元。
醫(yī)藥獵頭只需要跟在后面“撿錢”。年薪100萬(wàn)、200萬(wàn)的職位隨處可見，獵頭們做起來(lái)沒有任何難度，只要甩個(gè)簡(jiǎn)歷就能用。在招CRA的時(shí)候，獵頭認(rèn)為某個(gè)候選人有不太合適，但客戶卻放話，“差不多能干活就行”。
一些Biotech公司人事部門和獵頭公司溝通時(shí)明確，“你先把人招進(jìn)來(lái)，不要設(shè)那么多條條框框，設(shè)那么多條條框框還招不招人，招不到人，怎么融資，怎么上市？”
這種一味求快的風(fēng)氣之下，所有人都變得心浮氣躁。在一些Biotech公司，年薪百萬(wàn)人的面試，兩個(gè)小時(shí)就敲定。人力資源部、用人部門領(lǐng)導(dǎo)、老板一起面候選人，一錘定音。而在傳統(tǒng)藥企和跨國(guó)藥企，這樣人才是要經(jīng)過(guò)至少三輪面試才會(huì)被確定。
“做臨床招聘的顧問(wèn)，加班加得很猛，但每天都很開心地加班，不想休息。只要慢一秒，你的人就被別人推了，快一秒打電話，offer就被你定下來(lái)了。”王洋稱，當(dāng)時(shí)所有獵頭都在瘋狂打電話，所有創(chuàng)新藥企都處于搶人狀態(tài)，他們會(huì)把職位需求放給多家獵頭公司，只要獵頭公司能找到人就行，至于什么樣的人，并沒那么挑剔。
這讓一位資深顧問(wèn)陳力（化名）極為詫異。他進(jìn)入獵頭行業(yè)十多年，在過(guò)去十多年時(shí)間里，他見證了外資大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并瘋狂擴(kuò)張的過(guò)程，也親歷了國(guó)內(nèi)仿制藥組建醫(yī)學(xué)團(tuán)隊(duì)的過(guò)程。但他所經(jīng)歷的任何一個(gè)醫(yī)藥行業(yè)拐點(diǎn)帶給獵頭的沖擊都沒有創(chuàng)新藥來(lái)得迅猛。
“剛畢業(yè)的小白干幾個(gè)月，都能與工齡三五年的老員工相提并論。就好像漫天都是野鴨，大家都是獵人。神槍手一槍，也只能打掉一個(gè)鴨，你槍法很差，但你打一槍，也能打下來(lái)一個(gè)鴨。”
每天都能拿到客戶訂單，每天都能成交一個(gè)offer，無(wú)論你是資深獵頭，還是菜鳥獵頭。客戶不關(guān)心獵頭在其中的價(jià)值，更不關(guān)心候選人真正的能力，為了應(yīng)對(duì)融資需要，只要把有相關(guān)背景的人推在合適位置上即可。入行一兩年的獵頭，一年能掙到五六十萬(wàn)甚至百萬(wàn)，只要電話打得勤，打得快，執(zhí)行力強(qiáng)；干了好幾年的資深獵頭甚至拼不過(guò)那些入行獵頭還不到一個(gè)月每天加班到十點(diǎn)“釘”在網(wǎng)上扒簡(jiǎn)歷的實(shí)習(xí)生。
“這正常嗎？”陳力反問(wèn)道。
當(dāng)年，創(chuàng)新藥釋放出的火爆信號(hào)，讓人才需求日漸衰微的房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的獵頭嗅到了機(jī)會(huì)，他們迅速涌到了生物醫(yī)藥領(lǐng)域。
一位獵頭回憶，2015年，藥企放出一個(gè)職位時(shí)，他身邊只有一兩家獵頭在競(jìng)爭(zhēng)，如今一個(gè)職位可能有上百個(gè)獵頭卷入其中。
在看到別的獵頭公司發(fā)了招聘需求之后，一些跨行過(guò)來(lái)的獵頭會(huì)去聯(lián)系甲方的HR，直接表白，“我雖然不懂行，但我愿意把時(shí)間百分之百花在你手上。”這樣的排他性服務(wù)往往會(huì)讓急于招人的甲方擁有充分的安全感。有時(shí)候，甲方HR甚至?xí)踢@些新成立的獵頭公司如何找人。
