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文 | 子彈財經(jīng)，作者 | 段楠楠，編輯 | 蛋總
自從醫(yī)藥行業(yè)大規(guī)模集采后，不少仿制藥企業(yè)遭遇“滑鐵盧”，不僅經(jīng)營業(yè)績出現(xiàn)斷崖式下滑，股價也在二級市場“腰斬”。
為了轉(zhuǎn)型，不少上市仿制藥企業(yè)把目光投向創(chuàng)新藥研發(fā)。未上市仿制藥企業(yè)也加快上市腳步，希望通過上市融資來加大創(chuàng)新藥研發(fā)投入。
在此背景下，上海小方制藥股份有限公司（以下簡稱“小方制藥”）在3月3日更新招股說明書，計劃在上交所主板上市，在5月9日其IPO審核狀態(tài)更新為“已問詢”。
公開資料顯示，小方制藥成立于1993年，前身為運佳制藥。2021年，運佳制藥進(jìn)行股改，以凈資產(chǎn)折股的方式改制成為小方制藥。小方制藥主營業(yè)務(wù)為外用藥研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。主要產(chǎn)品為大家熟知的開塞露、甘油灌腸劑等。
其中開塞露為小方制藥最主要產(chǎn)品，2021年小方制藥開塞露系列產(chǎn)品實現(xiàn)營收2.22億元，占公司主營業(yè)務(wù)收入比例為55.30%。
不過，目前這款“拳頭產(chǎn)品”正面臨諸多挑戰(zhàn)者，在“價格戰(zhàn)”一觸即發(fā)之下，小方制藥試圖通過募資擴(kuò)張來解決困境，但發(fā)行市盈率偏高惹人爭議，加上公司的償債能力正在惡化，小方制藥能否如愿IPO上市？
過去幾年，由于中國老齡化程度加深，醫(yī)藥行業(yè)迎來黃金發(fā)展期。
以外用藥開塞露為例，米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫顯示，2016年至2021年我國公立醫(yī)院和實體藥店整體開塞露銷售額從4.1億元增長至9.08億元，年復(fù)合增長率高達(dá)14.17%。
作為開塞露龍頭企業(yè)，小方制藥開塞露銷售額水漲船高。數(shù)據(jù)顯示，2019年至2021年，小方制藥開塞露銷售額從1.85億元增長至2.04億元。
（圖 / 小方制藥招股書）
不過值得注意的是，雖然小方制藥開塞露銷售額仍維持增長，但營收增速較行業(yè)要低不少。2019年至2021年，開塞露行業(yè)增速累計為32.46%，同期小方制藥開塞露營收增長率僅為10.27%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于行業(yè)增速。
由于小方制藥開塞露銷售增速不高，公司開塞露市場份額也被競爭對手蠶食。
數(shù)據(jù)顯示，2019年小方制藥開塞露市占率為19.93%，到2016年下降至16.06%。同期公司競爭對手一康制藥開塞露市占率卻從5.06%上升至8.97%。
對于開塞露市占率下滑，小方制藥在最新一期招股說明書并未給出原因。
從產(chǎn)品本身而言，開塞露屬于仿制藥，主要原材料為甘油（又名丙三醇），原料較為普遍，制造工藝也相對簡單。不同企業(yè)生產(chǎn)出來的開塞露使用原料相近，產(chǎn)品功能相同。
為了搶奪市場，其它廠商不斷在壓低價格銷售。
招股書顯示，2019年至2021年小方制藥開塞露產(chǎn)品價格分別為0.71元/支、0.72元/支、0.72元/支，2022年上半年漲至0.76元/支。
