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鈦媒體注：本文來(lái)源于微信公眾號(hào)深藍(lán)觀（ID：mic-sh366），作者 | 韋曉寧，編輯 | 王晨，鈦媒體經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
2023年5月，在美國(guó)波士頓舉行的一場(chǎng)醫(yī)藥界聚會(huì)中，一家2017年成立的中國(guó)Biotech公司的創(chuàng)始人，津津樂(lè)道去年底自己公司與ADC領(lǐng)域一家知名美國(guó)大藥企完成了總額達(dá)數(shù)億美金的合作。
而這場(chǎng)合作的促成者，是加入公司幾個(gè)月的、曾在美國(guó)大藥企工作過(guò)的高管。這位高管，在佛羅里達(dá)的高爾夫球場(chǎng)中，和那家美國(guó)藥企的高管在一場(chǎng)球的時(shí)間里，完成了初步的接觸，在后續(xù)極短的時(shí)間內(nèi)，因?yàn)橛泄餐奈幕尘昂驼Z(yǔ)境，完成了這場(chǎng)“條件不錯(cuò)”的合作。
BD（Business Development，商務(wù)拓展），尤其是License out 對(duì)于處于寒冬時(shí)期的大多數(shù)中國(guó)Biotech，越來(lái)越重要。除了一些確實(shí)不錯(cuò)的License out，還有一個(gè)極其現(xiàn)實(shí)的原因是，一些Biotech資金不多了。
“以前什么藥好像大家都很樂(lè)意投，數(shù)據(jù)過(guò)得去就行?，F(xiàn)在有些產(chǎn)品都已經(jīng)成型了，NDA都已經(jīng)發(fā)給藥監(jiān)局，都快批了，那些投資者居然還說(shuō)‘先看看盈利怎么樣’。我心想有盈利的話還要你投？我直接賣(mài)藥賺錢(qián)不就好了。”一位創(chuàng)新藥從業(yè)者很是無(wú)奈。
在寒冬中，BD卻是超越周期的存在——繁榮的時(shí)候，需要它；蕭條的時(shí)候，更需要它。而此刻如果你站在某一場(chǎng)國(guó)際大型BD會(huì)議的會(huì)場(chǎng)中間，波士頓或舊金山，會(huì)看到前所未有的擁忙景象——
在中美Biotech的融資低谷期，賣(mài)方急著出手，不管是臨床一期還是PCC（臨床前候選化合物）階段，先拿到一筆現(xiàn)金能供公司“燒”半年再說(shuō)；
池里項(xiàng)目多、價(jià)格優(yōu)，對(duì)Pharma們來(lái)說(shuō)也是逛逛市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。他們是PPT前活躍的聽(tīng)眾，也是背著手氣定神閑的買(mǎi)方市場(chǎng)得優(yōu)者，并不急著出手，“等著魚(yú)斷氣”，能等到這些“小魚(yú)”們資金鏈斷裂最好，這樣就能換來(lái)更大的談判話語(yǔ)權(quán)、甚至直接收購(gòu)它。
眾多亞洲面孔中，韓國(guó)人依舊以大公司或代理名義列隊(duì)而來(lái)、分工明確，不錯(cuò)過(guò)與任何一個(gè)潛在買(mǎi)家交談的機(jī)會(huì)；中國(guó)人里，以Pharma的甲方身份頻現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的雖然不在少數(shù)，但更多的，是那些看上去還不太熟練的賣(mài)方。
在BD場(chǎng)合，談話的重點(diǎn)很關(guān)鍵。不同于國(guó)外公司只有CBO或BD head為主，中國(guó)的Biotech，不管公司是30人還是300人規(guī)模，往往都是CEO親自上，而大多數(shù)CEO又是技術(shù)背景，“沖上去就和人講science的細(xì)節(jié)，攔都攔不住”。一位業(yè)界資深BD笑談。
而后，只有半小時(shí)的會(huì)議就在技術(shù)控對(duì)各種科學(xué)細(xì)節(jié)的演示中度過(guò)，而產(chǎn)業(yè)化策略、和對(duì)方產(chǎn)品的契合度等一概不提。對(duì)方一頭霧水，無(wú)法判斷是否應(yīng)該進(jìn)一步接觸，是否進(jìn)行下一次評(píng)估。
