圖片來源：視覺中國(guó)

沉默近兩年的猿輔導(dǎo)，在智能硬件領(lǐng)域落地了新動(dòng)作，于5月30日推出了小猿學(xué)練機(jī)，面向全國(guó)中小學(xué)生，主打?qū)W練一體、以練促學(xué)。

雖然此前猿輔導(dǎo)也低調(diào)試水了多款硬件產(chǎn)品，但如今這般高調(diào)地宣布正式入局智能硬件市場(chǎng)，還是頭一回。猿輔導(dǎo)也成為了當(dāng)前市場(chǎng)上，最后一家曾經(jīng)K12教育培訓(xùn)巨頭選擇以智能硬件為轉(zhuǎn)型路徑的公司。

疫情三年期間，學(xué)校、家長(zhǎng)和學(xué)生都被迫接受了網(wǎng)課的方式學(xué)習(xí)，在智能設(shè)備上學(xué)習(xí)、練習(xí)、考試等，也成為了一項(xiàng)被接納和重視的場(chǎng)景。

當(dāng)步步高、希沃、讀書郎這些傳統(tǒng)的老牌學(xué)習(xí)機(jī)玩家，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“斗”得難分難解的時(shí)候，作業(yè)幫、網(wǎng)易有道、學(xué)而思等教育培訓(xùn)行業(yè)的巨頭，紛紛推出自己的學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品，帶著教學(xué)資源優(yōu)勢(shì)下場(chǎng)參戰(zhàn)。

一個(gè)主打“封閉”的新戰(zhàn)場(chǎng)

智能手機(jī)和智能平板已經(jīng)完全普及的情況之下，智能學(xué)習(xí)機(jī)開辟了一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)。

《2022年中國(guó)教育智能硬件行業(yè)報(bào)告》顯示，智能教育硬件賽道增長(zhǎng)潛力巨大，預(yù)計(jì)2024年市場(chǎng)規(guī)模超千億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)26%。

此外，中研產(chǎn)業(yè)研究院公布的《2021—2026年學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資態(tài)勢(shì)及投融資策略指引報(bào)告》顯示，2021—2025年中國(guó)學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)將會(huì)以每年15%的增長(zhǎng)率穩(wěn)步增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2025年將會(huì)達(dá)到875萬臺(tái)，同比2020年增長(zhǎng)達(dá)一倍。

學(xué)習(xí)機(jī)之所以受到市場(chǎng)認(rèn)可，主要得益于其“封閉性”：在學(xué)習(xí)機(jī)里搭載的系統(tǒng)，不可下載其他游戲、視頻APP，試圖為學(xué)生們創(chuàng)造一個(gè)沉浸式、無干擾學(xué)習(xí)環(huán)境。

雖然本質(zhì)上電腦和平板就能夠解決絕大多數(shù)的學(xué)習(xí)需求，但學(xué)習(xí)機(jī)在功能上，更加強(qiáng)調(diào)家長(zhǎng)管控能力，尤其是拒絕市場(chǎng)上的游戲產(chǎn)品的介入，并且，開發(fā)了許多與學(xué)習(xí)和做題相關(guān)的功能，因而更多家長(zhǎng)群體樂意為其買單。

事實(shí)上，教育培訓(xùn)公司想要在教育硬件賽道獲得更大的市場(chǎng)份額，他們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止來自于他們自身所處的行業(yè)。

2021年以來，我國(guó)新增452家學(xué)習(xí)硬件相關(guān)企業(yè)。鈦媒體APP經(jīng)過梳理后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)主要有三大流派：

第一類：傳統(tǒng)學(xué)習(xí)硬件公司，如步步高、讀書郎等。這些老牌公司有著長(zhǎng)達(dá)20年的歷史，深耕線下多年，在銷售端渠道優(yōu)勢(shì)十分明顯。

第二類：3C、硬件消費(fèi)品出身，如華為、聯(lián)想、小度等；這些公司最大特點(diǎn)是，硬件供應(yīng)鏈成熟，因此反饋在市場(chǎng)端是性價(jià)比尤其高。

第三類：教育科技新興玩家，如科大訊飛、新東方、好未來、作業(yè)幫等。

學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)些什么？

面對(duì)市面上層出不窮的同類產(chǎn)品，如何為產(chǎn)品建造壁壘是每個(gè)品牌都在思考的問題。他們不斷打出差異化的概念，試圖以此吸引消費(fèi)者。

與教培公司重內(nèi)容不同的是，硬件廠商們通常更喜歡強(qiáng)調(diào)參數(shù)，尤其是強(qiáng)調(diào)護(hù)眼效果，主打防藍(lán)光的功能，關(guān)注電子產(chǎn)品色偏、亮度等顯示參數(shù)，屏幕大小、可視角度等顯示特性。

