圖片來(lái)源@視覺(jué)中國(guó)
文｜刺猬公社
“他打了一個(gè)急方向，車就竄上樹(shù)了。我在天上飛的時(shí)候，心里說(shuō)完了完了，要去死了，不能死啊我還有好多事沒(méi)做，閉著眼念了十聲阿彌陀佛，車落在地上，我眼睛一睜，嘿，還活著。”
大雨中的高速路旁，雪姨站在被撞爛的轎車前——這是她曾經(jīng)努力銷售的回報(bào)之一，后備箱里的保險(xiǎn)單、宣傳單在雨里飛，送客戶的油灑了一地。
眼前飯桌上沒(méi)人夾菜，全被她的話抓住了視線：“那一刻我突然不想干保險(xiǎn)了，哪怕去要飯都不再干了！”
雪姨常在飯桌上這樣向我們講述過(guò)去的故事，她是我媽那一代人里、阿姨間的領(lǐng)袖人物。在河南最南邊的小城里，給中年人的娛樂(lè)項(xiàng)目不多，她召集大家去聚餐、春游、采蘑菇，在幾百人的群里發(fā)個(gè)接龍，拉上不認(rèn)識(shí)的人，局就這么攢起來(lái)了。
按照現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)，她是典型的“E人”、“社牛”，內(nèi)耗沉重和她從不沾邊，也許這和她一直在做的工作有關(guān)。
過(guò)去20年，雪姨一直在做銷售，從前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，干到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，什么紅火賣什么。有次她說(shuō)：“你們找人找信息就和我做銷售一樣，首先不要害怕，要鼓起勇氣，打給對(duì)方，無(wú)非就是兩種結(jié)果，要么拒絕，要么接受，好多人都突破不了這一關(guān)。”無(wú)數(shù)次感到氣餒的時(shí)刻，我總想起雪姨這番話。
出生在70年代初的河南農(nóng)村，雪姨是家里出生的第四個(gè)女兒，剛出生的她曾被短暫丟上山坡，又被不忍地抱回。也許那時(shí)就決定了，這是她需要努力爭(zhēng)取的一生。
跋涉過(guò)很多次山路，還是沒(méi)讀完初中的雪姨，一頭撞進(jìn)城里，從服務(wù)員做上了銀行柜員。2007年，她從體制內(nèi)出走，那時(shí)微信還沒(méi)有誕生。這個(gè)不氣餒的女人繼續(xù)在報(bào)紙格子框里找工作、打陌生電話、學(xué)著買口香糖賄賂店員幫自己推銷。終于一步步在城市里落腳，有了自己的家。
這些年，AI面試和智能簽單系統(tǒng)逐漸滲透進(jìn)她的職場(chǎng)，社交經(jīng)濟(jì)、私域流量等名詞開(kāi)始出現(xiàn)在她的聊天中。看起來(lái)，她似乎在互聯(lián)網(wǎng)生活中如魚(yú)得水，與時(shí)俱進(jìn)。但她沒(méi)說(shuō)的是自己也栽過(guò)不少跟頭，例如自己投資的那個(gè)每天都會(huì)漲錢的外匯賬戶被鎖死，幫別人代刷銀行卡還債的系統(tǒng)也被關(guān)閉。她倒坦然：“你可以說(shuō)我很沖動(dòng)，但我總能抓住機(jī)會(huì)，只不過(guò)有時(shí)候抓錯(cuò)了而已。”
互聯(lián)網(wǎng)并不總是金光無(wú)限。年輕人在行業(yè)里沉浮，高薪和裁員成為并列的關(guān)鍵詞，35歲成為是非成敗的分界線；中老年人也試圖從這里掘金，成功有時(shí)，被騙有時(shí)，他們?cè)谀贻p人看不見(jiàn)的地方，發(fā)展著年輕人看不懂的業(yè)態(tài)。
今年，雪姨開(kāi)始在一個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)里做團(tuán)長(zhǎng)，說(shuō)是主打私域流量，社交裂變。網(wǎng)上對(duì)這個(gè)平臺(tái)惡評(píng)很多，說(shuō)里面有雜牌假貨，發(fā)貨慢，無(wú)售后，拉人頭，傷人脈。我旁敲側(cè)擊問(wèn)候了幾句，她發(fā)來(lái)一個(gè)線上會(huì)議讓我加入試聽(tīng)。