生物醫(yī)藥陡然進(jìn)入全民BD時(shí)代。賣(mài)方急著找人來(lái)賣(mài)自己的產(chǎn)品，無(wú)論這些Biotech裁掉多少管線、多少研發(fā)，對(duì)BD的招聘卻永遠(yuǎn)高薪不下、虛位以待。
也是從2023年開(kāi)始，中國(guó)醫(yī)藥獵頭們手中創(chuàng)新藥企關(guān)于BD人才的需求，陡然多了起來(lái)。一個(gè)獵頭在同時(shí)期手中“有十幾個(gè)需求”，但找尋符合藥企BD畫(huà)像的人才，卻十分艱難。文章開(kāi)頭的公司，能請(qǐng)到國(guó)外藥企高管，不僅成本極高，而且需要時(shí)機(jī)。大部分的中國(guó)Biotech卻面對(duì)找不到合適BD的困境。
一個(gè)合格的BD，不是簡(jiǎn)單地由藥企銷售就可以轉(zhuǎn)型。需要有高學(xué)歷、科研背景，在跨國(guó)藥企或本土藥企做過(guò)license out/in的工作——而2015年后，才蓬勃發(fā)展的中國(guó)創(chuàng)新藥，也就是在過(guò)去一兩年才開(kāi)始大規(guī)模license out，有相關(guān)背景的人才數(shù)量可想而知。
“在成熟的創(chuàng)新藥市場(chǎng)，BD是正?，F(xiàn)象。”但在創(chuàng)新藥寒冬時(shí)期，一個(gè)不太好的Deal下面隱藏的是Biotech們捉襟見(jiàn)肘的賬上資金。
當(dāng)下的BD熱潮，一方面是中國(guó)創(chuàng)新藥發(fā)展后的成果輸出期；但急迫的“過(guò)熱”，卻隱藏著泡沫出清、資源錯(cuò)配的無(wú)奈。
全民BD時(shí)代，我們準(zhǔn)備好了嗎？
創(chuàng)業(yè)11年，Cheni位于美國(guó)舊金山的license咨詢公司營(yíng)業(yè)額達(dá)到最高峰，見(jiàn)過(guò)美國(guó)生物制藥高峰和低谷的她總結(jié)：“經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候需要BD，經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，可能更需要我們。”
和幾年前為上市和拿投資而大量in license截然相反，如今Biotech融資困難、上市通道收緊，加上中國(guó)醫(yī)保談判之下，新藥上市收益情況不確定性增加，許多Biotech開(kāi)始尋求out license，“很多人都希望套現(xiàn)，問(wèn)能不能幫幫忙”。
領(lǐng)晟的創(chuàng)始人宋燕回憶，幾年前的BD高峰期，林林總總，最多時(shí)一年能有上百個(gè)license in。2020年開(kāi)始，中國(guó)Biotech買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)不再，license out的案例開(kāi)始出現(xiàn)，而后逐年增加，公開(kāi)報(bào)道中in的案例數(shù)量大大減少。
“能收回成本就給了，有人推進(jìn)總比沒(méi)人推進(jìn)強(qiáng)，誰(shuí)也不想再過(guò)一兩年?yáng)|西砸手里了對(duì)吧？以前可能想求多點(diǎn)權(quán)益，現(xiàn)在也都給了，沒(méi)必要去卡那個(gè)東西。”有業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。
“先裁CMC、再把早研砍完，如果還是不行，最后砍臨床，只留主營(yíng)產(chǎn)品。”——這是Biotech砍管線、裁員的一般順序。與此同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)BD和融資總監(jiān)的招聘。
一家創(chuàng)新藥公司的BD表示，其剛轉(zhuǎn)崗一年，此前的職位是上市后醫(yī)學(xué)。隨著集采等政策鋪開(kāi)，行業(yè)利潤(rùn)空間被壓縮，許多崗位轉(zhuǎn)移到上市前的BD崗位，包括許多市場(chǎng)部員工。
而2021年左右曾經(jīng)出清過(guò)一部分的BD招聘泡沫——乘著in license的風(fēng)口膨脹，而后又因資本和政策態(tài)度改變而破滅——現(xiàn)在又以更激進(jìn)的姿態(tài)回來(lái)了。
