圖片來源@視覺中國
文｜新消費智庫，作者｜fong，編輯｜竺天
近年來，冰雪運動的熱度持續(xù)高漲。去年年初，冬奧會順利舉行，蘇翊鳴、谷愛凌等青年運動員的奪目表現(xiàn)驚艷了無數(shù)國人，更推動了兒童冰雪運動的發(fā)展，無數(shù)“虎爸虎媽”們將他們的孩子送上冰場和雪場。
隨著冰雪運動的走紅，冰雪場景成為戶外運動中的重要消費領(lǐng)域。“衣食住行”這四個字里，“衣”是排在最前面的，足見衣服對人們的日常生活有多么重要，對于滑雪等運動而言，滑雪服的重要性不言自明。
更重要的是，如今兒童服裝市場的競爭日趨白熱化，許多童裝品牌的日子并不好過。兒童滑雪運動的火熱，意味著兒童滑雪服或許可以成為這些品牌新的增長極。但是，藍海和紅海之間并非涇渭分明，這些品牌能走多遠，取決于他們能否真正滿足消費者的需求。
雖然起步很晚，但我國的冰雪運動事業(yè)發(fā)展得很快。從1980年開始的這四十多年間，我國冰雪運動飛速發(fā)展，在體育人才的選拔及培養(yǎng)、賽事、科研、教育以及社會化等方面都有了質(zhì)的飛躍。
近年來，“冰雪”之上的運動產(chǎn)業(yè)迎來了最為“火熱”的時期。2021年，冰雪運動相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模達到了6446.5億元，其中核心市場規(guī)模約為594.9億元。
2022年，北京冬季奧運會成功舉辦，將舉國人民的注意力聚焦到冰雪之上。伴隨著民眾高漲的愛國熱情以及明星運動員出圈的表現(xiàn)，冰雪運動的國民關(guān)注度空前提高，人們對冰雪運動的興趣和體驗需求也持續(xù)發(fā)展。
國家政策的支持、體育產(chǎn)業(yè)的長足發(fā)展疊加持續(xù)高漲的社會熱度，“帶動三億人參與冰雪運動”的目標不再遙遠，中國冰雪運動順利地“南展西擴東進”。場地數(shù)量的增長，是這一進程的具象指標。根據(jù)統(tǒng)計，截至2021年，全國共有654塊標準冰場、803個滑雪場，與2015年相比增幅分別為317%和41%。
同時，我國冰雪休閑旅游已經(jīng)蔚然成風。2022年1月，中國旅游研究院發(fā)布了《中國冰雪旅游發(fā)展報告（2022）》，報告顯示，近幾年我國全國冰雪休閑旅游人數(shù)激增，已經(jīng)從2016/2017冰雪季的1.7億人次增加到2021/2022年雪季的3.44億人次。
在眾多冰雪運動之中，滑雪無疑是最受歡迎的。據(jù)統(tǒng)計，2022年滑雪的滲透率已經(jīng)高達44.9%，高于花樣滑冰、速滑和冰球等其他冰雪運動，青年人是2022年中國冰雪運動群體的主力人群，27-39歲的冰雪運動愛好者占到了人群整體的58.4%。
同時，滑雪人群往往有著較高的收入。由于滑雪場一般較為偏僻，所以一次滑雪活動一般意味著一次旅行，從裝備、服裝、交通、餐飲到住宿，每一個環(huán)節(jié)都離不開錢。滑雪運動的愛好者大多為中等收入群體，滑雪也因此已經(jīng)被貼上了“中產(chǎn)”標簽。
值得注意的是，國內(nèi)越來越多的兒童現(xiàn)在也加入到了滑雪這項運動中，而這撐起了一個龐大的兒童冰雪運動消費市場。數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，我國兒童滑雪服市場規(guī)模從2017年的6.5億元增長到了2020年的10億元。根據(jù)歐睿咨詢，2022年，我國兒童滑雪服銷售額同比增長102.1%。
相較于滑雪板等專業(yè)裝備，滑雪服的時尚屬性能夠為消費者提供最直觀的滿足感和價值感，這也使得兒童滑雪服成了兒童滑雪用品市場里最“卷”的一個領(lǐng)域。