這場(chǎng)“線上事業(yè)說(shuō)明會(huì)”意在介紹這家團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的貨源、后臺(tái)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃和優(yōu)勢(shì)，三位分享嘉賓分別介紹自己過(guò)去是銀行員工、直銷經(jīng)理人、投資人，他們?cè)谶^(guò)去的工作中得不到“結(jié)果”，決定加入這家團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“重新奮斗”。
參會(huì)的共有496人，看網(wǎng)名，里面有保險(xiǎn)員、健康管理師、鞋商、寶媽、導(dǎo)游，看頭像，其中以女性居多。之后我加入了微信代理總?cè)?，逐個(gè)點(diǎn)開(kāi)群成員的名片發(fā)現(xiàn)，100個(gè)代理商里，有92位女性，8位男性。
線上會(huì)議成員有496人，有寶媽、導(dǎo)游等｜圖源作者截圖
在會(huì)議開(kāi)頭，主持人就引用名人名言：羅振宇曾預(yù)測(cè)未來(lái)十年，直播帶貨和社區(qū)團(tuán)購(gòu)是兩大致富趨勢(shì)。后者減去了傳統(tǒng)銷售渠道的溢價(jià)空間，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)自用以及分享的模式把生意做大......總而言之，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一個(gè)風(fēng)口。
一個(gè)博士身份的嘉賓補(bǔ)充，這種社交團(tuán)購(gòu)的裂變模式，叫做倍增，曾被愛(ài)因斯坦稱為世界的八大奇跡。在這家平臺(tái)里，做到小批發(fā)可以實(shí)現(xiàn)小康，中批發(fā)可以跨進(jìn)中產(chǎn)階級(jí)，大批發(fā)可躋身上流社會(huì)。只要踏踏實(shí)實(shí)勞動(dòng)，堅(jiān)持就能創(chuàng)造財(cái)富。
原來(lái)大家說(shuō)的“結(jié)果”，指的是圓致富夢(mèng)。
一場(chǎng)會(huì)議聽(tīng)完，我明白了這個(gè)平臺(tái)的運(yùn)轉(zhuǎn)模式：不需要加盟費(fèi)，只要建微信群并截圖就可獲取這家公司的代理資格；公司在微信小程序中建立了貨架，上面賣的東西分為微商爆款、正品廠家、外部倉(cāng)庫(kù)以及自家定制產(chǎn)品四類。有洗臉巾、蛋黃酥、短袖這些基礎(chǔ)貨品，也有能殺滅幽門螺旋桿菌的牙膏、美白淡斑的貴婦膏以及茅臺(tái)酒。
代理人、也就是團(tuán)長(zhǎng)們，可以通過(guò)貨品銷售額+招代理建團(tuán)隊(duì)的方式，實(shí)現(xiàn)從代理商——小批發(fā)——中批發(fā)——大批發(fā)的晉升。
如何成為團(tuán)長(zhǎng)以及如何盈利｜圖源線上會(huì)議截圖
我搜索了這家團(tuán)購(gòu)平臺(tái)背后的公司，發(fā)現(xiàn)其和另一家已經(jīng)注銷的團(tuán)購(gòu)公司有著緊密的人員聯(lián)系。同時(shí)，有眾多反傳銷賬號(hào)在知乎和百度問(wèn)答發(fā)文，說(shuō)這兩家團(tuán)購(gòu)平臺(tái)涉嫌網(wǎng)絡(luò)傳銷，新名字也只是換湯不換藥。
但雪姨自己很認(rèn)可這家社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司，在過(guò)去那么多年，她一直都是干一行愛(ài)一行的。
一邊是我曾收到雪姨從平臺(tái)內(nèi)訂購(gòu)的水果，質(zhì)量尚佳；另一邊是這種通過(guò)微信轉(zhuǎn)賬實(shí)現(xiàn)銷售，靠提成拉人頭，看起來(lái)不太靠譜的營(yíng)業(yè)模式。我對(duì)這種生態(tài)感到困惑。