多位醫(yī)藥獵頭表示，手上有十幾個(gè)乃至幾十個(gè)BD的case，一個(gè)case半年招不到人非常正常。候選人普遍搶手，一家去年與MNC多次合作的Biotech急招out license方向的BD，一個(gè)被獵頭老板看中的水平不錯(cuò)的候選人，始終不肯對(duì)獵頭透露自己以往的經(jīng)歷。
小獵頭折戟后，獵頭公司老板出動(dòng)，通過(guò)候選人畢業(yè)學(xué)校方面了解到相關(guān)信息，三顧茅廬。“超過(guò)100萬(wàn)人民幣的年薪+獎(jiǎng)金水平能否更高？”目前三方正因?yàn)樾劫Y問(wèn)題僵持。
在國(guó)際license out的市場(chǎng)里，中國(guó)買(mǎi)方活躍度非常高。一位中國(guó)從業(yè)者說(shuō)，當(dāng)他的公司與一款進(jìn)入到臨床三期自免產(chǎn)品的歐洲項(xiàng)目方接觸時(shí)，對(duì)方告知已有另一家中國(guó)公司先一步聯(lián)系，“同等條件下，他們只能優(yōu)先選另外一家。”
而因?yàn)?ldquo;便宜的項(xiàng)目太多”，“價(jià)低、case多、速來(lái)”的大勢(shì)下，醫(yī)藥大廠們也急需招一批BD去做license in。有獵頭表示，在部分大廠的招聘需求中，曾經(jīng)“博士學(xué)歷、本碩博都是名校、做早期研發(fā)做很多年、轉(zhuǎn)型BD超過(guò)三年、至少有兩三個(gè)license成功案例”的關(guān)于BD的硬性要求，也正在松動(dòng)。
“大家都慌了。”Cheni說(shuō)。在美國(guó)，創(chuàng)新藥市場(chǎng)歷經(jīng)過(guò)好幾輪金融風(fēng)波，“過(guò)山車的游戲我們看得比較多”。而中國(guó)的創(chuàng)新藥市場(chǎng)第一次往低谷走，“有的嚇壞了，有的企業(yè)開(kāi)始驚惶掙扎。”
這或許也是受估值和股價(jià)波動(dòng)影響。在海外，宋燕還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)某個(gè)license案例會(huì)對(duì)一個(gè)公司的名譽(yù)和估值產(chǎn)生如此之大的影響，“無(wú)論in或out，大家都不會(huì)對(duì)一家公司沉淀多年的研發(fā)能力產(chǎn)生質(zhì)疑。”
宋燕認(rèn)為，幾年前中國(guó)市場(chǎng)上的確曾出現(xiàn)過(guò)一批靠license in捷徑融資和上市的公司，也許這讓市場(chǎng)和資方對(duì)這個(gè)模式有了一些負(fù)面判斷。
有趣的是，國(guó)內(nèi)無(wú)論是license in還是out，需求其實(shí)都有，但需要license in的一方會(huì)格外低調(diào)、出手格外謹(jǐn)慎，減少媒體和外界的評(píng)價(jià)；license out的一方則廣而告之，也確實(shí)會(huì)獲得市場(chǎng)的好評(píng)。
Biotech 搏BD的時(shí)代已然到來(lái)。“常常會(huì)有人問(wèn)我說(shuō)這東西（BD）到底要不要做？可猶豫什么，也許根本就沒(méi)有猶豫的權(quán)利。”有行業(yè)人士說(shuō)。
一個(gè)共識(shí)是，如今Biotech成為Biopharma的窗口期變窄，把藥物研發(fā)做到上市、自己搭建銷售團(tuán)隊(duì)，在國(guó)談風(fēng)險(xiǎn)下和傳統(tǒng)藥企PK，“成功的機(jī)會(huì)已經(jīng)非常渺茫”。
在語(yǔ)境變化下，license out，不再意味著“賣(mài)產(chǎn)品的loser”，而是Biotech研發(fā)鏈條中的一環(huán)，意味著合作共贏。對(duì)Biotech來(lái)說(shuō)，“研發(fā)——License——M&A（Mergers and Acquisitions，兼并和收購(gòu)）”的路線，在海外已是一種被驗(yàn)證的成熟的發(fā)展之路。早日認(rèn)同這個(gè)路線并付諸實(shí)踐，也許是更為明智的選擇。