有別于醫(yī)藥獵頭行業(yè)老玩家精準(zhǔn)定位、找人的策略，從房地產(chǎn)跨行到醫(yī)藥的獵頭采用是老一套廣撒網(wǎng)模式，他們會(huì)通過(guò)各種渠道拿到藥企通訊錄，瘋狂電話轟炸模式。這種工作模式被很多醫(yī)藥獵頭不認(rèn)同，但卻能在創(chuàng)新藥企瘋狂擴(kuò)張階段，獲得甲方HR青睞，因?yàn)閯?chuàng)新藥企更在乎速度。
不管是淡季還是旺季，獵頭之間會(huì)不停相互打探，“上個(gè)月‘賣’了幾個(gè)人？”
他們把需要求職的人稱呼為“候選人”，把需要招聘的公司稱為客戶，幫客戶找到候選人被形容為“賣掉候選人”。
為了搶到訂單，一些新入局的獵頭公司會(huì)去挖很多甲方藥企的HR，憑借著往日交情，相當(dāng)于自動(dòng)獲得訂單。他們同樣會(huì)盯著某些客戶，來(lái)提供極致體驗(yàn)服務(wù)。比如，整個(gè)公司只給一家藥企服務(wù)，客戶要誰(shuí)的聯(lián)系方式，兩個(gè)小時(shí)內(nèi)必須給到。
有些獵頭公司甚至為了一個(gè)客戶的大單，員工全部飛到一個(gè)三線城市，租住一家酒店作為暫時(shí)辦公場(chǎng)所，由老板帶頭、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。一個(gè)禮拜，公司上下所有人共享資源專門盯某一個(gè)職位。老板會(huì)跟甲方時(shí)刻緊密聯(lián)系，實(shí)時(shí)更新進(jìn)展。甲方會(huì)認(rèn)為這家公司雖然剛成立不久，但服務(wù)很好。
新獵頭公司層出不窮的打法，沖擊著行業(yè)頭部獵頭公司。“玩不過(guò)。”陳力無(wú)奈道，當(dāng)自己和這些新獵頭公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，甲方會(huì)說(shuō)，“我也知道你們專業(yè)，但他們能給我送人，1個(gè)禮拜送20個(gè)人，可能18個(gè)人不合適，但他們服務(wù)態(tài)度特別好，又愿意花全部時(shí)間在一個(gè)項(xiàng)目上。”
排他性打法相當(dāng)于撈一筆賺快錢，不是長(zhǎng)久之計(jì)。但所有獵頭也知道，排他性打法在當(dāng)下市場(chǎng)極為火爆的情況下就是奏效。
另外一些獵頭公司會(huì)采取人海戰(zhàn)術(shù)——雇一批人力成本低的?？粕?，不需要懂英語(yǔ)和行業(yè)，采取軍事化管理管理方式，其工作任務(wù)就是去搜所有網(wǎng)站，像機(jī)器人一樣瘋狂打電話，一般電話訪問(wèn)量是別的公司的三四倍。這些獵頭公司主做低端市場(chǎng)，盡管利潤(rùn)低，但客單量大。“一些獵頭公司采取加盟方式，僅僅在蘇州就有七八家分公司，每一個(gè)分公司有二三個(gè)人，專門盯一家客戶，那我怎么干得過(guò)他？”其中一位受訪獵頭自我調(diào)侃道。
他也承認(rèn)，自己所在的公司沒有那么多顧問(wèn)，一時(shí)很難去交付甲方那么多訂單，但這也是打人海戰(zhàn)術(shù)的獵頭公司機(jī)會(huì)所在。不可否認(rèn)，在風(fēng)口的時(shí)候，依靠人海戰(zhàn)術(shù)、低價(jià)策略，大量公司僥幸活下來(lái)了，甚至一度擴(kuò)張。因?yàn)閸徫恍枨罅看?，哪怕是低于行業(yè)收費(fèi)水準(zhǔn)來(lái)收取費(fèi)用，也能支撐公司運(yùn)作。上述獵頭透露，所在公司收費(fèi)一般是按照候選人年薪的25%收取，但后來(lái)，被其他獵頭公司打到20%，還有地方獵頭公司把價(jià)格壓到了10%。
不過(guò)，行業(yè)變冷后，客戶需求量減少，低價(jià)留不住好顧問(wèn)，也支撐不了公司運(yùn)營(yíng)。于是，一些獵頭公司反其道而行之，往下沉市場(chǎng)延伸，找到片刻生存空間。一位獵頭透露，“比如到鹽城租個(gè)辦公室，拿到一批鹽城、連云港、宿遷那邊客戶的單子，因?yàn)榇蠖鄶?shù)獵頭做的還是北上廣深客戶。”