這究竟是一個(gè)怎樣的平臺(tái)，如何運(yùn)轉(zhuǎn)？雪姨又是如何進(jìn)入這里發(fā)揮她的銷售余熱？什么樣的用戶會(huì)置淘寶、拼多多不顧，選擇在微信群里直接轉(zhuǎn)賬買東西？雪姨帶我走進(jìn)了一個(gè)完全陌生的世界，以下是她的自述。
你想寫(xiě)我的故事？行呀，能不能把我寫(xiě)成一個(gè)勵(lì)志的形象，就說(shuō)是退休阿姨的傳奇故事？
先說(shuō)團(tuán)購(gòu)說(shuō)起吧，我是今年2月接觸到這個(gè)的。
當(dāng)時(shí)一個(gè)朋友邀我進(jìn)她的群，我想著都是熟人，不能不進(jìn)。也就是你小李阿姨。后來(lái)我沒(méi)事就在群里看她賣的什么，好多東西我都用不上，也沒(méi)啥興趣。后來(lái)看她發(fā)的沃柑不錯(cuò)，就轉(zhuǎn)賬讓她幫我下單。當(dāng)時(shí)是39.9一箱，拿到手感覺(jué)還不錯(cuò)。
后來(lái)你李阿姨說(shuō)：“你是銷售人才，也可以做呀！”就給我發(fā)一個(gè)線上會(huì)議鏈接，讓我進(jìn)去聽(tīng)。哎呀，當(dāng)時(shí)我還在陽(yáng)著，發(fā)燒，聽(tīng)他們把我說(shuō)得云里霧里的，我都打瞌睡。
后來(lái)她邀請(qǐng)我去鄭州，參加他們的酒會(huì)。在一個(gè)大賓館里，兩邊墻上掛的全是衣服、鍋、鞋子，說(shuō)是他們平臺(tái)賣的東西。大廳里來(lái)了好多排場(chǎng)（方言，漂亮的意思）的俊男靚女，從內(nèi)蒙古西安啥地方坐飛機(jī)來(lái)的都有，還有大學(xué)生。
我當(dāng)時(shí)心想，就這么個(gè)小事，這么多人都在做，他們這么重視？現(xiàn)場(chǎng)那么多人，聰明人肯定比我多。這么多人都做，我也可以做。我就成了小李阿姨的下線。
她丈夫是銀行的副行長(zhǎng)，我信任他們。還有，現(xiàn)場(chǎng)他們?cè)谫u的東西確實(shí)不錯(cuò)，我都摸了看了。
以前賣牛奶的時(shí)候，我是每樣買一箱放在家里，每次出去開(kāi)單的時(shí)候各帶一樣，我說(shuō)自己家里人都在喝，別人就信任我。做了這個(gè)團(tuán)長(zhǎng)后我也是一樣，我的化妝品，吃的都是在這個(gè)平臺(tái)上買，我也會(huì)根據(jù)我的顧客來(lái)推薦產(chǎn)品。
我給你講講這個(gè)團(tuán)購(gòu)具體是怎么做的，我現(xiàn)在做了3個(gè)月了。
雪姨發(fā)的微信群的公告，每個(gè)團(tuán)長(zhǎng)都會(huì)被要求參加線上培訓(xùn)，學(xué)到類似的話術(shù)和銷售技巧｜圖源微信群截圖
它首先不用投資。只要你建一個(gè)最低200人的微信群，截個(gè)圖就可以拿到代理資格，進(jìn)代理群，你自己就是一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)了。200人的群相當(dāng)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超市，300個(gè)人就相當(dāng)于在縣城里開(kāi)店，400多人就像是在繁華地段的大超市。至于500人的大群呢，上次我去湖北學(xué)習(xí)，聽(tīng)人家講課，人家說(shuō)得可好了：你有一個(gè)500人的群，就相當(dāng)于開(kāi)了個(gè)空中沃爾瑪超市！
每天我點(diǎn)進(jìn)這個(gè)平臺(tái)的小程序，在里面選品，選好了就把鏈接發(fā)到群里給大家分享，再寫(xiě)點(diǎn)推薦文案。有的人不看群，我就會(huì)編輯好信息群發(fā)私信給別人，打個(gè)招呼，發(fā)個(gè)圖片，人家回我了，自然就會(huì)看到我今天賣的什么東西。
如果你不是團(tuán)長(zhǎng)，點(diǎn)開(kāi)小程序就沒(méi)法買，只有讓我來(lái)下單。你要買，就把地址電話和錢通過(guò)微信發(fā)給我。我收了錢，進(jìn)系統(tǒng)里給你下單。