根據(jù)「界面新聞·子彈財經(jīng)」觀察，以開塞露20ml產(chǎn)品為例，淘寶商城上有部分商家把該類產(chǎn)品價格定為0.61元/支。在價格戰(zhàn)的攻勢下，小方制藥開塞露系列產(chǎn)品很有可能因此“丟城失地”。
（圖 / 小方制藥招股書）
「界面新聞·子彈財經(jīng)」注意到，小方制藥開塞露不僅市占率出現(xiàn)下滑，產(chǎn)品毛利率也開始下跌。
數(shù)據(jù)顯示，2020年小方制藥開塞露（O型）20ml單支毛利率為63.13%，2021年下滑至59.85%、2022年上半年更是大幅下滑至49.03%。
（圖 / 小方制藥招股書）
對于產(chǎn)品毛利率下滑，小方制藥表示由于原材料價格上漲，公司經(jīng)營成本增加，開塞露毛利率因此下滑。
從小方制藥開塞露配方來看，主要原材料為天然甘油，為棕櫚油水解產(chǎn)物之一。2020年，由于美聯(lián)儲大撒幣，大宗商品價格暴漲，棕櫚油也不例外，甘油作為棕櫚油提煉物，價格也跟隨上漲。
數(shù)據(jù)顯示，2019年至2022年上半年公司甘油采購成本分別為6.24元/公斤、5.74元/公斤、8.36元/公斤和13.39元/公斤。
由此可見，在3年半內(nèi)，甘油價格大幅上漲114.58%。但在原材料大幅上漲的情況下，小方制藥開塞露產(chǎn)品價格也僅僅在2022年上半年小幅上調(diào)。
小方制藥開塞露產(chǎn)品主要銷售給九州通、國藥集團(tuán)等大型醫(yī)藥公司。作為下游藥品供應(yīng)商，小方制藥面對九州通等大型醫(yī)藥集團(tuán)議價能力極弱。
因此，在原材料價格大漲的背景下，小方制藥無法做到把通脹轉(zhuǎn)移給下游，公司只能以犧牲毛利率的方式來維持合作。
身處市場經(jīng)濟(jì)體制下，原材料價格上漲每家公司都會遇到，不足為奇。但如何把上游的通脹轉(zhuǎn)移給下游，則是每家企業(yè)都應(yīng)該重點思考的問題。
對于小方制藥來說，在原材料價格大幅上漲的背景下，僅僅因為沒有降價促銷，公司市場份額便被競爭對手蠶食，這是否說明公司開塞露產(chǎn)品本身毫無競爭力？
目前擺在小方制藥眼前的難題是：要么開啟“價格戰(zhàn)”，通過低價競爭的方式來重新?lián)寠Z市場份額；要么繼續(xù)維持高價，被競爭對手蠶食開塞露市場份額，但兩種方式都是治標(biāo)不治本，要想使公司業(yè)績持續(xù)增長，小方制藥還得另想他法。
小方制藥給出的答案是，提交IPO申請，通過資本市場募集資金來解決公司目前遇到的困境。
招股書顯示，此次IPO小方制藥計劃募集資金13.43億元。募集的資金主要用于現(xiàn)有外用藥生產(chǎn)基地的擴(kuò)建。
（圖 / 小方制藥招股書）
一個好消息是，小方制藥產(chǎn)能利用率一直很高，2022年上半年公司產(chǎn)銷率更是高達(dá)108.37%，公司各類產(chǎn)品基本都是滿產(chǎn)滿銷，因此，此時小方制藥選擇募資擴(kuò)張來度過眼下困境，也理所應(yīng)當(dāng)。
（圖 / 小方制藥招股書）
不過，據(jù)「界面新聞·子彈財經(jīng)」觀察，為了更多的募集資金，小方制藥發(fā)行市盈率偏高。從本次發(fā)行股份和募集資金來看，小方制藥發(fā)行市值超過52億元，以2021年小方制藥1.26億凈利潤計算，小方制藥此次IPO發(fā)行市盈率將超過40倍。
在資本市場上，由于集采和資金偏好等原因，醫(yī)藥股目前并不受資本待見，創(chuàng)新藥龍頭藥明康德目前動態(tài)市盈率僅為20倍左右，仿制藥藥企市盈率普遍更低。
截至5月17日，小方制藥可比公司馬應(yīng)龍市盈率僅為15.49，仁和藥業(yè)市盈率更是只有12.48。小方制藥以超過40倍市盈率申請IPO，對二級市場股民而言，并不友好。