但在下沉市場(chǎng)，等待他們的是為數(shù)眾多的當(dāng)?shù)匦～C頭。
瘋狂內(nèi)卷給行業(yè)帶來(lái)繁榮的同時(shí)，也留下了一片廢墟。
在此之前，獵頭業(yè)內(nèi)耳熟能詳?shù)氖俏宕箜敿?jí)國(guó)際獵頭公司：光輝、海德思哲、億康先達(dá)、史賓沙、羅盛。其定位就是“高(尋聘的職位高)”+“貴(收費(fèi)貴)”，服務(wù)對(duì)象以跨國(guó)企業(yè)居多。
五大采取的付費(fèi)模式是按過(guò)程收費(fèi)，哪怕最終沒有找到合適人選，企業(yè)仍舊需要支付過(guò)程費(fèi)用。但中國(guó)企業(yè)不太接受這一種付費(fèi)模式，一般都認(rèn)為，在沒有招到人的情況下，憑什么要給錢？不可否認(rèn)，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥獵頭公司利用按結(jié)果付費(fèi)、極致性價(jià)比，契合中國(guó)藥企講究速度、看重結(jié)果的心理，把握住了創(chuàng)新藥的紅利，迅速地占領(lǐng)了部分市場(chǎng)份額。
五大其中的一家獵頭公司曾邀請(qǐng)一家創(chuàng)新藥企首席執(zhí)行官講課，談?wù)摰脑掝}是創(chuàng)業(yè)公司如何選擇獵頭。而這位首席執(zhí)行官極為坦誠(chéng)地回答了為何自己公司沒有和五大合作，反而選擇了國(guó)內(nèi)醫(yī)藥獵頭公司。“價(jià)格便宜一半，這都在其次，更主要的是他們的整個(gè)組織架構(gòu)非常完整，反應(yīng)非常迅速。對(duì)于我們，不管是早研還是臨床，數(shù)統(tǒng)還是注冊(cè)等等這些崗位，都能夠給出解決方案。”
但過(guò)于講究速度和注重成本，就會(huì)導(dǎo)致獵頭的價(jià)值在其中被削弱。
醫(yī)藥獵頭李東日常工作中總是被一個(gè)個(gè)被候選人拒絕的電話“折磨”。兩年前，從藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)后，因?yàn)樘芰奶?，他被推薦到了當(dāng)時(shí)“收入頗豐”的獵頭行業(yè)。但醫(yī)藥獵頭的考核指標(biāo)并非想象中簡(jiǎn)單——哪怕是在行業(yè)淡季，每天要打30個(gè)以上有效的電話，每周要有6～7份簡(jiǎn)歷的推薦，每月保證有一個(gè)offer的達(dá)成，這些不僅是他日復(fù)一日的工作，更關(guān)系到月底的收入。
坐在李東隔壁格子間的是一個(gè)“成功者”，他從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)到醫(yī)藥領(lǐng)域的獵頭，執(zhí)行力強(qiáng)、口條特別順，上下班時(shí)間分得極為明確。一拿起電話，他的語(yǔ)氣永遠(yuǎn)是小心謹(jǐn)慎而又執(zhí)著，把公司職位和需求迅速闡述一遍，一聽對(duì)方給出冰冷的回絕后，下一秒，他會(huì)立馬變臉，收起此前的笑容，掛掉電話絲毫不拖泥帶水地、馬不停蹄去尋找下一個(gè)“候選人”。
他顯然對(duì)于李東經(jīng)常不斷充滿好奇追問(wèn)候選人，“為什么要離職”、“原來(lái)公司怎樣”這些不能直接帶來(lái)績(jī)效的問(wèn)題嗤之以鼻。他覺得不需要在候選人身上浪費(fèi)太多感情，只有成功賣掉了候選人，這個(gè)月的日子才有盼頭。這也是為什么他的效率永遠(yuǎn)高得出奇，李東三個(gè)月只出一兩個(gè)，但他三個(gè)月卻能出6個(gè)offer。