每天我們平臺(tái)都會(huì)上新，最近賣的比較多的就是T恤衫。每天早上8點(diǎn)開(kāi)團(tuán)，一個(gè)東西只賣兩天，第三天的早上9點(diǎn)系統(tǒng)截團(tuán)（不再繼續(xù)銷售），10點(diǎn)錢我就把這幾天的營(yíng)業(yè)額扣除自己的傭金，從微信發(fā)給我上面的小批發(fā)。一層一層錢發(fā)上去，每個(gè)人都掙到了錢，錢最后到了公司總部，再根據(jù)系統(tǒng)里的收貨人信息統(tǒng)一發(fā)貨。
群里會(huì)發(fā)水果、酒品和生活日用品｜圖源微信群截圖
團(tuán)購(gòu)嘛，全國(guó)各地大家買的多就成團(tuán)了，總部拿著我們的訂單去談低價(jià)，買的人多，東西價(jià)格就低。
但畢竟是萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)大平臺(tái)，每天單多，發(fā)貨比較慢，一般是兩天后陸陸續(xù)續(xù)發(fā)出。我也可以理解。我們一直和顧客說(shuō)，如果要低價(jià)，也要接受多等幾天。
你問(wèn)我每天真的有那么多人買東西嗎？這個(gè)我沒(méi)看到過(guò)數(shù)據(jù)，但團(tuán)長(zhǎng)群里發(fā)的有總公司視頻，你看公司有那么大的倉(cāng)庫(kù)，那么大的選品部門。如果真的是騙子，他是要掙長(zhǎng)期的錢，還是要把這幾天的錢全部卷走，平臺(tái)弄倒閉？這是很簡(jiǎn)單的邏輯嘛。
我怎么掙錢？客戶買東西，轉(zhuǎn)給我89塊，我提一點(diǎn)傭金，轉(zhuǎn)75給我上面的小批發(fā)，小批發(fā)轉(zhuǎn)71給中批發(fā)，中批發(fā)再轉(zhuǎn)67給他的大批發(fā)。我們就是這么靠中間差價(jià)賺錢的。我是剛進(jìn)來(lái)的初級(jí)分銷商，后面如果業(yè)績(jī)做得好，還能往上升。
線上會(huì)議中的分享嘉賓，常以一個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)的“銷冠”兩月收入近百萬(wàn)的業(yè)績(jī)來(lái)激勵(lì)大家加入平臺(tái)做團(tuán)長(zhǎng)｜圖源線上會(huì)議截圖
你說(shuō)這個(gè)是傳銷？我覺(jué)得它不是。
就跟你去超市買東西一樣：廠家賣貨給批發(fā)商，批發(fā)商把貨賣給超市，你再去超市買東西。你付的價(jià)格里，還有一層一層的物流運(yùn)輸、房租成本。我們這個(gè)網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)它就是直對(duì)源頭，所以便宜。我們主打“量大價(jià)優(yōu)，物美價(jià)低。”這個(gè)你在線上會(huì)議肯定也聽(tīng)過(guò)。
你看這張圖，它就講得很明白，是網(wǎng)易財(cái)經(jīng)發(fā)的。一瓶精華液，它賣1000多，成本價(jià)就幾十塊錢。我們的老總?cè)ズ驮搭^廠家直接談，拿到的價(jià)格就低，配方是一樣的，我們賣49兩瓶，是不是很劃算？
你要說(shuō)用吧，其實(shí)我沒(méi)用過(guò)這個(gè)精華液，沒(méi)有對(duì)比過(guò)。但是我看到每個(gè)商品下面有保險(xiǎn)公司承保，如果顧客真的用出什么問(wèn)題，我也相信公司會(huì)賠錢的。
我們賣的商品，其他平臺(tái)上也有，我對(duì)比過(guò)價(jià)格，有時(shí)候我們賣的東西是比淘寶、拼多多貴幾塊錢。但我在群里發(fā)鏈接，也沒(méi)強(qiáng)迫別人買不是？再說(shuō)了，我把商品信息發(fā)到群里，你看到了覺(jué)得需要，直接轉(zhuǎn)賬給我，我?guī)湍阆聠危鋵?shí)也很方便。
團(tuán)長(zhǎng)們常用這張圖來(lái)解釋自家商品低價(jià)的原因｜圖源作者截圖