對(duì)于百濟(jì)神州這樣擁有“管線宇宙”的Pharma來(lái)說(shuō)，無(wú)論in還是out，其BD團(tuán)隊(duì)都提前布局：中國(guó)之外，其團(tuán)隊(duì)成員還分布于美國(guó)舊金山與波士頓、歐洲巴塞爾，跟進(jìn)全球各國(guó)最前沿的科技發(fā)展。
對(duì)于另一些Biotech來(lái)說(shuō)則不是這么回事。多位熟悉中美BD市場(chǎng)的行業(yè)人士表示，中國(guó)公司做BD，挑戰(zhàn)首先會(huì)出現(xiàn)在PR（Public relation, 公共關(guān)系）上。
具體表現(xiàn)為，缺乏全面信息的英文網(wǎng)站、沒(méi)有更新的英文介紹，甚少出現(xiàn)在大型BD會(huì)議上，做presentation時(shí)PPT缺乏優(yōu)化、表達(dá)不流暢。有的公司即便在國(guó)內(nèi)頗有聲譽(yù)，國(guó)外公司依舊對(duì)這個(gè)公司一無(wú)所知，“缺乏行業(yè)的reputation，在跟海外公司談一些重要的deal的時(shí)候，信任的建立就需要更長(zhǎng)的時(shí)間。”
比起MNC職位細(xì)分、各司其職的BD團(tuán)隊(duì)，國(guó)內(nèi)Biotech的BD往往是CEO親自上。而除了研發(fā)出身、喜歡和人講科學(xué)，CEO們有時(shí)也會(huì)對(duì)自己的產(chǎn)品估值太高，體現(xiàn)在過(guò)于嚴(yán)苛的保密意識(shí)、對(duì)交易條件總存在過(guò)高的期待。
最為重要的是，許多想要license out的藥物，在當(dāng)年中國(guó)創(chuàng)新藥泡沫的時(shí)代下，許多me-too 藥物的出現(xiàn)，使得自身的競(jìng)爭(zhēng)力并沒(méi)有那么強(qiáng)，“很多就是me too藥。”它們?cè)趪?guó)內(nèi)沒(méi)有BD的市場(chǎng)，便來(lái)到海外尋求機(jī)會(huì)，期待剛好有一家大公司在適應(yīng)證上需要這種藥物的時(shí)機(jī)。
在具體的問(wèn)題上，對(duì)于對(duì)接職位的不熟悉、數(shù)據(jù)資料準(zhǔn)備不足，以及一些文化習(xí)慣的問(wèn)題往往也成為絆腳石——中國(guó)人在做生意時(shí)不習(xí)慣先報(bào)價(jià)、不先亮出底牌，在BD談判中變得被動(dòng)：“報(bào)高價(jià)往下調(diào)就好調(diào)，但對(duì)方報(bào)個(gè)超低價(jià)想要往上調(diào)，就很難了。”；而且，在談判過(guò)程中，習(xí)慣報(bào)喜不報(bào)憂，在后續(xù)合作中可能會(huì)造成隱患。
要說(shuō)服彼此也很難，很多中國(guó)Biotech都是 科學(xué)家主導(dǎo)的公司，很難讓管理層從內(nèi)心深處去理解BD這么一個(gè)商務(wù)和溝通因素占主導(dǎo)的領(lǐng)域。因此，不重視、不信任，不愿意全力以赴，成為一些公司BD不利的主要原因。”有業(yè)內(nèi)人士斷言，中國(guó)Biotech BD的成熟還要再等至少5年。
能走向國(guó)際的Biotech應(yīng)該長(zhǎng)什么樣？“懂開(kāi)發(fā)，會(huì)在中國(guó)開(kāi)發(fā)，還能在海外開(kāi)發(fā)；知道什么時(shí)候買(mǎi)，什么時(shí)候賣(mài)；管線一年做一次盤(pán)點(diǎn)，哪些產(chǎn)品未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)產(chǎn)生一定風(fēng)險(xiǎn)，就要考慮把它out出去；哪一些賽道又覺(jué)得可能是個(gè)未來(lái)的熱點(diǎn)，就要考慮布局的價(jià)值，去找未來(lái)有潛力的機(jī)會(huì)。”
上述業(yè)內(nèi)人士指出，CEO應(yīng)該對(duì)BD這件事足夠重視，至少找有經(jīng)驗(yàn)的BD，一年接觸20-30家潛在有合作價(jià)值的企業(yè)，每個(gè)月有新接觸的、有跟進(jìn)的的公司，并協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)來(lái)協(xié)助BD的工作。