「界面新聞·子彈財經(jīng)」還注意到，小方制藥償債能力正在惡化。
從財務(wù)層面來看，衡量企業(yè)償債能力一般看營運資金、流動比率、速動比率和現(xiàn)金流動負(fù)債比等四項指標(biāo)。
流動比率方面，小方制藥正在惡化。招股書數(shù)據(jù)顯示，2019年至2022年上半年，公司流動比率分別為4.10、3.35、2.10、2.20，可以看出近幾年公司流動比率大幅下滑，流動比率已經(jīng)低于可比公司平均值。
（圖 / 小方制藥招股書）
速動比率方面，報告期內(nèi)公司速動比率分別為3.36、2.77、1.76、1.93，也低于可比公司平均值。
（圖 / 小方制藥招股書）
對于公司償債能力惡化，小方制藥表示由于公司應(yīng)付股利和預(yù)收賬款增加，導(dǎo)致公司償債能力變?nèi)酢?/strong>
數(shù)據(jù)顯示，2019年至2021年公司分紅2.26億元、1.38億元和1.60億元，同期小方制藥歸母凈利潤合計僅為4.46億元，公司三年分紅金額遠(yuǎn)高于同期凈利潤。
根據(jù)小方制藥招股說明書中股權(quán)關(guān)系顯示，公司實控人為方之光和魯愛萍夫婦。方之光通過三方公司間接持有公司發(fā)行前總股份的73.92%，魯愛萍間接持有公司發(fā)行前總股份的7.84%，兩人合計持有公司81.76%股份。
因此，小方制藥分配的利潤大多數(shù)落入方之光和魯愛萍手中，值得注意的是，方之光與魯愛萍均為加拿大籍人。
雖然IPO公司上市以前一般會進(jìn)行大規(guī)模分紅，來避免股份發(fā)行后原有股東可分配利潤變少，但因為分紅導(dǎo)致公司償債能力惡化也屬實不太應(yīng)該。
與其它仿制藥企業(yè)類似，擺在小方制藥面前的路并不多：
要么擴(kuò)大生產(chǎn)，開啟仿制藥產(chǎn)品價格戰(zhàn)，以量換價；要么轉(zhuǎn)型做創(chuàng)新藥，避免同行業(yè)公司內(nèi)卷。但對于一年營收只有幾個億的小方制藥來說，轉(zhuǎn)型做創(chuàng)新藥可能性并不大。
從小方制藥此次IPO募資用途來看，公司顯然是選擇了在仿制藥行業(yè)深耕，達(dá)到以量換價。為此，小方制藥在過去幾年加大了銷售費用的投入，2022年上半年公司銷售人員已經(jīng)達(dá)到350人，較2019年的139人增長了151.79%。
雖然銷售人員大幅增長，但小方制藥主要產(chǎn)品市占率仍在下滑。
從結(jié)果來看，加碼仿制藥投入效果似乎并不理想。對于小方制藥來說，可選擇的方向不多，如何破局，十分考驗公司管理層的智慧。
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過去幾年，由于中國老齡化程度加深，醫(yī)藥行業(yè)迎來黃金發(fā)展期
雖然銷售人員大幅增長，但小方制藥主要產(chǎn)品市占率仍在下滑
開啟“價格戰(zhàn)”or繼續(xù)維持高價？這是一個問題
從財務(wù)層面來看，衡量企業(yè)償債能力一般看營運資金、流動比率、速動比率和現(xiàn)金流動負(fù)債比等四項指標(biāo)
超過什么公司
IPO公司上市以前一般會進(jìn)行大規(guī)模分紅，來避免股份發(fā)行后原有股東可分配利潤變少，但因為分紅導(dǎo)致公司償債能力惡化也屬實不太應(yīng)該
由于小方制藥開塞露銷售增速不高，公司開塞露市場份額也被競爭對手蠶食
為了轉(zhuǎn)型，不少上市仿制藥企業(yè)把目光投向創(chuàng)新藥研發(fā)