我覺(jué)得自己還是很會(huì)推銷的。有時(shí)候還拍視頻發(fā)到朋友圈、微信群和抖音上。沒(méi)事在群里分享個(gè)生活，和大家聊聊天，挺好。
上星期我在平臺(tái)買的粽子，錄了個(gè)抖音，說(shuō)我女兒最愛(ài)吃。下面有個(gè)人，評(píng)論我是騙子。我不認(rèn)識(shí)他，直接回他：“我騙你啥了？”看他的主頁(yè)沒(méi)幾個(gè)粉絲，我還點(diǎn)進(jìn)去評(píng)論，“這人是個(gè)瘋子”，就把他拉黑了。他說(shuō)我是騙子，我還說(shuō)他是瘋子呢！現(xiàn)在網(wǎng)上噴子真多。
你說(shuō)我怎么騙人了？
這些都是實(shí)實(shí)在在賣到別人手里的東西。你們年輕人沒(méi)有進(jìn)入到社會(huì)，不懂這種銷售模式。但我看的很明白。我以前在賣的牛奶也是一層層分銷。我做保險(xiǎn)十五年，到現(xiàn)在不也有人說(shuō)賣保險(xiǎn)的都是騙子嗎？那我也確實(shí)掙到錢，給別人帶去保障了。
團(tuán)購(gòu)商品信息和群聊日常互動(dòng)｜圖源微信群截圖
2006年的時(shí)候，我在銀行工作，工資很低，一個(gè)月1000多。
我出去看到人家大城市有賣牛角燈的，戴在頭上兩個(gè)亮亮的牛角，我就批發(fā)了一堆，回來(lái)在廣場(chǎng)上賣。我跟你說(shuō)，這會(huì)兒我就很有分銷思維了。那會(huì)夏天，我在廣場(chǎng)上發(fā)動(dòng)了幾個(gè)美女，她們幫我賣一個(gè)，我給她們1塊錢。后來(lái)也賺了不少。
在2006年熱銷的牛角燈頭飾｜圖源網(wǎng)絡(luò)
當(dāng)時(shí)我覺(jué)得自己是有能力的，不會(huì)讓自己餓死，出來(lái)跑一跑也能掙的比在銀行多吧，我就在銀行買斷了。那會(huì)還沒(méi)有微信，我就經(jīng)常買報(bào)紙，在上面找工作機(jī)會(huì)。
當(dāng)時(shí)看到蒙牛牛奶在招人，我打了個(gè)電話，他們說(shuō)要我做PPT競(jìng)選職位。哎呀，我不會(huì)做這個(gè)，在QQ上拉了一個(gè)大學(xué)生，給了他50還請(qǐng)他吃飯，他幫我花一個(gè)小時(shí)做了個(gè)11頁(yè)P(yáng)PT。
第二天我就去啦。
人家問(wèn)我，我們這個(gè)工作是要做推銷的，可不簡(jiǎn)單，我就說(shuō)，我對(duì)自己有信心，我會(huì)努力。后來(lái)我就競(jìng)選上了客戶經(jīng)理，特別開(kāi)心。我負(fù)責(zé)找商鋪、各種公司組織，給他們介紹我們的牛奶，讓他們幫我們賣。
我還記得天特別冷，我們就拿著宣傳單到街上去貼蒙牛的宣傳單，向那些老板介紹：“我們的牛是在大牧場(chǎng)上聽(tīng)音樂(lè)吃草產(chǎn)奶的，特別好。”
我還專門去找到大藥房，跟他們談合作。2個(gè)月我就談成了27家。沒(méi)事我就去那里轉(zhuǎn)悠，給店員們買點(diǎn)口香糖小禮品，讓他們?cè)陬櫩蜕祥T的時(shí)候多幫我推銷推銷，我還會(huì)給他們一單1元的提成。我的銷售思維就是在那時(shí)候慢慢養(yǎng)成了，業(yè)績(jī)也很好。
2008年那段時(shí)間真的是風(fēng)生水起，后來(lái)三聚氰胺牛奶的事情就爆發(fā)了，一夜之間，藥店、大單位，全部都打電話過(guò)來(lái)：“趕緊來(lái)把牛奶拉走！”我們就開(kāi)著大卡車成箱成箱的把牛奶拉回倉(cāng)庫(kù)。那時(shí)候我也很沮喪，后來(lái)就沒(méi)辦法做這個(gè)工作了。
那時(shí)候我有電腦了，就每天在家里上網(wǎng)，看有什么商機(jī)，看到一個(gè)網(wǎng)友每天在QQ空間發(fā)一些工作的活動(dòng)和照片，我就問(wèn)他在做什么。他說(shuō)在做平安保險(xiǎn)，還來(lái)我家這邊，請(qǐng)我吃了頓飯，那就叫“增員”，哈哈。