兒童滑雪服市場的發(fā)展速度遠超大家想象。根據(jù)魔鏡市場情報，2022年全年，天貓兒童滑雪服市場累計銷售額同比上升167.8%，達到了1469.2萬元。良好的行業(yè)前景同時也在吸引眾多品牌入局，據(jù)統(tǒng)計，2021年，天貓平臺上與滑雪相關(guān)的新品牌數(shù)量同比增長了兩倍。
寧波馬騎頓兒童用品有限公司旗下的童裝品牌MQD、太平鳥童裝品牌MiniPeace、被稱為童裝界的“lululemon”的moody tiger等童裝品牌都已紛紛入局，推出兒童滑雪裝備。探路者、喜瑪爾圖等國內(nèi)外知名戶外品牌也著手布局兒童戶外細分賽道，甚至北面、安踏等老牌運動服飾也加入了這一賽道。
資本的入場使得市場更為火熱。2021年初，主打平價滑雪服飾、裝備的本土品牌GOSKI獲得了由硅谷天堂投資的2000萬元A+輪融資，而和奧雪文化也在2021年獲得了分別由深創(chuàng)投和寶銳創(chuàng)投投資的融資。
在布料、功能、外觀等維度上，各大品牌都拿出了看家本領(lǐng)。斐樂的兒童滑雪服3件套專業(yè)度拉滿，可以很好地貼合滑雪者的身體，保證舒爽的運動體驗?；┓念I(lǐng)口配有可以減少鏡面起霧的單向鐳射透氣口，滑雪服腋下則設(shè)計了可以打開透氣的拉鏈，衣袖肘部則采用了3D加厚的設(shè)計，保證兒童在運動過程中可以獲得舒適、透氣且安全的體驗。
VECTOR是一家成立于2016年，并且互聯(lián)網(wǎng)屬性很強的滑雪服飾品牌。VECTOR旗下的兒童防水保暖滑雪服采用高效暖絨棉、防水透氣面料以及中層TPU覆膜制成，在保暖、防水和透氣方面都有不錯的性能，還配有多個口袋，可供調(diào)節(jié)長短。
當然VECTOR之所以能快速打出名聲，還有一個很重要的原因就是它非常注重服裝的時尚性。VECTOR的滑雪服有著多元化的花紋和配色，比如馬卡龍色、豹紋、撞色等，十分貼合兒童的審美標準，也很適合拍照出片。除此之外VECTOR還照顧到了家庭滑雪的需求，推出了親子裝系列滑雪服產(chǎn)品。
而迪卡儂的兒童滑雪服同樣發(fā)揮著一貫高性價比的品牌調(diào)性，旗下產(chǎn)品以中低價位為主，很適合初學(xué)者或者預(yù)算較低的消費者。為了延長產(chǎn)品的壽命，迪卡儂的兒童連體滑雪服采用了拉鏈式調(diào)節(jié)的設(shè)計，用戶可以通過拉鏈調(diào)節(jié)滑雪服的袖長和褲長?？紤]到安全需求，滑雪服在膝蓋、臀部、小腿以及手套的手掌部位都增加了高性能加固設(shè)計，防止兒童在運動過程中受傷。
VECTOR、迪卡儂等品牌都在當前這個細分賽道“卷”出了不錯的成績。“魔鏡新升榜”數(shù)據(jù)也顯示，按照天貓、淘寶平臺2023年1月的銷售額來看，迪卡儂的兒童滑雪服最為暢銷，當月銷售額為610.59萬元，同比增長121.55%，其中一件最為暢銷的單品單月銷量達4025件，銷售額為160.96萬元。而VECTOR的兒童滑雪服套裝當月銷售額為35.53萬元，排名第二。
兒童滑雪服市場擁有巨大潛力，已經(jīng)是兒童服裝行業(yè)里的共識。
服裝市場已經(jīng)進入了存量競爭的狀態(tài)，但服裝企業(yè)的日子并不好過。從A股服裝企業(yè)2022年業(yè)績預(yù)告來看，大約有60%的服裝企業(yè)都面臨業(yè)績下滑的問題。據(jù)不完全統(tǒng)計，39家服裝上市公司里，有23家企業(yè)出現(xiàn)虧損。
作為服裝市場里最重要的細分賽道之一，童裝市場規(guī)模龐大。根據(jù)天貓及淘寶統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2022年上半年，童裝市場總規(guī)模為365.28億元，銷量為6.12億件。即便如此，童裝行業(yè)同樣艱難前行。