教培公司更樂意從教育資源以及對(duì)教育的理解入手。

比如說，猿輔導(dǎo)上線上述產(chǎn)品，就以“學(xué)練機(jī)”命名，主打“三分學(xué)、七分練”的理念，試圖開辟一條所謂的全新品類，避開競(jìng)爭(zhēng)激烈且已白熱化的學(xué)習(xí)平板市場(chǎng)。猿輔導(dǎo)的練習(xí)場(chǎng)景，基于其已經(jīng)成功推出市場(chǎng)的產(chǎn)品猿題庫(kù)、小猿搜題、小猿口算等積累的學(xué)習(xí)資源和學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)。

猿輔導(dǎo)工具業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王向東認(rèn)為，一款智能硬件是否優(yōu)質(zhì)突出，體現(xiàn)在形態(tài)、資源和理念三個(gè)方面，在硬件配置已趨于完美的情況下，家長(zhǎng)首選看重的是它內(nèi)置的學(xué)習(xí)資源，但其最高的門檻終究還是對(duì)教育的理解。

在猿輔導(dǎo)發(fā)布硬件前的一個(gè)月，4月25日，作業(yè)幫舉辦學(xué)習(xí)機(jī)新品發(fā)布會(huì)，宣布已成為教育智能硬件行業(yè)出貨量第一。

這是作業(yè)幫轉(zhuǎn)型教育硬件以來首次公布市場(chǎng)成績(jī)。作業(yè)幫硬件業(yè)務(wù)始于2016年，此前，作業(yè)幫的錯(cuò)題打印機(jī)被視作教育公司硬件產(chǎn)品一個(gè)成功的案例。

相對(duì)于上述公司，作業(yè)幫在學(xué)習(xí)硬件領(lǐng)域范圍相對(duì)較廣。2021年，作業(yè)幫宣布全面轉(zhuǎn)型教育硬件。當(dāng)下，作業(yè)幫硬件已經(jīng)收獲了1000萬用戶，產(chǎn)品門類已覆蓋學(xué)習(xí)筆、智能書桌、學(xué)習(xí)手表、學(xué)習(xí)打印機(jī)、電子單詞卡、錯(cuò)題打印機(jī)、兒童護(hù)眼儀等多個(gè)領(lǐng)域。

作業(yè)幫的新品，采用的是“首款A(yù)I老師一對(duì)一學(xué)習(xí)機(jī)”的理念，系統(tǒng)內(nèi)置的AI老師會(huì)開啟一對(duì)一模式，引導(dǎo)學(xué)生基于AI大數(shù)據(jù)制定的一對(duì)一學(xué)習(xí)方案。作業(yè)幫認(rèn)為其學(xué)習(xí)機(jī)的核心的優(yōu)勢(shì)是6.6億+題庫(kù)、學(xué)情大數(shù)據(jù)、專業(yè)教學(xué)教研團(tuán)隊(duì)，以及AI技術(shù)等。

今年初，好未來也低調(diào)上線了其首款學(xué)習(xí)機(jī)。公司稱，這項(xiàng)動(dòng)作意味著他們正式進(jìn)入學(xué)習(xí)機(jī)領(lǐng)域。

相對(duì)于猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫以及網(wǎng)易有道，好未來集團(tuán)對(duì)學(xué)習(xí)機(jī)的發(fā)布十分低調(diào)。不過，好未來對(duì)同行正在做的硬件產(chǎn)品一直保持著極高的關(guān)注度和跟進(jìn)速度。在推出學(xué)習(xí)機(jī)之前，好未來還曾推出過主打拍照自學(xué)功能的講題機(jī)、可批改作業(yè)的小猴智能學(xué)習(xí)燈、練習(xí)本APP等硬件產(chǎn)品。

在好未來集團(tuán)旗下學(xué)而思智能內(nèi)容硬件負(fù)責(zé)人楊力學(xué)看來，硬件本身沒有壁壘的，真正的壁壘是教學(xué)內(nèi)容的積累。硬件的外表、形狀可以模仿，但課程內(nèi)容的體系、內(nèi)容等內(nèi)在的教學(xué)邏輯卻是無法復(fù)制的。

AI會(huì)給學(xué)習(xí)機(jī)帶來革命嗎？

如果以設(shè)備出貨量計(jì)，當(dāng)前學(xué)生平板或者學(xué)習(xí)機(jī)，占據(jù)多數(shù)市場(chǎng)份額的還是步步高、優(yōu)學(xué)派、讀書郎等傳統(tǒng)硬件廠商。

不過，因?yàn)樾缕返亩▋r(jià)過高，再加上越來越多植入教育資源的公司入局，傳統(tǒng)公司已經(jīng)在競(jìng)爭(zhēng)中缺乏價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而導(dǎo)致市場(chǎng)份額逐步被瓜分。