當(dāng)時(shí)我覺(jué)得，哎呀?jīng)]意思，賣保險(xiǎn)的。后來(lái)他叫我到公司去看了個(gè)短片，講的是邊紅旗的故事。你也可以看看，很感人的。
這個(gè)保險(xiǎn)員的故事打動(dòng)了我，現(xiàn)在說(shuō)來(lái)也就是被洗腦了，我覺(jué)得保險(xiǎn)這個(gè)事業(yè)太偉大了！我自己也曾經(jīng)生過(guò)病，知道保險(xiǎn)的意義所在，所以我就在37歲的時(shí)候走上了賣保險(xiǎn)的路。這些年我很努力的，修鞋的、老師、路邊陌生人，都被我增員到了公司。我的收入也從3000塊一直到上萬(wàn)。
在保險(xiǎn)公司做主管，每個(gè)月1號(hào)必須開(kāi)單。晚上去公司坐班，沒(méi)開(kāi)單不讓回家。
有時(shí)候給客戶說(shuō)買份保險(xiǎn)，客戶說(shuō)沒(méi)錢，我們?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)，就給客戶說(shuō)：錢你不用擔(dān)心，我可以先給你辦，等你錢到了再給我就可以，客戶就會(huì)說(shuō)好。有時(shí)候客戶會(huì)還錢，有時(shí)候客戶會(huì)拖著不給。
還有就是要增員，人增進(jìn)來(lái)，第一個(gè)月也要開(kāi)單，新人開(kāi)了單會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)冰箱、洗衣機(jī)電器等等，為了讓他們完成任務(wù)，我會(huì)在他們那里自己買一單。有的增員是負(fù)債新來(lái)的，我就給他們轉(zhuǎn)賬，讓他們自己買一份保單。有時(shí)候我也不寬裕，就刷信用卡給他們轉(zhuǎn)賬，想著下個(gè)月有收入再還上。
疫情了，有的客戶交了5年的保單，沒(méi)錢了。我出于義氣，也想著先幫人家墊上，別讓保險(xiǎn)失效了。大家都不容易，我想著別讓保障逾期沒(méi)有了。
這十幾年，我到處去培訓(xùn)，沖刺年底任務(wù)成功去香港玩，開(kāi)酒會(huì)，參加表彰會(huì)，去了很多地方，也是轟轟烈烈，很有收獲。
但各種原因就導(dǎo)致我雖然掙到了錢，但也負(fù)了債。我們保險(xiǎn)簽單也開(kāi)始換成在手機(jī)上操作，刷臉，用很智能的系統(tǒng)，年輕人們?cè)絹?lái)越多加入保險(xiǎn)行業(yè)，我們簽單也飽和了，越來(lái)越難。
后來(lái)就發(fā)生了那件事。
2021剛過(guò)完年，我買了一顆棗樹(shù)苗，把它放在車上，準(zhǔn)備到縣城里去簽單。我雖然事業(yè)心重，也很熱愛(ài)生活的。
那天下著大雨，我坐在副駕駛讓朋友開(kāi)車，他打了一個(gè)急方向，車就竄上樹(shù)了。那一刻我真的是在天上飛，心里默念，完了完了要去死了，不能死啊我還有好多事沒(méi)做，眼睛閉著念了十聲阿彌陀佛，車落在地上，我眼睛一睜，嘿，還活著。
車稀巴爛，我胳膊撞傷從車?yán)锱老聛?lái)，站在高速路邊，后備箱里的保險(xiǎn)單、宣傳單漫天飛，送客戶的油也灑了一地。那時(shí)候我突然不想干保險(xiǎn)了，哪怕去要飯都不再干了。
躺在醫(yī)院，我還惦記著我的樹(shù)苗，不能讓它缺水死了。后來(lái)，我再去公司，坐在那里就像貓抓一樣，總盼著下班。過(guò)去十幾年的熱愛(ài)一下子全沒(méi)有了，就像你愛(ài)一個(gè)人，突然不愛(ài)了，空空的，沒(méi)感覺(jué)就是沒(méi)感覺(jué)了。
有天領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)我：“快1號(hào)啦，下個(gè)月的單準(zhǔn)備好了嗎？”我就說(shuō)，我不干了，看透了。
前兩年我也退休了，退休金雖然不多，但我現(xiàn)在還年輕能干，銷售能力還是很強(qiáng)。后來(lái)我就碰上這個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)了。