目前，童裝市場集中度較小，2022年前十大童裝品牌合計市占率也僅僅為16.8%，市占率排名第一的品牌“巴拉巴拉”2022年市占率為6.8%，安踏以2.1%的份額位列第二，F(xiàn)ila、優(yōu)衣庫、阿迪達斯、耐克等其他品牌依次排列。大量小品牌和大眾品牌占據(jù)了行業(yè)的主流。
值得關(guān)注的是，戶外功能性童裝市場近兩年正在逐漸形成規(guī)模，成為一塊嶄新的蛋糕。根據(jù)魔鏡市場數(shù)據(jù)，2022年，綜合天貓和淘寶平臺，戶外功能性童裝市場規(guī)模為5.4億元，同比增長13.6%。
其中在2022年的天貓?zhí)詫毱脚_上，兒童防曬衣的銷售額高達2.1億元，占整體戶外功能性童裝市場的38.9%；羽絨服飾/羽絨內(nèi)膽實現(xiàn)了8013.3萬元的銷量，占比為15.1%；兒童沖鋒衣實現(xiàn)了7338.6萬元的銷量，占比13.8%；外套/夾克/大衣、褲子、兒童滑雪服的占比則分別為10.2%、3.5%、2.8%。
此外，兒童滑雪服、兒童速干襯衫和兒童防曬衣的銷量分別同比增長102.1%、87.1%和22.9%，是最具增長潛力的品類。
魔鏡市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2022年9月底，蕉下、萌格格、安奈兒、虎動虎和巴拉巴拉等品牌是兒童戶外運動類產(chǎn)品銷售額增速最快的品牌，分別實現(xiàn)了同比增長9478.7%、851.7%、420.9%、369.3%和356.3%的佳績。
其中，作為消費者認知中的防曬領(lǐng)域?qū)I(yè)品牌，蕉下旗下的兒童防曬產(chǎn)品可謂表現(xiàn)不俗。去年“6·18”期間，蕉下旗下的兒童防曬衣銷售額超過1300萬元，兒童防曬帽銷售額超過500萬元，兒童運動套裝銷售額超過500萬元。
另外，隨著線上電商的蓬勃發(fā)展，童裝的電商滲透率也在逐年提高。《中國童裝行業(yè)發(fā)展趨勢研究與未來前景預(yù)測報告（2023—2030年）》顯示，2018年我國童裝電商滲透率為25.01%，至2022年，這一數(shù)據(jù)已經(jīng)達到了34.11%。
對于年輕的父母而言，電商渠道的重要性不言而喻，童裝品牌們應(yīng)當重點發(fā)力線上渠道的品牌宣傳，從而拉近品牌與用戶的距離，擴大品牌市場份額。現(xiàn)在，童裝不再是成人服飾的附屬產(chǎn)品，越來越多品牌開始專注于兒童服飾的個性設(shè)計與生產(chǎn)。
正如moody tiger創(chuàng)始人所說的那樣，“一個童裝品牌，必須要把兒童的感受放在第一位，這不僅包含衣物的舒適性，更包含了衣物的安全性、時尚性和功能性，讓每一位孩子穿得舒適、讓每一位父母滿意又放心，這是我們一直以來未曾改變的目標”。
唯有聚焦于兒童的需求和感受，這些品牌才能真正地打動消費者們，兒童服飾領(lǐng)域也正是因為有這樣的品牌而日臻成熟。
參考文件：
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兒童滑雪服市場擁有巨大潛力，已經(jīng)是兒童服裝行業(yè)里的共識
唯有聚焦于兒童的需求和感受，這些品牌才能真正地打動消費者們
近年來，冰雪運動的熱度持續(xù)高漲
國內(nèi)越來越多的兒童現(xiàn)在也加入到了滑雪這項運動中，而這撐起了一個龐大的兒童冰雪運動消費市場
如今兒童服裝市場的競爭日趨白熱化，許多童裝品牌的日子并不好過
資本的入場使得市場更為火熱
給小編加雞腿??
隨著線上電商的蓬勃發(fā)展，童裝的電商滲透率也在逐年提高
隨著冰雪運動的走紅，冰雪場景成為戶外運動中的重要消費領(lǐng)域
兒童市場成為服飾行業(yè)必爭之地