“這也是檢驗(yàn)公司項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力的一種有效方式。想想看，如果接觸30多家公司，沒(méi)有一家深入探討、合作，那你的產(chǎn)品是不是哪里出了問(wèn)題？
Deal能不能做好，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，但BD始終是關(guān)鍵。從七八年前就過(guò)100萬(wàn)年薪，到如今動(dòng)輒200萬(wàn)、300萬(wàn)的年薪，有獵頭認(rèn)為，“越靠近錢(qián)的位置越值錢(qián)，BD肯定應(yīng)該比其他崗位薪資要高，但現(xiàn)在高得有點(diǎn)離譜了。”
幾年前的創(chuàng)新藥泡沫似乎造就了一批業(yè)績(jī)和薪資雙高、頻繁跳槽的BD。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，一些候選人的能力是值得懷疑的，“Deal是做成了，但當(dāng)年只是仗著公司有錢(qián)、老板又不懂，用8000萬(wàn)美金買(mǎi)了只值5000萬(wàn)美金的東西。這個(gè)能力該怎么評(píng)估呢？”
在當(dāng)年license in還故事可說(shuō)、能夠輕易贏得投資人和市場(chǎng)信心的時(shí)代，BD在醫(yī)藥招聘市場(chǎng)上就是幾乎無(wú)可匹敵的存在。“CMO不是最hot的崗位，BD才是。”一位資深行業(yè)人士曾如此評(píng)價(jià)。
能夠進(jìn)入“博士、懂研發(fā)、有經(jīng)驗(yàn)”基線的人本來(lái)就少，流入BD人才市場(chǎng)后，這批人更是搶手，“不停有企業(yè)來(lái)挖他們”，一年跳一次很常見(jiàn)。但成功跳槽后，此前引進(jìn)的項(xiàng)目能否最終成功，也無(wú)法被驗(yàn)證。
而當(dāng)Biotech license in的故事破滅，國(guó)內(nèi)license從in的市場(chǎng)變?yōu)閛ut的市場(chǎng)后，做慣了in license的BD們無(wú)法適應(yīng)做out license，很可能又會(huì)選擇接著跳槽。
曾經(jīng)財(cái)大氣粗的新貴們養(yǎng)刁了BD們的胃口，MNC、pharma們招人變得困難。后者薪酬體系穩(wěn)定，用人要求高，風(fēng)險(xiǎn)控制高決策鏈條長(zhǎng)、不容易出業(yè)績(jī)，還要面臨嚴(yán)酷的同輩競(jìng)爭(zhēng)：
一家著名Biopharma在2021年以前擁有國(guó)內(nèi)最大的BD團(tuán)隊(duì)，20多個(gè)總監(jiān)以上級(jí)別的BD，一年總共看上千個(gè)項(xiàng)目，但一年只買(mǎi)一個(gè)項(xiàng)目。這意味著團(tuán)隊(duì)里每年只能有1個(gè)人出業(yè)績(jī)。
在外部Biotech的“蠱惑”頻繁挖角的加持下，該團(tuán)隊(duì)前兩年的人員流動(dòng)性很大。但業(yè)內(nèi)判斷，以后MNC、Pharma可能會(huì)愈發(fā)變成BD候選人的第一選擇：招聘方們逐漸認(rèn)識(shí)到，即便大公司里的BD很難做出業(yè)績(jī)，但其培訓(xùn)體系肯定更為完整，更懂得如何規(guī)范操作、避過(guò)一些license的“坑”。
更何況，經(jīng)歷過(guò)行業(yè)的下行期，BD們可能也將轉(zhuǎn)變認(rèn)識(shí)：穩(wěn)定可能比高薪更為重要。這個(gè)轉(zhuǎn)變的過(guò)程，也許類似現(xiàn)在的臨床醫(yī)學(xué)崗位。
這可能就是BD的宿命——要么在風(fēng)口上頻繁跳槽、等待終有一日行業(yè)將其出清；要么死守一家公司、一個(gè)藥，用好幾年時(shí)光來(lái)跳一曲命運(yùn)之舞。
后一種情況，發(fā)生過(guò)一個(gè)悲傷的故事：一位BD花了7年，把自己的盛年時(shí)光都傾注在一家Biotech上，她陪伴產(chǎn)品走完臨床三期，等來(lái)的卻是藥物研發(fā)宣告失敗，公司也因?yàn)樘^(guò)自信、沒(méi)有提前融資而導(dǎo)致資金鏈斷裂，最終破產(chǎn)。
“沒(méi)賭贏，7年沒(méi)能等到藥做出來(lái)然后license出去，從BD生涯來(lái)看很可惜。”這位親歷者說(shuō)。