你別老看網(wǎng)上說(shuō)的那些我們是騙人的。我們上級(jí)說(shuō)那些都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意攻擊，我們都是實(shí)實(shí)在在賣東西的，主打量大低價(jià)質(zhì)優(yōu)。你看這幾年，大家手頭都緊，但還是要生活。
現(xiàn)在來(lái)買東西的，大多數(shù)都是熟人。我做銷售這么多年，朋友也多，社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是主打私域流量，朋友們信任我的選品 ，就在我這里買東西，也不用花時(shí)間去逛，直接轉(zhuǎn)錢給我就行。
我一個(gè)朋友就給閨女打了600，讓她專門進(jìn)群在我這里挑東西，夠義氣吧。還有個(gè)老大哥把自己媳婦拉進(jìn)群，媳婦要買化妝品，他就讓來(lái)我群里看看。
附近一個(gè)電業(yè)局的退休大爺還夸我，說(shuō)我做的是正事，不像別人老勸辦卡，辦完卡人就消失了。他不會(huì)微信轉(zhuǎn)賬，就讓我給他下單寄到家里，見(jiàn)面再給我現(xiàn)金。
也有百分之十是陌生顧客。我會(huì)在微信上添加附近的人，專門找女的加，因?yàn)槲抑琅藗儛?ài)買東西，就這樣也能開(kāi)單。
像我們這種團(tuán)購(gòu)，只賣兩天，第三天截單發(fā)貨。顧客拿到手里如果有質(zhì)量問(wèn)題直接退款，東西也留給你。但沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題就不退不換，這是人家公司的要求。你說(shuō)一天那么多團(tuán)購(gòu)單，大家都退貨，不是亂了套？
所以我這邊碰上退單的，都是自己消化，我墊錢退款給人家，東西拿回來(lái)，自己用或者再賣出去。
前段時(shí)間，一個(gè)客戶買了三次東西都不滿意，要退貨。
第一次買駝奶粉，說(shuō)喝了是豆粉，不滿意；第二次買的皮鞋，說(shuō)親戚看了是假的；第三次她買的是被單，拿到手說(shuō)材質(zhì)不喜歡，要退。
我當(dāng)時(shí)很生氣，不想搭理她。后來(lái)我想想自己做了這么久的銷售，不能這樣解決問(wèn)題，就打了個(gè)視頻電話給她，說(shuō)不好意思，你在我這里買這么久的東西都不滿意，我給你退錢。我這里也有化妝品，你每天在外面風(fēng)吹雨打，女人也要懂得呵護(hù)自己。
我和她說(shuō)了化妝品有什么功效，怎么護(hù)膚，她很感動(dòng)，說(shuō)從來(lái)沒(méi)有人告訴她這些，就說(shuō)不用退錢給她了，直接換成這個(gè)化妝品給她。從那以后，她很支持我，態(tài)度也變好，現(xiàn)在在我這里前后下了十多單了。
你看，這就是銷售的魅力，我覺(jué)得自己很厲害，也很有成就感。
不過(guò)我也有抓狂的時(shí)候。
因?yàn)楣旧霞芤患浧分毁u兩天，兩天截團(tuán)后開(kāi)始發(fā)貨，不能再退單。我這里招的一個(gè)新團(tuán)長(zhǎng)，她的顧客買了600塊的青梅，截團(tuán)后反悔不要了。這個(gè)團(tuán)長(zhǎng)直接把錢退給顧客，也沒(méi)告訴我。可我上面的小代理都在等著我上交貨款，我說(shuō)了這個(gè)情況，上面的代理說(shuō)讓我自己墊點(diǎn)錢，把這一單完成了，買下來(lái)的青梅發(fā)到我這里我再賣掉。
我就不愿意了，這可是很大一批貨啊，自己怎么消化得掉？我和上面的代理商反應(yīng)，她只是夸我能力強(qiáng)，不要因?yàn)檫@個(gè)耽誤了自己的業(yè)績(jī)，可這本來(lái)就不是我的問(wèn)題。
淘寶拼多多平臺(tái)都可以退貨，就這個(gè)團(tuán)購(gòu)不能退，不合理，我不能為了這個(gè)不合理的規(guī)定買單。于是我生氣了，說(shuō)我不做了，把那些小中大批發(fā)都移出了我的群聊。
