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前幾天看到一篇文章《豆瓣走向電商，靠譜嗎？》，文中談到“豆瓣在某些細分領域已經落后”。我非常同意，于是也想寫點關于豆瓣的東西，動筆一半，不想今天另一篇文章文章《從豆瓣的商業(yè)化歷史，看豆瓣電商之困》，感覺更是巧了，但既然寫了，就寫完吧。關于“豆瓣東西”，我就不再贅述，我主要談談我對豆瓣其他商業(yè)化嘗試的看法。

題目中的“敗”并不是說豆瓣會失敗，而是指豆瓣在商業(yè)化上很難達到外界、尤其是資本方對其的期待。

從豆瓣成立至今，楊勃用文藝清新的氣質吸引了數(shù)千萬用戶，也吸引了紅杉等VC數(shù)千萬的美刀，近幾年，豆瓣更是漸漸開始商業(yè)化的嘗試。除了傳統(tǒng)的廣告，在豆瓣提供服務的每個細分領域豆瓣都有一到幾個商業(yè)化嘗試，但我并看好。除了用戶先天的排斥外（這種排斥很大程度上源于豆瓣的“培養(yǎng)”），還有一個很重要的原因是豆瓣嘗試商業(yè)化的領域規(guī)模本身就很小，甚至是細分領域的細分領域。

1. 豆瓣讀書&豆瓣音樂

豆瓣讀書和豆瓣音樂的盈利模式無非是電商導購。承哲在其文章談到導購的傭金是相當?shù)偷?，如此低廉的傭金收入顯然無法承載豆瓣如此大的體量。同時，唱片市場本身就是一個萎縮的市場，數(shù)字音樂的剩下和盜版的猖獗更是讓唱片市場雪上加霜，豆瓣的傭金我甚至覺得可以忽略不計。

但是，還有一點更是限制了這部分本就稀少的傭金收入。豆瓣的氣質先天性的排斥了一部分流量，讀《百年孤獨》聽蘇打綠張懸的人可能會點擊右邊鏈接去電商網站買書買CD，但讀《教你如何成為股神》聽許汪徐QQ音樂三杰的人不見得會通過鏈接購買，甚至豆瓣上有沒有這些產品介紹都是問題。

2. 豆瓣閱讀&豆瓣FM

豆瓣閱讀和豆瓣FM是基于豆瓣讀書和豆瓣音樂形成的產品，不僅產品形態(tài)，在盈利模式上都是豆瓣擁抱變化的體現(xiàn)。但是二者的盈利能力同力同樣不容樂觀，雖然其代表著未來的趨勢。

先談豆瓣閱讀

一. 很重要的一點，甚至是最重要的一點，中國目前數(shù)字閱讀市場最大的贏家是盛大，內容主要以玄幻、言情小說為主，豆瓣閱讀則先天排斥了油水豐厚的這一塊，原因我想眾所周知。

二. 數(shù)字閱讀市場競爭激烈。除了有深耕多年的多看，還有百度、騰訊等巨頭，還有軟硬件一體的亞馬遜Kindle。

三. 內容質量上無法保證。具有市場價值的突出目前出版方數(shù)字化的意愿仍然很低，而寫手們的作品質量更是參差不齊，我讀過一部分寫手的作品，更多的是豆瓣文藝青年似的無病呻吟，閱讀價值幾乎沒有。

四 .老生常談，盜版和國人的付費意愿到底有多強。而且天朝物價雖高，但紙質書的價格卻奇低，當當京東再不時打個價格戰(zhàn)，購買電子書的欲望真不是很高。

再談豆瓣FM

一. 很多人忽略了一點。大眾更偏愛標準化的音樂形式，豆瓣音樂雖然有詳細的音樂分類，但并不提供試聽和下載，豆瓣FM更多像一個隨機的廣播。所以很多用戶仍然會選擇蝦米、百度、騰訊，且不說其用戶體驗如何，至少在這里你能方便的試聽和下載一整張專輯。

二. 豆瓣FM是流媒體的形式，這個形式并沒有任何創(chuàng)新，用戶體驗的改進也十分有限。當前不僅巨頭們的音樂軟件中增加了這一功能，喜馬拉雅、Jing等獨立音樂軟件也做得很出色。

三. 又要揪出那個老問題了，國人舍得花錢嗎？

所以，在當下標準化仍是主流（iTunes比Pandora更賺錢）的情況下，豆瓣FM還面臨著眾多流媒體的玩家，規(guī)模性盈利幾無可能 。

3. 豆瓣同城&票務

這本是豆瓣最后機會實現(xiàn)規(guī)?；囊粋€領域，同城是很接地氣、很適合做O2O的，但豆瓣的氣質決定了同城活動的局限性很強。點開豆瓣同城，無非是話劇、展覽、演唱會等等，于是豆瓣只能賣票繼續(xù)做著分成的活，由于活動天然聚集于北上廣等一線城市，這更是限制了豆瓣的收入。

另一方面，真正賺錢的餐飲、娛樂（例如KTV、SPA等）本地生活服務，豆瓣又因為其自身氣質原因不愿意涉足，市場被沒有包袱的團購類、點評類網站拿去了。尤其是在當下本地生活服務轉向移動端成為趨勢，百度地圖等應用似乎更有優(yōu)勢。

4. 顯示廣告

首先得承認一點，豆瓣的廣告的確做得十分用心，轉化效果也很高，但有兩點制約著豆瓣廣告業(yè)務的發(fā)展：

一，豆瓣的廣告主必須契合豆瓣的社區(qū)文化和氣質，這就拒絕了占大部分的“普通氣質”廣告主；

二，豆瓣高質量的廣告需要很高的人力成本，包括篩選和設計等，一定程度上攤薄了廣告的收益。

豆瓣這種亞文化、反商業(yè)的氣質積累了豆瓣數(shù)千萬的用戶，但也削弱了豆瓣的商業(yè)化潛力，直接說就是豆瓣綁架了自己。還有一個尷尬的地方在于，豆瓣選擇商業(yè)化嘗試的領域市場規(guī)模小算了，但豆瓣很多嘗試的地方是細分領域中的細分領域（比如豆瓣FM之于音樂市場），這更讓其商業(yè)化蒙上了一層陰影。

所以，豆瓣雖然有著極強的護城河，但似乎只能維持著微利的狀態(tài)。產品成功與賺錢在豆瓣這里是相悖的，正所謂成也高逼格，敗也高逼格?；蛟S，這只是阿北同學心甘情愿構建的一個烏托邦，不過可是苦了那些風投們。

最后，說一句廢話，豆瓣是個好產品。