很多人對(duì)這次聯(lián)名的指責(zé)主要在于，降價(jià)的喜茶和Fendi的品牌定位不對(duì)等。在營銷中定價(jià)發(fā)揮重要的作用，定價(jià)就是定位?？铺乩赵凇妒袌?chǎng)營銷》中指出三種定價(jià)策略：基于成本、基于顧客價(jià)值、基于競(jìng)爭(zhēng)。

喜茶的降價(jià)，更多來自于行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。奶茶是一個(gè)紫海市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，對(duì)于沒有壟斷市場(chǎng)的企業(yè)而言，必須得考慮到同行的價(jià)格。在一二線城市飽和下，喜茶要獲得資本市場(chǎng)的想象空間，必須拓展更大的市場(chǎng)，他們來自于下沉市場(chǎng)，要推出更符合更廣大市場(chǎng)用戶的需求的奶茶，喜茶在價(jià)格上必須降低。而這也有規(guī)模效應(yīng)帶來的成本降低成果。

在這一點(diǎn)上，特斯拉就是一個(gè)典型。作為電車中的「奢侈品」，2014年1月份，特斯拉首款車model S正式進(jìn)入中國，售價(jià)73.4萬起，加上增值稅的價(jià)格是106萬。后來，中國市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，特斯拉的價(jià)格不斷下降，30萬就能夠買一輛特斯拉。從定價(jià)與定位的關(guān)系看，特斯拉在市場(chǎng)拓展中，其也在不斷的「自降身份」。

顯然，對(duì)大多數(shù)企業(yè)來說，商業(yè)利益是考慮的第一位。對(duì)Fendi而言，亦是如此。今年 2 月，普華永道發(fā)布了《中國內(nèi)地及香港地區(qū)奢侈品市場(chǎng)洞察：" 重塑客戶價(jià)值，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長 "》的報(bào)告。報(bào)告指出，全球奢侈品市場(chǎng)正在穩(wěn)步復(fù)蘇，而亞太地區(qū)特別是中國已成為重要增長引擎，預(yù)計(jì) 2025 年中國奢侈品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá) 8,160 億人民幣，占全球奢侈品市場(chǎng)份額約 25%。對(duì)Fendi等眾多奢侈品品牌，中國市場(chǎng)也是未來重點(diǎn)布局之地。

近兩年，F(xiàn)endi在年輕人的聲量并不高漲，這也是Fendi在這兩年在迎合年輕市場(chǎng)上推出眾多營銷活動(dòng)，包括這次與喜茶的聯(lián)名。這家因生產(chǎn)高品質(zhì)皮草聞名的奢侈品牌，F(xiàn)endi正在「自降身份」迎合年輕人的喜好。這無所謂好，無所謂壞，只是市場(chǎng)戰(zhàn)略的需要罷了。