實(shí)際上，比對(duì)10年前，業(yè)內(nèi)對(duì)BD的要求已有很大不同。詩(shī)邁醫(yī)藥集團(tuán)總裁謝詩(shī)明回憶，他與一家上市CRO公司在10年前合作之初，其在海外業(yè)務(wù)甚少，“能找?guī)讉€(gè)海歸回來(lái)就做BD就很高興了”。
到了第二階段，這個(gè)公司要求BD一定要base在美國(guó)或日本，能夠在當(dāng)?shù)嘏軐?shí)驗(yàn)室；
第三階段，也就是2021年左右，公司要求，所招BD最好是在國(guó)外出生的華裔，至少是從高中開(kāi)始就在國(guó)外念書(shū)的人，能真正打入一些知名的實(shí)驗(yàn)室、獲悉其研發(fā)進(jìn)展。
“其實(shí)我們?cè)?016年的時(shí)候就問(wèn)有美國(guó)本土候選者要不要、印度人要不要，那時(shí)候都肯定不要的，就是怕公司內(nèi)部溝通出現(xiàn)問(wèn)題?，F(xiàn)在應(yīng)該是求之不得了。”
謝詩(shī)明還表示，高齡化也是高級(jí)BD招聘的趨勢(shì)，如今60歲左右的BD并不少見(jiàn)。他們有豐富的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和人脈資源，有的在著名的美國(guó)實(shí)驗(yàn)室或FDA工作過(guò)，能夠?yàn)楣編?lái)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目資源。
年齡限制放寬背后，是始終緊缺的候選人人才池。謝詩(shī)明察看了公司近年來(lái)接下的BD案子，380多個(gè)招聘案子中，僅有80個(gè)左右達(dá)成，其余都是公司自行關(guān)閉崗位，或仍在尋找中。“不包括VP在內(nèi)，國(guó)內(nèi)好的專職BD不超過(guò)100個(gè)”，這也是業(yè)界共識(shí)。
也正因?yàn)槿瞬诺南∪?，謝詩(shī)明認(rèn)為，未來(lái)BD也許會(huì)“平臺(tái)化”，不僅受雇于某一家企業(yè)，而是能充分利用自己手中的資源，進(jìn)行不同的需求匹配。
“美國(guó)的創(chuàng)新藥市場(chǎng)發(fā)展了40年，中國(guó)只有幾年而已，其實(shí)是人才市場(chǎng)還沒(méi)有時(shí)間反應(yīng)。轉(zhuǎn)變肯定是很痛苦的。”業(yè)內(nèi)認(rèn)為，BD能力的提升不在于培訓(xùn)或其他，而在于行業(yè)創(chuàng)新研發(fā)能力的真正提升，在大環(huán)境的成熟和上行期，BD才有能夠發(fā)揮和錘煉的機(jī)會(huì)。
BD的工作本就是資源調(diào)配的活，正如現(xiàn)在，將Biotech無(wú)力繼續(xù)研發(fā)和銷售的管線調(diào)配給有能力的Pharma，而B(niǎo)iotech專注早期研發(fā)，兩種角色各司其職。而隨著行業(yè)對(duì)于項(xiàng)目的原創(chuàng)和創(chuàng)新性要求越來(lái)越高、越來(lái)越專業(yè)、越來(lái)越細(xì)分的行業(yè)分工下，BD能體現(xiàn)的價(jià)值也會(huì)越來(lái)越大。
只不過(guò)，如今主打out license的BD也許價(jià)值感還會(huì)稍弱些：一家擁有first in class藥物的Biotech方面表示，公司暫不需要BD head，一切可以拿數(shù)據(jù)說(shuō)話；
而另一些藥物IP沒(méi)有這么好的公司，花大價(jià)錢(qián)委托海外的專業(yè)BD團(tuán)隊(duì)做license out，花費(fèi)甚巨但兩年未果的，也大有人在。
對(duì)于擁有好藥的公司來(lái)說(shuō)，融資本就不是太難的問(wèn)題，不需要以BD的方式解決現(xiàn)金流問(wèn)題。
對(duì)那些IP一般的公司來(lái)說(shuō)，不僅融資困難，license out也很難談一個(gè)好條件，BD即便成功也僅是能解決燃眉之急，“首付款的幾千萬(wàn)美金，燒幾個(gè)月或半年，就差不多了。”
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