教育科技新貴公司任務(wù)，中國(guó)學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)尚處于早期階段，此前在APP場(chǎng)景內(nèi)積累的數(shù)據(jù)和資源，給了他們?nèi)刖钟布袌?chǎng)的底氣和信心。

但學(xué)習(xí)機(jī)到底應(yīng)該給學(xué)生帶來什么？行業(yè)內(nèi)很多人似乎還沒有答案。

在學(xué)習(xí)焦慮的驅(qū)動(dòng)之下，家長(zhǎng)和學(xué)生都期待學(xué)習(xí)機(jī)里面應(yīng)有盡有，承載所有的學(xué)習(xí)需要。這也就造成了各大品牌學(xué)習(xí)機(jī)普遍堆疊內(nèi)容，以滿足各種不同種類的需求。

學(xué)習(xí)機(jī)內(nèi)容也由此變得“臃腫”。鈦媒體APP觀察到，市面上大多數(shù)學(xué)習(xí)機(jī)，內(nèi)容從詩(shī)詞歌賦、天文地理、素養(yǎng)學(xué)科、試題游戲，服務(wù)8個(gè)月到18歲所有階段的人群，試圖完成一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)生命周期的全覆蓋。

而教培圈做硬件產(chǎn)品的人普遍認(rèn)為，一款學(xué)習(xí)機(jī)如何洞察學(xué)生的需求，提高學(xué)習(xí)的效率，體現(xiàn)在形態(tài)、資源和理念三個(gè)方面。在他們看來，在硬件配置已經(jīng)難以短時(shí)間內(nèi)大幅提升的情況下，家長(zhǎng)首選看重的是它內(nèi)置的學(xué)習(xí)資源。

然而，當(dāng)前各種款式的學(xué)習(xí)機(jī)原理和內(nèi)容大同小異。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的前提下，價(jià)格戰(zhàn)逐漸成為主導(dǎo)，整個(gè)行業(yè)缺乏真正創(chuàng)新，也缺乏真正敢于定義新品類現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。

人工智能隨著ChatGPT再度被重點(diǎn)關(guān)注，AI學(xué)習(xí)機(jī)似乎可以成為一種解決方案，這也是當(dāng)前重學(xué)習(xí)內(nèi)容的教育培訓(xùn)公司主打概念，或者說，營(yíng)銷理念。

主打AI學(xué)習(xí)的科大訊飛學(xué)習(xí)機(jī)正占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。今年1月，其董事長(zhǎng)劉慶峰在內(nèi)部年會(huì)上透露，2022年科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)營(yíng)收增長(zhǎng)53%，新增專賣店實(shí)現(xiàn)100%增長(zhǎng)，線下銷量同比增長(zhǎng)130%。科大訊飛的優(yōu)勢(shì)在于語音識(shí)別、文字和語義識(shí)別、圖像識(shí)別等在教育場(chǎng)景的落地。

一位行業(yè)人士告訴鈦媒體APP，AI技術(shù)應(yīng)用在教育領(lǐng)域，面臨的挑戰(zhàn)主要包含標(biāo)注訓(xùn)練數(shù)據(jù)、大量全面的數(shù)據(jù)獲取、輸出結(jié)果的解釋以及學(xué)習(xí)的普遍性等。

映射到AI學(xué)習(xí)機(jī)上，主要體現(xiàn)出以下幾處痛點(diǎn)：其一，題庫(kù)資源本地化不匹配，地方針對(duì)性不強(qiáng)；其二，對(duì)主觀題判斷不夠準(zhǔn)確，可能在“一題多解”情況下產(chǎn)生誤判偏差；其三，對(duì)孩子自控能力要求較高，如何幫助孩子養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)能力。

巨頭們拼得熱火朝天，但從市場(chǎng)行情來看，學(xué)習(xí)機(jī)在銷售端似乎開始有了一絲寒意。

網(wǎng)易有道今年一季度財(cái)報(bào)顯示，受一季度特殊宏觀環(huán)境影響，智能硬件板塊產(chǎn)生了波動(dòng)。來自智能設(shè)備的凈收入為人民幣2.127億元（3100萬美元），比去年同期下降16.0%。受此影響，有道一季度凈收入同比下降3.1%。

這是主打智能學(xué)習(xí)硬件優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)易有道少見地在該領(lǐng)域受挫。不過，在財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)議上，網(wǎng)易有道CEO周楓表示，一季度對(duì)網(wǎng)易有道學(xué)習(xí)硬件的負(fù)面影響不具有代表性。他依舊認(rèn)為，與其他消費(fèi)者電子產(chǎn)品相比，教育智能硬件在當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下表現(xiàn)出了韌勁。有道在今年第三季度還會(huì)發(fā)布一款新的智能硬件產(chǎn)品。

（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者｜李程程）

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