李東的遭遇，揭示獵頭本身的生存狀態(tài)像沒有專業(yè)含金量的“推銷員”。給候選人打電話時(shí)，他們常常得到的回應(yīng)不是“不需要”、“我沒空”，而是一言不發(fā)，繼而冷漠地掛掉。時(shí)間久了，被拒絕的次數(shù)多了，原先因?yàn)椴槐蛔鹬囟a(chǎn)生的憤怒、羞恥消失了，它不是自然而然地消失了，只是被獵頭們被動(dòng)地消化掉了，成為了情緒中的麻木因子。
在某生物醫(yī)藥園區(qū)開會(huì)的時(shí)候，陳力作為主講嘉賓，分享了自己的觀點(diǎn)。演講結(jié)束后，坐在他旁邊的醫(yī)藥資深人士悄悄問(wèn)，你們公司具體干些什么？當(dāng)他大致介紹公司后，對(duì)方給出的反饋卻是，“和58同城一樣？”
很多新成立的醫(yī)藥公司高層也只是認(rèn)為，招聘不就是發(fā)發(fā)廣告，收收簡(jiǎn)歷而已。
這種不被尊重的現(xiàn)象本質(zhì)是獵頭行業(yè)良莠不齊所導(dǎo)致。一位在二線城市打拼的獵頭稱，身邊同事大多數(shù)都是轉(zhuǎn)行而來(lái)，只要做過(guò)銷售或者人力資源的人，都可以轉(zhuǎn)來(lái)做獵頭。而在北上廣城市，獵頭幾乎都有相關(guān)醫(yī)藥學(xué)背景。在五大頂級(jí)國(guó)際獵頭公司，獵頭幾乎都是行業(yè)內(nèi)資深人士。
“而很多獵頭一不懂行業(yè)，二不太了解客戶，連這個(gè)職位具體是干什么的，還是昨天剛跟HR請(qǐng)教清楚的，自己又百度了一下，上網(wǎng)去找?guī)讉€(gè)人去問(wèn)問(wèn)，也無(wú)法判斷候選人是不是合適。這樣的工作值得尊敬，有價(jià)值嗎？”一位行業(yè)人士反問(wèn)道。他認(rèn)為，獵頭做的事情，是對(duì)這個(gè)市場(chǎng)上潛在有哪些人要非常清楚。比如有些崗位，可能全國(guó)合適的人只有幾個(gè)，那他們?cè)谀睦?，怎么和他們溝通？這才是本事。
真正擁有這種本事的獵頭是鮮少的，行業(yè)最終呈現(xiàn)出劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)狀，一些有抱負(fù)的獵頭無(wú)法在其中找到自身價(jià)值。縱然在一些高端候選人和客戶的深入綁定合作上，久而久之，客戶和候選人都會(huì)認(rèn)可你，但這種認(rèn)同感、價(jià)值感并不一定會(huì)當(dāng)下帶來(lái)直接收益。至少目前，沒有獵頭公司會(huì)為這份認(rèn)同感來(lái)支付員工報(bào)酬。
好比，在醫(yī)藥獵頭中，早研獵頭技術(shù)含量頗高，他們往往和最頂級(jí)的一批科學(xué)家打交道。但是和科學(xué)家志同道合、談笑風(fēng)生，并不是當(dāng)下考核獵頭的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。市場(chǎng)對(duì)于獵頭業(yè)務(wù)水平的評(píng)估，只唯結(jié)果論。不管你知道這個(gè)領(lǐng)域里面的人是100位，還是10位，只要你最后能找到一位來(lái)入職，能符合職位需求，這就是市場(chǎng)認(rèn)為的價(jià)值。
在藥企收縮招聘需求之下，獵頭公司為了生存，不得不給員工加上沉重的KPI枷鎖。很多早研獵頭的考核標(biāo)準(zhǔn)是平均一天就得有一個(gè)候選人在面試中。
因此，更多獵頭會(huì)認(rèn)為研究行業(yè)，與候選人深入溝通是一件效率不高、且不能帶來(lái)收入的事情。他們更愿意去做難度低、批量化的職位。一位獵頭坦言自己會(huì)跟很多客戶、候選人聊到一些行業(yè)更深入的話題，但更多獵頭無(wú)非是問(wèn)問(wèn)客戶，你為什么招這個(gè)職位，花多少錢招人，需要候選人哪些方面能力。于是，他就機(jī)械地去找目標(biāo)人員，再反饋給客戶。像是漂浮在行業(yè)表面的浮萍，無(wú)法深耕其內(nèi)。