這么一鬧，我上一級(jí)的小批發(fā)說(shuō)，她愿意墊錢收了這批貨，讓我不要意氣用事，還繼續(xù)做。就這樣，這批單子還是被我們下面的代理們內(nèi)部消化了，我也繼續(xù)做團(tuán)長(zhǎng)。
現(xiàn)在我下面已經(jīng)招到8個(gè)團(tuán)長(zhǎng)了。要我說(shuō)，有的人就是天生搞銷售的，比如我。像你們大學(xué)生來(lái)都不一定行，我就是能把東西賣出去。
前幾天我新招了一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)來(lái)，她之前在做保潔。你知道嗎，她老板一小時(shí)收別人150，但她只能拿到60，后來(lái)她不想做了，老板還拿著手機(jī)把她的客戶都刪掉了，這有人情味嗎？
她是一個(gè)寶媽，每天要接送孩子。我扶持她建群開(kāi)業(yè)，現(xiàn)在一天也能賣出幾單。其實(shí)不少來(lái)做團(tuán)長(zhǎng)的都是兼職，每天幾十塊進(jìn)賬，這不是也挺美的？做得好了，之后收入有機(jī)會(huì)翻倍，也能讓日子越來(lái)越好。
其實(shí)在2022年底我就接觸過(guò)團(tuán)購(gòu)，那時(shí)候是去菜市場(chǎng)，看到別人在做買菜的團(tuán)長(zhǎng)，我說(shuō)這個(gè)有意思啊，也想試試，就在小區(qū)里開(kāi)了個(gè)群，300多個(gè)人在買。但是一個(gè)小區(qū)的單子太少了，有時(shí)候一天只能掙幾塊錢，后來(lái)我就把這個(gè)權(quán)限轉(zhuǎn)給門口小賣部了。
做團(tuán)長(zhǎng)到現(xiàn)在，群里本來(lái)500個(gè)人，慢慢退群剩下451個(gè)人，朋友們也都在里面，沒(méi)事我也發(fā)點(diǎn)美景照片，和大家在群里聊聊天。
它好在一天最少能掙幾塊幾十塊，上不封頂，都是在手機(jī)上完成，不用到處跑。這3個(gè)月我做團(tuán)購(gòu)收入加起來(lái)有7000多，自己回收了幾單別人退的貨，大概300多，有的東西我重新賣出去了，另外我自己也買了900多的東西。
掙的不多，可我內(nèi)心很平和，沒(méi)有壓力，不像以前的工作，逼我開(kāi)單拿業(yè)績(jī)。每天我高興了就做，不高興我可以一單也不開(kāi)，不用看人臉色，很自由。
我們都慢慢退休了，周圍有生氣的、生病的、打麻將說(shuō)閑話的，我都不想。我就想繼續(xù)工作。做了那么久的銷售，只要這個(gè)平臺(tái)不關(guān)，我就想一直做，這個(gè)適合我，能發(fā)揮我的能力。
未來(lái)的計(jì)劃，我想再招募點(diǎn)團(tuán)長(zhǎng)，爭(zhēng)取能做上小批發(fā)，也再找點(diǎn)工作機(jī)會(huì)，找機(jī)會(huì)掙錢把債務(wù)給平了。
有一點(diǎn)我要告訴你，雖然我現(xiàn)在有負(fù)債，但是我從十幾歲走向社會(huì)后，現(xiàn)在花的每一分錢都是干凈的，自己賺的，從沒(méi)有不干凈的錢。
我是從農(nóng)村出來(lái)的孩子，沒(méi)有家底也沒(méi)父母接濟(jì)，所有的一切都是自己打拼的。我覺(jué)得自己已經(jīng)很不簡(jiǎn)單了，雖說(shuō)沒(méi)掙到大錢，沒(méi)有存款，但我也不是個(gè)失敗者。
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所以現(xiàn)在為啥還有團(tuán)長(zhǎng)
團(tuán)購(gòu)這種模式挺不錯(cuò)的
果真是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代隨處都是賺錢機(jī)遇
團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)？這不是之前特殊時(shí)期的產(chǎn)物嗎？
美團(tuán)買菜也是團(tuán)長(zhǎng)哎
有很多團(tuán)長(zhǎng)很不錯(cuò)，很實(shí)惠，也很方便