但從KPI考核、收入結(jié)果上來(lái)看，工具人的工作方法甚至有可能要好于前者。深耕行業(yè)的獵頭反而得不到現(xiàn)實(shí)鼓勵(lì)。整個(gè)行業(yè)的價(jià)值塌陷可想而知。
獵頭，顧名思義，是幫助企業(yè)招聘頭部職位，這是行業(yè)公認(rèn)的價(jià)值所在。
好的獵頭要對(duì)服務(wù)的企業(yè)在行業(yè)中的地位和企業(yè)的發(fā)展方向有深入了解和正確判斷，還要對(duì)客戶的人才需求有科學(xué)分析和精準(zhǔn)定位，而不單單是一個(gè)簡(jiǎn)單的配對(duì)工序。一家頭部醫(yī)藥獵頭公司高管強(qiáng)調(diào)，“總不能客戶說(shuō)要找一個(gè)首席科學(xué)官，獵頭到網(wǎng)上去搜，篩出來(lái)5個(gè)簡(jiǎn)歷，挨個(gè)打電話，從中推出來(lái)一個(gè)，這么簡(jiǎn)單的事情，客戶誰(shuí)愿意付錢？”
但在整個(gè)行業(yè)剛起步、發(fā)展階段，只為高端人才提供服務(wù)，其收入的穩(wěn)定性并不一定能支撐獵頭公司的生存與發(fā)展。因?yàn)榭梢宰吡炕?，為中低端人才服?wù)往往成了很多獵頭公司日常。這種經(jīng)營(yíng)壓力下，很多年輕獵頭只是快速掌握招人和溝通技巧，但并沒有從這一份職業(yè)和候選人的反饋中得到自我價(jià)值的認(rèn)定。
這導(dǎo)致大部分獵頭只看業(yè)績(jī)、極為短視。在極卷的市場(chǎng)和強(qiáng)KPI考核之下，他們不會(huì)去關(guān)注候選人真正的想法，更不會(huì)去關(guān)注企業(yè)真實(shí)的發(fā)展。因?yàn)榧词龟P(guān)注了，也不一定能立馬轉(zhuǎn)化為到手的收入。正因?yàn)榇蟛糠肢C頭過(guò)度關(guān)注如何活下去，讓一位在行業(yè)里沉淀了十多年的資深獵頭不禁感嘆，“這個(gè)職業(yè)越來(lái)越?jīng)]有多少想象空間，我們變得更像銷售了。”
真正懂行的醫(yī)藥獵頭鳳毛麟角，一位創(chuàng)新藥研發(fā)人員稱，一般問(wèn)個(gè)pipeline，絕大多數(shù)獵頭是一無(wú)所知。隨著時(shí)間成長(zhǎng)起來(lái)的獵頭只有少數(shù)，多數(shù)在其中尋找不到自我價(jià)值，要么進(jìn)入甲方的人事部門，要么徹底離開獵頭行業(yè)成為各行各業(yè)的銷售員。
直到行業(yè)發(fā)展到一定階段，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥獵頭模式之下，低端獵頭逐步被互聯(lián)網(wǎng)所取代。一位行業(yè)人士稱，“已經(jīng)有這種趨勢(shì)。如果有互聯(lián)網(wǎng)公司提前幫助篩選簡(jiǎn)歷，甲方HR工作量就會(huì)大幅降低，就不需要再外包出給獵頭。”一位行業(yè)人士稱。
如今，囊中羞澀的創(chuàng)新藥企一改往日的一擲千金，對(duì)于候選人的要求、標(biāo)準(zhǔn)一再提高，精挑細(xì)選為了找到少量稀缺、貨真價(jià)值的人才。一位獵頭坦言，之前找的是在表層的人，如今是要去找在水面下，不怎么拋頭露面的人，這對(duì)于獵頭能力要求極高。
這讓一位行業(yè)資深獵頭想起來(lái)了二十年前，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥獵頭行業(yè)剛起步不久的時(shí)候，客戶非常稀缺。有時(shí)候，客戶一個(gè)電話過(guò)來(lái)說(shuō)想約談?wù)?，他都?huì)親自跑一趟外省，就為了見一面。
二十年一個(gè)輪回，在經(jīng)歷繁榮、泡沫、收縮和回歸的周期中，行業(yè)又開始抵達(dá)到了真正的價(jià)值層面。
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